編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今，小眾運(yùn)動(dòng)正成為年輕人的心頭好，繼極限飛盤后，尾波沖浪也開(kāi)始在各個(gè)平臺(tái)走紅。然而，受限于場(chǎng)地等因素，尾波沖浪似乎很難從網(wǎng)紅“出圈”，它是名副其實(shí)的運(yùn)動(dòng)，還是淪為擺拍的打卡場(chǎng)景？本文作者與相關(guān)從業(yè)者聊了聊，并對(duì)此作出了分析，一起來(lái)看一下吧。

小眾運(yùn)動(dòng)正在成為這屆年輕人的心頭好，繼極限飛盤后，尾波沖浪也開(kāi)始在各個(gè)社交平臺(tái)走紅。小眾運(yùn)動(dòng)的爆火往往離不開(kāi)其被賦予的強(qiáng)社交屬性，換句話說(shuō)——出片。

尾波沖浪可以說(shuō)是一項(xiàng)被明星和網(wǎng)紅們?cè)诙桃曨l中捧出來(lái)的運(yùn)動(dòng)，在抖音、小紅書上，凸顯身材的三角連體沖浪服幾乎是美女博主們的標(biāo)配，站在沖浪板上，海風(fēng)迎面吹來(lái)，輕松擺上各種姿勢(shì)，美與颯兼?zhèn)洹Ｔ诿餍堑膙log里、綜藝上，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也有極高的曝光率，彭昱暢在錄制《向往的生活》時(shí)，曾多次提到自己想玩尾波沖浪的愿望。

明星們體驗(yàn)尾波沖浪

作為國(guó)內(nèi)最資深的玩家之一，尾浪世界俱樂(lè)部創(chuàng)始人肖暉明顯感覺(jué)到，從2020年開(kāi)始，尾波沖浪迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。肖暉告訴「深響」，自己2015年購(gòu)入了國(guó)內(nèi)首臺(tái)造浪艇，并成立了俱樂(lè)部。2019年，全國(guó)的尾波沖浪俱樂(lè)部還不到五十家，短短兩年多過(guò)去，俱樂(lè)部數(shù)量已經(jīng)翻了四倍。

與此同時(shí)，尾波沖浪作為一個(gè)新興運(yùn)動(dòng)，行業(yè)規(guī)范化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上發(fā)展的速度。由國(guó)家體育總局主辦的2022年中國(guó)尾波（沖浪）公開(kāi)賽在8月下旬開(kāi)賽，但到今天為止，尾波沖浪在國(guó)內(nèi)始終沒(méi)有一份規(guī)范化的文件明確比賽項(xiàng)目的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷、運(yùn)營(yíng)能力與服務(wù)質(zhì)量的缺陷逐漸暴露，不少經(jīng)營(yíng)尾波沖浪的俱樂(lè)部都入不敷出。

飛盤、腰旗橄欖球、槳板、騎行、陸地沖浪板……中產(chǎn)的無(wú)聊帶紅了不少小眾運(yùn)動(dòng)，但尾波沖浪似乎受限于場(chǎng)地等因素很難從網(wǎng)紅“出圈”。它真的會(huì)成為一項(xiàng)名副其實(shí)的運(yùn)動(dòng)嗎？還是淪為擺拍的打卡場(chǎng)景？其是否擁有商業(yè)前景？我們和幾位從業(yè)者聊了聊。

01 兩年爆火，魅力幾何

盡管尾波沖浪在國(guó)內(nèi)才剛剛火起來(lái)，但是其歷史可以追溯到上個(gè)世紀(jì)五六十年代了，從摩托艇到專業(yè)造浪艇、從普通沖浪板到尾波專用沖浪板，經(jīng)過(guò)幾十年的演變，尾波沖浪首先在海外風(fēng)靡起來(lái)。

有著多年滑水和滑板經(jīng)驗(yàn)的肖暉，就是因?yàn)?015年一次偶然間在網(wǎng)絡(luò)上看到國(guó)外的尾波沖浪視頻，從此一發(fā)不可收拾。

然而彼時(shí)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)人知曉，恰好肖暉聽(tīng)說(shuō)廣東的一個(gè)老板有艘造浪艇，售價(jià)百萬(wàn)。于是肖暉拿出自己多年攢下來(lái)的錢，跟朋友一起分期付款買下來(lái)這臺(tái)造浪艇?！斑@也是國(guó)內(nèi)的第一艘造浪艇。”肖暉說(shuō)。

經(jīng)過(guò)肖暉不遺余力地宣傳，身邊很快聚攏了一批尾波沖浪愛(ài)好者，2015年尾浪世界俱樂(lè)部隨之成立，當(dāng)時(shí)尾波沖浪的主場(chǎng)還是在肖暉的老家——四川綿陽(yáng)的仙海湖。

盡管2018年才引入海南，但作為旅游勝地，加上優(yōu)越的天然環(huán)境，尾波沖浪迅速在三亞走紅，并逐漸風(fēng)靡全國(guó)，如今北京、上海、武漢等多個(gè)城市都有了內(nèi)陸尾波沖浪。

尾波沖浪之所以在短期內(nèi)有這樣迅猛的發(fā)展，很大程度上源于其社交屬性。

“絕大多數(shù)的客戶來(lái)體驗(yàn)，都主要是為了拍照和拍視頻?！毙熣f(shuō)。

在小紅書上，#尾波沖浪#相關(guān)話題閱讀量有四千多萬(wàn)，以擺拍美圖、明星沖浪視頻和網(wǎng)紅博主沖浪熱度最高。

而在抖音平臺(tái)的助推下，尾波沖浪話題播放量達(dá)到52.9億次。今年7月中旬，抖音發(fā)起了“潮流運(yùn)動(dòng)筆記”的活動(dòng)，通過(guò)流量激勵(lì)，鼓勵(lì)用戶參與滑板、陸沖、潛水、跑酷、尾波沖浪等新潮運(yùn)動(dòng)。

抖音平臺(tái)通過(guò)流量激勵(lì)推廣尾波沖浪等運(yùn)動(dòng)

在社交平臺(tái)上，尾波沖浪被包裝成遠(yuǎn)方和自由的象征、多巴胺的源泉。

在“不玩尾波沖浪就白來(lái)三亞了”“喜歡就去做，快樂(lè)無(wú)法重來(lái)”等話術(shù)的輪番“圍攻”下，讓那些由于疫情反復(fù)，久久未能出門旅游的大眾，渴望更甚。

“社交平臺(tái)上只感受到了湛藍(lán)海水上，美女博主們的瀟灑和自由，真的玩兒了才感覺(jué)海水是真的咸，喝得撐到想吐，掉進(jìn)海里頭發(fā)濕掉貼在頭上，只剩下狼狽了。”一位首次接觸尾波沖浪的玩家說(shuō)。

不過(guò)相對(duì)于傳統(tǒng)沖浪，尾波沖浪可以算是速成運(yùn)動(dòng)了。

傳統(tǒng)沖浪主要是靠自然海浪，單個(gè)浪的時(shí)間短，浪的高度不穩(wěn)定，是人與自然之間的磨合游戲。而尾波沖浪則是靠造浪艇造出人工浪，不僅浪花大小穩(wěn)定，且時(shí)間持久。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，更易上手，通常三四十分鐘就能學(xué)會(huì)站立。

尾波沖浪作為輕極限運(yùn)動(dòng)，玩家們既能體驗(yàn)到?jīng)_浪的刺激感，加上救生衣的保護(hù)，安全系數(shù)也更高。

02 價(jià)格腰斬，瓶頸明顯

盡管門檻不高，但高昂的價(jià)格曾勸退了一大批沖浪愛(ài)好者。不過(guò)出于種種原因，尾波沖浪俱樂(lè)部們正在經(jīng)歷著一場(chǎng)大型價(jià)格內(nèi)卷，這是消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的，但在某種程度上卻是行業(yè)整體的隱憂。

肖暉向「深響」介紹，目前造浪艇的價(jià)格基本都在百萬(wàn)以上，配置好的甚至達(dá)到四百多萬(wàn)，且國(guó)內(nèi)沒(méi)有廠家能制造造浪艇，只能從海外進(jìn)口。而尾波沖浪板的價(jià)格也是萬(wàn)元起步，加上高昂的維護(hù)、保養(yǎng)成本，導(dǎo)致尾波沖浪的價(jià)格居高不下。

在三亞，每小時(shí)沖浪價(jià)格千元起步。并且尾波沖浪對(duì)場(chǎng)地也有一定要求，水域不能太小，內(nèi)陸滿足這個(gè)條件的湖泊并不多，因此千島湖、成都麓湖等內(nèi)陸沖浪地，價(jià)格還要翻一倍。

這樣的高價(jià)，讓不少愛(ài)好者望而卻步，盡管如此，三亞不少俱樂(lè)部在高峰期仍要提前一周才能排上隊(duì)。“一艘船可以坐六個(gè)人，一個(gè)小時(shí)均攤下來(lái)不到兩百，若只是想拍照發(fā)社交平臺(tái)，偶爾玩一次也無(wú)妨。不少用戶都是抱著這樣的心態(tài)來(lái)嘗試尾波沖浪的?！毙熣f(shuō)。

在用戶的熱情下，兩年時(shí)間尾波沖浪俱樂(lè)部數(shù)量暴漲數(shù)倍，且大都聚集在三亞，僅鴻洲碼頭就五六家俱樂(lè)部。為了爭(zhēng)搶客戶，俱樂(lè)部們打起了價(jià)格戰(zhàn)。

正手浪俱樂(lè)部創(chuàng)始人杰克告訴「深響」，因?yàn)樾袠I(yè)門檻低，只要有一艘造浪艇都能辦俱樂(lè)部，入局者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力愈發(fā)大。

“尤其是一些剛?cè)胄械男【銟?lè)部，沒(méi)有客源，就只能依賴那些個(gè)人中介，這些中介靠在社交平臺(tái)宣傳低價(jià)吸引客戶，給俱樂(lè)部拉來(lái)客源后，中介還要拿高昂的返點(diǎn)。小俱樂(lè)部們超低價(jià)的運(yùn)營(yíng)拉低了三亞整體的價(jià)格，以目前的價(jià)格來(lái)看，大多數(shù)俱樂(lè)部都是在賠錢運(yùn)營(yíng)?！?/p>

三亞尾波沖浪價(jià)格戰(zhàn)（圖源：小紅書）

價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，但與之對(duì)應(yīng)的是：不停增長(zhǎng)的人工費(fèi)用、全國(guó)最高的油價(jià)、船只泊位費(fèi)的持續(xù)上漲，以及配件只能依賴進(jìn)口的高昂維護(hù)費(fèi)。

過(guò)于飛速的發(fā)展讓不少行業(yè)的痛點(diǎn)逐漸顯露出來(lái)。

當(dāng)下的尾波沖浪用戶仍以體驗(yàn)派為主，大多數(shù)俱樂(lè)部除了沖浪外，還配備了專業(yè)的攝影師，提供收費(fèi)拍照服務(wù)。在不少俱樂(lè)部看來(lái)，相較于運(yùn)動(dòng)屬性，尾波沖浪的娛樂(lè)屬性更甚，在服務(wù)時(shí)也有所側(cè)重。

這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)：尾波沖浪作為一項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)，但俱樂(lè)部們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知不足，加上教練自身的功底不夠扎實(shí)，沒(méi)有形成系統(tǒng)的教學(xué)課程，服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保證，因此難以培養(yǎng)起新人對(duì)于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的興趣，這也意味著沒(méi)有刺激消費(fèi)的進(jìn)階課程。

一位新手玩家分享了自己的首沖經(jīng)歷：“我在定俱樂(lè)部之前做了很多功課，特地選了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的頭部，但是在出發(fā)之前沒(méi)有任何培訓(xùn)，下海的時(shí)候也只有‘落水時(shí)一定要松繩子’這樣的安全提示，在技巧上幾乎沒(méi)有指導(dǎo)，怎么發(fā)力、怎么掌握平衡全靠自己摸索。但是一節(jié)課就一個(gè)小時(shí)，其中四十分鐘都耽誤在出海和返程的路上，二十分鐘什么都沒(méi)學(xué)會(huì)就就結(jié)束了?！?/p>

營(yíng)銷是俱樂(lè)部們的另一大痛點(diǎn)——在價(jià)格內(nèi)卷、同質(zhì)化嚴(yán)重的俱樂(lè)部之間，如果沒(méi)有營(yíng)銷手段的加持，很難從一眾俱樂(lè)部中脫穎而出，搶奪到客戶。

正手浪俱樂(lè)部就成了專門的新媒體運(yùn)營(yíng)部門，創(chuàng)始人杰克告訴「深響」，最開(kāi)始，他們會(huì)跟一些網(wǎng)紅合作，也會(huì)從0粉絲開(kāi)始做號(hào)，通過(guò)發(fā)布尾波沖浪的視頻做成大號(hào)。目前僅創(chuàng)始人杰克在抖音的粉絲就有一百多萬(wàn)，通過(guò)短視頻+直播的形式，正手浪在抖音直播場(chǎng)觀在50至100萬(wàn)，幾個(gè)矩陣號(hào)加起來(lái)視頻曝光量達(dá)到幾十億次。

營(yíng)銷層面除了分析目標(biāo)客戶群，在抖音和小紅書上做精準(zhǔn)投放，來(lái)吸引長(zhǎng)線客戶外，一些俱樂(lè)部也嘗試外拓，比如跟滑板、滑雪機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，這些運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者有很高的重合度。

網(wǎng)紅愛(ài)好就像一陣風(fēng)，來(lái)得快走得急，當(dāng)熱度褪去后，這兩百家俱樂(lè)部要如何維持穩(wěn)固發(fā)展？尾波沖浪行業(yè)需要停下來(lái)仔細(xì)思考，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及如何讓行業(yè)走向良性發(fā)展。

近一年以來(lái)，不少俱樂(lè)部都切身體會(huì)到，打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有未來(lái)的，只會(huì)傷害行業(yè)本身。杰克表示，目前幾家體量較大的頭部俱樂(lè)部，正在一起討論解決方式，大家可能會(huì)共同成立尾波沖浪協(xié)會(huì)，來(lái)號(hào)召行業(yè)一起維持合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)對(duì)小俱樂(lè)部提供運(yùn)營(yíng)和技術(shù)上的指導(dǎo)。

03 網(wǎng)紅打卡，運(yùn)動(dòng)窘境

作為一個(gè)燒錢的小眾運(yùn)動(dòng)，尾波沖浪很難做到像飛盤一樣普及，不過(guò)只要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，未嘗不能走出自己的特色之路。

對(duì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，專業(yè)化幾乎是必經(jīng)之路。以極限飛盤為例，極限飛盤在海外已經(jīng)有幾十年歷史，在國(guó)際上有正式的競(jìng)賽項(xiàng)目。盡管近兩年才在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡起來(lái)，但是今年8月開(kāi)始，由國(guó)家體育總局舉辦的首屆中國(guó)飛盤聯(lián)賽已經(jīng)陸續(xù)在全國(guó)各地開(kāi)賽，極限飛盤從網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)成為了國(guó)家級(jí)比賽項(xiàng)目。

如今一些沖浪俱樂(lè)部也瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，開(kāi)始向?qū)I(yè)化布局，今年5月，僅成立一年的競(jìng)技體育尾波沖浪俱樂(lè)部宣布和三亞理工職業(yè)學(xué)院合作培養(yǎng)沖浪競(jìng)技人才。尾浪世界俱樂(lè)部也表示，正在發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，發(fā)力教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

舉辦比賽，是俱樂(lè)部們專業(yè)化布局的一環(huán)。今年正手浪、尾浪世界俱樂(lè)部先后聯(lián)合國(guó)家體育總局水上運(yùn)動(dòng)管理中心舉辦了尾波沖浪公開(kāi)賽。正手浪創(chuàng)始人杰克認(rèn)為，舉辦這樣的比賽的意義在于，除了提高從業(yè)人員整體水平外，更重要的是讓國(guó)家層面對(duì)行業(yè)產(chǎn)生認(rèn)可，國(guó)家級(jí)積分賽也給想走職業(yè)化道路的選手一個(gè)跟國(guó)際比賽接軌的機(jī)會(huì)。

精英化也是被俱樂(lè)部們看好的趨勢(shì)，肖暉用“有錢、有閑”總結(jié)尾波沖浪的玩家。如今尾浪世界、正手浪、宙斯等多個(gè)俱樂(lè)部都針對(duì)青少年，建立了專門的培養(yǎng)體系。

此外，一些俱樂(lè)部正在跟外部的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。比如正手浪沖浪俱樂(lè)部和電動(dòng)沖浪品牌WaveShark小鯊魚在今年年初達(dá)成合作，進(jìn)行資源共享。“這樣的跨領(lǐng)域合作，不僅是對(duì)于尾波沖浪一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的推廣，更重要的是擴(kuò)大化整個(gè)水上運(yùn)動(dòng)規(guī)模，培養(yǎng)用戶心智，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，各項(xiàng)配套設(shè)施跟上，才能實(shí)現(xiàn)降本增效?！苯芸苏f(shuō)。

盡管國(guó)內(nèi)尾波沖浪行業(yè)已經(jīng)有了一些值得探索的發(fā)展方向，但規(guī)范化仍是個(gè)不得不提的話題。在國(guó)際上，尾波沖浪比賽通常采用IWWF（世界滑水聯(lián)合會(huì)）國(guó)際尾波沖浪競(jìng)賽規(guī)則。雖然國(guó)內(nèi)賽事也大都參考這項(xiàng)規(guī)則，但是落實(shí)到每個(gè)比賽中，依然會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做一些微調(diào)，還沒(méi)有一份官方文件來(lái)明確國(guó)內(nèi)的比賽規(guī)則和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

爆發(fā)式的行業(yè)增長(zhǎng)往往伴隨著“配套設(shè)施”跟不上的后遺癥，尾波沖浪行業(yè)幸運(yùn)的是，一些頭部平臺(tái)在發(fā)展的過(guò)程中已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)痛點(diǎn)，并開(kāi)始嘗試探索行業(yè)的新發(fā)展方向了。而小眾運(yùn)動(dòng)并非只有走向大眾一條路，培養(yǎng)粘性用戶心智也是小眾運(yùn)動(dòng)的另一解法。

作者：何婧

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