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“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”。這是雷軍的一句名言，也是對小米在短暫幾年能快速增長原因的另類概括，他也因率先站在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的風(fēng)口推出小米手機(jī)而達(dá)到另一個人生巔峰。

不過，在智能路由器市場，小米卻成了尾隨者，甚至排在了360、百度和果殼后面，目前也還沒成型產(chǎn)品問世，而率先掀起這股風(fēng)潮的則是一家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)—極路由。鮮為人知的是，雷軍還在今年初想投資這個項(xiàng)目但最終擦肩而過。

在互聯(lián)網(wǎng)模式改造傳統(tǒng)行業(yè)大背景下，盡管極路由首款產(chǎn)品今年9月才正式發(fā)布。不過，在此之前的幾個月中，對其產(chǎn)品及模式的討論引起業(yè)內(nèi)震動。這在國內(nèi)甚至到國外，都可以稱之為第一款的智能路由器。隨之便引起了跟隨熱潮，360、百度、小米等大公司競相涉足。

極路由的崛起對行業(yè)有了哪些觸動?產(chǎn)品會沿著什么思路去遞進(jìn)?未來的路將會怎么走?為此，獵云網(wǎng)專訪了極路由的聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣，為您探尋答案。

顛覆傳統(tǒng)“反人類”設(shè)置解決痛點(diǎn)

科技產(chǎn)品的更新迭代主要是圍繞“解決用戶痛點(diǎn)”和“創(chuàng)造需求”而生，但要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)過程艱難。

丁衣透露，極路由團(tuán)隊(duì)的首個項(xiàng)目實(shí)際上是做蘋果應(yīng)用商店的下載加速服務(wù)，當(dāng)時是利用了國內(nèi)用戶下載速度慢的“弱點(diǎn)”，但隨著蘋果改善，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢便大幅減弱。這個失利使得團(tuán)隊(duì)開始反思，要徹底解決用戶痛點(diǎn)，而不是利用對手的弱點(diǎn)。好在上帝關(guān)閉一扇門的同事，又會開啟另外一扇窗。

路由器是一個十年未變的市場，市場上基本形成了一整套金字塔結(jié)構(gòu)，最頂尖的是高通、Broadcom等3-4家芯片解決方案廠商，底層的是TP-LINK、D-LINK等眾多生產(chǎn)商。目前市場的規(guī)則就是下游的生產(chǎn)廠商跟著上游走，即上游提供什么功能，下游就有什么功能。另外操作及故障修復(fù)對于普通用戶依舊是棘手難題，可謂是“反人類”設(shè)置。

一邊是傳統(tǒng)模式陳舊不變，一邊是尖銳的用戶渴求，隨著家里智能設(shè)備日益普及，加上物聯(lián)網(wǎng)的前景。于是，做為產(chǎn)品之道“解決用戶痛點(diǎn)”的想法便應(yīng)運(yùn)而生。加上前瞻性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，極路由由此做了第一個吃螃蟹的公司。

丁衣表示，和傳統(tǒng)的路由器相比，極路由產(chǎn)品最大的不同是能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)先緩存、游戲加速、直接屏蔽視頻網(wǎng)站廣告、翻墻和手機(jī)遠(yuǎn)程管理等功能，其背后則是內(nèi)置嵌入式操作系統(tǒng)，把功能做成插件式的獨(dú)立模塊，讓用戶自由選擇。它不僅界面友好，連接網(wǎng)絡(luò)可自動完成，更是充分方便用戶，降低使用門檻。

極路由第一款產(chǎn)品極壹正式發(fā)布是在今年9月份，售價(jià)199元。到截止目前的3個月中，產(chǎn)品銷售已接近30萬臺。這對傳統(tǒng)路由器廠商而言，可謂是一個震動，促使他們開始反思自己的產(chǎn)品及經(jīng)營之道。

上11月初，極路由公司又發(fā)布了新一代產(chǎn)品極壹S和極貳，本月內(nèi)會正式上市銷售。與上款產(chǎn)品相比，極壹S售價(jià)更為親民售價(jià)僅為99元，更易觸達(dá)普通消費(fèi)者。極貳則是定位在發(fā)燒友群體，功能更為強(qiáng)大，但售價(jià)也僅為169元。

融資后的擴(kuò)張步伐

憑借著對原有市場產(chǎn)品的顛覆改造，極路由迅速成為資本市場的“寵兒”。今年10月也就是產(chǎn)品正式上市后一個月后，創(chuàng)新工場和紀(jì)源資本聯(lián)合投資千萬美元。

鮮為人知的是，另外一個對極路由感興趣的便是雷軍。他曾在丁衣與極路由另外一位創(chuàng)辦人王楚云一起做大街網(wǎng)時，便以天使投資人身份入股。因此極路由項(xiàng)目開始伊始，雷軍便密切關(guān)注這個項(xiàng)目，并想借機(jī)投資，只可惜在洽談中對公司估值、占股比例意見不一致而錯過。在市場被真正檢驗(yàn)過后，他開始加碼，于是，小米公司開始涉足路由器市場。

丁衣坦誠，極路由與小米一樣都是以“互聯(lián)網(wǎng)思維”來顛覆傳統(tǒng)市場的代表公司。在與市場上巨頭同場賽跑中，極路由必須要跑的更快。在他看來，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作模式，就是不依賴硬件賺錢，更多是依靠背后的服務(wù)，但這前提是要有足夠大的用戶量，因此要盡可能快的去俘獲忠實(shí)用戶。

有了資金支持，便可讓極路由有實(shí)施更多計(jì)劃的空間。

在產(chǎn)品策略上主要是提供更加更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。目前極路由銷售量已接近30萬臺，基本上是平進(jìn)平出不存在利潤，但這與其銷售量還小也有一定關(guān)系，當(dāng)量大后，可在批量采購及制造環(huán)節(jié)中壓縮成本，但公司還不寄望于硬件來盈利，會陸續(xù)在產(chǎn)品打磨上下足功夫。這在極壹S僅99元的售價(jià)便可看出端倪。

接下來，極路由加大市場推廣力度：會在側(cè)重用戶口碑傳播的同時，更多地去涉足傳統(tǒng)電視、報(bào)刊以及廣播等渠道，把用戶盡快傳遞到用戶端。

相比傳統(tǒng)銷售渠道，極路由更喜歡直銷模式，這種方式最大好處就是可控，并且清楚地分析用戶。截止目前，極路由主要是依靠自有商城、天貓旗艦店和京東等平臺開展銷售，在與京東合作時有點(diǎn)不同的是，客服及售后體系也完全是極路由在負(fù)責(zé)。

在公司接下來與傳統(tǒng)賣場柜臺進(jìn)行合作時，對方主要是以貼紙展示品牌傳播為主，并不承擔(dān)銷售功能。在未來，極路由將開設(shè)線下實(shí)體店。在丁衣看來，實(shí)體店不僅僅承擔(dān)著銷售、客服功能，它還是一個與粉絲消費(fèi)者溝通聚集的平臺，能與用戶有直接的感知，了解真實(shí)需求。

未來的生態(tài)體系

未來的智能路由器可能會成為家庭的數(shù)據(jù)中心和內(nèi)容服務(wù)的承載中心，數(shù)據(jù)的處理、分發(fā)、保護(hù)都能夠通過基于路由器OS的APP來完成。這意味著路由器會成為家庭上網(wǎng)的第一入口，因此，產(chǎn)品充滿著更大的市場和操作空間。這商機(jī)相比目前約80億元的傳統(tǒng)路由器市場而言，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大的多。

丁衣透露，在充分滿足產(chǎn)品便捷易用的需求后，極路由今后會重點(diǎn)在智能路由器系統(tǒng)以及后續(xù)的開放平臺上做足文章，這也將成為公司今后的真正盈利方向。目前的極路由產(chǎn)品內(nèi)均內(nèi)置有自主研發(fā)可自動更新的HiWiFi智能操作系統(tǒng)。

他透露盈利模式可以大致分為三類：

(1)、B2C：例如目前已內(nèi)置了網(wǎng)游加速、網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)，這部分可以針對部分用戶提供更高效的增值服務(wù)。對于網(wǎng)游用戶而言，付費(fèi)習(xí)慣已基本養(yǎng)成，問題應(yīng)該不大。更長遠(yuǎn)來講，可以打造稱類似蘋果應(yīng)用商店模式，用戶付費(fèi)下載，可以與開發(fā)者進(jìn)行分成。

(2)、B2B模式：與廠商對方來付費(fèi)的合作模式，例如目前視頻網(wǎng)站付費(fèi)視頻用戶付費(fèi)率低但還存在廣告的現(xiàn)狀，容易引起用戶反感。極路由可與幾家視頻網(wǎng)站一起合作，從中獲取相應(yīng)分成，目前已有網(wǎng)站在談。

(3)、B2B2C：例如與家電廠商談合作，打造智能家居服務(wù)體系。即將上市的極衛(wèi)星已開始嘗試，保留了紅外接口就是要往智能家居和物聯(lián)網(wǎng)方向上去靠，目前從理論上可以連接空調(diào)、電視等設(shè)備。目前已有些家電廠商前來洽談。

此外，盡管極路由聚集在路由器產(chǎn)品上，但其也在周邊配件產(chǎn)品上開始做準(zhǔn)備，接下來會引入合作商家在自家平臺上開始銷售。例如已有部分廠商在洽談合作，例如智能燈泡、智能插座等，為用戶群體提供多樣選擇。

從某種角度來看，極路由已深諳小米運(yùn)作之道，加上結(jié)合自己的定位來做特殊化運(yùn)營?；蛟S，另一個百億美元估值的“小米”已為時不遠(yuǎn)。

轉(zhuǎn)自：獵云網(wǎng)