三、從商家身上找定位
有了流量之后，將流量轉(zhuǎn)化為收入，又是一個(gè)難題。
關(guān)于O2O，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的就是閉環(huán)，大家都希望雄雞一唱天下白，出現(xiàn)（最好是自己發(fā)現(xiàn)）突破性的技術(shù)或者模式，解除困擾已久的效果驗(yàn)證和收款難題。
但是實(shí)際上，通用的解決方案往往不會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)樾袠I(yè)千差萬(wàn)別，技術(shù)突破也是漸進(jìn)式。所以我們看到的是，低價(jià)格高頻率的服務(wù)行業(yè)（例如餐飲）首先取得突破，團(tuán)購(gòu)模式解決了效果驗(yàn)證和收款的難題，但也無(wú)法滿(mǎn)足商家日常營(yíng)銷(xiāo)的需求。而其他行業(yè)，仍在探索。
當(dāng)行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，但是關(guān)鍵技術(shù)遲遲無(wú)法突破的時(shí)候該怎么辦？特斯拉(Tesla)汽車(chē)公司給我們提供了一個(gè)很好的方案，就是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位+傳統(tǒng)技術(shù)的改良+超越用戶(hù)的體驗(yàn)。特斯拉公司的電動(dòng)汽車(chē)只鎖定跑車(chē)市場(chǎng)，用超大電池組改良傳統(tǒng)技術(shù)，然后用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線下免費(fèi)充電站等等去征服用戶(hù)，作為電池技術(shù)突破前的階段性解決方案。
經(jīng)過(guò)筆者6年的實(shí)踐探索，高價(jià)格低頻率的服務(wù)行業(yè)（例如裝修）就存在能夠采取類(lèi)似解決方案進(jìn)行突破的機(jī)會(huì)。這一類(lèi)行業(yè)目前仍在傳媒和百度投放廣告，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下的情況下，急切希望有公司能提供徹底的按效果付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)檫@類(lèi)行業(yè)的高提成低頻率的特點(diǎn)，效果計(jì)量方法和收款完全可以用傳統(tǒng)的人工去完成，只是在操作環(huán)節(jié)上稍作優(yōu)化即可。
筆者非常贊同化龍巷創(chuàng)始人錢(qián)鈺的觀點(diǎn)：本地服務(wù)的藍(lán)海不在通用服務(wù)。
四、總結(jié)：輕裝上陣，重點(diǎn)突破
地方網(wǎng)站如果希望快速成長(zhǎng)復(fù)制，那么以下幾點(diǎn)比較重要：
1.選擇的基礎(chǔ)模式不能是論壇這類(lèi)嚴(yán)重依賴(lài)運(yùn)營(yíng)者且有政策風(fēng)險(xiǎn)的重產(chǎn)品，需要一個(gè)全新的更輕便的產(chǎn)品模式，例如本地便民生活信息服務(wù)平臺(tái)。
2.流量變現(xiàn)的時(shí)候不能什么行業(yè)都做，需要一個(gè)更精準(zhǔn)的定位，例如只做高價(jià)格低頻率的服務(wù)行業(yè)。
3.SEO是一個(gè)重要的基礎(chǔ)，58同城副總裁陳小華在58同城的重要地位，就可見(jiàn)一斑。
4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)本地生活服務(wù)的影響特別大，所以不管是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在載體選擇上，都要重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求和特性。具體點(diǎn)說(shuō)，就是web站，webapp和手機(jī)客戶(hù)端都要重視并采取不同的策略，另外內(nèi)容產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也要考慮用戶(hù)使用手機(jī)時(shí)的需求和習(xí)慣。
五、我的做法，供各位參考
在運(yùn)作方式上，我所采用的方式是從便民這個(gè)定位出發(fā)，做一個(gè)本地便民生活信息服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)滿(mǎn)足普通百姓最基礎(chǔ)的精選信息需求，贏得用戶(hù)。通過(guò)SEO和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)成為單個(gè)城市的流量入口，并能為其它網(wǎng)站或服務(wù)輸出流量，既為用戶(hù)提供價(jià)值，更為生態(tài)鏈提供價(jià)值。然后集中資源服務(wù)特定行業(yè)的商家（高價(jià)格低頻率類(lèi)產(chǎn)品），只做CPS模式，提供超越客戶(hù)的體驗(yàn)贏得市場(chǎng)。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，本地便民生活信息服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)提供本地辦事指南和企事業(yè)單位精選排行的便民網(wǎng)站平臺(tái)，由生活導(dǎo)航、辦事通、資訊通和折扣通四個(gè)產(chǎn)品模塊組成。其中生活導(dǎo)航集中解決一個(gè)用戶(hù)需求：找最好的商家；辦事通集中解決一個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)：讓辦事不難；資訊通集中滿(mǎn)足一個(gè)需求：及時(shí)了解本地重要的實(shí)用資訊；通過(guò)便民這個(gè)突破口積累用戶(hù)，利用折扣通這個(gè)產(chǎn)品打造O2O閉環(huán)，切入O2O市場(chǎng)盈利。
此外，如果成功占據(jù)各主要城市成為流量入口，就能為后期繼續(xù)下沉做深服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
作者張鈺慧，曾任某移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司SEO主管，關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O行業(yè)。