編輯導(dǎo)語：Z時代的流行，陌陌、Soul等社交軟件也逐漸成為陌生人社交的主流APP?？衫氯菀琢舸骐y，目前，陌陌、Soul等都分別面臨著自己的困局。他們該如何破局？元宇宙社交會是陌生人社交的破局點嗎？我們一起來看看作者的分享。

百度、網(wǎng)易、陌陌、Soul布局元宇宙社交，社交賽道起風了？

陌生人社交賽道忽冷忽熱，陌生人社交產(chǎn)品常?；鸨粫r又陷入沉寂，如早期的陌陌，如近期的Soul，還有覓伊、積目等一些不溫不火的小眾陌生人社交平臺。

而今新兵老將同臺競技，新技術(shù)、新需求、新用戶，這場成王敗寇的較量激烈而持久。

從當下市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，用戶規(guī)模增速下滑，融資數(shù)量減少，陌生人社交賽道已然不是資本眼中標準的好賽道。

據(jù)艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)，自2015年起，中國陌生人社交用戶規(guī)模持續(xù)上漲，2020年中國陌生人社交用戶規(guī)模達6.49億人。

但年增速逐漸放緩，按照這種趨勢，預(yù)計7-8億的用戶規(guī)模會是陌生人社交行業(yè)的天花板。

企查查數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《近十年陌生人社交投融資數(shù)據(jù)報告》顯示，2011年以來的十年之間，陌生人社交賽道共計發(fā)生融資474起，披露總金額達292.99億元。

2021年上半年，陌生人社交賽道共發(fā)生7起融資，披露融資達0.87億元，暫處低位。

陌生人社交由來已久，但市場還未出現(xiàn)寡頭壟斷而且用戶對新平臺興致極高，新平臺可憑借新場景、新技術(shù)、新玩法進一步探索陌生人社交無人區(qū)。

另外，火熱的元宇宙概念以及Z世代用戶個性化的社交需求，為陌生人社交賽道帶來了活力，新兵老將暗自蓄力等待下一個市場爆點。

一、等風來

陌生人社交歷史悠長，從人人網(wǎng)、開心網(wǎng)到陌陌、探探再到現(xiàn)在的Soul、積目，時代風口催生了諸多規(guī)模實力強大的陌生人社交平臺，也書寫了優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律。

每當人們以為行業(yè)格局已定之際，新玩家的加入又攪動市場風云。

陌生人社交賽道有兩個特點：

1. 需求永恒
2. 流量遷移

95后、00后等泡網(wǎng)長大的適齡青年熱衷于線上拓展人脈圈子，因而用戶社交需求是相對永恒的。

此外，陌生人社交平臺用戶粘度低用戶流動量大，難以保持“強者恒強”的地位，給新平臺提供了機會。

另外，“技術(shù)驅(qū)動”法則在陌生人社交市場同樣受用，技術(shù)升級拓寬社交玩法給社交平臺提供了更大的生存空間。

互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G技術(shù)引領(lǐng)陌生人社交生活的升級，文字、語音、視頻、AR……

社交形式在變化，陌生人社交平臺加速迭代，塑造多元化、個性化的社交空間。

陌生人社交是一個有前景的賽道但內(nèi)容監(jiān)管趨嚴、錢難賺，從老前輩陌陌、新人Soul可窺視一二。

用戶吐槽“約炮神器”已是陌陌老生常談的問題，縱然經(jīng)過多年整改陌陌內(nèi)容監(jiān)管體系已得到完善，但負面標簽帶來的影響依舊存在。

近期內(nèi)容監(jiān)管趨嚴，知乎、小紅書、B站等內(nèi)容社區(qū)被徹查，陌陌、Soul稍有不慎就可能被勒令關(guān)停。

此外，商業(yè)化是陌生人社交平臺一大難點。

陌陌探索會員付費、廣告多年，最終走出了“直播 + 增值服務(wù)”的變現(xiàn)模式；

Soul則有游走于會員付費、增值服務(wù)、廣告和電商等變現(xiàn)路徑，在商業(yè)化的路上吃了不少苦頭。

人人網(wǎng)紅極一時賣身了，陌陌收購探探?jīng)]能了結(jié)陌生人社交市場戰(zhàn)事，Soul的出現(xiàn)也不是終局。

陌生人社交市場的競爭還未結(jié)束，新兵老將都在等下一個風口，或者說在制造下一個“風口”。

二、陌陌：“顏值”玩法失利

眾所周知，陌陌是陌生人社交典型代表，其通過LBS和隨機匹配的方式打破了陌生人之間的空間限制。

在陌陌上，用戶通過視頻、圖片展示自我吸引別人關(guān)注，同時通過這些信息去尋找自己感興趣的人。

十年間，陌陌玩轉(zhuǎn)“顏值社交”，用戶數(shù)量攀升、開拓直播業(yè)務(wù)、收購探探、成功上市，成為陌生人社交市場的領(lǐng)頭羊。

營收方面，2021年第二季度實現(xiàn)了36.7億元的凈營收和5.5億元的凈利潤，這是其連續(xù)26個季度盈利。

用戶量方面，第二季度陌陌主App月度活躍用戶為 1.156 億，創(chuàng)歷史新高，直播服務(wù)與增值服務(wù)付費用戶去重后總數(shù)為 1240 萬（包括探探付費用戶 310 萬）。

取得階段性勝利后，陌陌陷入增長焦慮。

一來，社交產(chǎn)品青黃不接，產(chǎn)品矩陣難以成型。

這些年，陌陌連續(xù)推出的是他、瞧瞧、Cue、赫茲、對眼、陌多多、芒西、換臉軟件ZAO等多款泛社交產(chǎn)品都無疾而終，孵化爆款產(chǎn)品的夢碎，陌陌在探索陌生人社交的路上越走越遠。

二來，營收、凈利均連續(xù)第七個季度營收同比下滑，陌陌增長乏力。

財報數(shù)據(jù)顯示，陌陌2021年第三季營收37.592億元(約5.834億美元)，同比下滑0.2%，環(huán)比上漲2.4%；

凈利4.032億元(約6260萬美元)，同比下降11.7%，環(huán)比下降13.1%。

三來，陌陌“顏值下降”，吸引力不足用戶黏度大大降低，付費用戶量已連續(xù)五季度下滑。

月活用戶規(guī)模和付費用戶規(guī)模往往是衡量直播平臺吸引力和變現(xiàn)能力的重要指標，倚賴直播業(yè)務(wù)的陌陌，月活量、付費用戶量下滑必然會導(dǎo)致其營收下滑。

與Soul相比，陌陌的獲客競爭力在下降。

財報數(shù)據(jù)顯示，付費用戶方面，探探付費用戶290萬，去年同期為410萬；

陌陌直播服務(wù)與增值服務(wù)付費用戶去重后總數(shù)1220萬，去年同期為1310萬，付費用戶連續(xù)五季度下滑。

2021年年底，陌陌在十周年之際進行了公司名稱的更改，即英文名從“Momo Inc.”更改為“Hello Group Inc.”。

中文名則由“陌陌科技”變更為“摯文集團”，意味著陌陌將進入一個新的階段。

陌陌變摯文，不只是名字的變更。

業(yè)務(wù)方面，除了陌陌、探探之外摯文向影業(yè)、游戲等泛娛樂化拓展，并且繼續(xù)深耕創(chuàng)新產(chǎn)品積極打造陌陌之后的下一個社交爆款產(chǎn)品。

也就是說陌陌并沒有停滯不前，而是試圖以新身份去適應(yīng)新的環(huán)境。

總之，陌生人社交平臺均在獲取更多的用戶流量上發(fā)力，但留住新用戶、提高用戶黏性才是陌生人社交平臺當前的首要任務(wù)。

陌陌通過影業(yè)、游戲等布局為平臺用戶提供多樣化的娛樂場所，可有效維持存量用戶。

三、Soul：“情感”共鳴失效

Soul是一個異類，在大眾關(guān)注“顏值”的時候，Soul提出“靈魂社交”與Z世代年輕人的“孤獨、社恐”撞了個滿懷。

針對Z世代社交特性，Soul 推出了語音聊天、星球交友、視頻聊天、群聊派對等功能，用戶還可以通過瀏覽的信息尋找擁有共同愛好的人。

平臺特點是，Soul區(qū)別于陌陌、探探等陌生人社交平臺，基于用戶的社交畫像和興趣圖譜來精準推薦，效率高于隨機匹配。

Soul差異化的社交概念、精細化的推薦玩法吸引了個性化十足的Z世代用戶。

據(jù)招股書顯示，2020年Soul的日活、月活數(shù)據(jù)分別為590萬、2080萬，同比增速達78.8%、80.9%。

去除每月日活、月活凈增用戶，2020年的平均日活/月活達38%。

直至2021年3月，這兩組數(shù)據(jù)分別漲至910萬、3320萬，同比增速高達94.4%、109.0%，3月增速相比2020年呈夸張的上升態(tài)勢。

值得注意的是，Soul不只是簡單的活躍用戶自然增長而是呈直線型暴增，這說明Soul用戶增長是健康的，平臺對Z世代用戶有足夠的吸引力。

另外，Soul的90后用戶占比高達73.9%，主流用戶粘性高也是體現(xiàn)了平臺吸引力。

Soul活躍用戶規(guī)模為何能夠創(chuàng)新高？考慮到陌生人社交的本質(zhì)是曝光和互動，我們可以從活動、內(nèi)容、營銷等方面去看。

一方面，Soul有效發(fā)揮了自己內(nèi)容營銷的優(yōu)勢，頻頻產(chǎn)出“十二生肖集卡”、“創(chuàng)造喵零喵-喵星人戲精大賽”、“冬奧捏臉大賽”等主題活動，制造大量有吸引力的高質(zhì)量內(nèi)容，有效吸引到了大量用戶的新加入和留存。

另一方面，Soul高額的廣告投入，提高了品牌曝光量，提升了日活量和月活量。

據(jù)招股書顯示，2020年，Soul支出的廣告費用為6.02億元，同比增長206.2%，廣告費率達到120.9%；

2021年Q1，Soul支出的廣告費用為4.59億元，同比增長777.6%，廣告費率達到192.9%。

當然，Soul要改變陌生人社交場景，也面臨不少困難。

Soul營銷成本高企入不敷出，扭虧為盈的焦慮如陰云縈繞。

據(jù)其招股書數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年，Soul營收分別為0.7億元及4.98億元。

新業(yè)務(wù)拓展背后是擴大的虧損：在這兩年中，Soul凈虧損為3億元、4.88億元。

首先，撥開“靈魂社交”的面紗，Soul露出了“燒錢換量”的擴張本質(zhì)，錢停擴張速度即緩；

其次，Soul陌生人社交的邏輯沒有發(fā)生改變；

再有，Soul主張的“元宇宙社交”的前景目前還不明朗，短時間內(nèi)無法提供實際的社交價值。

外部環(huán)境中，用戶個性化社交需求增加、陌生人社交競爭加劇，逼到陌生人社交平臺拓寬社交場景和創(chuàng)新社交玩法；

內(nèi)在邏輯里，“靈魂社交”效應(yīng)逐漸失靈、商業(yè)化模式不健全，Soul依然需要繼續(xù)尋找新出路。

四、擁抱元宇宙社交

自臉書創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格宣布，將公司正式更名為“元”并提出公司業(yè)務(wù)將以元宇宙優(yōu)先后，國內(nèi)外掀起了“元宇宙社交”熱潮。

在國內(nèi)，百度上線元宇宙社交產(chǎn)品“希壤”，網(wǎng)易旗下有在線虛擬活動平臺“瑤臺”。

據(jù)Tech星球消息，字節(jié)跳動正在測試一款元宇宙社交APP，名為“派島”，疑似字節(jié)跳動推出的首款元宇宙社交產(chǎn)品。

不可否認，5G 、人工智能硬件、虛擬現(xiàn)實技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展有望重塑用戶的社交行為。

未來，社交場景將更加豐富、社交入口也將更多元化。

元宇宙或?qū)⒊蔀槟吧松缃黄脚_下一階段的競爭焦點，陌陌、Soul也積極向元宇宙靠攏。

十周年之際，陌陌CEO王力表示：“未來隨著虛擬現(xiàn)實的進一步發(fā)展，VR/AR硬件的不斷成熟向家用普及以及人機交互模式的變化，必然會出現(xiàn)新的機會，也就是一種直接將人背后的生活串聯(lián)起來的方式，而這就意味著公司的業(yè)務(wù)邏輯也會伴隨著調(diào)整，同時需要積極地在硬件領(lǐng)域進行探索和布局。”

那么，“元宇宙社交”會是下一個社交風口嗎？

優(yōu)點是，沉浸式、“真人”互動、空間時間和入口不設(shè)限的超現(xiàn)實社交場景，拉近陌生人之間的距離，用戶體驗感更佳。

缺點是，技術(shù)邏輯成立但技術(shù)不夠成熟。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為元宇宙的出現(xiàn)提供了可能性，人工智能、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、區(qū)塊鏈則為元宇宙社交奠定了基礎(chǔ)。

但打造元宇宙社交是一個浩大的工程，對于陌陌、Soul仍是大考。

歸根結(jié)底，陌生人社交是一個存在很多不確定因素的行業(yè)。

技術(shù)創(chuàng)新、場景升級、用戶需求的改變都會演變成優(yōu)勝劣汰的競賽。

同一戰(zhàn)場上的陌陌、Soul，競爭摩擦避免不了，只有與整個陌生人社交行業(yè)共同成長，才能夯實抵御變化、探索新生的護城河。

作者：金融外參；公眾號：金融外參（ID：jrwaican）

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