#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵(lì)計(jì)劃》出品。

“自律給我自由”這個(gè)口號(hào)深入人心，但想要做到自律談何容易。健康的生活習(xí)慣需要一定時(shí)間養(yǎng)成，而中途有太多的因素可以誘導(dǎo)我們失敗。為了幫助用戶養(yǎng)成好習(xí)慣，市面上出現(xiàn)了很多自律軟件，小到提醒你喝水，大到手機(jī)強(qiáng)制鎖屏，滿足各類需求。用戶量有了，但自律軟件能賺錢嗎？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

• 如果你總是忘記喝水，有喝水羊駝、檸檬喝水智能提醒喝水；
• 如果你做事不夠?qū)Ｐ?，有Forest、禪定空間鎖住手機(jī)屏幕直到任務(wù)完成；
• 如果你不能堅(jiān)持健身、閱讀，還有自律養(yǎng)成等打卡軟件提醒你；
• ……

為了幫助我們自律，市面上出現(xiàn)了各種各樣的“自律軟件”，然而這些軟件真的有用嗎？能渡人能渡己嗎？

一、我們?yōu)槭裁葱枰月绍浖?/h2>

人的意志有限，意志力也各不相同，僅靠個(gè)人的意志難以實(shí)現(xiàn)自律，更不了解變得自律的底層邏輯，這就給了“自律軟件”存在的理由。

但是大部分人通常剛開始使用這些自律軟件時(shí)都像打了雞血一樣嚴(yán)格執(zhí)行，但慢慢地隨著意志力越來越薄弱，執(zhí)行越來越差，最后也就不了了之。

要想搞清楚自律軟件效果不能持久的真正原因，還要先從其作用機(jī)制分析。

我們使用這些軟件，無非是想堅(jiān)持做某一件事，例如按時(shí)足量喝水、堅(jiān)持健身打卡；或者是堅(jiān)持不做一件事，例如在工作/學(xué)習(xí)時(shí)保持專注，不刷手機(jī)。

福格行為模型很好地解釋了行為是怎樣發(fā)生的， B（行為）=M（動(dòng)機(jī)）A（能力）P（提示）。即要想讓行為發(fā)生，必須要有做出該行為的動(dòng)機(jī)、完成該行為的能力、提醒該行為發(fā)生的觸發(fā)物，三者必須同時(shí)具備，缺一不可，自律軟件的內(nèi)在原理也蘊(yùn)含其中。

1. 動(dòng)機(jī)層面：掌控“不愿失去”的心理

就拿Forest軟件來說，它的機(jī)制設(shè)置的重心放在了“動(dòng)機(jī)”上，每一次的學(xué)習(xí)都是在“種樹”；而一旦退出專注任務(wù)，這顆樹苗就會(huì)枯死。人性喜歡規(guī)避損失，不愿意看到自己種下的“樹苗”被破壞，因而就只能繼續(xù)下去。

2. 能力層面：提升做事的成本

以鎖屏類軟件禪定空間為例，在專注期間內(nèi)打開手機(jī)會(huì)看到倒計(jì)時(shí)提示，且并沒有退出按鈕，只有電話、短信、相機(jī)等幾個(gè)基礎(chǔ)功能。如果想強(qiáng)制退出，它會(huì)要求開啟應(yīng)急退出功能（付費(fèi)），否則就乖乖等待時(shí)間過去吧。

這一系列操作和等待下來，我們玩手機(jī)的意愿將會(huì)大大降低，一旦產(chǎn)生“這么麻煩，干脆算了”的念頭，也就能夠成功繼續(xù)堅(jiān)持了。

與這種提升行為的難度類似的操作還有很多，例如把手機(jī)放到一個(gè)不易拿到的地方、把手機(jī)鎖進(jìn)抽屜里再把鑰匙藏起來……雖說有些滑稽，但效果是顯而易見的。

3. 提示層面：沒有提示，就沒有行為

這是打卡類軟件最常用的措施，APP會(huì)準(zhǔn)時(shí)提醒你喝水，如果你沒有及時(shí)勾選掉還會(huì)在幾分鐘后“卷土重來”，反復(fù)提醒你。

在某種程度上，提示是有效的，但并不能確保提示就一定會(huì)帶來行動(dòng)。

提示可以分為三種類型：內(nèi)部提示、外部提示，以及行為提示。

內(nèi)部提示是最有效的，喝了就想喝水，餓了就想吃飯，但這取決于身體，我們無法控制；行為提示是指做完某件事后，非常自然地提示做另一個(gè)件事（例如吃完飯后擦嘴），不過行動(dòng)只取決于前一件事，而且培養(yǎng)起來是有一定難度的。

因此，外部提示就是這類軟件唯一能采用的方式，當(dāng)然弊端也很明顯，就是我們的注意力放在其他事情上的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)忽視更不重要的事，比如在提交報(bào)告前最緊張的時(shí)候，哪怕鬧鐘響翻天我們也不愿意去喝水。

無論市面上的軟件有多么五花八門，總結(jié)起來無非就是從動(dòng)機(jī)、能力和提示著手，但行動(dòng)是三種必須要三者同時(shí)發(fā)生作用，缺一不可，也就不難理解為什么自律軟件不能真正讓人變自律。

二、自律軟件真的可以讓人自律嗎？

自律本身就是一種自我約束的行為，自律軟件幫我們更容易“自律”，但是幫助是否有用、有效、可持續(xù)，這是我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)自律軟件是否真的讓人自律的關(guān)鍵。近些年的自律軟件是有很多創(chuàng)新之處，但也依舊難逃自身的通病。

1. 優(yōu)點(diǎn)

1）幫助用戶做到一些僅靠意志難以完成的事

以近些年表現(xiàn)比較亮眼的自律軟件Forest為例，它確實(shí)有在很努力地、想方設(shè)法地讓人保持專注，生怕你不夠自律。也確實(shí)有人愿意為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)/規(guī)避損失而堅(jiān)持下去，一定程度上能夠做到僅靠意志難以完成的事。

2）打造積極的正反饋閉環(huán)

每當(dāng)完成一個(gè)專注任務(wù)后，都會(huì)給到“樹苗”獎(jiǎng)勵(lì)，從而讓用戶產(chǎn)生“完成——給到獎(jiǎng)勵(lì)——分泌多巴胺——刺激更積極的行動(dòng)——完成得更好”的上癮循環(huán)。

如果沒有自律軟件，個(gè)人很難做到每完成一件事后都給到自己獎(jiǎng)勵(lì)（激勵(lì)），我們會(huì)認(rèn)為做到是理所當(dāng)然的事，但這樣就不存在積極的正反饋閉環(huán)，久而久之，靠意志力也就撐不下去了。

3）讓枯燥的事變得有趣

本來專注學(xué)習(xí)是一件哪怕不枯燥，也算不上多有趣的事情。Forest通過游戲化的機(jī)制設(shè)計(jì)，將枯燥的專注注入了一絲趣味，在通過巴浦洛夫條件反射機(jī)制，將專注和趣味聯(lián)系起來。

4）量化感知，滿足用戶的炫耀心理

例如堅(jiān)持健身300天，其實(shí)是沒有多大感知的，然而通過“樹苗數(shù)量”的方式輔以記錄，我們就可以知道原來在不知不覺間，自己竟然已經(jīng)堅(jiān)持健身了300天，已養(yǎng)育出大片大片茂密的“森林”?。ǘ嗝磪柡Π?，趕快發(fā)朋友圈炫耀一下！）

如此一來，又進(jìn)入了一個(gè)積極的正向循環(huán)中，之后堅(jiān)持健身就變得更有動(dòng)力了。

2. 缺點(diǎn)

1）只能提供外在動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)可以分為兩種：外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

• 外在動(dòng)機(jī)包含獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度取決于獎(jiǎng)罰的強(qiáng)度。它不夠可靠有幾個(gè)原因：會(huì)降低多巴胺的分泌、習(xí)慣后無法獨(dú)立工作、大腦容易與意志抗?fàn)?，難以堅(jiān)持等。
• 內(nèi)在動(dòng)機(jī)分為基于目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，以及基于過程的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。前者的弊端在達(dá)到目標(biāo)后閾值會(huì)不斷提升，需要努力做得更好才會(huì)產(chǎn)生愉悅感；后者是最有效的方式，既能完成目標(biāo)，又能享受當(dāng)下的快樂，但這是自律軟件根本無法做到的。

2）對(duì)抗人性，消耗意志資源

每次說服自己采取并非內(nèi)心真正愿意的行動(dòng)，都在消耗意志。而人的意志是有限的，一旦耗盡了所有的意志資源，理性將會(huì)無法動(dòng)用，情緒將會(huì)占據(jù)上風(fēng)，在這時(shí)我們只會(huì)在情緒的支配下做它想做的任何事。

更嚴(yán)重的問題在于一旦有了破窗效應(yīng)，后續(xù)就更加難以堅(jiān)持了，長久以來的堅(jiān)持，可能在一次失敗面前，潰不成軍。

3）本末倒置，遠(yuǎn)離變自律的初衷

究竟是為了學(xué)習(xí)而自律，還是為了看起來自律而自律？為了做而做，這怎么聽都是一場(chǎng)諷刺。

最為典型的是喝水軟件，為了每天多喝水，需要再花里胡哨的界面上進(jìn)行一頓猛如虎的操作。與其拿這個(gè)時(shí)間精力在手機(jī)上勾勾選選，還不如直接拿起水杯喝水來得直接。

4）永遠(yuǎn)無法讓你成為一個(gè)自律的人

自律軟件可以短時(shí)間讓你“看起來自律”，但終究無法讓你成為一個(gè)自律的人。

在喝水軟件的提醒下，我們可以堅(jiān)持按時(shí)足量喝水了，那健身呢？是不是要再下載一個(gè)提醒健身的軟件？

自律是一種能力，一種可遷移能力，如果能堅(jiān)持早起，那就一定可以做到堅(jiān)持健身，就可以隨心所欲控制自己的意志，做內(nèi)心真正想做的事。這種能力，是自律軟件根本無法培養(yǎng)的，甚至還會(huì)讓你產(chǎn)生依賴性，摧毀你僅有的自律能力。

此外，也這并不完全是軟件的問題，還有用戶的問題。

自律軟件說到底無非是一個(gè)工具，而工具用得好不好很大程度上取決于用戶會(huì)不會(huì)用，以及他們?cè)趺从谩Ｈ绻欢月杀澈蟮牡讓釉?，就難以發(fā)揮產(chǎn)品的真正作用。

三、自律軟件是一門好生意嗎？

在華為應(yīng)用市場(chǎng)上，F(xiàn)orest累計(jì)下載量即將破億，番茄鐘TODO也累計(jì)超2億，這足以證明自律軟件是很有市場(chǎng)的。但這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭太過激烈，入局門檻很低，難以做出差異化。

自律軟件面臨和所有工具類產(chǎn)品都面臨的困境——變現(xiàn)難。

一方面由于自律軟件APP的用戶年齡層偏低，以學(xué)生為主，這類人的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力較低。

另一方面是變現(xiàn)渠道單一，收入一部分來自廣告投放，另一方是會(huì)員費(fèi)用。自律軟件在廣告投放上會(huì)比較節(jié)制，畢竟這與產(chǎn)品的理念相悖。而會(huì)員功能并非用戶剛需，常見的付費(fèi)點(diǎn)是多樣式、功能限制、增值功能等等，但在沒有培養(yǎng)起用戶粘性之前，用戶的付費(fèi)意愿普遍不高。自律本身就是抵抗人性，為了一個(gè)讓自己感到痛苦的工具買單，難！

除了軟件，還有沒有別的路可走？個(gè)人認(rèn)為軟硬件結(jié)合可能會(huì)是一條可行之路。

以水杯為例，水杯是售賣主體，提醒喝水的APP則是增值服務(wù)，用來提醒用戶按時(shí)喝水、記錄每日飲水量，通過數(shù)據(jù)給到健康建議等等……競(jìng)爭差異化就打出來了。

與此同時(shí)，APP也能為水杯導(dǎo)流。什么？你嫌每天手動(dòng)提醒記錄喝水太麻煩？買個(gè)配套的杯子就行了，高效解放雙手！

目前市面上我只看到一款水杯是有提醒喝水的功能，每一個(gè)小時(shí)水杯就會(huì)響起“滴滴”聲和光圈提示，尚且不說使用體驗(yàn)太差，無法根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整，更重要的是憑什么賣158元？真當(dāng)大家都是……（好吧，也有1000+人付款）。

或者其他工具類產(chǎn)品結(jié)合這方面的特性，打造亮點(diǎn)功能，例如筆記類軟件，開發(fā)專注寫作模式，過濾一切外部信息等，這些都能夠解決用戶的“痛點(diǎn)”，而且變得自律就要求用戶每天過來打開，能有有效提升日活。

四、總結(jié)

每個(gè)人都想變自律，卻因?yàn)樽月傻摹胺慈诵浴?，我們難以通過自己的意志做到，這些“自律軟件”也在一定程度上幫助我們解決了一些問題。

但正是因?yàn)樽月绍浖鳛橥獠恳蛩剡@一局限性，導(dǎo)致其效果必定會(huì)大打折扣。

自律帶來自由，但“自律軟件”不能。要想成為一個(gè)自律的人，還的是掌握心流、行為、動(dòng)機(jī)等底層方法論，通過訓(xùn)練培養(yǎng)，這樣才能真正成為一個(gè)自律的人，而不是靠自律軟件表現(xiàn)得看起來自律的人。