編輯導(dǎo)語：曾經(jīng)的雙十一是一年一度的薅羊毛最佳時間，可如今想省點錢，打開電商APP，卻發(fā)現(xiàn)這屆雙十一已經(jīng)不再是我們熟悉的樣子，規(guī)則太復(fù)雜，算不明白。本文對雙十一各大電商作出的一系列動作進行分析，解析當(dāng)前雙十一現(xiàn)象。

擼起袖子想省點錢，打開電商APP，卻發(fā)現(xiàn)這屆雙11太復(fù)雜，當(dāng)代年輕人沒想到，自己連省錢都不配。

五年高考三年模擬的苦都咬牙堅持過來了，如今成為打工人，拿著辛苦錢參加個購物節(jié)，還要對著手機算算算。

要命的是算都算不明白，活活給繞出暈數(shù)字癥候群。要么就認命，接受自己的智商已經(jīng)不配參與雙11的事實，要么就上網(wǎng)搜索“雙11滿減攻略”，和復(fù)雜的規(guī)則死磕到底，看你先繞死我，還是我先薅死你。

跨店滿減、支付立減、購物金膨脹、購物金折扣、直播間優(yōu)惠券……眾多好心博主整理出“雙11滿減攻略”。

剛從李佳琦薇婭的Excel大法里拔出來，又一腳踩進滿減攻略。

有給你娓娓道來做關(guān)鍵詞釋義的：定金就是20號晚上八點支付的、優(yōu)惠券是直播間或者店鋪給的，滿減之后再減去優(yōu)惠券；

有人狠話不多，直接給用法的：購物金，只可付尾款；付定金立減，虛的，算優(yōu)惠不必用它；

有大手一揮直接拋出公式的：（定金+尾款）×0.85-優(yōu)惠券=到手價。還得有個限定條件，完美湊滿減的情況下，至于什么是完美湊滿減，您仔細看看攻略；

還看不會？來，給你一張色彩斑斕的Exel表格，再加上幾個箭頭示意，如此這般，這般如此，你學(xué)廢了嗎？

網(wǎng)友揣著工資卑微看完，大膽開麥，眼睛看會了，腦子沒學(xué)會，整個人都廢了。

01

這屆雙11，怎么盡是Excel？

現(xiàn)在人對雙11的想象，自然不會是簡單的滿減。誰都知道，雖然名字還叫雙11，實際上10月就正式開始。上好鬧鐘，檢查網(wǎng)絡(luò)，熬夜守候，提前了解價格和活動規(guī)則，練就麒麟臂好拼手速，是當(dāng)代人參與購物節(jié)的基本修養(yǎng)。

但但但但是，人們怎么也想不到，進化了十年的雙11，居然帶著Excel表格來了。得，想省錢，算術(shù)得好，生產(chǎn)力工具也躲不過。

在10月20日雙11“預(yù)售之夜”，由李佳琦團隊帶頭扔出一份包含439個商品的Excel表格，薇婭團隊緊隨其后，再加上流傳甚廣的一份“內(nèi)部搬運”Excel，“文檔三巨頭”成功出圈。邊看表格邊剁手，成了今年的一大奇觀。

妙的是，這文檔用的是在線工具，所以你不僅能看到干貨，還能看到有多少人和你一起看干貨。本就處于驚駭又贊嘆的情緒中，又瞄一眼頂頭，居然還有一千零一個人和你同時在線，那一刻，想不上頭都難。

（而且還能上班看，最大化，都不帶遮掩的，反正老板還以為你在認真工作）

在不少人驚呼萬歲，為樸素大方又清晰明了的Excel大法興奮搓手的時候，也有一部分人表示這游戲我玩不了，我暈Excel，我先下線了886。

甚至大罵一句：“Excel是什么臟東西，給我滾出雙11！”這姐妹的怒吼八成中包含著對Excel的PTSD……

沒曾想，躲過了文檔三巨頭，還是躲不過雙11滿減攻略。

截至10月28日中午14點，微博#雙11滿減也太燒腦了#話題已經(jīng)有1.5億次閱讀，1.7萬人參與了討論。

在熱心市民貢獻各種攻略的同時，網(wǎng)友分成了三大陣營：興奮斗士、翻個白眼躺平君、懵圈發(fā)問小可愛。

興奮戰(zhàn)斗的表示，遇到和錢相關(guān)的都不會馬虎的，打起精神沖沖沖。

翻個白眼躺平的則說，一頓操作猛如虎，最后便宜兩塊五，想想又何必？對得起自己就好，剩下的交給報應(yīng)。

懵圈發(fā)問的哭了，我也想?yún)⑴c，我不怕麻煩，可是我真的還沒搞懂，我付了定金的可以和1號上新的一起參與滿減嗎？分期和不分期合并付款的話，分期還能使用嗎？誰來救救我！

心力交瘁之下，人們發(fā)出感慨：真的好懷念簡單粗暴只有滿減的美好時光。

02

人們懷念的“單純美好”是什么樣的呢？

干脆直接回到2009年看看雙11的原點。那一年，提起雙11人們想到的還是“光棍節(jié)”，剛剛接手淘寶商城（天貓）的張勇，面對岌岌可危的商城，和只有20來個人的團隊，想出了雙11大促的活動。

總共聯(lián)合了27個商家，活動直給：僅此一天，全場5折，全國包郵。

那年雙11銷售額5200萬元，捷報寫在A4紙上，合影留念。如今看來不算什么，可在當(dāng)時著實震撼了整個業(yè)界。

那之后，雙11作為淘寶商城的購物節(jié)還單純了幾年，對于消費者來說，只要小心“先漲價再降價”的坑，薅羊毛相當(dāng)容易。

尤其是2011年，看到淘寶商城雙11大促銷售額從0.5億飆到9億，很多平臺爭相加入，比別人早、比別人便宜的粗暴邏輯，讓有些平臺甚至出現(xiàn)虧本促銷的場面。蘇寧搞了個“0元72小時”賣書，京東的售書活動則是4折封頂，當(dāng)當(dāng)直接滿100返200。

平臺瘋的不得了，消費者樂開花。

到了2013年，淘寶商城已經(jīng)更名為天貓，更多平臺加入購物節(jié)隊列，也變聰明了很多。玩法開始復(fù)雜，時間節(jié)點零落，剁手的不再是刀起刀落的簡單快樂，而是一場商家和消費者的斗智斗勇。

從天貓本身的玩法就可以看到復(fù)雜程度，2013年的雙11，天貓已經(jīng)有10月就開始的線下優(yōu)惠券、線上積分換優(yōu)惠券、百億優(yōu)惠券5倍積分、玩“親品牌”小游戲贏紅包、支付寶充值有機會滿150送50等活動。

而“這雙11怎么搞這么復(fù)雜”的吐槽，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)考古，2016年就已經(jīng)開始大面積出現(xiàn)。一名知乎用戶在2016年就舉手提問，不僅手機電腦規(guī)則不同，還有購物券疊加、訂金抵現(xiàn)金、店鋪優(yōu)惠、直播優(yōu)惠等，更別提一些奇奇怪怪的游戲打了才能領(lǐng)券，為什么要把規(guī)則搞這么復(fù)雜？

除了“吃腦子”，雙11也開始吃時間、吃人際關(guān)系。

2018年，天貓開始喊大家“組隊瓜分紅包”，彼時的玩法是攢能量，組隊PK人氣。這個小游戲激發(fā)了無數(shù)年輕人的斗志，喊人組隊的帖子滿天飛，好友微信群變能量群，大家殺紅了眼。

2019年，組隊游戲變成了“全民開喵鋪”，達到一定等級后，就可以開始“蓋樓大挑戰(zhàn)”。2020年，小游戲變成“星秀貓”，點進去直接喂貓，頗有點電子寵物回歸的感覺。

如今2021年，攻略和Excel上了熱搜，雙11大有種到達復(fù)雜臨界點，迎來“九九歸一”的趨勢。

單純美好是沒有了，薅羊毛也越來越不容易。當(dāng)代人玩雙11，漸漸變成悟空bgm：“剛翻過了幾座山，又越過了幾條河，世事坎坷，怎么它就那么多？”

03

參加雙11，算術(shù)和生產(chǎn)力工具都上了，如果你還有該死的好奇心，想知道“為什么要搞這么復(fù)雜”，那么經(jīng)濟學(xué)知識也在等著你。

如今，在視頻平臺搜索關(guān)鍵詞，可以看到不少財經(jīng)博主分析這個問題。從供求關(guān)系、生產(chǎn)力最大化、消費者剩余到價格歧視，給你解釋得明明白白。

總之分析來分析去就一句話。人家淘寶不傻，搞這么復(fù)雜是有原因的，愿意付出時間精力的說明你有那個需求，你就能多拿點優(yōu)惠。

可是背后再合理的動機，也不妨礙消費者不爽。畢竟從今年的討論來看，這規(guī)則的復(fù)雜都已經(jīng)不是你愿不愿意付出時間精力的問題，而是攻略都給你喂嘴邊了，也未必搞得明白的問題。也難怪在熱搜討論中，失去優(yōu)雅破口大罵的不乏其人，什么“沒誠意”啊，“不想給優(yōu)惠就別搞行不行”啊，憤怒溢出屏幕。

不買是最后的倔強，揣著錢去找規(guī)則簡單的平臺也是一種變通。再一次地，隔壁的“百億補貼”再一次拿出來做比較，不為別的，就因為它簡單。一個現(xiàn)有價格，一個原價，再一個補貼力度，一眼掃過去，1秒鐘，明白。

脫口秀大會上，何廣智吐槽雙11“越復(fù)雜就是越不想給你優(yōu)惠”。他舉得例子很有靈魂，什么是簡單呢？簡單就是三元一雙十元四雙，你算算，八個字優(yōu)惠力度15%；更簡單的，買一送一，你算算，四個字優(yōu)惠50%；還有個最簡單的，免費。

有時候還真是懷念小時候媽媽帶著自己去大賣場的日子，老板娘報50塊，媽媽總是一句話：“10塊錢賣不賣？”

賣，就買；不賣，咱下一家。

作者：畢安娣；編輯：王靖；公眾號：字母榜

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