編輯導(dǎo)語：回顧2021，騰訊“拆墻”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入新常態(tài)；愛奇藝大量裁員，長視頻行業(yè)寒冬將至；直播帶貨遍地開花，元宇宙熱潮席卷而來…我們每個人都是2021年歷史的見證者，而在這一年里，也誕生了不少出圈的經(jīng)典運營案例，一起來看看吧！

即將過去的2021年，有點魔幻，有點神奇，也有見證歷史的時刻；

互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管日趨嚴格，用戶增長見頂?shù)耐瑫r，也有了摒棄門戶之見，讓移動時代的開放、打破圍城邊界、互聯(lián)互通成為了移動互聯(lián)網(wǎng)主旋律的歷史性一年，而回顧PC時代的開放，還是因為3Q大戰(zhàn)，國家介入?yún)f(xié)調(diào)后，才讓驕傲的企鵝帝國走向了開放，這個2021年，也再次同樣因為國家的助力，才讓移動時代的開放，走向了實際。

隨著雙循環(huán)的大政策，互聯(lián)網(wǎng)“出海”也成了一個關(guān)鍵詞，抖音成為安卓下載量最大的全球APP，是中國首個成為全球下載量最大的APP，可謂是載入史冊的一年。

我們每個人，都成了2021年歷史的見證者！

禍之福兮所依，在這個特殊的年份里，雖然疫情造成了很多困難，但也隨之有了很多機遇，困難和機遇往往也是相輔相成。都說機會是留在有準備的人，記得2003年，非典肆虐，但扛過之后，有了今日的阿里和京東。

下面這些案例，就是在2021年極其經(jīng)典的運營案例，我們學而時習之，不亦樂乎！

一、小游戲：合成大西瓜

今年第一次刷屏的案例，非一夜爆火的合成大西瓜這個游戲莫屬了！魔性的水果合并，玩法簡單卻上頭，好玩到根本停不下來。游戲以西瓜味主題,只需要使相同的水果進行碰撞就可以合成。

• 【運營時間】1月
• 【運營產(chǎn)品】合成大西瓜游戲
• 【運營模塊】產(chǎn)品運營
• 【運營策略】玩法視頻、游戲轉(zhuǎn)發(fā)
• 【增長策略】游戲案例自傳播，朋友圈推薦

1. 運營淺談

游戲形式非常簡單，一款簡易H5，玩家主要任務(wù)就是移動水果，將相同的水果合成一個更大的新水果，目標是合成一個大西瓜，從玩法上看，這個游戲跟2048一模一樣；玩法簡單，但卻足夠魔性，讓人上癮。簡單到極致，畫面清新，卻同時需要一些思考；

二、樂視欠122億，一個神奇的案例

今年第一次刷屏的案例，非樂視欠122億這個神奇的案例莫屬了！

在春節(jié)前后，各大APP紛紛開啟了“瓜分XXX億”的紅包營銷，抖音拿出20億，快手21億，百度22億，拼多多掏出了28億……等等，總之都是讓客戶看到“財大氣粗”、“樂善好施”、“回饋客戶”等信息點，但讓所有人出乎意料的是，樂視反其道而行之，憑借“欠122億”的LOGO圖標脫穎而出。

• 【運營時間】春節(jié)期間
• 【運營產(chǎn)品】樂視
• 【運營模塊】產(chǎn)品運營+內(nèi)容運營
• 【運營策略】娛樂型方案，差異化輸出；在樂視APP LOGO上醒目打出欠122億
• 【增長策略】無明顯人工增長策略，主要是自媒體傳播、朋友圈趣味性自傳播，幾乎是0投入就上了微博熱搜

1. 運營淺談

樂視從如日中天的樂視帝國，到成為欠款大戶，就短短1年時間。到2021年，說實話，很多人可能都以為樂視快倒閉了呢。但沒想到到2021年底，樂視反而給之前降薪的中層都加薪，表明這一年樂視的收入還算不錯。

春節(jié)，所有用戶都有著純天然的大把的休息時間，所以會有“娛樂”的這個剛需痛點，這是天時，也正是娛樂信息可以大放異彩、縱橫捭闔的好時機。

兵法云：兵者詭道！絕大部分平臺，春節(jié)都想著爭奇斗艷，都想著怎么往“好看”了說，所以大把撒錢、撒幣，以吸引用戶關(guān)注，從而獲得增長；但樂視，自身都欠了一屁股債，撒錢肯定是沒有了，要比誰的大腿粗，肯定比不過別家。但是反過來，要比欠錢誰多，那別人肯定比不上，如此，那干脆就以欠款這個不太好聽的信息來發(fā)布；

第二，正常情況下，欠1萬塊，肯定不好聽，但是欠1個億，100個億，就遠遠超出正常生活中欠錢的理解范疇了，這時候欠錢就不僅僅只是金融意義上的欠錢，更會變成一個事件。樂視的122億，如果改成欠1萬塊，或許未必能有更大的水花，但122億本身就已經(jīng)足夠有了話題性，這個信息本身就能夠吸引用戶的娛樂參與感。

三、河南衛(wèi)視內(nèi)容創(chuàng)新

從2021年初春晚舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》到《七夕奇妙游》，再到端午奇妙游,《洛神水賦》，河南衛(wèi)視的節(jié)目頻繁“出圈”，在整個2021年，形成了一股河南節(jié)目的熱度，一次次的驚艷全國觀眾。

隨著國家經(jīng)濟實力的大幅躍升，文化復(fù)興已逐步成為主流，國潮這個關(guān)鍵詞近幾年已廣泛被認知。這些飽含中國傳統(tǒng)文化元素的節(jié)目與形象，令觀眾感受到了燦爛的華夏文明，更感受到了新時代的科技感與華夏文明之間的無縫融合。

• 【運營時間】春節(jié)、七夕、端午等節(jié)假日期間
• 【運營產(chǎn)品】河南衛(wèi)視
• 【運營模塊】產(chǎn)品運營+內(nèi)容創(chuàng)新
• 【運營策略】國潮文化，創(chuàng)新舞蹈+現(xiàn)代科技的有機融合
• 【增長策略】主要是口碑+自媒體傳播

1. 運營淺談

牛年的第一部經(jīng)典節(jié)目，就出自河南衛(wèi)視的《唐宮夜宴》，舞蹈是內(nèi)容型的產(chǎn)品，但如何把這個產(chǎn)品，或者說內(nèi)容做到極致？河南衛(wèi)視給出了解決方案：“國潮”；通過創(chuàng)新的舞蹈形式、呈現(xiàn)美學，極大的滿足了用戶對現(xiàn)代科技和國潮文化的認知；

但是產(chǎn)品運營都有自己的生命周期，新品期的一個熱搜取代不了整體勢能，所謂大勢所趨，河南衛(wèi)視也是非常重視這點，通過一系列的舞蹈產(chǎn)品，好的內(nèi)容，持續(xù)性的推動用戶對河南衛(wèi)視的深刻認知和關(guān)注。一波又一波的高潮出圈，才合并帶動了極大的穩(wěn)定曝光量。

四、優(yōu)酷跨界，《鄉(xiāng)村愛情》盲盒活動

到2021年，《鄉(xiāng)村愛情》已播放15年，連續(xù)13季了，可謂長青劇集了，而劇中的經(jīng)典角色都已變?yōu)閺V為人知，耳熟能詳，例如：亞洲舞王尼古拉斯趙四，一提起來，就有那魔幻的舞蹈畫面；在3月份，優(yōu)酷APP推出鄉(xiāng)村愛情盲盒，集中了5大經(jīng)典角色，還有盲盒神秘版本（劉能）。

• 【運營時間】3月
• 【運營產(chǎn)品】優(yōu)酷APP
• 【運營模塊】活動運營
• 【運營策略】跨界明星代言、盲盒限量銷售活動，并融合《鄉(xiāng)村愛情13》劇集播放
• 【增長策略】鄉(xiāng)村愛情明星代言引流+盲盒活動+天貓銷售引流+優(yōu)酷廣告宣傳推廣

1. 運營淺談

鄉(xiāng)村愛情作為一個連續(xù)15年，推出了13季的國民神劇，已經(jīng)沉淀了廣泛的粉絲，年齡上覆蓋了老中青各個年齡段，性別上男女通吃；劇中的各位明星早已家喻戶曉，所以3月13季上映后，便有了很大的播放量，與此同時，優(yōu)酷跨界合作，再通過盲盒這樣新潮、趣味、好玩、新鮮的活動，讓明星走入普通用戶的手里。

再加上天貓、優(yōu)酷的廣泛引流、宣傳，必然就有了很不錯的效果。

五、小米換LOGO

今年4月份，小米正式官宣更換LOGO。據(jù)說，此次由國際著名設(shè)計師原研哉親自操刀，花費了近三年的時間去進行設(shè)計，小米也為此支付了200萬。但是新logo出來了，給人的感覺卻是并沒有變化——只是從正方形到橢圓。從而引發(fā)了很熱烈的討論。

更換LOGO后，不論媒體評論或是用戶話題參與感，都取得了很高的效果！

• 【運營時間】4月份
• 【運營產(chǎn)品】小米LOGO
• 【運營模塊】活動運營
• 【運營策略】小米10年的LOGO更換
• 【增長策略】#發(fā)布會官宣#、#LOGO設(shè)計理念#、#基本沒變化的LOGO卻花了200萬#、#LOGO值不值得#等等的話題討論和傳播

1. 運營淺談

小米的話題、用戶參與感一直非常強烈，去年小米發(fā)布會、小米10的上市就引起了大范圍的討論，產(chǎn)品曝光熱度非常高；

今年4月份更換的LOGO，能引起很大范圍的討論、傳播、曝光，主要是因為這個LOGO本身沒有太大的變化，一眼看過去，就是從方角變成了圓角而已，但網(wǎng)上曝光的信息顯示為這個LOGO卻花了200萬……從性價比上看，很多人都覺得不值得，但是小米卻實際更換了，故此就產(chǎn)生了討論，各種趣味性的設(shè)計圖就都出來了。

短短一周左右的時間，小米換LOGO就登上了知乎熱搜等榜單，從運營的結(jié)果看，性價比超值！

六、蜜雪冰城洗腦歌曲

洗腦歌曲年年有，今年洗腦非“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜“這首歌不可。今年年中刷抖音或者B站的朋友，相信這句歌詞都不會陌生，甚至都會情不自禁地跟著哼兩句。

• 【運營時間】6月份
• 【運營產(chǎn)品】蜜雪冰城品牌
• 【運營模塊】內(nèi)容運營
• 【運營策略】賣萌+魔性的內(nèi)容，并選擇B站投放
• 【增長策略】蜜雪冰城在B站投放歌曲視頻

1. 運營淺談

之前有小蘋果，今年有蜜雪冰城甜蜜蜜；據(jù)媒體報道，其在B站收獲了1261萬的播放量，此外網(wǎng)友改編的N個版本破百萬的也不在少數(shù)。而在抖音其的數(shù)據(jù)更加亮眼——在抖音搜索“蜜雪冰城”關(guān)鍵詞，彈出#蜜雪冰城主題曲、#蜜雪冰城甜蜜蜜等十幾個相關(guān)話題，其中單個話題的播放量高到54億+，累計播放達百億。

魔性、洗腦的內(nèi)容，往往能夠引起廣泛的傳播，這類內(nèi)容因為自身就帶著“特別”的感覺，用戶是先好奇→其次被感染→再自主轉(zhuǎn)發(fā)→二次創(chuàng)造→再次傳播……

加上選擇的平臺是優(yōu)先B站，本身就能覆蓋比較精準的意向用戶；

七、韓束解約

企業(yè)代言是非常高頻，也非常正面的活動策略之一。但代言人的好壞，往往直接影響品牌、業(yè)務(wù)的發(fā)展，因為代言人所在娛樂圈的影響，企業(yè)品牌、口碑也會在一瞬間，有大起或大落，故在選擇代言人時候也需要更加謹慎。

2021年，當某事件曝光后，韓束第一個提出解約，這種正直、靠譜的形象，一下子獲得廣大網(wǎng)友的口碑+行動支持！微博上了熱搜、知乎上了熱搜，直播也有了大幅增長，韓束也因此享受到了流量紅利。原本幾十幾百的直播間一下子涌入了幾十萬、幾百萬的用戶，直播業(yè)務(wù)暴漲868%。

• 【運營時間】7月份
• 【運營產(chǎn)品】韓束品牌、產(chǎn)品
• 【運營模塊】活動運營（品牌事件）
• 【運營策略】韓束解約官宣
• 【公關(guān)策略】率先解約引起網(wǎng)友共鳴和好感，“第一個”發(fā)布解約的品牌

1. 運營淺談

這屆網(wǎng)友很可愛，往往會用實際行動支持喜歡的品牌；韓束解約之后，能快速獲得用戶的支持，究其根本，其實是用戶內(nèi)心正義感的釋放；

依法治國的理念深入人心，廣大用戶實際上從內(nèi)心是非常期待公平、公正的，但說實話，資本的力量有時候讓很多普通用戶望塵莫及，這種資本壟斷導(dǎo)致的不公平、不正義是所有人都極其反感、不認同的，尤其像某凡這樣的流量大V，所以當違法事實出現(xiàn)時，用戶都渴望正義得到伸張，但又擔心資源退縮，或者所謂的“官官相護”導(dǎo)致不了了之。

所以，當韓束率先、第一個發(fā)布解約時，網(wǎng)友的內(nèi)心是獲得的極大的共鳴和好感。人的擔憂，都是來源于不確定，而當這種確定性一錘定音之后，那用戶的內(nèi)心是激動的，更何況韓束這樣的中國品牌，必須要用實際行動支持。

八、鴻星爾克捐款-野性消費

2021年直播業(yè)務(wù)非?；馃幔衲曛辈シ矫孀畛鋈Φ?，我相信鴻星爾克肯定可以入選其中。在自然災(zāi)害面前，企業(yè)的回饋社會就體現(xiàn)了他們的國家、國民的社會責任感。當這2者同時出現(xiàn)時，那也同樣說明了這屆網(wǎng)友的可愛和正義感。

鴻星爾克在今年為河南捐款5000萬元，雖然這個公益活動是低調(diào)付出，但依然獲得了廣大網(wǎng)友的強烈共鳴和好感，紛紛留言表示“你們捐款那么多，感覺你們都要倒閉了”“你們自己都不賺多少錢，還捐款這么多，害怕你們倒閉”。用戶被中國品牌的這種責任感感動，紛紛表示要用“腳”支持一下，買雙鴻星爾克的運動鞋，要野性消費。

• 【運營時間】7月
• 【運營產(chǎn)品】鴻星爾克品牌、產(chǎn)品
• 【運營模塊】活動運營（品牌事件）
• 【運營策略】公益活動，捐款
• 【增長策略】基本無人工推動，主要靠網(wǎng)友自發(fā)的自傳播；#野性消費#話題傳播

1. 運營淺談

據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克在7月23日一天的銷量增長超52倍，幾乎是一天賣了2個月的銷售。公益捐款時常會有，但為何鴻星爾克出圈了？核心邏輯有4個：

第一，公益活動，天然的用戶好感；

第二，鴻星爾克最近幾年銷量一般，且據(jù)媒體報道有虧損，在這樣虧損的狀態(tài)下，依然捐款這么多金額，可見公司的社會責任感、氣度；

第三，低調(diào)的公益活動，做好事不為人知；

第四，直播中的正義感，主播要求大家理性消費。

和上面的案例本質(zhì)邏輯一樣，用戶的正義感、好感。越低調(diào)，越希望大家理性消費，那用戶反而越支持，好感更強，故而出現(xiàn)了野性消費這個關(guān)鍵詞。

九、《黑神話悟空》游戲爆紅

2021年8月20日，在《黑神話：悟空》首次demo播出1周年之際，國內(nèi)游戲開發(fā)商「游戲科學」再次公布了旗下ARPG游戲《黑神話：悟空》的實機演示視頻，展示了游戲在畫面、戰(zhàn)斗、配音等方面的多項細節(jié)。

公布之后，就在很短的時間內(nèi)，引起了極大的關(guān)注和討論。

短短幾天時間就在B站引發(fā)熱烈討論，并登上知乎熱榜、熱搜等，網(wǎng)友看到很激動：如果是演示視頻的效果，一定買！

• 【運營時間】8月20日
• 【運營產(chǎn)品】《黑神話悟空》游戲
• 【運營模塊】產(chǎn)品運營
• 【運營策略】游戲demo發(fā)布、招聘廣告、B站投放
• 【增長策略】周年慶自嘲動畫+游戲?qū)嶋H演示視頻口碑自傳播

1. 運營淺談

《黑神話悟空》自從2020年首次放出后，就取得了遠超出預(yù)期的效果，就連游戲科學團隊，都沒有想到，原本只是想通過demo招聘到更多人才。但由于demo過于優(yōu)秀，酒香四溢，已經(jīng)飄到巷子外了，所以最終獲得了眾星捧月之效果。

到今年8月，剛好一周內(nèi)，游戲科學再次趁熱打鐵，先是放出了一串連續(xù)的自嘲動畫，而后在8月20日再次發(fā)出重磅：實機操作視頻！畫面精良，引起了極大的傳播。

這個火，是所有用戶發(fā)自內(nèi)心的認同，因為從demo放出，團隊就基本沒其他任何推廣，完全是靠口碑傳播推起來的。我作為一個從小就玩游戲的用戶，看了demo之后，也是倍感驚喜，動作設(shè)計、動畫流暢度、真實感、3D效果、音效等等，都是一流的，業(yè)界都說，這是國內(nèi)首款3A大作。

只能由衷的說一句：國內(nèi)用戶都是最可愛的人，是多么渴望國產(chǎn)單機游戲大作上市。更希望國內(nèi)top3的游戲廠商們，都關(guān)注下單機大作的市場。

十、董明珠：打造第2個董明珠

11月，董明珠在出席一個活動時表示：“要將一位新人培養(yǎng)成第二個董明珠?！贝嗽捯怀觯鞣N聲音紛至沓來，也讓22歲的新人走入了大眾視野。

在吸引大家好奇的同事，新人便順勢推出了直播帶貨。

• 【運營時間】11月
• 【運營產(chǎn)品】格力品牌、董明珠個人品牌
• 【運營模塊】活動運營
• 【運營策略】明星代言+直播，大V與普通年輕人的差異性話題性
• 【增長策略】先在公眾活動，廣而告之→調(diào)動網(wǎng)友好奇心，不斷搜索新人→新人注冊直播賬號→新人進行直播轉(zhuǎn)化

1. 運營淺談

此類案例，實際非常具有可復(fù)制性，比如：馬云推出的阿里第二個CEO，可替代他的人……當重要身份VS普通個人，且是年輕的個人時，就會極大的吸引起網(wǎng)友的好奇；截止目前，這個賬號已經(jīng)有很多的粉絲，每個視頻的點擊率也是非常的客觀，且直播業(yè)務(wù)中的轉(zhuǎn)化也是非常高。

十一、抖音張同學爆火

11月，抖音上一位“張同學”迅速爆火起來，樸實無華的視頻，記錄著鄉(xiāng)村最日常的生活，柴米油鹽醬醋茶，把生活中的點滴都呈現(xiàn)了出來。

視頻中，沒有任何炫酷特效，也沒有很高的顏值，只是最真實的生活片段，但是卻一個多月漲粉1000多萬！

• 【運營時間】11月
• 【運營產(chǎn)品】張同學個人品牌
• 【運營模塊】內(nèi)容運營
• 【運營策略】真實的生活內(nèi)容，有趣的剪輯，抖音的三農(nóng)扶持
• 【增長策略】先是內(nèi)容創(chuàng)作的冷啟動→抖音在三農(nóng)等方面的一定扶持推薦→口碑自傳播→央視等大V推薦傳播→爆火出圈，急速增長

1. 運營淺談

第一，在平臺中要獲得增長，離不開平臺的支持，比如淘寶的李佳琦，抖音的張同學，都需要平臺的導(dǎo)流才能獲得更大的增長。

第二，選材方面，張同學是東北人，記錄的所有生活都是鄉(xiāng)村題材，一方面互聯(lián)網(wǎng)扁平化，城市的人對于鄉(xiāng)村生活的好奇，進城人員對于家鄉(xiāng)的思念可以通過視頻看到自己曾經(jīng)的生活；

第三，剪輯手段挺專業(yè)，節(jié)奏感、力度、剪輯片段、音樂配音都融合的挺好；

第四，特別的生活方式，片段中鍋碗瓢都是扔來扔去，簡單暴力、直接有效，這和生活中的快節(jié)奏相比，總有種釋放感，看視頻很釋放，內(nèi)容創(chuàng)作挺好的，能吸引用戶持續(xù)關(guān)注；

十二、金山文檔/WPS、騰訊文檔/會議、釘釘、飛書、企業(yè)微信

李白《上李邕》，大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。抓住風口，確實能扶搖直上。

• 【運營時間】2021全年
• 【運營產(chǎn)品】遠程辦公類軟件產(chǎn)品：金山文檔、騰訊文檔、WPS、釘釘、飛書、企業(yè)微信
• 【運營模塊】產(chǎn)品運營
• 【運營策略】產(chǎn)品快速迭代，覆蓋各類場景需求、行業(yè)解決方案推廣（如教育行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等）、利用現(xiàn)有品牌知名度，全方位宣傳推廣
• 【增長策略】免費、關(guān)鍵部門和單位/頭部企業(yè)合作、部分優(yōu)質(zhì)教育資源直接贈送全套軟硬件設(shè)備

1. 運營淺談

2021年反復(fù)的疫情，繼續(xù)影響了各行各業(yè)的辦公模式；隨著市場對于辦公軟件的需求急速增長，金山辦公，騰訊，阿里釘釘，字節(jié)飛書，都很好的抓住了這次特殊的風口，都是個中翹楚；

上述這幾個產(chǎn)品屬性不同，2B產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)2C產(chǎn)品運營，有著天然的差異，2B業(yè)務(wù)獲客周期長，拉新成本高，產(chǎn)品價格高，而且產(chǎn)品替換成本巨高，不過一旦行成行業(yè)規(guī)模，有了深度的行業(yè)解決方案和垂直產(chǎn)品方案綁定，會形成滾雪球的力量和速度，形成行業(yè)型護城河！

金山文檔、騰訊文檔、WPS面向普通用戶，在現(xiàn)有龐大的用戶群基礎(chǔ)上，通過免費策略+各種模板，以及推廣，獲客速度飛快，釘釘、飛書是商用企業(yè)級的2B產(chǎn)品，本身需要軟硬件集成的解決方案，產(chǎn)品往往價格昂貴，一旦免費，并能率先拿下行業(yè)里的頭部企業(yè)用戶，那領(lǐng)頭羊效應(yīng)也會很凸顯。

十二、元宇宙

去年直播是風口，到2021年“元宇宙”成為了最具熱門的風口；自從臉書把公司改為元宇宙公司，直接帶動了國內(nèi)這個產(chǎn)品領(lǐng)域，熱門無比。各家公司都積極搶占風口，在12月27日，百度率先發(fā)布了“希壤”產(chǎn)品，且把百度Create大會也裝進了希壤里面。

• 【運營時間】2021年下半年
• 【運營產(chǎn)品】元宇宙類產(chǎn)品
• 【運營模塊】產(chǎn)品運營
• 【運營策略】注冊元宇宙公司/品牌提前占位，百度率先推出國內(nèi)首個元宇宙產(chǎn)品
• 【增長策略】元宇宙風口進行產(chǎn)品發(fā)布并開放下載，媒體造勢

1. 運營淺談

這里主要談一下百度希壤。作為國內(nèi)首個元宇宙產(chǎn)品，這個APP還是有很多BUG（我自己下載實用了），但是接著首家+元宇宙風口，極大了搶占了先機，據(jù)媒體報道，下載量還是挺大的，畢竟才發(fā)布沒幾天；

但這個產(chǎn)品，最大的可參考之處，在于他們的版本使用的是-X.0版本，并非是1.0，2.0這樣的……極大了給了他們自己的緩沖。這個產(chǎn)品運營策略，真的挺靠譜的。既能搶占先機，也能給自己留有足夠的升級迭代空間，以及戰(zhàn)略性時間。

#專欄作家#

趙飛譚，微信公眾號：zhao-feitan；小米運營經(jīng)理，前京東高級產(chǎn)品運營，榮獲2016年京東3C創(chuàng)新獎。專注運營、產(chǎn)品、營銷、品牌，多年一線2B+互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)驗。

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議