編輯導(dǎo)語：超前點(diǎn)播在前段時間的激烈抨擊中已逐漸淡出歷史舞臺，而近期熱播劇《夢華錄》的開播，使超前點(diǎn)播改名換姓卷土重來，但收益卻大不如從前。這篇文章通過對新模式——點(diǎn)映禮的解讀，讓我們重新思考長視頻網(wǎng)站的盈利難題，一起來看看吧。

在騰訊視頻上熱播近一個月時間的《夢華錄》，一度以8.8的豆瓣高分被稱為“古偶劇的春天”。

手握這樣一個難得的爆款，騰訊視頻也在收官之際祭出新招。VIP會員花費(fèi)18元購買“點(diǎn)映禮直播（含回放）觀看券”，就可觀看“幸相逢，共夢華”點(diǎn)映禮，并且可以和《夢華錄》主演團(tuán)通過直播間一同觀看大結(jié)局。

盡管這一活動策劃被直指為“死灰復(fù)燃”的超前點(diǎn)播，但不少“錄人”還是罵罵咧咧地火速付款，用一杯奶茶錢見一見劉亦菲。

自從超前點(diǎn)播在口誅筆伐中退出歷史舞臺后，長視頻網(wǎng)站一直沒有新的增收方案，盈利問題依舊未能得到解決。如果說《夢華錄》點(diǎn)映禮的盈利模式的確可行，那么未來長視頻網(wǎng)站們接連效仿的可能性極高。

但在這種營收有限的玩法和網(wǎng)友的怨聲載道之間，擺在長視頻網(wǎng)站在發(fā)展路上的，恐怕不止九九八十一難。

一、想收粉絲的“份子錢”，但誠意不夠

許久不追國產(chǎn)劇的鄒穎知當(dāng)了一整個六月的“錄人”，《夢華錄》吸引她的理由很簡單——劉亦菲?！耙粋€冷知識，《夢華錄》是劉亦菲成年后播出的第一部電視劇”。鄒穎知表示，沖著這一點(diǎn)，《夢華錄》也得看。

事實(shí)上，《夢華錄》的確從開播之初就收獲了不低的關(guān)注，豆瓣開分8.3分，隨后一路漲到8.8分。截至發(fā)稿前，分?jǐn)?shù)雖降到8.5分，但在近60萬人打分評價的基礎(chǔ)上，超過55.8%的觀眾打出了5星，這樣的成績也使得《夢華錄》被視作古偶劇遲來的春天。

在《夢華錄》的豆瓣小組里甚至有人說，“從今天開始，《夢華錄》正式成為標(biāo)準(zhǔn)了。大到撲爆，小到道具，沒有達(dá)到《夢華錄》標(biāo)準(zhǔn)的就不能吹爆”。不難看出，在近段時間略顯乏味的影視劇圈，《夢華錄》的確成為了爆款。

眼看如此，騰訊視頻自然也嗅到了其中的商機(jī)。6月23日，騰訊視頻宣布推出《夢華錄》大結(jié)局點(diǎn)映禮，并在26日通過直播的形式，由夢華錄主演團(tuán)接力陪看，與所有“錄人”共赴大結(jié)局。

《夢華錄》

此消息一出，騰訊視頻立刻遭到了網(wǎng)友們的口誅筆伐，“鵝，沒有心，只想要錢。生怕影響了你七月暑假檔的熱度”、“你這為了賺錢把夢華錄上上下下薅禿了”、“你不怕有人舉報你超前點(diǎn)映嗎？”、“賺了錢能反黑嗎，主演都被罵成什么樣了”……諸如此類的負(fù)面評論幾乎快淹沒了騰訊視頻官方微博的評論區(qū)。

不過到了6月26日，“口嫌體正直”的“錄人”還是沖著劉亦菲、沖著陳曉、沖著大結(jié)局買了點(diǎn)映禮的入場券，也算是給“顧盼生輝CP”隨份子。

從內(nèi)容上來看，18元的點(diǎn)映禮觀看券不僅能夠看到點(diǎn)映直播現(xiàn)場，還能一口氣看完剩下的8集。相較于過去超前點(diǎn)映的單價來說，有所下降，“反正買網(wǎng)盤資源也要花錢，正版還能看到神仙姐姐，這波不虧。”鄒穎知說到。

不過以主演團(tuán)直播陪看為噱頭進(jìn)行宣傳的騰訊視頻，還是遭遇罵聲不斷。

“劉亦菲根本沒待多久就走了，據(jù)說是因?yàn)楣ぷ髋膽?。而且?guī)讉€主演在一起的時候?qū)擂蔚梅路鹣窦w上網(wǎng)課，互動環(huán)節(jié)安排得特別沒意思”。不少觀眾在觀看首映禮之后抱怨，“原本沖著幾個主演去的，結(jié)果不知道是因?yàn)闄n期調(diào)不開還是什么原因，都陸續(xù)走了，和最初宣傳的根本不一樣”。

在一片“加更”呼聲中，騰訊視頻以點(diǎn)映禮+解鎖劇集的方式重燃了超前點(diǎn)播這把死灰。但從最終效果來看，觀眾對此似乎并不太滿意。

二、模式相似，收益卻差之千里

背上罵名之后，騰訊視頻真的賺得盆滿缽滿了嗎？

《夢華錄》點(diǎn)映禮預(yù)約人數(shù)近80萬，有業(yè)內(nèi)人士表示預(yù)約人數(shù)到付費(fèi)人數(shù)的轉(zhuǎn)化率在10%左右，也就是說，點(diǎn)映禮禮包的收益估計在140萬元左右。

另外騰訊視頻還在點(diǎn)映禮界面設(shè)置了“《夢華錄》獨(dú)家周邊首發(fā)”，包括售價158元的雙蝶戀項(xiàng)鏈、售價19.8元的收官福袋、售價25.9元的白頭書簽、售價59元的官方定制團(tuán)扇、售價35.9元的枕夢書簽以及晴雨傘、徽章、口罩、鑰匙扣等多款《夢華錄》周邊產(chǎn)品。

但從銷量來看，僅售價低于20元的收官福袋、追劇福利福袋與口罩類產(chǎn)品銷量突破1000份，其他周邊產(chǎn)品的銷量著實(shí)慘淡。因此騰訊視頻想要借《夢華錄》這一爆款I(lǐng)P實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品的熱銷，恐怕很難。

騰訊視頻發(fā)售的《夢華錄》周邊銷量平平

所以說，騰訊視頻此舉看似重燃超前點(diǎn)播這把火，實(shí)則并未燒起來。

將時間軸撥回2019年，彼時的騰訊視頻借著紅極一時的大爆款《陳情令》首次推出超前點(diǎn)播模式?；蛟S因?yàn)樾缕妫蛟S因?yàn)椤蛾惽榱睢纷銐蚧鸨?，最終該劇的超前付費(fèi)收益高達(dá)1.56億元，這一數(shù)字顯然是《夢華錄》的點(diǎn)映模式無法達(dá)到的。

在這之后，超前點(diǎn)播的模式開始在各大長視頻網(wǎng)站上實(shí)行，根據(jù)云合數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021上半年連續(xù)劇市場網(wǎng)播表現(xiàn)及用戶分析》，2021上半年上線“超前點(diǎn)播”劇數(shù)量達(dá)67部，占新劇總體的33%。

其中，愛奇藝上線超前點(diǎn)播的劇集為10部，點(diǎn)播比例為11%；騰訊視頻、優(yōu)酷上線超前點(diǎn)播的劇集均為24部，點(diǎn)播比例則分別為30%、34%，而芒果TV上線超前點(diǎn)播的劇集則為21部，點(diǎn)播比例高達(dá)47%。

“凡熱門劇，必超前點(diǎn)播”的潛規(guī)則在長視頻網(wǎng)站中盛行，但消費(fèi)者卻對此叫苦不迭。一來是不滿這種在充值會員之后的二次消費(fèi)，二來是不滿超前點(diǎn)播的規(guī)則頗有些“霸道”，例如無法自愿選擇對哪一集付費(fèi)，而是需要逐集解鎖。

在收到大量的消費(fèi)者投訴之后，中消協(xié)發(fā)文指出視頻網(wǎng)站VIP應(yīng)遵守的四點(diǎn)：

1. 超前點(diǎn)播重自愿，逐集限制要取消；
2. 廣告特權(quán)應(yīng)保障，違法推送要杜絕；
3. 自動續(xù)費(fèi)套路深，計費(fèi)規(guī)則要公平；
4. 協(xié)議不得隨意改，用戶權(quán)益要落實(shí)。

到了2021年10月，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等多家視頻網(wǎng)站宣布取消超前點(diǎn)播。這項(xiàng)救長視頻網(wǎng)站于一時，卻招來無數(shù)罵名的機(jī)制最終還是落下了帷幕。

眼下《夢華錄》點(diǎn)映禮禮包的模式雖有些相似，但從帶來的收益和對消費(fèi)者的吸引力來說，都大不如前。

三、戒掉“三高”，重新思考盈利難題

取消超前點(diǎn)播還不足一年，騰訊視頻又急迫地推出點(diǎn)映的玩法，這背后還是老生常談的盈利困境。

在去年開始，愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV先后對會員價格進(jìn)行上調(diào)，“騰訊視頻 VIP 連續(xù)包年”、“騰訊視頻 VIP 連續(xù)包月”、“騰訊視頻 VIP 年卡”、“超級影視 VIP 連續(xù)包月” 等會員服務(wù)出現(xiàn) 5 元~20 元的漲價。愛奇藝與芒果TV的漲幅也與之類似，而優(yōu)酷則趕在今年暑假檔各款具有爆款潛質(zhì)的劇集和綜藝開播之前，宣布漲價。

盡管長視頻網(wǎng)站的每一次漲價都會掀起一番風(fēng)波，但這種策略似乎是有效的。愛奇藝2022年Q1財報顯示，該季度ARM（月度平均單會員收入）為14.69元，去年同期為13.64元，漲幅7.69%。

但這也并非是能夠從根本上扭轉(zhuǎn)局面的解決方案，這一點(diǎn)從《夢華錄》的熱度與最終點(diǎn)映的效果間的差距就能看出。有觀眾指出，騰訊視頻選錯了點(diǎn)映的時候，“《夢華錄》可以算是高開低走，前半部的確不錯，但到了后面有些劇情已經(jīng)崩壞了，這個時候再讓人額外花錢買結(jié)局，難怪效果不好”。

歸根結(jié)底，對于觀眾來說最重要的消費(fèi)理由依舊是商品是否有過硬的質(zhì)量，放到長視頻行業(yè)來說，就是考驗(yàn)平臺是否能夠持續(xù)制作出更精良的影視作品。

深度科技研究院院長張孝榮曾對媒體談到，“長視頻平臺缺乏核心競爭力，行業(yè)缺少健康的商業(yè)模式，難以形成正趨向的現(xiàn)金流。而在短視頻的競爭下，長視頻平臺的IP宣發(fā)能力進(jìn)一步下降，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下降通道，目前沒有反彈的跡象”。

長久以來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取成本高、平臺運(yùn)維投資成本高、流量獲取維護(hù)成本高這三座大山一直將長視頻網(wǎng)站壓得喘不過氣，甚至曾滋生出天價搶熱劇版權(quán)的亂象。但隨著時間的推移，長視頻網(wǎng)站們也陸續(xù)走到了必須要探索盈利的階段，否則只是淪為IP的代理商和廣告平臺。

繼《夢華錄》之后，或許開啟點(diǎn)映的模式又會風(fēng)靡于長視頻平臺，但觀眾并非一毛不拔，只是需要看到平臺的誠意。

• 一方面需要長視頻平臺停下對熱門IP的一股腦追捧，耗費(fèi)大量財力精力，反而潛心打造獨(dú)有IP和創(chuàng)作能力，提升對用戶的粘性；
• 另一方面，哪怕是采取點(diǎn)映禮模式，觀眾也希望花的每一分錢物超所值，這其中能夠玩出多少花樣，還是留給平臺們的思考題。

作者：星晚；編輯：陳鄧新

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