編輯導(dǎo)語(yǔ)：最近大火的東方甄選像一股清流，沒(méi)有低俗、劇本嚴(yán)重、直播套路等問(wèn)題，刷新了觀眾由視覺(jué)上到思想深處的觀看需求。新東方轉(zhuǎn)型的東方甄選，仿佛在慢慢帶領(lǐng)直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型？一起來(lái)看看吧！

大家是否感覺(jué)到新東方轉(zhuǎn)型的東方甄選，仿佛也在慢慢帶領(lǐng)直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型呢？

如果現(xiàn)在沒(méi)有看出來(lái)，不要緊，我相信在不久的將來(lái)，像這一類(lèi)的直播會(huì)逐漸的增加，因?yàn)樗|發(fā)了大家內(nèi)心深處的需求，那就是：文化、學(xué)習(xí)的欲望與思考。

看了一個(gè)星期新東方的東方甄選直播，不得不承認(rèn)他們正在“整頓直播圈”，包括現(xiàn)在還是有很多其他直播間的內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值、低俗、劇本嚴(yán)重、直播套路等問(wèn)題，這些已經(jīng)慢慢地被用戶(hù)所抵觸。

東方甄選的直播間，仿佛就像一股清流，刷新了觀眾由視覺(jué)上到思想深處的觀看需求，他們都是教師，在不同的學(xué)科專(zhuān)業(yè)甚至學(xué)習(xí)方法上都是非常有優(yōu)勢(shì)的。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，東方甄選追趕著直播圈的腳步，同樣也會(huì)影響直播圈。

一、未來(lái)的直播帶貨，吸引觀眾的將不僅僅是價(jià)格因素

從小我們就聽(tīng)大人講說(shuō)要貨比三家，大家網(wǎng)購(gòu)時(shí)最關(guān)注的首先應(yīng)該是價(jià)格與質(zhì)量。

有很多的主播通過(guò)劇本的方式去帶貨，一個(gè)標(biāo)價(jià)賣(mài)100塊的商品，他們會(huì)用劇本的方式在其中充當(dāng)個(gè)好人，讓大家覺(jué)得這個(gè)商品一定是有優(yōu)惠的力度，然后通過(guò)與供應(yīng)商來(lái)回的廝殺價(jià)格、限量等方式，把這個(gè)商品從100價(jià)格殺到80塊。

對(duì)于我們觀眾來(lái)說(shuō)，這種方式解決了兩方面的需求：有人為你砍價(jià)，價(jià)格也確實(shí)比原價(jià)便宜了一些。

那么在這類(lèi)的直播帶貨中，吸引大家去觀看的點(diǎn)就是主播的演技和誘人的砍殺折扣。

為了吸引你去購(gòu)物，那么這些內(nèi)容其實(shí)都是品牌方和KOL演出來(lái)的，演得好的主播讓人真的相信，演得不好的主播會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生抵觸。

記住，不要把消費(fèi)者當(dāng)做傻子，他可能會(huì)被騙一次兩次三次，總有一天他會(huì)反過(guò)來(lái)抵觸這類(lèi)的直播，回想起來(lái)感覺(jué)自己當(dāng)初就像是個(gè)“傻瓜”一樣。

這就像在現(xiàn)實(shí)中買(mǎi)東西，有的商鋪門(mén)前會(huì)喊幾個(gè)托一樣，實(shí)際大家都在演戲。所以往往真實(shí)真誠(chéng)才會(huì)留住人們。

在東方甄選的直播中，我們好像找不到類(lèi)似于主播賣(mài)力砍價(jià)這方面套路，很多情況下是主播講著脫口而出優(yōu)美勵(lì)志的小作文，不經(jīng)意間的去展示商品，在內(nèi)容方面更偏向于文藝，或是用教授與商品相關(guān)的英語(yǔ)單詞、說(shuō)山東快書(shū)、唱歌、彈奏樂(lè)器、做物理小試驗(yàn)的方式去創(chuàng)新試介紹某款商品。

像不像在古代走街串巷的販夫走卒，用著民間小調(diào)去吸引人們的目光呢？比起花錢(qián)請(qǐng)托，不如用自己的才藝去征服人們的好奇心。

二、在未來(lái)直播帶貨中，用戶(hù)追求的不僅僅是購(gòu)物需求

大家有沒(méi)有注意一點(diǎn)，我們好像不是為了某個(gè)商品而停留在東方甄選的直播間，吸引駐足觀看的是我們對(duì)每個(gè)主播自身散發(fā)出的文化魅力的喜愛(ài)。

這些魅力不是一天兩天，一月倆個(gè)月速成的，是通過(guò)日積月累而形成的人生觀與價(jià)值觀。

像董宇輝老師的人生經(jīng)歷，他常常以蘇東波為人生導(dǎo)師，講了蘇東坡這么有才華的人也并不是一生一帆風(fēng)順，同樣也是經(jīng)歷了三起三落，直到現(xiàn)在蘇東波寫(xiě)的那些勵(lì)志的詩(shī)到現(xiàn)在我們脫口而出，蘇東坡的這種精神感染著董宇輝，也同樣感染著我，這些精神食糧鼓舞著我們以后的人生道路，這就是我們中華傳統(tǒng)文化的魅力。

一起：步入仕途。1057年考中進(jìn)士后，蘇東坡第一個(gè)職務(wù)是陜西風(fēng)翔府判官，從八品，干了將近3年。被召回朝廷后，他任職史館(國(guó)家圖書(shū)館)。神宗熙寧四年(1071)，下派到杭州做通判，然后到密州任太守(1074)，后來(lái)又轉(zhuǎn)任徐州太守2年，湖州太守3個(gè)月。

一落：大難臨頭。1079年，因?yàn)椤盀跖_(tái)詩(shī)案”，蘇東坡被關(guān)在御史臺(tái)審訊130天。宋神宗任用王安石變法，產(chǎn)生了新黨與舊黨之爭(zhēng)。蘇東坡反對(duì)變法，站在舊黨一邊，被貶黃州。

二起：東山再起。1085年4月，宋神宗駕崩，年僅l0歲的哲宗繼位，皇太后攝政，盡廢王安石變法，史稱(chēng)“元祜更化”。任用司馬光為宰相，也使蘇東坡青云直上。先任登州太守，到任5天就被召回京城，官至翰林學(xué)士知制誥。短短17個(gè)月時(shí)間，蘇東坡從戴罪之身的從八品升到正三品。

二落：知難而退。太后和司馬光全盤(pán)否定王安石的新法，蘇東坡堅(jiān)持原則，反對(duì)全盤(pán)否定。因與太后和司馬光政見(jiàn)不合，蘇東坡覺(jué)得不開(kāi)心，一再主動(dòng)請(qǐng)辭外放，出任杭州太守1年零7個(gè)月。

三起：再回朝廷。蘇東坡1091年3月回朝，當(dāng)了7個(gè)月的吏部尚書(shū)，然后出任潁州、揚(yáng)州1太守，再任兵部尚書(shū)1個(gè)月、禮部尚書(shū)9個(gè)月。

三落：一貶再貶。1093年9月，太后駕崩，18歲的哲宗親政，變本加厲打擊元祜黨人，先把蘇東坡降為定州太守，趕出京城；上任1個(gè)月又被貶到遙遠(yuǎn)的惠州，在那里住了2年零6個(gè)月；再貶，被貶到更遠(yuǎn)的儋州。這就是蘇東坡三起三落、跌宕起伏的人生。

他在新東方最輝煌的時(shí)候，也是帶過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的老師，現(xiàn)在新東方由于業(yè)務(wù)的調(diào)整，可能不需要他再去教書(shū)了，轉(zhuǎn)型成為農(nóng)產(chǎn)品的直播，那么這個(gè)跨度是非常大的，在東方甄選剛開(kāi)始起步階段的時(shí)候，也常常被網(wǎng)友嘲笑長(zhǎng)得丑，被起名為“兵馬俑老師”、“方臉?lè)嚼蠋煛钡鹊韧馓?hào)。

甚至賣(mài)貨也并沒(méi)有傳統(tǒng)主播那么會(huì)介紹商品，這些打擊，使他一度懷疑自己還適不適合留在新東方，如果不適合他可能還是會(huì)去找一個(gè)偏遠(yuǎn)山村，繼續(xù)完成他作為老師的使命。

現(xiàn)在他的走紅，背后可能會(huì)不止他一個(gè)人的努力和付出，但是他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，國(guó)家進(jìn)步、發(fā)展的需要，后疫情時(shí)代苦苦支撐的人們的壓力等等，新東方只是其中的一個(gè)影子。

三、直播間產(chǎn)生的文化在逐漸深入人心

所以我認(rèn)為好的直播內(nèi)容，產(chǎn)生的文化比優(yōu)惠的商品更能去激發(fā)大家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

一個(gè)KOL，可以用優(yōu)惠的價(jià)格去吸引人購(gòu)物，同樣100個(gè)KOL也能去以?xún)?yōu)惠的價(jià)格去吸引人消費(fèi)，因?yàn)槟繕?biāo)用戶(hù)都是差不多的。

那么他們比的就是誰(shuí)的名氣大，誰(shuí)的價(jià)格更優(yōu)惠，往往用戶(hù)們也沒(méi)有太多的精力去對(duì)比那么多，如何去認(rèn)可你帶的貨呢？

就像番茄炒雞蛋，有的人喜歡吃甜的，有的人喜歡吃咸的，都是同樣的食材，是食材能決定用戶(hù)的口味嗎？

不，而是廚師，是做飯的人，他們才能取決這盤(pán)菜的口味。

這時(shí)候有人說(shuō)，應(yīng)該是用戶(hù)去決定這盤(pán)菜的口味，這樣說(shuō)也確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，但并不是完全正確，大多數(shù)還是實(shí)際操控者，廚師去決定這盤(pán)菜實(shí)際的鹽的多少，糖的多少。

往往用戶(hù)是有包容性的，只要在自己的接受范圍內(nèi)，都是可以的。

就像東方甄選，有人說(shuō)價(jià)格和其他帶貨主播相比并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至還貴一點(diǎn)點(diǎn)，那么怎么解決呢？

在用戶(hù)的接受范圍內(nèi)的區(qū)間里，通過(guò)文化價(jià)值去補(bǔ)貼用戶(hù)，當(dāng)然并不是所有用戶(hù)都能接受，往往能學(xué)習(xí)到、接受到的人是認(rèn)可主播帶來(lái)的文化價(jià)值的宣揚(yáng)，從而進(jìn)行消費(fèi)。這類(lèi)價(jià)值是區(qū)別于物質(zhì)的價(jià)值多少，應(yīng)該說(shuō)是無(wú)價(jià)的。

本文由 @湖東老章哥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。