編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著新消費(fèi)群體的成長(zhǎng)、新的消費(fèi)環(huán)境的發(fā)展，潮玩行業(yè)也有了得以依托的土壤。那么，在社交平臺(tái)上打得火熱的潮玩玩家們，現(xiàn)在正在經(jīng)歷什么樣的潮玩發(fā)展之路？本文作者就當(dāng)下的潮玩市場(chǎng)進(jìn)行了解讀，一起來(lái)看看。

5月15號(hào)，福建廈門的潮玩店店主老陳（化名），提了一輛二手車——2018款的保時(shí)捷911 GT3，售價(jià)200多萬(wàn)元。這算是他給自己創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)最大的獎(jiǎng)賞。

老陳并不老，實(shí)際上今年才32歲，只不過(guò)由于6年來(lái)在潮玩圈摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，被圈內(nèi)人尊稱為“老陳”。他是福建本地人，父輩從商，從小到大生活算是富庶。

2016年，本是漫威迷的老陳在日本旅游時(shí)，被一款擺在潮玩店的超大 Hot Toys深深吸引。這是一種高細(xì)節(jié)仿真玩具產(chǎn)品，模型造型逼真，涂裝細(xì)膩，能給人帶來(lái)極高的震撼感。雖然擁有相當(dāng)高的售價(jià)，仍然會(huì)讓一眾鐵粉不停地掏腰包。

老陳一下子就萌生了做一個(gè)潮玩網(wǎng)店的念頭，而且要做高端的。不過(guò)當(dāng)時(shí)乃至此后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于潮玩的認(rèn)知還僅僅限于手辦。

一、做情懷生意，在摸索中生長(zhǎng)

近幾年，國(guó)內(nèi)和世界各地很多年輕消費(fèi)者都開始追捧“潮玩”，聚焦10至40歲消費(fèi)群體的潮玩店如雨后春筍。尤其是國(guó)內(nèi)從2016年掀起的「盲盒」玩具熱潮，更迅速延伸到潮玩以外的各式各樣產(chǎn)品，甚至包括了服裝、美妝和食品等等。

來(lái)源：易觀分析

據(jù)易觀分析3月發(fā)布的《中國(guó)收藏玩具行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告2021》預(yù)計(jì)，2025年國(guó)內(nèi)收藏玩具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元，核心消費(fèi)群體將突破1億人。

本質(zhì)上，潮玩是一種融入漫畫、設(shè)計(jì)等元素，且擁有獨(dú)立IP并具有潮流屬性的玩具。說(shuō)到玩具，很多人聯(lián)想到的詞就是“幼稚”。當(dāng)代年輕人盡管身體長(zhǎng)大了，心里卻依然對(duì)這些“幼稚”的小玩意愛不釋手。

“手辦給國(guó)人的第一印象就是高價(jià)低值，可有可無(wú)，在傳統(tǒng)消費(fèi)者的認(rèn)知里，花錢買個(gè)塑料玩意兒，很不值呀。”老陳在開潮玩網(wǎng)店的這6年里，經(jīng)常能聽到類似的話語(yǔ)。

特別是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生想要購(gòu)買潮玩時(shí)，當(dāng)父母得知價(jià)格后的驚訝和詫異更是如此。但潮玩，或許那個(gè)時(shí)候應(yīng)該說(shuō)是手辦，并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格高昂在中國(guó)市場(chǎng)退卻，而是越走越瘋。

老陳瞄準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，回國(guó)后做了些調(diào)研工作，發(fā)現(xiàn)在電商平臺(tái)上做潮玩的同行并不多，市場(chǎng)無(wú)序、價(jià)格混亂，他從中看到了自己的機(jī)會(huì)：最開瞄準(zhǔn)的是小眾圈子，找到興趣相投的人，豆瓣、微博、抖音、閑魚都是他的戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)內(nèi)容吸引買家消費(fèi)，算是搞起了初具雛形的“私域流量”。

2016年被老陳稱作“潮玩元年”。2016年底，他開始通過(guò)“走水”的方式從海外進(jìn)貨，每次50~100個(gè)往自己小倉(cāng)庫(kù)里搬。某些限量款需要拍賣獲得，國(guó)外有時(shí)差，老陳不得不半夜起來(lái)?yè)屫?。但這樣的方式卻不是長(zhǎng)久之計(jì)，一是很難撐起一門生意，二是無(wú)形當(dāng)中成本極高。

“我進(jìn)貨的數(shù)量算不上多，而且只在成本基礎(chǔ)上加了一點(diǎn)兒利潤(rùn)再賣給顧客，但他們還是覺(jué)得我是一個(gè)黑心商販。”老陳無(wú)奈地說(shuō)道。

于是他不得不調(diào)整思路，順著進(jìn)貨的零售店找到了潮玩品牌的主理人，商量著以批發(fā)價(jià)拿貨，然后在自己的淘寶店上架，算是完成了創(chuàng)業(yè)的第一步。

好運(yùn)的一面是，他搭上了這趟順風(fēng)車，伴隨著潮玩市場(chǎng)和電商平臺(tái)的高速增長(zhǎng)，老陳的店鋪在2021年?duì)I業(yè)額就接近2000萬(wàn)元人民幣，約為15%的利潤(rùn)可謂相當(dāng)可觀。

從剛?cè)胄械膫€(gè)人興趣主導(dǎo)，到現(xiàn)在將個(gè)人喜好放置一旁專心做生意，6年的時(shí)間，老陳明顯感到潮玩市場(chǎng)的無(wú)序、火爆，以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的嚴(yán)苛。

從求同開始，發(fā)家之路一開始就是做志同道合者的生意。

老陳的職業(yè)生涯是從尋找“同類”開始的。今天喜愛潮玩的這群年輕人，可以從85后擴(kuò)展到00后，他們從小是在動(dòng)漫語(yǔ)境中成長(zhǎng)起來(lái)的，也更容易接受潮玩背后的文化屬性。特別對(duì)于80/90年代的年輕人來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候是在還“童年債”的過(guò)程，小時(shí)候父母不讓買的玩具，那些在商店櫥窗里的“遙不可及”，在自己成為有能力負(fù)擔(dān)消費(fèi)的大人后，首先便會(huì)去圓了兒時(shí)的夢(mèng)。

“千禧這一代人繼續(xù)成長(zhǎng)，這些情懷的釋放、對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的接受程度、理解都提升了，這是一個(gè)契機(jī)?！?/p>

情懷經(jīng)濟(jì)，在每個(gè)年齡段都能夠讓人有口飯吃。

老陳去年整體的銷售額在2000萬(wàn)元左右，現(xiàn)有庫(kù)存300萬(wàn)。他算過(guò)這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率，如果光做銷售差不多在15%左右，自己做產(chǎn)品開發(fā)則有40-50%。

來(lái)源：東興證券《輕工制造行業(yè)潮玩產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》

老陳認(rèn)為：“潮玩市場(chǎng)的可玩空間其實(shí)還很大”。

“如果有機(jī)會(huì)的話，我也想做一個(gè)自有品牌，干了這么多年，總會(huì)想試一試的。”在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)整體潮玩市場(chǎng)還是以國(guó)外IP為主導(dǎo)的環(huán)境中懵懂生長(zhǎng)，許多初創(chuàng)品牌也會(huì)在時(shí)代的洪流中被淘汰，留下來(lái)的只能在迭代中改變和適應(yīng)。

雖然自己研發(fā)產(chǎn)品的利潤(rùn)銷售額會(huì)比做代理翻倍，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成為泡泡瑪特，貿(mào)然入場(chǎng)，只會(huì)被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。

二、這是潮玩最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代

過(guò)去6年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，讓老陳成為潮玩市場(chǎng)的老手，但疫情下的市場(chǎng)，也讓老陳猶豫不決。潮玩產(chǎn)品的上游、中游和下游，分別為設(shè)計(jì)，制造，銷售。中國(guó)是玩具類制造強(qiáng)國(guó)，所以制作的成本較為低廉，但是這也會(huì)成為一種短板。

“那個(gè)泡泡瑪特就是我們家代工的啦，合作價(jià)也就10幾塊，加上包裝都不會(huì)超過(guò)20塊，也不知道網(wǎng)上那幾百塊是怎么賣出來(lái)的?！痹诤蛷V州的一位工廠老板交流時(shí)，對(duì)方告訴老陳，如果老陳想做自己的IP（品牌），他可以給老陳最低的ODM價(jià)格。

來(lái)源：東興證券研究所

但老陳深刻地知道，在潮玩市場(chǎng)里制作成本只是一個(gè)小環(huán)節(jié)，IP設(shè)計(jì)跟渠道銷售才是大頭。

“工廠嘛，我可以貨比三家，但I(xiàn)P設(shè)計(jì)在進(jìn)入市場(chǎng)后是完全未知的，就算在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了6年，現(xiàn)在真的要往里砸錢了，我還是很迷茫?！?/strong>老陳苦笑著說(shuō)道。