編輯導(dǎo)語(yǔ)：在短視頻爆火的時(shí)代，相應(yīng)的短視頻剪輯工具也緊隨其后，短視頻的賽道吸引了大量資本涌入，那么剪輯工具也是如此嗎？本篇文章作者將為你解答，一起來(lái)看一下。

短視頻出海，剪輯工具緊跟其后。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展啟示錄》，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破9億。

無(wú)論是城市里的年輕人、銀發(fā)一組，還是下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)人群，都愛(ài)刷短視頻，甚至?xí)约号亩桃曨l。

短視頻賽道也吸引了大量資本涌入。

根據(jù)天眼查最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)文體娛樂(lè)行業(yè)現(xiàn)有10萬(wàn)余家經(jīng)營(yíng)范圍含“視頻”的企業(yè)。

其中，超17000余家成立于2020年，超26000余家成立于2021年，同比增長(zhǎng)50.5%；合計(jì)超6成企業(yè)是在近2年成立。

從投融資情況來(lái)看，僅剛過(guò)去的2021年，國(guó)內(nèi)與視頻相關(guān)的文娛傳媒行業(yè)，共發(fā)生了38起投融資事件，總?cè)谫Y額超過(guò)348億元。

受益于短視頻用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，視頻剪輯類軟件行業(yè)作為短視頻產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展迅速。

其中，主打剪輯創(chuàng)作的小影科技在2021年第四季度，屢次登上由App Annie發(fā)布的《中國(guó)非游戲廠商及應(yīng)用出海收入30強(qiáng)》榜單。

旗下核心產(chǎn)品VivaVideo位居榜單前列，保持著其在視頻創(chuàng)作軟件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而小影科技旗下的VivaCut、TempoApp分別在中東、東南亞兩個(gè)新興市場(chǎng)展現(xiàn)出了極為亮眼的成績(jī)。

3月2日，小影科技更新招股書(shū)，繼續(xù)推進(jìn)深交所創(chuàng)業(yè)板上市進(jìn)程，國(guó)泰君安擔(dān)任保薦人。

換個(gè)角度看，即便是上市，小影科技仍然無(wú)法避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

如北京快手科技有限公司旗下產(chǎn)品快影、海外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手KineMaster Corporation 旗下產(chǎn)品KineMaster等。

一、錨定短視頻賽道九年

在2012年成立伊始，小影科技就以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為發(fā)展方向。

于是在2013年小影APP上線后不久，小影科技緊接著在2014年推出海外版“VivaVideo”，并在同年獲得GooglePlay巴西視頻榜第一。

2015年，Proxima Media旗下的一家音樂(lè)類短視頻平臺(tái)Triller，與美國(guó)電信集團(tuán)Verizon Communications旗下的移動(dòng)短視頻平臺(tái)Go90等短視頻平臺(tái)的成立。

而有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)的小影，全球累計(jì)用戶超過(guò)1億，排名直接拉升至美國(guó)App Store總榜第81位。

2017年8月，小影科技在印度市場(chǎng)推出UGC短視頻社區(qū)VidStatus，為印度本地用戶提供符合當(dāng)?shù)匚幕陀脩羝玫亩桃曨l內(nèi)容。

2018年在App Store11個(gè)國(guó)家中排名第一，在GooglePlay 60個(gè)國(guó)家中排名第一。

2019年小影全球累計(jì)用戶突破6億，SensorTower二季度中國(guó)短視頻/直播App海外應(yīng)用商店收入排名第四。

然而，在不斷提升用戶量后，2019年開(kāi)始小影科技更加重視除中國(guó)大陸以外的東亞地區(qū)、東南亞地區(qū)、歐洲地區(qū)和北美地區(qū)等海外市場(chǎng)的資源投入。

同時(shí)廣告投放更加側(cè)重海外市場(chǎng)，導(dǎo)致該等地區(qū)收入增長(zhǎng)明顯。

原因很簡(jiǎn)單，首先是由于相比國(guó)內(nèi)，海外用戶的付費(fèi)意愿相對(duì)較高。

其次，作為第三方視頻創(chuàng)作平臺(tái)，使用軟件的人數(shù)越多，開(kāi)發(fā)軟件的成本越低，具備邊際成本遞減效應(yīng)。

移動(dòng)端視頻剪輯工具承接PC端視頻剪輯工具的商業(yè)模式，通過(guò)會(huì)員制的變現(xiàn)方式是其主要收入來(lái)源。

此外，用小影科技的話來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)下小影科技的技術(shù)人員占比在40%左右，小影科技產(chǎn)品矩陣完全是自主研發(fā)，擁有多項(xiàng)音視頻、圖形圖像方面的專利技術(shù)。

覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家，擁有超10億用戶，無(wú)論是創(chuàng)新技術(shù)還是市場(chǎng)占有率，都有極大優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)招股書(shū)顯示，目前小影科技已在香港、印度、新加坡、英屬維京群島等設(shè)立多家子公司，產(chǎn)品用戶遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

根據(jù)天眼查顯示，小影科技已經(jīng)完成5輪融資，其中不乏創(chuàng)新工場(chǎng)、五岳資本這樣的持續(xù)看好的機(jī)構(gòu)不斷加投。

二、更多的是問(wèn)題而非答案

遵守國(guó)家與地區(qū)的監(jiān)管政策，似乎是每一個(gè)出海企業(yè)的共識(shí)。

然而就在2020年，印度信息電子與技術(shù)部以“主權(quán)安全和隱私信息受到威脅”為由，宣布在印度市場(chǎng)下架包括“小影”和“Kwai”等在內(nèi)的 59 款中國(guó)應(yīng)用軟件，導(dǎo)致小影科技無(wú)法在印度獲取新增用戶。

當(dāng)小影科技不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，將視頻創(chuàng)作產(chǎn)品滲透到更多國(guó)家之時(shí)，同樣或類似的情況仍然無(wú)法避免。

不過(guò)，小影科技面臨的困境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

從競(jìng)爭(zhēng)方面看，公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩大類，一類是頭部短視頻平臺(tái)推出的創(chuàng)作軟件，如字節(jié)跳動(dòng)推出的CapCut，快手推出的快影等。

另一類是第三方專業(yè)化的視頻創(chuàng)作軟件Videoleap和Splice等。

首先，不容忽視的是，小影這樣的第三方視頻剪輯App，在一定程度上面臨著短視頻平臺(tái)自帶剪輯軟件，以及海外剪輯工具的擠壓。

據(jù)晚點(diǎn) LatePost 消息，快手2021年準(zhǔn)備超過(guò) 50 億元預(yù)算支持海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，重金之下 Kwai 和 Snack Video 用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

據(jù)快手 2021Q2 財(cái)報(bào)披露，其海外市場(chǎng)短視頻月活躍用戶已達(dá) 1.8 億。

其中，Kwai主要針對(duì)以巴西和墨西哥為代表的拉美市場(chǎng)。

而 Snack Video 則深耕以印尼和巴基斯坦為代表的亞洲市場(chǎng)。

而在海外市場(chǎng)中，Youtube、Instagram 及 Snapchat 中附加的短視頻功能。

2020年，Reels 抓住機(jī)會(huì)迅速進(jìn)入美印市場(chǎng)，在印度上線第二天拉動(dòng) Instagram日下載量首次突破百萬(wàn)。

據(jù)Snapchat 2021Q1財(cái)報(bào)披露，Snapchat的短視頻功能 Spotlight 全球月活用戶已達(dá) 1.25 億（主應(yīng)用MAU 近5 億），滲透率已達(dá)近 25%。

換一個(gè)角度來(lái)看，不以剪輯工具傍身的品牌，實(shí)際上更容易提升市場(chǎng)占有率，因?yàn)橄鄬?duì)于第三方剪輯工具，他們更有勇氣打價(jià)格戰(zhàn)。

其次，提升產(chǎn)品技術(shù)是第三方剪輯工具的不錯(cuò)選擇，但小影科技研發(fā)投入?yún)s逐年下降。

數(shù)據(jù)顯示，小影科技2018年、2019年、2020年、2021年1—6月（下稱報(bào)告期）研發(fā)費(fèi)用分別為2605萬(wàn)元、3383萬(wàn)元、4266萬(wàn)元和2571萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為18.42%、17.29%、14.15%和13.82%。

可以看到，作為一家科技型企業(yè)，小影科技每年的研發(fā)投入占比，低于可比公司25%左右的均值。

實(shí)際上究其原因，是因?yàn)樾∮翱萍冀陙?lái)的營(yíng)收模式過(guò)于單一化所導(dǎo)致。

三、難破營(yíng)收單一魔咒

在小影科技三款剪輯工具中，小影（Viva Video）作為主要產(chǎn)品更占據(jù)了該公司營(yíng)業(yè)收入近八成份額。

在報(bào)告期內(nèi)，移動(dòng)端視頻創(chuàng)作軟件訂閱收入分別為1.15億元、1.68億元、2.85億元和1.62億元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為81.38%、85.68%、94.60%和87.31%。

其中，小影科技海外營(yíng)業(yè)收入分別為9783萬(wàn)元、1.19億元、2.43億元和1.67億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為69.19%、60.96%、80.45%和90.17%。

另一方面，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外銷售占比持續(xù)升高，2021年上半年達(dá)到90.17%。

而海外移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)主要包括Google Play、海外App Store、海外華為應(yīng)用市場(chǎng)等。

國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)主要包括中國(guó)大陸App Store、國(guó)內(nèi)華為應(yīng)用市場(chǎng)、騰訊應(yīng)用寶和小米應(yīng)用商店等。

但不可否定的是，作為第一批入行的品牌，小影科技也有著自己的研發(fā)技術(shù)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

不過(guò)，在國(guó)內(nèi)剪輯工具層出不窮的當(dāng)下，用戶并不缺剪輯工具，也缺乏付費(fèi)剪輯的習(xí)慣。

為此，從國(guó)內(nèi)整體應(yīng)用市場(chǎng)分布來(lái)看，小影科技即便上架了大部分國(guó)內(nèi)熱門(mén)的應(yīng)用平臺(tái)，但收入占比仍然會(huì)不增反降。

此外，渠道價(jià)格費(fèi)用不菲，占主營(yíng)成本的比例也在不斷攀升。

報(bào)告期內(nèi)，渠道成本（產(chǎn)品在第三方移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)行的渠道成本）分別3563萬(wàn)元、4713萬(wàn)元、8557萬(wàn)元和5103萬(wàn)元占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例分別為45.49%、36.89%、67.38%、62.00%。

要知道，在營(yíng)收單一明顯的態(tài)勢(shì)下，渠道成本的飆升并不利于小影科技的整體發(fā)展。

因?yàn)閷?duì)于剪輯工具而言，打出差異化，技術(shù)研發(fā)投入不一定是必不可少的，有足夠多的研發(fā)人員也要配備足夠的資金投入。

當(dāng)然，上市募集資金會(huì)在一定程度上升級(jí)工具與服務(wù)，也能夠擴(kuò)大全球營(yíng)銷，但這些都是暫時(shí)的，真正能夠形成壁壘的，一定是在產(chǎn)品上。

但話說(shuō)回來(lái)，小影科技已經(jīng)做好了全力沖刺IPO的準(zhǔn)備，所有的問(wèn)題會(huì)不會(huì)在踏上二級(jí)市場(chǎng)之后迎刃而解，還有待證實(shí)。

本文由 @每日經(jīng)濟(jì)學(xué)觀察 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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