編輯導(dǎo)語(yǔ)：虛擬人作為目前互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)，脫離二次元圈子，與我們的日常生活息息相關(guān)。漸漸成為了一些職位的平替，雖然屬于元宇宙范疇，但也擁有了掙錢的能力，不同身份，賺不同的錢。本文將詳細(xì)解讀虛擬人領(lǐng)域，值得閱讀了解。

因?yàn)榕略趥鹘y(tǒng)行業(yè)里的親友上當(dāng)，我經(jīng)常主動(dòng)向他們介紹一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里的新玩意兒，之前是區(qū)塊鏈、元宇宙，現(xiàn)在輪到了虛擬人。

為什么選了虛擬人呢？

一方面，這東西已經(jīng)開始從“二次元”圈子走出來(lái)，變成大眾生活的一部分。

冬奧和青年節(jié)晚會(huì)上的虛擬人一抓一大把，央視有了虛擬手語(yǔ)翻譯、主持人，柳夜熙、集原美的同款服裝也在電商平臺(tái)賣得挺好，抖音和小紅書上甚至還有冒充虛擬人的真人賬號(hào)。

衣食住行，哪兒哪兒都有。

另一方面，因?yàn)槎际恰叭恕保?strong>會(huì)產(chǎn)生替代關(guān)系，它可能會(huì)搶走你的工作和錢。

比如萬(wàn)科就把2021年度優(yōu)秀新人獎(jiǎng)?lì)C給了虛擬員工崔筱盼。京東、浦發(fā)銀行也都做了虛擬人客服，用來(lái)面對(duì)客戶執(zhí)行業(yè)務(wù)甚至員工招聘面試。

這些假人可以“007”制工作，效率高、沒(méi)脾氣。很難說(shuō)幾年后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似ETC/高速收費(fèi)工、自助結(jié)賬機(jī)/收銀員的新時(shí)代故事。

另外，其實(shí)對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，虛擬人也是元宇宙概念、虛擬現(xiàn)實(shí)交互概念里最先落地，甚至掙到錢的分支。

關(guān)于這個(gè)領(lǐng)域，大概所有人都有必要了解一點(diǎn)。

一、虛擬的，數(shù)字的人

虛擬人，也叫數(shù)字人。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們是多個(gè)真人通過(guò)動(dòng)捕、建模、音頻合成、AI學(xué)習(xí)等等技術(shù)做出來(lái)的一個(gè)數(shù)字產(chǎn)品。

和游戲、動(dòng)漫不同的是，這個(gè)產(chǎn)品被塑造成了人，它有人設(shè)、有獨(dú)立的思維邏輯，可以和真人交互、可以工作。

到2022年初聊虛擬人的價(jià)值和分類時(shí)，垂直頭部廠商如上海禾念、魔琺科技和部分游戲人們的觀點(diǎn)還較為統(tǒng)一。

關(guān)于價(jià)值，主要是4點(diǎn)：

1. 替代真人

創(chuàng)造不疲憊、能定制、能量產(chǎn)、好控制的“完美打工人”。

2. 做IP

用真人偶像明星、品牌運(yùn)營(yíng)的模式來(lái)做虛擬人IP，做新IP，或拓寬某些老IP的運(yùn)營(yíng)手段。

3. 升級(jí)交互體驗(yàn)

從智能語(yǔ)音、視頻、文字交互變成能看見的虛擬人交互，可以做AI助手升級(jí)。

4. 形成虛擬身份、資產(chǎn)

如果有元宇宙世界，那么虛擬人技術(shù)可以做你的大翅膀皮膚或非主流QQ秀，這些“外觀”也能變成NFT性質(zhì)的資產(chǎn)。

關(guān)于分類，有幾種不同的分法。

按制作技術(shù)分，有AI實(shí)時(shí)型（完全靠算法，自己動(dòng)）和真人動(dòng)捕型（中之人，真人演員錄入動(dòng)作、聲音，又分激光、慣性、光學(xué)相機(jī)、AI語(yǔ)音生成等）。

你老婆的真身可能是個(gè)身段優(yōu)雅的大哥

按觀看形式，或者呈現(xiàn)技術(shù)分，有在屏上看的（在屏幕上看視頻）、在XR設(shè)備上看的（VR頭顯等等）、裸眼看的（全息投影等）。

黑場(chǎng)+大屏的偽全息是目前最通用的

按形象類型，或者粗暴點(diǎn)說(shuō)按“畫風(fēng)”看的，有卡通化（如洛天依、菜菜子，人絕對(duì)長(zhǎng)不成那樣的）和仿真的（比如柳夜熙、康曉輝等）。

虛擬人柳夜熙

按虛擬人的職業(yè)或者說(shuō)功能分，主要是藝人、工人和代言人。

因?yàn)榘垂δ芊诸惸苤苯訋С霎?dāng)前國(guó)產(chǎn)虛擬人的幾種主要商業(yè)模式，我們就按這個(gè)去做掃描。

二、藝人：虛擬偶像、網(wǎng)紅博主和真人分身

和“允許工人先富起來(lái)”的現(xiàn)實(shí)世界一樣，虛擬人世界里的藝人也比工人先富起來(lái)。

因?yàn)楸举|(zhì)上是一種數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，和娛樂(lè)、文化產(chǎn)業(yè)更近，國(guó)內(nèi)最早掙到錢，掙最多錢的虛擬人基本都是藝人型，細(xì)分的話，又可以分作三種：

1. 虛擬藝人（傳統(tǒng)意義上的藝人），歌手、演員、偶像

這種虛擬人的一個(gè)顯著特征是需要周期性地產(chǎn)出音樂(lè)、影視、舞臺(tái)表演作品，要有相應(yīng)的資源能力。

其背后企業(yè)以文娛內(nèi)容生產(chǎn)公司為主，按照運(yùn)營(yíng)真人文娛藝人一般，做作品、接商演、做直播、做營(yíng)銷，靠作品、表演的售賣+代言授權(quán)+直播打賞盈利。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一半賣自己的貨（內(nèi)容），一半是粉絲經(jīng)濟(jì)流量變現(xiàn)。

當(dāng)前市面上的部分虛擬藝人情況，排名不分先后

以有飯統(tǒng)計(jì)的三十余個(gè)市面上有一定知名度的虛擬藝人來(lái)看，其形象類型多為卡通化，占比約83%，除左手上籃的許星悠之外均為原創(chuàng)IP。支撐和表現(xiàn)技術(shù)多為成本更低但更成熟的真人動(dòng)捕+數(shù)字化屏幕視頻展示。

從背后廠商來(lái)看，這種虛擬藝人的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)商除了虛擬人垂直企業(yè)，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)、視頻、影視、游戲、直播和傳統(tǒng)公關(guān)、娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司幾個(gè)賺錢模式相近的領(lǐng)域內(nèi)。

其中B站+近期上市的彩虹社占比最高，有7個(gè)（其實(shí)算上霧審、惑姬系列的有20來(lái)個(gè)），其次是國(guó)內(nèi)老牌虛擬人廠商上海禾念，有5個(gè)，并列第二的，就不再是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是傳統(tǒng)娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司樂(lè)華娛樂(lè)，第三名是視頻平臺(tái)愛(ài)奇藝，2個(gè)。

因?yàn)槭瞧蛴趥鹘y(tǒng)真人藝人的運(yùn)營(yíng)模式，這類虛擬人主要混跡的平臺(tái)也以視頻平臺(tái)（短視頻、影視內(nèi)容輸出）、晚會(huì)（舞臺(tái)表演、演唱會(huì)輸出）、直播（日常和賣貨），以及社交平臺(tái)（微博、小紅書等）為主。

賺錢方式，也和真人藝人相似，一半賣內(nèi)容，如音樂(lè)專輯、影視作品、舞臺(tái)表演，一半賣流量，如直播打賞、帶貨、廣告和授權(quán)等。其中區(qū)別，主要是各自偏向不同，比如洛天依，有成熟作品和核心粉絲積累，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+流量雙變現(xiàn)。

其在QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)兩個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)分別是272萬(wàn)和153萬(wàn)，收錄單曲超過(guò)6000首（含音源作品和翻唱），新浪微博粉絲則超過(guò)500萬(wàn)。

一方面，虛擬人音樂(lè)、影視作品可以直接做內(nèi)容付費(fèi)或賣給音樂(lè)、視頻平臺(tái)收取版權(quán)費(fèi)，另一方面，因?yàn)橛羞@些作品、粉絲流量積累，虛擬藝人還可以通過(guò)演出、直播、廣告代言等途徑變現(xiàn)。

比如洛天依在2022年演唱會(huì)門票可以賣到約480元/張，2020年5月和淘寶合作的直播帶貨坑位費(fèi)為90萬(wàn)元（老羅巔峰傳言是60萬(wàn)），開播觀眾峰值超過(guò)300萬(wàn)。

虛擬藝人部分平臺(tái)粉絲數(shù)，單位萬(wàn)

除了這些，因?yàn)槠浒l(fā)跡于二次元小圈子，且為卡通化外形，有一定的同人文化生態(tài)基礎(chǔ)，洛天依類虛擬人還能賺到真人藝人賺不到的錢。比如IP授權(quán)下的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品（游戲）和實(shí)體衍生品，比如手辦、模型。

相比而言，更多新型或主打成團(tuán)出道的虛擬藝人則在早期更注重直播、短視頻和舞臺(tái)內(nèi)容的輸出，靠直播、演出和一些品牌代言盈利。

從近兩年頭部虛擬人的運(yùn)營(yíng)操作來(lái)看，若說(shuō)純收入，相較“主業(yè)”里的唱歌、跳舞做內(nèi)容，其實(shí)這些虛擬藝人在直播、授權(quán)、廣告營(yíng)銷方面的“副業(yè)”利潤(rùn)更高。

據(jù)某老牌虛擬人企業(yè)員工透露，目前舉辦一場(chǎng)大型全息演唱會(huì)的成本會(huì)在1500—2500萬(wàn)元之間，盡管有門票、轉(zhuǎn)播權(quán)、衍生品售賣+直播打賞等四種以上的變現(xiàn)方式，但絕大多數(shù)虛擬藝人都賺不回成本。

這種“大手筆和良心之作”，更多時(shí)候是為了給核心粉絲體驗(yàn)，以“維持流量”。

更實(shí)惠的方法，是在生產(chǎn)音樂(lè)作品同時(shí)，高頻率地做成本在十幾萬(wàn)至大幾十萬(wàn)水平的精品短視頻內(nèi)容和品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，把更多預(yù)算分給營(yíng)銷，匯集流量并在短期內(nèi)以授權(quán)、廣告營(yíng)銷等方式快速變現(xiàn)。

2. 虛擬網(wǎng)紅、博主

互聯(lián)網(wǎng)讓文化和娛樂(lè)的門檻都變低了，大概從2016年前后，當(dāng)我們提到“藝人”，就已經(jīng)不僅是傳統(tǒng)娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司下的演員、歌手，還有網(wǎng)紅和博主。

如今，虛擬人的分工細(xì)化也是這樣的，那些不唱《權(quán)御天下》，也不演《長(zhǎng)劍風(fēng)云》的虛擬藝人不必去考慮音樂(lè)和動(dòng)畫表演的事，他們跳過(guò)傳統(tǒng)意義上的“內(nèi)容生產(chǎn)”，只做短視頻、測(cè)評(píng)、街拍和直播，從虛擬藝人變成了虛擬網(wǎng)紅博主。

部分虛擬網(wǎng)紅博主，排名不分先后

從有飯統(tǒng)計(jì)的部分具有一定知名度的虛擬網(wǎng)紅博主來(lái)看，仿真+原創(chuàng)IP是絕對(duì)的主流組合。和藝人型的一樣，這類虛擬人的支撐、表現(xiàn)技術(shù)也以成本更低的真人動(dòng)捕+數(shù)字化屏幕視頻展示為主。

從背后開發(fā)運(yùn)營(yíng)廠商來(lái)看，虛擬網(wǎng)紅背后企業(yè)就以虛擬人垂直企業(yè)和MCN公司，多是新興創(chuàng)業(yè)公司。

據(jù)集映畫和某頭部虛擬人企業(yè)員工稱，這類新的、更小的虛擬人公司做產(chǎn)品的邏輯和老一批虛擬偶像公司不同，他們并不太在乎長(zhǎng)線的“IP運(yùn)營(yíng)”，目標(biāo)直截了當(dāng)，就是快速展示技術(shù)、快速積累流量、快速進(jìn)入時(shí)下熱門行業(yè)變現(xiàn)，很“MCN”。

放到現(xiàn)在，也就是快速生成虛擬人形象——做短視頻、美圖等內(nèi)容、營(yíng)銷——直播或做廣告掙錢。

在這套思路下，虛擬網(wǎng)紅大多并沒(méi)有過(guò)多關(guān)于人設(shè)的詳細(xì)設(shè)定（比如性格、家庭背景、扣人設(shè)的小故事等）也不需要有什么才藝，他們多以東方仿真形象+

細(xì)節(jié)差異的形象出現(xiàn)，然后馬上開始做短視頻、做美圖、時(shí)尚測(cè)評(píng)等。

已近半年熱起來(lái)的柳夜熙為例，其首次大規(guī)模營(yíng)銷的素材為抖音短視頻，主打“真（獵奇）、東方色彩、時(shí)尚”幾個(gè)元素，自我定位為“虛擬人美妝博主”，主要推廣東方色彩的時(shí)尚彩妝。這之后，她活躍在抖音、小紅書、微博等社交屬性濃厚的平臺(tái)上，保持周更的美妝視頻、圖片輸出。

到2022年5月，柳夜熙在抖音、小紅書、微博上的粉絲分別為899萬(wàn)、117萬(wàn)和47萬(wàn)?？窟@些流量和一些文化符號(hào)，她拿到了華為榮耀手機(jī)等代言。

照某抖音MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)法，到2022年，他們公司孵化一個(gè)“能接廣告掙錢”的真人KOL賬號(hào)的時(shí)間最短可以控制在兩個(gè)月左右，一般來(lái)說(shuō)是2、3個(gè)月成型，出現(xiàn)吸粉的爆點(diǎn)，并在當(dāng)月達(dá)到有一定黏性的流量峰值，這個(gè)峰值可以持續(xù)一個(gè)季度左右。換成虛擬人的話，孵化的成本將“可能有幾十、上百倍的增長(zhǎng)”，但效果、后續(xù)收益目前還不能確定。

相似的還有集原美、翎_Ling、AYAYI等，挺長(zhǎng)一段時(shí)間里，這些虛擬網(wǎng)紅都因?yàn)橹鞴ッ缞y、穿搭等，被一些人劃作了“時(shí)尚型虛擬人”。

其實(shí)時(shí)尚并不是一種類型，更多時(shí)候代表的是這個(gè)虛擬人想賺、想怎么賺哪一塊的錢。時(shí)尚，是潮流，潮流在今天意味著跟風(fēng)，跟風(fēng)則代表容易在短期內(nèi)靠營(yíng)銷手段聚集流量變現(xiàn)。

事實(shí)上，從2021年初至今，每個(gè)月甚至每周都會(huì)有數(shù)十個(gè)新的虛擬人出現(xiàn)在小紅書、微博上，他們快速出道，快速吸粉，然后大多數(shù)又快速隱匿。

3. 真人藝人分身

除了藝人和網(wǎng)紅，虛擬人從藝路上其實(shí)還有一個(gè)小分支——真人藝人的虛擬人分身。

打個(gè)游戲人更容易理解的比方，就是用《英雄聯(lián)盟》IP做了《英雄聯(lián)盟》手游和《金鏟鏟之戰(zhàn)》，滿足同一IP下不同粉絲的需求，讓粉絲們可以為了IP在多個(gè)平臺(tái)、場(chǎng)景花錢。

放到虛擬人領(lǐng)域，有些名氣的案例是虛擬高圓圓、女星迪麗熱巴和虛擬人迪麗冷巴、黃子韜和虛擬人韜斯曼，都是根據(jù)真人明星形象做了卡通化的設(shè)計(jì)，并綁定真人明星做新的人設(shè)和品牌運(yùn)營(yíng)。

以迪麗冷巴為例，最早是作為迪麗熱巴的“精分妹妹”人設(shè)出現(xiàn)在迪麗熱巴官方漫畫里，目前并無(wú)獨(dú)立的社交賬號(hào)、商務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)等出現(xiàn)。

在這種模式里，虛擬人面對(duì)的用戶還是真人明星的粉絲，與其說(shuō)是創(chuàng)造了一個(gè)新的人，其實(shí)不如說(shuō)是在動(dòng)漫化、表情包領(lǐng)域創(chuàng)作了一個(gè)迪麗熱巴的衍生品，核心目的還是想轍運(yùn)營(yíng)真人明星IP，多找些方式給粉絲新體驗(yàn)，賺更多錢。

當(dāng)然，如果該藝人足夠大牌、粉絲足夠瘋狂，這種虛擬分身也能幫真人解決部分檔期困擾，以賣低價(jià)授權(quán)的方式去承接一些代言、廣告營(yíng)銷合作。

到2021年中時(shí)，給真人明星做虛擬人分身已經(jīng)成為一些影視制作領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司切入元宇宙概念的手段之一，比如有飯之前聊過(guò)的幀故事，就在給秦嵐和金莎做虛擬人。

除了這些，也有已故明星的“數(shù)字化”，比如數(shù)字鄧麗君、張國(guó)榮等，這種算是已故藝人的活化，說(shuō)好聽點(diǎn)是費(fèi)力氣做情懷，不好聽點(diǎn)，是想個(gè)招兒讓逝者繼續(xù)掙錢。

三、工人：零失誤滿體力的基礎(chǔ)工

虛擬工人，就是數(shù)字化的打工人，本質(zhì)上和ETC、送餐機(jī)器人、以及淘寶上只會(huì)回復(fù)固定關(guān)鍵詞問(wèn)題的機(jī)器人客服沒(méi)什么區(qū)別，不同點(diǎn)，主要是有了較完整和獨(dú)立的形象。

這塊有飯統(tǒng)計(jì)了18個(gè)目前已經(jīng)上崗給公司掙錢的虛擬員工，整體來(lái)看，形象上仿真的更多，占比約84%。

背后公司里，占比最高的是媒體，約59%，第二是電商平臺(tái)，11%，然后是銀行、數(shù)碼、房地產(chǎn)和AI技術(shù)服務(wù)等各一個(gè)。除了搞AI的商湯科技，都是和互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)沒(méi)啥關(guān)系的甲方爸爸自用。

至于崗位分類，占比最多的是新聞主播，70%。其次是客服、助手和講解員。

這幾個(gè)崗?fù)@一放，大家就大概知道虛擬工人適合什么樣的工作——簡(jiǎn)單的、重復(fù)性高的基礎(chǔ)類工作。（新聞主播主要為照著念那種基礎(chǔ)播報(bào)的）

相比前面的藝人，虛擬工人的模式十分簡(jiǎn)單易懂，就是通過(guò)數(shù)字化形象+算法，做了一個(gè)有形象的AI機(jī)器人干活兒。新聞播報(bào)、講解播報(bào)和主持，是真人或智能語(yǔ)音照著文本指令發(fā)聲，客服是根據(jù)關(guān)鍵詞指令搜索并播報(bào)對(duì)應(yīng)的回答、向系統(tǒng)內(nèi)上傳對(duì)應(yīng)的請(qǐng)求。

助手，如OPPO的小布其實(shí)就是原來(lái)的語(yǔ)音助手有了形象，萬(wàn)科的崔筱盼其實(shí)就是原來(lái)的催辦提醒工具有了形象和語(yǔ)音催辦等功能。

據(jù)浦發(fā)銀行和央視頻員工說(shuō)法，公司在這兩年集中推出這類虛擬工人的目的主要有三個(gè)：

1. 蹭元宇宙、虛擬偶像的熱度，做品牌形象包裝
2. 確實(shí)有一定靠數(shù)字化、AI技術(shù)提高工作效率的計(jì)劃
3. 確實(shí)有提前布局元宇宙的計(jì)劃

這三個(gè)，第三種是戰(zhàn)略布局，前兩種才更實(shí)在。做品牌，是要用戶增量和轉(zhuǎn)化，提高效率，是所謂降本增效。

據(jù)浦發(fā)銀行和京東客服從業(yè)者透露，“機(jī)器人”在客服這種主要依靠話術(shù)、重復(fù)工作多、工作量大的崗位上一直很吃得開。其中京東在2019年更新智能客服（自動(dòng)回復(fù)）后，可以解決76%以上的客戶需求，能明顯解決大部分人工客服成本和外包客服素質(zhì)過(guò)差引起的糾紛。

“相比以前的文字、語(yǔ)音機(jī)器人，現(xiàn)在的虛擬員工在智能化程度和用戶體驗(yàn)水平上都更高?！?/p>

至于成本，并沒(méi)有采訪對(duì)象透露大致的規(guī)模，不過(guò)據(jù)某虛擬人創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人推算，當(dāng)前“甲方們自己做的虛擬員工大多只能算是算法+一段較粗糙的3D動(dòng)畫，成本不會(huì)較此前的文字、語(yǔ)音機(jī)器人高多少?！?/p>

一位公司去年啟動(dòng)了數(shù)字、智能員工計(jì)劃的大型傳統(tǒng)企業(yè)的員工說(shuō)，目前公司在數(shù)字、智能員工上的投入很堅(jiān)決，照目前的實(shí)際效果來(lái)看，大概在一兩年后，他們就可以“替掉”相當(dāng)一部分底層的、基礎(chǔ)崗位工人。

四、代言人：品牌形象的擬人化

除了以上幾種，市面上常見的還有一種分類十分模糊的虛擬人，比如最近從《明日之后》《和平精英》里走出來(lái)的青蛇和吉莉。

《和平精英》虛擬人吉莉

前者最近剛在抖音發(fā)了亮相短視頻，點(diǎn)贊60多萬(wàn)，相關(guān)話題閱讀數(shù)過(guò)6500萬(wàn)。后者在5月上了央視《五四青年節(jié)特別節(jié)目》，和真人同唱《New Youth》，之后又出席聯(lián)合國(guó)婦女署活動(dòng)，在直播里念了段開場(chǎng)辭。

游戲動(dòng)漫人物的之外，還有企業(yè)品牌直接推出的虛擬人，比如CCTV新科動(dòng)漫的新科娘、美的空調(diào)的凌魂少女等等。

這些虛擬人也出席各種活動(dòng)，做短視頻和廣告營(yíng)銷，要說(shuō)是藝人，他不做內(nèi)容和詳盡的人設(shè)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，更像是給品牌打工的。但要說(shuō)是工人，他本身又是一種內(nèi)容，沒(méi)取代哪些真人工種也沒(méi)有明確KPI。

所以在我看來(lái)，比起藝人和工人，他們更像是代言人，或者說(shuō)，品牌的擬人化產(chǎn)品。

據(jù)有飯統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前市場(chǎng)內(nèi)的已經(jīng)商用的虛擬代言人數(shù)量已經(jīng)和虛擬員工相仿，在知名度較高的20個(gè)虛擬代言人中，卡通形象的略多，占比約60%。支撐技術(shù)以成本較低的真人驅(qū)動(dòng)，也就是動(dòng)捕居多，表現(xiàn)技術(shù)上純數(shù)字化，只能在屏上看居多。

從背后廠商來(lái)看，這塊兒的企業(yè)所屬是幾種虛擬人分類中最多樣的。有垂直虛擬人企業(yè)，也有科技、數(shù)碼、美妝、食品、動(dòng)漫和游戲企業(yè)。

其中占比較高的，動(dòng)漫類有4個(gè)，日用美妝3個(gè)，垂直虛擬人公司2個(gè)。

這三類也是代言人大類的三個(gè)細(xì)分方向：

1. 動(dòng)漫、游戲類

提出成熟動(dòng)漫、游戲產(chǎn)品中的某一個(gè)人物，去搞聯(lián)動(dòng)、做營(yíng)銷，目的是持續(xù)宣傳原內(nèi)容品牌，做大原IP的盤子。葉修、蘇蘇、星瞳和最近的青蛇、吉莉都是這種。

他們常在原內(nèi)容（游戲、動(dòng)漫）的某個(gè)宣傳節(jié)點(diǎn)上輔助推出圖片、短視頻等輕度內(nèi)容配合造勢(shì)、講解原內(nèi)容更新，或參加某些品牌公關(guān)需求里的聯(lián)動(dòng)合作，以“人”的形象去其他圈子里做宣傳。少數(shù)的如葉修等還能單獨(dú)接到一些廣告授權(quán)，創(chuàng)造收入。

2. 異業(yè)品牌的擬人化

美的空調(diào)的凌魂少女、屈臣氏的屈晨曦、美即的M姐、花西子的花西子，這種，其實(shí)看名字就能猜到個(gè)大概：他們是品牌的擬人化“LOGO”，一個(gè)不用按期交代言費(fèi)、更可控的代言人。

據(jù)同樣在做虛擬代言人的某糧油大廠員工稱，這種數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)之外的企業(yè)做虛擬代言人，主要目的有兩個(gè)：

第一，和虛擬員工那塊差不多，是跟風(fēng)元宇宙熱潮，做一些“布局”。一些“他有我也得有”的布局。

第二，相較真人代言，虛擬人更便宜和可控，相較LOGO+文字視頻營(yíng)銷素材，圍繞虛擬人做的內(nèi)容營(yíng)銷更具“互動(dòng)感和時(shí)尚”，一定程度上說(shuō)，這是滿足用戶獵奇需求，向所謂“Z世代”靠攏的一種嘗試。

3. 垂直企業(yè)的技術(shù)展示

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我們公司技術(shù)實(shí)力的實(shí)體化，一個(gè)產(chǎn)品Demo，你要覺(jué)得好，來(lái)找我，拿錢換貨。

至于這種代言的效果，游戲動(dòng)漫企業(yè)暫未明確回答，異業(yè)的品牌商則有表示“主要是提前布局和為年輕化的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，真人代言人該搶還是搶”。

五、哪種好？

從2021年1月至2022年5月，國(guó)內(nèi)至少發(fā)生了40起虛擬人相關(guān)的投融資事件，有29家虛擬人相關(guān)企業(yè)拿到了錢，這行確實(shí)在風(fēng)口上。

如果問(wèn)哪種虛擬人更受歡迎的話，從用戶角度看，是虛擬藝人，他們的社交平臺(tái)、作品點(diǎn)擊數(shù)據(jù)更高。

從入局者來(lái)看，虛擬藝人的制作門檻更高，相比之下，虛擬網(wǎng)紅、虛擬員工、虛擬代言人似乎更適合入場(chǎng)。到2022年5月，B站直播頻道單日開播虛擬主播數(shù)近800個(gè)，但小紅書上的虛擬人時(shí)尚博主數(shù)以千計(jì)。

按投融資數(shù)據(jù)看呢？

其實(shí)在過(guò)去一年半拿到融資的29家企業(yè)里，有超過(guò)70%的企業(yè)是主營(yíng)B端技術(shù)服務(wù)的，方向主要是AI學(xué)習(xí)、自動(dòng)化、圖形渲染、動(dòng)捕、音頻合成幾個(gè)方面。

toC的也有，主要幾種在虛擬人社交平臺(tái)和虛擬藝人（藝人、網(wǎng)紅、明星分身）領(lǐng)域，細(xì)分類型則較為平均，沒(méi)有明顯的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。

據(jù)東方宏泰資本和五源資本投資人說(shuō)法，當(dāng)前資本看好虛擬人領(lǐng)域其實(shí)可以約等于看好元宇宙領(lǐng)域，在他們看來(lái)，以元宇宙創(chuàng)造虛擬空間新市場(chǎng)一定是未來(lái)各產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要來(lái)源。在不知道元宇宙何時(shí)來(lái)、什么樣的情況下，最穩(wěn)妥的選擇就是先投資搭建元宇宙的幾種必要因素。虛擬人，就是組成元宇宙的身份、場(chǎng)景和數(shù)字資產(chǎn)的集合。

如果元宇宙是未來(lái)，那么虛擬人和虛擬人技術(shù)就是未來(lái)市場(chǎng)中通用性最高的產(chǎn)品和技術(shù)，如果元宇宙真的來(lái)臨，虛擬人會(huì)是需求量最大最穩(wěn)定、普適性最高、最容易做規(guī)模化、收益規(guī)模最大的一個(gè)領(lǐng)域。

目前，各資本對(duì)虛擬人的具體類型偏好并不明顯，處于“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、廣撒網(wǎng)”的狀態(tài)。

非要問(wèn)個(gè)觀點(diǎn)，兩位投資人目前都認(rèn)為當(dāng)前真人驅(qū)動(dòng)、屏幕顯示的入門級(jí)虛擬人只是過(guò)渡產(chǎn)品，高仿真、高自動(dòng)化、智能化程度的虛擬人在未來(lái)的空間會(huì)更大。類型方面，則是有一定規(guī)?；赡苄缘木W(wǎng)紅、員工更優(yōu)，對(duì)文化創(chuàng)意有能力有一定要求，不好規(guī)?；乃嚾诵蜕圆?。

當(dāng)然了，說(shuō)這么多，其實(shí)這行里的目前產(chǎn)品就這么幾類，能用的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)手段、變現(xiàn)模式就這么多。當(dāng)前的紅利和阻礙在哪？后續(xù)要靠什么拉開差距？怎么穩(wěn)定、持續(xù)地賺更多錢？

這些問(wèn)題，我們放到下一篇，關(guān)于虛擬人產(chǎn)業(yè)鏈的掃描里去講。

作者：?有飯蛋包飯；公眾號(hào)：有飯研究

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