??編輯導語：最近，新東方在抖音平臺開啟雙語帶貨直播引起熱議，其獨特的直播方式吸引了眾多網(wǎng)友。本篇文章作者從內(nèi)容上分析為什么“新東方名師”的雙語帶貨突然火爆全網(wǎng)，感興趣的小伙伴一起來看看吧。

“當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數(shù)學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習時，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕?！?/p>

 

“但少年，夢想要自己實現(xiàn)，世界需要你親自去看，未來可期，拼盡全力，成長就是在更大的世界，遇到更好的自己。當你為未來付出踏踏實實努力的時候，那些你覺得看不到的人和遇不到的風景都終將會出現(xiàn)在你的生命里?！?/p>

知乎上曾經(jīng)有個提問，問上面這段美文是誰說的，事實上，這些都是新東方的英語老師董宇輝在課堂上的發(fā)言。

幾年過去，新東方從一家教育龍頭跌到了谷底，歷經(jīng)磨難。董宇輝，也從新東方名師轉(zhuǎn)型成為了東方臻選的帶貨主播，而那些曾經(jīng)在課堂上的“金句”，也一并被帶到了抖音直播間。

這些金句，連同新東方名師們“中英雙語帶貨”的直播場景，近期迅速火遍全網(wǎng)。

當你看慣了滿臉油乎乎的吃播達人，當你聽膩了主播大喊“寶寶們”，“價格超便宜，錯過后悔一輩子”的大白話，董宇輝等新東方老師們簡直就是“一股清流”。

直播間的觀眾們表示，不敢相信，買東西的時候還能學習英語：“有種用一包面包的錢，報了一個新東方英語培訓班的感覺”，“要是我歷史老師也能講的這么有意思，我早考上211了”。

如今的東方甄選直播間，出圈速度直逼當年的羅永浩。

最近兩場，直播間人氣已經(jīng)突破10萬人。昨日，新東方在線股價漲幅接近40%。

有人在評論區(qū)留言，東方甄選直播間的主播，是不是都是德云社的編外人員？散發(fā)文采的時候可以讓人哭，幽默互動的時候可以讓人笑。

羅永浩、李笑來都曾經(jīng)是新東方的老師，而當董宇輝等新一批的新東方名師走進直播間，他們正在用人格魅力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速圈粉。

有業(yè)內(nèi)人士評價，做直播帶貨、打賞，甚至成立一家半明星式的MCN機構(gòu)，新東方都是有機會的。

抖音的流量邏輯從來都是鐵打的營盤，流水的兵，沒有永遠的頭部大主播。

未來，東方甄選是否會成為抖音的下一個“交個朋友”呢？

一、大四畢業(yè)進入新東方，授課8年，“教了50萬學生”

今年3月中旬，一位昵稱為“一只中氣十足的貓”的股民在一個炒股論壇里這樣寫道：“今天被新東方前英語老師的直播賣菜整破防了。他講的一個小故事，讓直播間的很多人都哭了，包括我?！?/p>

這位新東方老師，正是如今快速躥紅的董宇輝。

東方甄選的一段視頻采訪中，董宇輝表示，自己大四畢業(yè)之后進入新東方，授課8年，教過的學生有50萬人。

從課堂切換到直播間，董宇輝的口才依舊出眾，從杜甫到蘇東坡，從尼采到蘇格拉底、黑格爾，各種典故幾乎是信手拈來。讓人不得不佩服這個年輕人滿腹才華。
董宇輝還曾幫助一位困難學生“申請減免一半的學費”，但其實，學費錢是董宇輝自己付的，只是擔心對方自尊心受到傷害而隱瞞了事實。

“一只中氣十足的貓”發(fā)了帖子之后，有不少用戶在評論中表達了震驚：“沒想到，他也來直播賣貨了！”

“我是新東方在線的小股東，也會經(jīng)常有意無意的留意他們的直播間及粉絲群，董宇輝為人做事風格我確實可以給99分（另外一分不給他驕傲）。雖然股票是虧的，但是心理是暖的，如果這群老師做不成這項業(yè)務(wù)，虧了我也認?！币晃还擅窳粞员硎?。

其實，董宇輝在直播帶貨之前就有一定的知名度。

2020年疫情后，他給學生們上網(wǎng)課，是這樣自報家門的：“我2015年畢業(yè)，2016年當選新東方歷史上最年輕的高中英語教研組長，壓中過高考英語作文真題，班里不少清北學霸。起步就是沖刺，出道就是巔峰，外號‘中關(guān)村周杰倫’?！?/p>

點開網(wǎng)頁上學生們對他的評價可以看到，“其他老師也許教你的僅僅是方法，董宇輝老師培養(yǎng)的是興趣，興趣是最好的老師，會讓你不知不覺愛上英語?！薄岸钶x老師算是我在高中階段見過唯一一個那么相信我們都能考上985的老師?！?/p>

可見，同時也是一位相當富有理想主義激情的人。2020年疫情之后，為了保證學生們能上流暢的網(wǎng)課，他大年初二就從潼關(guān)的農(nóng)村老家回到了西安，并且一個人鉆進公司大樓給學生們上網(wǎng)課。

董宇輝向媒體公開表示，你能理解一個人單獨在一個樓里奮戰(zhàn)幾天的感覺嗎？就好像戰(zhàn)役打到最后，沒有子彈，沒有兵，但你一個人把這個山頭守住了。那一刻，內(nèi)心燃起一種英雄式的使命感。

不僅如此，從此前生活在農(nóng)村，到考入大學，后來放棄保研和20萬薪資的工作，進入新東方，董宇輝一路走來也頗為勵志。

由于出生于農(nóng)村家庭，董宇輝小學并沒有學過英語，初中第一次英語考試全班倒數(shù)第一，遭到了老師的嚴厲批評。那時候，他能接觸到的唯一的學習資源就是課本和考試卷子。他在背熟之后，從中找到規(guī)律，并在初二一躍成為全年級第一。后來考入大學之后也是讀英語專業(yè)。

在后來的工作選擇中，他選擇了做有價值的事情。

在找工作的時候，他已經(jīng)拿到了幾個工作的offer，但一直沒有確定。他與父親聊天時，父親問他哪個工作更有價值？董宇輝認為，能夠影響、改變、成就人的工作是最有價值的。最后，他加入了新東方。

二、你以為他在賣貨？不，他在兜售價值觀

在過往的直播中，有沒有一場直播，讓你有錄屏的沖動？是李佳琦賣的化妝品，還是拉菲哥賣得紅酒？但現(xiàn)在，有家長在對董宇輝的賣書視頻錄屏。

先來看下面這段口播：

一個高素質(zhì)家庭，孩子的書架上應(yīng)該有這本書——《DK博物大百科》。它好在那里，好在遵循了自然法則。這本書最開始是講巖石，在這些巖石中，有跟我們?nèi)梭w一樣的元素。昨天說過，組成我們身體的元素跟腳下這座蔚藍色的星球一樣古老。比如我們身體70%都是水，H2氧，H來自于大爆炸；比如我們吃的米和面，本質(zhì)上都是碳，碳來自于恒星內(nèi)部的核聚變；比如我們身體里有鐵元素，取出來可以做一根7厘米的釘子。所以，從這個角度來說，我們與巖石無異，與花草樹木，飛禽走獸并無而已。因此，人有親自然的現(xiàn)象……

在這段中，涉及了生物學、化學、天體物理學等幾個交叉學科，但董宇輝娓娓道來?！扒懊嬉欢ㄊ怯刑嵩~器的，但是對臺詞的熟練掌握程度和靈活運用全在主播個人，有些主播就只會僵硬的讀?！币晃恢辈ж涱I(lǐng)域從業(yè)者這樣表示。

同樣是直播賣書，同樣是賣《DK博物大百科》，來看看抖音圖書一姐劉媛媛是如何推薦的？

這本書是經(jīng)典書，經(jīng)典書不會破價的，460元的書今天只賣168元，立即減300元。立減300就已經(jīng)很了不得了，《DK博物大百科》的百科之王書，3歲到88歲都可以看。哇塞，天啊，它圖片太牛了，它真的是百科圖片，有6000多張，百科之王紀念版，這本書很好，內(nèi)容講的是博物大百科，也就是它把世界上所有需要孩子認識的東西都集中在一本書里面，就是教孩子認識世界……

兩相對比之下，兩位主播的解說詞內(nèi)涵高下立現(xiàn)。有人說，董宇輝賣得不是書，而是知識，但其實除了知識以外，他還賣價值觀，關(guān)于勵志、關(guān)于夢想。這一點與之前抖音一哥羅永浩的風格非常相似。

羅永浩當初來到抖音，還沒有賣貨就已經(jīng)圈了一大波粉絲，除了之前的錘粉以外，還有很多人是被羅永浩個人魅力吸引，他對產(chǎn)品無限追求完美的理想主義，他對真理的追求和幽默詼諧的為人處世之道，以及，為了還債才來抖音做直播帶貨的勵志人設(shè)。

“感謝抖音給了我們賣大米的機會。我們曾經(jīng)其實都是在課堂上揮舞著雙臂，給孩子們講知識，興高采烈的老師，現(xiàn)在成了給大家推薦健康食物，倡導健康生活方式的餐桌設(shè)計師。有人說，直播間已經(jīng)漲了幾萬粉了，我也不知道，曾經(jīng)我們直播間也只有十幾個人，就在這里一直熬著……”

在這段話中，能看出，董宇輝，甚至是整個新東方老師組成的直播團隊那種自嘲、不甘心，又有一種隱忍和苦衷做樂的灑脫。他們身體力行，在絕望中尋找希望。

三、新東方直播帶貨“去俞敏洪化”

就在兩三個月前，行業(yè)內(nèi)對新東方直播帶貨的印象還停留在“26場直播，僅帶貨454萬”的數(shù)據(jù)上。這還不如頭部網(wǎng)紅1小時的直播業(yè)績。此后，新東方做不好直播帶貨的輿論質(zhì)疑也隨之而來。

俞敏洪甚至在自己的公眾號《老俞閑話》上以調(diào)侃的語氣表示自己確實不懂直播帶貨。

“本周我自己做了兩場直播。一場是到東方甄選，為直播的員工鼓勁打氣，到了現(xiàn)場自己赤膊上陣，吆喝了兩個小時農(nóng)產(chǎn)品，賣了一百多萬。中間可能涉及到了一些敏感詞，結(jié)果東方甄選平臺還被停播了(第二天經(jīng)過協(xié)調(diào)，才重新開啟)。這么一看，我純粹是搗亂去了”。

為什么俞敏洪沒有做到的事情，董宇輝等新一批“新東方名師”做到了？

剁椒TMT此前曾經(jīng)分析，俞敏洪“助農(nóng)代表”“優(yōu)秀企業(yè)家”的人設(shè)非常到位，但是，“直播間有好貨”的人設(shè)卻沒有打出來。消費者大概率并不會為了是否助農(nóng)而買單，而更愿意為好產(chǎn)品買單。

而且，俞敏洪也沒有像其他主播一樣玩各種引流的套路，比如用9.9元的福袋，低價搶飛天茅臺等各種送福利活動。

但如今直播間里的“新東方名師”們，卻用人們最熟悉的講課方式打開了直播帶貨另一條途徑。

在這個過程中，俞敏洪也逐漸退到二線。他在直播中表示，以后新東方的重要位置就交給你們了，我是來給你們做陪襯的。

還有業(yè)內(nèi)人士認為，直播形式創(chuàng)新太難了，直播中一邊做好內(nèi)容，一邊賣貨更難。曾有公司為了賣羽絨服，前往雪山現(xiàn)場直播。而新東方的直播模式，未來一定會被模仿。好在新東方的老師知識面和思維水平，短時間內(nèi)想要復制，可能并不容易。

作者：西西弗；公眾號：剁椒TMT

本文由 @剁椒TMT 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/9to4TWCslcB3q0SBaCeFXg

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。