編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。千篇一律的直播內(nèi)容大家司空見慣，逐漸的，小眾的直播內(nèi)容受到了大家的關(guān)注。在快手激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占自己的賽道。本文圍繞快手小眾賽道的個(gè)體商家展開了講述，推薦對(duì)此感興趣的伙伴閱讀。

轉(zhuǎn)眼間，2021年已經(jīng)走到尾聲。

回顧這一年的直播電商行業(yè)，我們見證了數(shù)不清的品牌、商家、主播在各個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)下佳績(jī)，交出了令人滿意的答卷。以快手電商為例，僅2021年第三季度的電商交易總額就達(dá)到了1758億。

巨大的交易總額背后，不只是常規(guī)大眾生意在此中的茁壯成長(zhǎng)。聚光燈外，還有數(shù)不清的小眾行業(yè)從業(yè)者借助短視頻+直播的力量實(shí)現(xiàn)了生意的增長(zhǎng)，比如靠著過硬的農(nóng)機(jī)修理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)獲得220萬粉絲青睞、單場(chǎng)銷售額突破285萬的農(nóng)機(jī)修理工；在快手上賣花盆、年度GMV已經(jīng)突破900萬的80后農(nóng)村寶媽；教粉絲在家給狗狗剪毛、售賣相關(guān)工具，月均GMV可達(dá)30-40萬的資深寵物美容師……

越來越多的小眾行業(yè)，正在從原先的“隱秘角落”陸續(xù)走到直播的聚光燈下，努力打拼著屬于自己的“勤勞致富故事”。

今年7月，快手成立了包含車品工業(yè)品、寵物、圖書教育和鮮花綠植四個(gè)小眾細(xì)分行業(yè)在內(nèi)的花寵文娛行業(yè)。據(jù)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)今年同比增長(zhǎng)近100%，新買家30天復(fù)購(gòu)率超過35%。顯著增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，我們不僅能夠看到由眾多典型案例凝聚而成的“小眾力量”，也能看到短視頻、直播行業(yè)里的更多可能。

一、“小眾”賽道的“大”生意

高速發(fā)展的快手電商，成就了不少品牌、商家與個(gè)體。相比于服飾、日用品等熱門賽道，花寵文娛行業(yè)的目標(biāo)群體顯然更為小眾。那么，這個(gè)行業(yè)的個(gè)體商家如何在快手講出他們的“大生意”？

1. @于老師—教你剪狗毛——在直播間給狗狗剪毛，月均GMV超40萬

每3.5秒，就有1個(gè)動(dòng)物寵物內(nèi)容在快手誕生。2020年，在快手所有垂類中，寵物優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占比排名第2，成為快手用戶最喜愛的垂類內(nèi)容。

擁有38萬粉絲的@于老師—教你剪狗毛，就是活躍在快手的寵物養(yǎng)護(hù)博主之一。入局快手直播之前，她只是在線下從事簡(jiǎn)單的寵物交易，在意識(shí)到人們養(yǎng)寵理念的轉(zhuǎn)變后，她開始全方位進(jìn)修寵物美容知識(shí)。

2016年，于老師初次接觸快手，嘗試拍攝了一些修建狗狗毛發(fā)的視頻給用戶種草，最初只是打算為線下門店引流。2020年初，疫情的打擊使她的線下生意幾乎停擺，看到越來越多的人在快手直播帶貨，她萌生了在快手直播的想法。

去年2月28日，于老師與愛人在快手開啟了第一場(chǎng)直播，為了拉近和粉絲的距離，他們將直播定位為“教老鐵在家給狗狗剪毛和做健康保護(hù)”。由于她修剪的狗造型很好看，很多老鐵在直播間咨詢剪刀等工具購(gòu)買，這使她賺到了在快手的第一桶金。

直播首月，他們的直播間GMV就達(dá)到10萬。此后，于老師還對(duì)直播內(nèi)容做出調(diào)整，帶貨用品除了工具類，還增加了寵物食品、保健營(yíng)養(yǎng)品等，將原本小眾的賽道做成“大生意”。今年，她的直播間月均GMV達(dá)到40萬左右，已成為寵物領(lǐng)域直播帶貨的佼佼者。

“在快手的普惠機(jī)制下，每個(gè)人都能創(chuàng)造價(jià)值?！蔽磥恚诶蠋熡?jì)劃升級(jí)供應(yīng)鏈，啟用副播、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，再結(jié)合快手的粉條推廣、智能推、小店通等功能應(yīng)用提升流量，吸引更多的老鐵觀看直播。

2. @佰花閣盆景——盆景撐起的“千萬”生意

“老鐵們，看這棵長(zhǎng)壽梅的品相、樁型，很不錯(cuò)，喜歡的老鐵趕快下手?！笨焓种辈ラg內(nèi)，周王成手中的花剪快速舞動(dòng)，很快一盆造型鮮明的長(zhǎng)壽梅盆景便出現(xiàn)在鏡頭中。

“佰花閣盆景”是周王成為自家盆景店開設(shè)的賬號(hào)，在快手已積累了13萬粉絲。作為平臺(tái)最早的一批“盆景人”，周王成很慶幸，他的盆景被放在了一個(gè)可以被眾人看見的平臺(tái)，他拍的視頻有數(shù)十萬人喜歡。

2016年，與家人一同從事盆景生意的周王成敏銳覺察到快手直播的風(fēng)頭，決心向直播電商轉(zhuǎn)型。

在他看來，傳統(tǒng)電商對(duì)盆景的描述不夠詳盡，而短視頻能全方位展現(xiàn)盆景的全貌，所看即所得，而選擇直播，本身就意味著有向客戶亮產(chǎn)品的勇氣。于是，他先是在平臺(tái)拍攝短視頻介紹自家盆景，在積累一定粉絲后，于2018年正式開始直播帶貨。

最初，由于缺少技巧，周王成對(duì)直播節(jié)奏的把控有些頭疼，直播間流水也不高，在快手電商小二指導(dǎo)下，他調(diào)整了直播話術(shù)、場(chǎng)景、方式，效果立竿見影。

現(xiàn)在，他一般每天晚上直播3小時(shí)左右，直播間盆景的客單價(jià)從幾百元到上千元不等，月流水達(dá)到上百萬。在快手直播后，周王成的收入比以前翻了5倍，每年收入達(dá)千萬。

“快手直播讓我的產(chǎn)品面向了一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。選擇這種銷售方式，我認(rèn)為還是把握住了時(shí)機(jī)?！爸芡醭烧f。

3. @電器搬運(yùn)工小董——打破農(nóng)機(jī)維修的“天花板”

從一名東北汽車修理工，到快手坐擁241萬粉絲的汽修帶貨主播，@電器搬運(yùn)工小董用了不到三年。

2018年，從事農(nóng)機(jī)修理的小董偶然間看到一場(chǎng)快手直播，他對(duì)這種賣貨形式十分感興趣，并決心從拍短視頻入手開始嘗試。

初期效果并不明顯，但在一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，小董逐漸找到了“門道”，并將個(gè)人定位鎖定在他所擅長(zhǎng)的“農(nóng)機(jī)維修”方面，賬號(hào)很快積累了數(shù)十萬粉絲。2018年冬天，他第一次直播帶貨賣出了7單，雖然量不多，但他逐漸摸出了粉絲的購(gòu)物需求。

依靠過硬的農(nóng)機(jī)維修知識(shí)與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，小董很快獲得了粉絲信任，直播間銷售額也一路攀高。今年3月，小董在快手車品節(jié)單場(chǎng)賣了60多萬的貨，月銷GMV超過了730萬。8月秋收之際，小董了解到農(nóng)用機(jī)需要柴機(jī)油進(jìn)行車輛保養(yǎng)的需求，在快手電商車品小二的撮合下，他開始和專業(yè)服務(wù)商合作。直播最終在汽車配件倉(cāng)庫(kù)內(nèi)進(jìn)行，最終單場(chǎng)直播GMV超過285萬，一時(shí)之間，柴機(jī)油成為最熱銷的單品。

在快手電商車品小二看來，小董打破了商用車配件這個(gè)小眾垂類的“天花板”?！败嚻肥欠浅I(yè)、復(fù)雜的類目，但小董的專業(yè)讓決策周期變短了，這在傳統(tǒng)電商服務(wù)中很難達(dá)到?！?/p>

除此之外，活躍在快手教育行業(yè)的達(dá)人還有@明大頭。2020年，@明大頭正式入駐快手，成為教育生態(tài)合伙人。2年時(shí)間，她在快手擁有矩陣粉絲超3000萬，簽約了200多位行業(yè)專家和知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)作者，代表老師有@郭萍老師-家庭教育、@荷葉讀書會(huì)等。

2021年，@明大頭開啟了“書+課”的智慧閱讀，其快手賬號(hào)作為窗口，連麥業(yè)內(nèi)大咖，向0-15歲的孩子和家長(zhǎng)們推廣正版好書，目前變現(xiàn)成績(jī)已近2000萬。

二、在花寵文娛行業(yè)里，探尋更多可能

這四個(gè)案例只是快手花寵文娛行業(yè)下眾多成長(zhǎng)案例的簡(jiǎn)單縮影。

肉眼可見，消費(fèi)者在短視頻平臺(tái)中的消費(fèi)需求愈發(fā)多元化，而來自不同行業(yè)的商家個(gè)人也對(duì)這個(gè)集展示與銷售于一體的新型平臺(tái)充滿渴求，消費(fèi)者和商家的雙向需求成為小眾行業(yè)能在此中崛起壯大的不竭動(dòng)力，而滿足他們的雙向需求、讓整個(gè)平臺(tái)更具豐富性，也正是快手建立花寵文娛行業(yè)的初衷。

在上文列舉的四個(gè)典型案例之外，我們看到的是這四個(gè)小眾細(xì)分行業(yè)在快手上的迅猛發(fā)展。與之相伴，還有數(shù)不清的商家、個(gè)人在此尋求到了事業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。

具體來看，2021年11月快手車品工業(yè)品行業(yè)的交易額環(huán)比6月增長(zhǎng)130%，購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)95%，2021全年行業(yè)動(dòng)銷賣家數(shù)較2020年增長(zhǎng)超60%。此外，單場(chǎng)超過30萬的直播場(chǎng)次漲了188%，月銷售超過100萬的商家增長(zhǎng)超過240%，60%以上的腰部主播業(yè)績(jī)翻番，不少主播的單場(chǎng)爆發(fā)能力不斷增強(qiáng)。

相較于其他平臺(tái)，快手車品除了汽車電器、裝飾、維保外，還有農(nóng)機(jī)配件、商用車配件（大貨、卡車）這樣的特色業(yè)務(wù)。

除了我們提到的@電器搬運(yùn)工小董外，我們還看到了在快手上分享汽修經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)東·（汽車用品嚴(yán)選），不僅贏得了230多萬粉絲的關(guān)注，場(chǎng)均交易額還從年初的100萬增長(zhǎng)至了現(xiàn)在的700萬，整個(gè)2021年累計(jì)直播帶貨GMV超2600萬；今年開始在快手直播帶貨的專業(yè)汽車養(yǎng)護(hù)品牌車仆，8月至12月的累積GMV已經(jīng)超過3300萬。

再看寵物行業(yè)，寵物類內(nèi)容本身在快手上就增長(zhǎng)極快，用戶的喜愛讓這個(gè)行業(yè)的生態(tài)規(guī)模迅速擴(kuò)大，且衍生出了越來越多諸如寵物美容師的細(xì)分行業(yè)，并在2021年成為整個(gè)快手電商所有一級(jí)類目里面增速最快的類別。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過半年時(shí)間的發(fā)展，快手寵物行業(yè)的交易規(guī)模相較6月增長(zhǎng)超過115%，用戶增長(zhǎng)超過190%。10月份，快手又開放了寵物活體經(jīng)營(yíng)，涵蓋貓狗、信鴿、水族、異寵等，其中信鴿的加入不僅豐富了快手的寵物行業(yè)，也吸引了眾多小眾圈層的愛好者。

不久前，擁有5萬粉絲的@紅楓賽鴿在快手進(jìn)行了持續(xù)三天的競(jìng)拍，總共成交1200多萬。

鮮花綠植行業(yè)則在2021年迎來了細(xì)分垂類的爆發(fā)，很多商家依靠勤奮直播一步步地將線下的小生意做成了線上的大生意。

從小熱愛養(yǎng)花弄草的@朵朵花園花盆，2019年在家中打造了自己的小花棚，用線下售賣、同城拿的模式開啟了她初期的花盆生意。2020年5月，她將線下生意搬至快手，并在10月份時(shí)抓住了花盆銷售旺季，憑借14萬粉絲量，單場(chǎng)撬動(dòng)了40萬銷售額。今年6月到12月，累積銷售額近600萬。

專注于賣多肉的@99多肉，線下?lián)碛?00多畝多肉基地和2個(gè)花盆工廠。入駐快手以來，每天堅(jiān)持直播15小時(shí)以上，銷售額也從之前的日均2萬增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的日均7萬。

圖書行業(yè)一直是一個(gè)電商化程度非常高的行業(yè)，在快手上也不例外。除了@明大頭外，還能看到0粉開播的@滴滴噠噠圖書店，用兩周時(shí)間起量，積累了2.1萬粉絲，累計(jì)銷售額近300萬；堅(jiān)持開播近兩年的@下班充電站，目前粉絲已達(dá)52萬，每日活躍的在線粉絲近萬人，今年直播營(yíng)收已近600萬，僅116期間的單場(chǎng)營(yíng)收就達(dá)到了128萬。

目前，快手圖書市場(chǎng)從產(chǎn)品端、分銷端來看，“供”仍然小于“求”，放眼望去依然是一片藍(lán)海，而快手也將推出更多活動(dòng)玩法和激勵(lì)政策、大力構(gòu)建圖書生態(tài)。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)印證著小眾行業(yè)在短視頻生態(tài)中的巨大潛力。

一眾達(dá)人、品牌商家的飛速成長(zhǎng)既得益于不同圈層內(nèi)消費(fèi)者不容小覷的消費(fèi)潛力，也歸功于他們?cè)诙桃曨l、直播玩法上的探索。而另一方面，作為大型交易平臺(tái)的快手不僅提供了肥沃的生存土壤，還在今年陸續(xù)推出了面向品牌的STEPS方法論和提升商家直播運(yùn)營(yíng)的STAGE方法論，這些無疑都能為不同領(lǐng)域的主播商家提供更為專業(yè)的指導(dǎo)和精準(zhǔn)的扶持。

在切入細(xì)分垂直領(lǐng)域、瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群、做好短視頻、直播運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，花寵文娛行業(yè)下的更多從業(yè)者將在此迎來機(jī)會(huì)，而花寵文娛行業(yè)之外的其他小眾從業(yè)者，也有可能釋放出更大的能量。

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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