在市場(chǎng)榜單上，我們常常能見(jiàn)到修圖或剪輯類APP的出現(xiàn)，那么這類APP要如何做才能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)？本篇文章里，作者拆解了Remini這款產(chǎn)品，并對(duì)其功能、背景等方面做了分析解讀，一起來(lái)看看吧。

修圖、視頻剪輯 App 是各市場(chǎng)榜單上常會(huì)出現(xiàn)的一類產(chǎn)品，一個(gè)新濾鏡、一個(gè)新轉(zhuǎn)場(chǎng)方式、AI 的一個(gè)新應(yīng)用都可能把一款名不見(jiàn)經(jīng)傳的 App 捧到榜單前列。尤其在南美、東南亞等年輕群體多且嗜社交媒體如命的市場(chǎng)，這種現(xiàn)象就更常見(jiàn)。

不過(guò)，多數(shù)修圖 App 都只是曇花一現(xiàn)，無(wú)論下載量還是收入都會(huì)呈現(xiàn)急上急下或類拱形曲線。成績(jī)能長(zhǎng)時(shí)間保持穩(wěn)定甚至持續(xù)增長(zhǎng)的并不多。

2020 年，「你我當(dāng)年」憑借修復(fù)明星舊照片在國(guó)內(nèi)社媒上獲得一波熱度，同款產(chǎn)品「Remini」在海外通過(guò)“將老照片變清晰”的主題也獲得快速增長(zhǎng)。

但和多數(shù)修圖 App 不同，「Remini」并沒(méi)有很快消失在用戶視野中，而是經(jīng)常重回榜單，且收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，「Remini」5 月份雙端全球收入達(dá)到將近 240 萬(wàn)美元，且自產(chǎn)生收入以來(lái)始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。5 月末至 6 月初，「Remini」又分別連續(xù) 4 天霸榜印尼 iOS 及 Android 下載總榜，且現(xiàn)在仍保持在榜單 Top50。

憑借著不錯(cuò)的成績(jī)，Remini 也一直被 data.ai 收錄在中國(guó)非游戲應(yīng)用出海收入Top30 榜單里面。在不久之前的一場(chǎng)活動(dòng)上偶遇大觥科技員工，才了解到很早之前，出于數(shù)據(jù)安全的考慮，已經(jīng)將 Remini 出售給了一家意大利企業(yè) Bending Spoons，Remini 也一直由 Bending Spoons 操盤，后面我們會(huì)再做分析。在圖片/視頻剪輯領(lǐng)域，Bending Spoons 作為一家意大利公司，可以說(shuō)是一枝獨(dú)秀了。

但在此之前，我們先回到產(chǎn)品本身，來(lái)看看這款修圖 App，最近是怎么沖擊印尼榜單做增長(zhǎng)、以及如何長(zhǎng)期穩(wěn)定保持收入增長(zhǎng)的。

一、進(jìn)入 2023 年的 Remini：轉(zhuǎn)向 TikTok、把“一鍵美顏”混入“老照片修復(fù)”

根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)，近一年內(nèi)「Remini」的投放以傳統(tǒng)的 Facebook 系渠道為主，但進(jìn)入 2023 年，通過(guò) Pangle 的投放展現(xiàn)明顯超過(guò)了 Facebook。

來(lái)源：廣大大

按照素材展現(xiàn)情況來(lái)看，截至 2022 年上半年，Remini 展現(xiàn)更多的素材都還是老照片修復(fù)，通過(guò)移動(dòng)分界條對(duì)比修復(fù)前后的照片清晰度。

而從 2022 年后半年開始，Remini 的日常投放素材開始變得豐富，主要有 3 點(diǎn)變化：

1. 素材內(nèi)容從整體提升老照片清晰度變成了只展示照片中眼睛、嘴巴等局部細(xì)節(jié)清晰度提升后的效果。這種變化可能會(huì)使素材傳遞的信息從“Remini 可以修復(fù)老照片”變成了“Remini 提升照片清晰度的能力很強(qiáng)”。

2. 開始有更多“修復(fù)”彩色照片的對(duì)比類素材。但這類彩色照片被修復(fù)后，提升的不僅是清晰度，人臉的膚色不均、淚溝明顯等問(wèn)題也都消失了。看上去，Remini 正在暗暗將“一鍵美顏”的概念混入“提升照片清晰度”中。我沒(méi)有給你美顏，我只是還原了你真實(shí)的美貌。

3. Remini 在通過(guò)素材告知用戶 App 除了修復(fù)老照片還有更多使用場(chǎng)景和更多功能，例如將模糊的數(shù)學(xué)筆記變清晰、圖片轉(zhuǎn)漫畫、制作 avatar 頭像。提升功能豐富度是很多依靠單一功能出圈的修圖 App 后續(xù)繼續(xù)增長(zhǎng)的常見(jiàn)路徑，顯然「Remini」也在這么做。

通過(guò)細(xì)節(jié)展示、“偷換概念”不斷強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)功能很能打之外，Remini 也在追逐熱點(diǎn)，來(lái)保證自己不被落下。而這一次「Remini」在印尼沖榜其實(shí)更明顯地展示了 App 進(jìn)入 2023 年增長(zhǎng)策略的調(diào)整。

Remini 在印尼的下載量從 5 月 29 日開始有明顯上升，在當(dāng)天，Remini 的投放力度沒(méi)有變化。但在 TikTok 上，Remini 為不少網(wǎng)紅帖做了推廣。這些網(wǎng)紅的粉絲數(shù)大多少于 10 萬(wàn)，帖子平均觀看量小于 1 萬(wàn)，但當(dāng)天「Remini」的宣傳視頻卻有 200-300 萬(wàn)觀看，有的視頻甚至達(dá)到 1500 萬(wàn)觀看。這些明顯高于 KOL 視頻播放量均值的視頻，很可能是廣告主買了推廣，當(dāng)然可能也有算法推薦的加成。

被推廣的短視頻帖子基本有類似的模板。網(wǎng)紅在 Instagram、Snapchat 等社媒上選擇一個(gè)特效，然后將圖片放到「Remini」上再疊一層 buff，最后再返回社交媒體發(fā)布?？梢钥闯觯?strong>Remini 在這次營(yíng)銷中，將自己定位成“用戶社媒發(fā)帖的好幫手”，這樣的定位遠(yuǎn)比此前照片修復(fù)能獲得更多受眾。

而「Remini」之所以將投放和造勢(shì)重點(diǎn)都從 FB 系的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到 TikTok 、并在這一次的宣傳中將自己定位成“社媒發(fā)帖幫手”，和「Remini」的發(fā)力市場(chǎng)轉(zhuǎn)移有關(guān)。

一直截至 2023 年 Q1，Remini 的主要投放市場(chǎng)還集中在美加、日韓、歐洲，而進(jìn)入 Q2，Remini 在印尼、越南、菲律賓和泰國(guó)的投放力度明顯加大，這 4 個(gè)東南亞市場(chǎng)一個(gè)已有認(rèn)知的共同點(diǎn)就是深受日韓和美國(guó)文化影響。此外拉美的巴西市場(chǎng)在「Remini」的投放優(yōu)先級(jí)也有所提升。

從「Remini」上半年的動(dòng)向大致可以判斷出，在歐美等成熟市場(chǎng)打磨兩年后，Remini 開始進(jìn)入東南亞等新興市場(chǎng)，而由于新興市場(chǎng)用戶網(wǎng)上行為及喜好的差異，Remini 轉(zhuǎn)移了營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷打法，而產(chǎn)品在功能上的差異點(diǎn)實(shí)際變化不大。事實(shí)顯示，調(diào)整后的增長(zhǎng)方式在當(dāng)前階段證明可行?，F(xiàn)在來(lái)看，巴西和印尼，也成為了 Remini 收入占比第 3 和第 6 的市場(chǎng)。

如文章開頭介紹的那樣，Remini 和國(guó)內(nèi)你我當(dāng)年前后腳上線，有類似的 icon 和功能，Remini 的確是國(guó)內(nèi)大觥科技開發(fā)出的產(chǎn)品。但在完成從 0-1 冷啟動(dòng)階段后就將「Remini」出售給了一家意大利廠商 Bending Spoons。兩家企業(yè)由于各有所長(zhǎng)，雖然有「Remini」這款產(chǎn)品為交集，但走向了不同方向。

二、Remini 撫養(yǎng)人，一家意大利互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做到全球非游 Top10？

Bending Spoons 早在 2013 年成立，但 2022 年 9 月才進(jìn)行第一次公開融資。據(jù)當(dāng)時(shí)新聞披露，拿到 3.4 億美元的債務(wù)投資后，Bending Spoons 估值 8 億美元。今年 5 月，Bending Spoons 又通過(guò)債務(wù)融資的形式，拿到了 7000 萬(wàn)歐元。私營(yíng)企業(yè)，銀行給到這樣的融資額，在一定程度上，也證明了 Bending Spoons 是有點(diǎn)東西的。

來(lái)源：crunchbase

另外，2022 年 11 月，Bending Spoons 還收購(gòu)了美國(guó)辦公產(chǎn)品 Evernote（國(guó)內(nèi)：印象筆記），這讓 Bending Spoons 的國(guó)際聲量進(jìn)一步提升。

2022 年，Tim Cook 到米蘭參觀 Bending Spoons 辦公室時(shí)，幾位創(chuàng)始人對(duì)他透露，在全球非游廠商中，Bending Spoons 能排在 Top10。

筆者對(duì) Bending Spoons 的幾款重要產(chǎn)品年收入做了一個(gè)簡(jiǎn)單的加法，Bending Spoons 可能真的沒(méi)在自夸。

Bending Spoons 可以被定義為一家新工具 App 廠商。

除了被收購(gòu)的修圖 App Remini，Bending Spoons 的拳頭產(chǎn)品其實(shí)是一款視頻剪輯 App Splice，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，其 2022 年年收入超過(guò) 5500 萬(wàn)美元。另一款自開發(fā)的 App 是 30 Day Fitness，其 2022 年流水將近 200 萬(wàn)美元。Remini 2022 年的雙端收入超過(guò) 2000 萬(wàn)美元。

除了上述在架時(shí)間較久，收入穩(wěn)定的產(chǎn)品，自從 AI 在 2022 年再次出現(xiàn)變革性變化，Bending Spoons 也跟風(fēng)推出了 avatar 生成器 App「Dawn AI」和 AI 聊天機(jī)器人 App「Arin – AI Chatbot」，再加上這些新產(chǎn)品的收入，Bending Spoons 的年 GMV 幾乎能達(dá)到 1 億美元。然后，還有被收購(gòu)的印象筆記。

意大利作為一個(gè)老牌的歐洲成熟市場(chǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域卻沒(méi)什么存在感，這和當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)保守、全球產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)本土市場(chǎng)有一定關(guān)系。而 Bending Spoons 卻難得地在全球市場(chǎng)活躍，且成績(jī)不錯(cuò)，這和幾位創(chuàng)始人的生活工作背景有很大的關(guān)系。

這是一個(gè) 3 名工科學(xué)生在異國(guó)他鄉(xiāng)抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的故事。

2007 年，Luca Ferrari 還是帕多瓦大學(xué)一名電子工程學(xué)方向的研究生。

像往常一樣，Luca 在教授見(jiàn)面日排隊(duì)等著提問(wèn)，擅長(zhǎng)交際的 Francesco Patarnello 站在 Luca 前面，兩人沒(méi)一會(huì)兒就開始熱絡(luò)聊天，變成了朋友。

2008 年，Luca 和 Francesco 都被選去丹麥理工大學(xué)做交換生…

每年 11 月的第一個(gè)周五是丹麥的 J-Day，丹麥語(yǔ)里，Jul?l 是“圣誕+啤酒”的意思，J-Day 是丹麥人為了慶祝圣誕季來(lái)臨創(chuàng)造的喝酒狂歡的節(jié)日。

2008 年的 J-Day，同樣到丹麥讀書的意大利小伙 Matteo Danieli 輾轉(zhuǎn)到第 3 家酒吧時(shí)，遇到了另一波丹麥理工的學(xué)生，神奇的是，其中一個(gè)是個(gè)意大利人，還是自己帕多瓦大學(xué)的校友，F(xiàn)rancesco。老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，對(duì)方十分熱情。（Francesco 大概是個(gè)社牛，連接起了 3 個(gè)人）

合租、一起旅行，3 個(gè)意大利人在哥本哈根創(chuàng)立了他們的第一家公司，Evertale，并推出了一款好友間照片分享的熟人社交 App Wink！，這個(gè) App 只推出了英語(yǔ)版本，獲得了 Skype 投資者的投資。

Wink！和 Evertale 最終以關(guān)停作為結(jié)束，不過(guò) Evertale 的經(jīng)歷讓 3 位創(chuàng)始人結(jié)識(shí)到新的人才，也總結(jié)出極多的經(jīng)驗(yàn)。幾乎是無(wú)縫銜接，幾人迫不及待重新開始，在米蘭創(chuàng)立了 Bending Spoons，關(guān)注重點(diǎn)也從社交轉(zhuǎn)向了工具。

雖然是一家意大利企業(yè)，但意大利市場(chǎng)盤子不大，這注定了 Bending Spoons 需要做海外市場(chǎng)，自然而然，Bending Spoons 的員工也就沒(méi)有局限在意大利，而是來(lái)自英國(guó)、德國(guó)、丹麥等多個(gè)歐洲國(guó)家，這也讓英語(yǔ)成了必備工作語(yǔ)言，也讓 Bending Spoons 多了些國(guó)際化互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的屬性。

Bending Spoons 從成立第一天就在做 toC 產(chǎn)品，面向用戶需求，而開發(fā)出「Remini」的大觥科技卻不同。相較于做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，大觥科技明顯在技術(shù)上的實(shí)力更強(qiáng)。

三、Remini“親爸爸”：一家出海 AI 技術(shù)企業(yè)

在筆者看來(lái)，較早出售「Remini」對(duì)大觥科技來(lái)說(shuō)并不是一件可惜的事。

因?yàn)樵诖篥】萍紘L試 toC 產(chǎn)品之前，一直有穩(wěn)定的 toB 業(yè)務(wù)，包括算法定制、影片修復(fù)等定制化的服務(wù)，也有 SaaS 平臺(tái)。Remini 或你我當(dāng)年，更像是 toB 技術(shù)在 toC 產(chǎn)品上的應(yīng)用，不背負(fù)很重的為企業(yè)創(chuàng)收的使命。

來(lái)源：大觥科技官網(wǎng)

「Remini」的成功其實(shí)更多證明了 AI 圖像增強(qiáng)技術(shù)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的可能性，幫助大觥科技更清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。因此也可以看到，當(dāng)圖片修復(fù)技術(shù)能夠持續(xù)帶來(lái)收入后，大觥科技開始基于 AI 算法能力嘗試新的方向——數(shù)字人。

筆者了解到大觥科技在嘗試做數(shù)字人的項(xiàng)目，是因?yàn)橹八麄冊(cè)谝粓?chǎng)活動(dòng)上展示的產(chǎn)品「Hi3D」。

2022 年 9 月，大觥科技先結(jié)合當(dāng)時(shí)熱度較高的元宇宙概念推出一款社交 App「Metata」，根據(jù) App 描述，通過(guò)人臉掃描生成 avatar、造型裝扮和聊天是「Metata」的 3 個(gè)主要功能。

很明顯這一款面向 C 端用戶的 App，長(zhǎng)于技術(shù)的大觥，一是去趕了一波“假熱潮”，另外就是 avatar 作為另一個(gè)世界的代表，我們發(fā)現(xiàn)在熟人社交的平臺(tái)上，用戶希望 avatar 更傾向于像用戶自己、或者說(shuō)理想中的自己，而在陌生人方向的平臺(tái)上，則希望 avatar 更具想象力。從「Metata」App 介紹來(lái)看，更偏向于陌生人社交（筆者可以下載 App，但打不開），大觥的人臉掃描，更具技術(shù)性、但提供功能貌似并沒(méi)有和用戶需求對(duì)齊， App 推出后也就沒(méi)有再更新。

到 2023 年 1 月，大觥科技推出了「Hi3D」做數(shù)字人，雖然在 App Store 上線了 App，但從他們?cè)诨顒?dòng)上的展示來(lái)看，則回到了自己更擅長(zhǎng)的 toB 方向。

雖然是一款 toC 產(chǎn)品，「Hi3D」并沒(méi)有花力氣在吸引用戶或者為用戶創(chuàng)建 App 使用場(chǎng)景、提升活躍度上，而是更多以展示廠商技術(shù)能力為主：

1. 生成數(shù)字人速度快。

「Hi3D」通過(guò)手機(jī)前置攝像頭捕捉用戶面部圖片，快速生成數(shù)字人形象，筆者 4 次創(chuàng)建新數(shù)字人，形象生成的時(shí)間基本在 3-5 分鐘。

不過(guò)，「Hi3D」中的數(shù)字人除臉部外的其他身體部位目前都是默認(rèn)狀態(tài)，無(wú)法調(diào)節(jié)肢體的高矮胖瘦。

2. 能夠超真實(shí)還原真人形象（能治好人多年的外貌焦慮）。

和其他通過(guò)掃描生成數(shù)字人的 toC 產(chǎn)品盡量讓人物形象有“高顏值、好身材”不同，「Hi3D」生成的數(shù)字人主打真實(shí)。「Hi3D」的前置攝像頭完全使用蘋果原相機(jī)，所以捕捉到的人臉圖片十分清晰，膚色不均、黑眼圈、淚溝等小瑕疵會(huì)被放大，默認(rèn)肢體部分的頸紋、手臂上的毛孔也十分明顯。

系統(tǒng)目前給出了 5 款發(fā)型、6 套服裝、7 個(gè)表情狀態(tài)、5 個(gè)場(chǎng)景以及姿勢(shì)、動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作各 8 個(gè)。整體來(lái)看，產(chǎn)品應(yīng)該還在比較初步的階段，定制化選項(xiàng)還不夠多，不過(guò)當(dāng)筆者切換發(fā)型、表情、姿勢(shì)時(shí)，從多角度查看數(shù)字人，很少會(huì)出現(xiàn)死角。甚至褲腳和腳踝交接處的小細(xì)節(jié)都處理得很逼真。

3. 數(shù)字人可以產(chǎn)生交互。

用戶可以通過(guò)輕點(diǎn)數(shù)字人的不同部位和它進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)，不過(guò)數(shù)字人的回復(fù)機(jī)器聲明顯。

除了快速創(chuàng)建數(shù)字人，「Hi3D」也設(shè)置了基本的二維碼加好友、App 內(nèi)聊天功能，但整體上設(shè)計(jì)比較基礎(chǔ)，亮點(diǎn)不足，在筆者看來(lái)更多像是將「Hi3D」這個(gè)展示大觥科技數(shù)字人技術(shù)能力的途徑做得盡量像一款 App 而添加的版塊。

在那場(chǎng)活動(dòng)上，大觥科技展示了數(shù)字人作為模特展示服裝的電商場(chǎng)景，過(guò)往消息顯示，大觥科技 70% 的員工是研發(fā)崗，無(wú)論從人員配置還是大觥科技現(xiàn)在展示的數(shù)字人風(fēng)格，toC 產(chǎn)品恐怕只會(huì)是對(duì)技術(shù)消費(fèi)場(chǎng)景的順手嘗試。

Bending Spoons 和大觥科技的團(tuán)隊(duì)基因不同，擅長(zhǎng)的事不同，也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展走向不同。而「Remini」作為 2 家公司共同的心血，也算是十分幸運(yùn)，在正確的時(shí)間遇到了合適的“父母”。