編輯導(dǎo)語：小紅書出新規(guī)后，各大品牌商家開始做整改。但是這四個新規(guī)，只是小紅書的插曲，它意味著小紅書將會朝著好的方向改變。本文對小紅書的4個新規(guī)進行解析，幫助中小品牌商家找到正確的方向。

1. 1. 6月01日——“臻美行動”展開
   2. 7月26日——打擊軟文推廣
   3. 8月01日——小紅書斷外鏈

1. 8月02日——小紅書“號店一體”

首先不要慌，這四個新規(guī)的調(diào)整，放在小紅書的歷史進程里，也只是插曲而已。也不會變得糟糕，只會變得更好。

我們來看看，這四個新規(guī)的調(diào)整遞進，是如何環(huán)環(huán)相扣的。以及，小紅書的每一步動作，對我們中小品牌有什么影響。

關(guān)于小紅書斷外鏈、嚴打軟文筆記的信息出來以后，眾多品牌創(chuàng)始人、小紅書運營的小伙伴和媒體記者問我情況，媒體包括億邦動力、新榜、財經(jīng)天下、商業(yè)周刊等媒體。

我說，官方?jīng)]有公布的東西，我都不會下定論，但會假設(shè)這個規(guī)則調(diào)整以后，我們該如何跟著改變。

本文目錄：

1. 四個新規(guī)之后，我們中小品牌如何調(diào)整
2. 真的讀懂“真誠分享”與做好內(nèi)容？
3. 中小品牌還適合在小紅書做營銷嗎？
4. 用戶、平臺、博主、品牌、MCN、機構(gòu)

一、四個新規(guī)之后，我們中小品牌如何調(diào)整

1.“號店一體”照顧小品牌

8月2日 “號店一體”正式上線，小紅書官方電商負責(zé)人杰斯對外公布的調(diào)整內(nèi)容這里先贅述一下。

（1）0門檻開店

取消粉絲要達到1000粉絲才能開店的門檻，現(xiàn)在0門檻開店。

（2）傭金門檻

月銷售額1萬塊以下的店鋪不收傭金，1萬塊以上才收取5%的傭金。

（3）結(jié)算周期快

之前是30天結(jié)算一次，現(xiàn)在只要7天就可以結(jié)算。

（圖片來自：小紅書號店一體PDF文件）

小的品牌沒有這么多的預(yù)算，莊主與一批新品牌的負責(zé)人溝通以后，大部分愿意嘗試新規(guī)調(diào)整，因為之前很多的小品牌，他們面對門檻和對平臺規(guī)則不熟悉的情況下，只在博主投放和信息流投放下功夫，最后流量承接都是在天貓等店鋪。每一次規(guī)則調(diào)整，的確會有一些影響。

2.“臻美行動”升級，打擊虛假宣傳沒有錯

沒有從事醫(yī)美行業(yè)的小伙伴，可能沒有深刻的體會?！罢槊佬袆印保蟾乓馑季褪钦鐒e醫(yī)美虛實的內(nèi)容，這是在6月1日公布的信息。這也給8月2日即將上線的“號店一體”的專業(yè)身份認證，埋下伏筆。

涉及到需要權(quán)威才能發(fā)表言論的內(nèi)容板塊，的確需要權(quán)威的身份才能在內(nèi)容社區(qū)發(fā)表觀點。例如這里談到的醫(yī)美行業(yè)，普通的個人博主雖然通過資深的感受總結(jié)一些心得，但還是比較片面的言論，所以小紅書在凈化社區(qū)內(nèi)容，對醫(yī)美內(nèi)容板塊的嚴謹，這一點值得我們點贊。

3. 小紅書斷外鏈沒有錯

這陣子，記者過來采訪我時，莊俊的態(tài)度都是支持小紅書斷外鏈的調(diào)整。但也收到小紅書站內(nèi)的鏈接，也會關(guān)閉的信息，無論如何，至少直播的帶貨鏈接這個不會關(guān)閉。小紅書圖文/視頻筆記會不會斷站內(nèi)鏈接，我們明天便知。

作為品牌商家，我們的小紅書筆記在植入淘寶鏈接時，真的帶來急速的轉(zhuǎn)化嗎？這里自行思考即可。對于博主來說，也不太愿意植入鏈接，因為粉絲看到以后就知道接下來的內(nèi)容就是廣告。

對于用戶來說，體驗感受肯定不好，基于這三端的反饋，下架小紅書掛淘寶鏈接的功能沒有異議。

4. 打擊軟廣筆記也沒有錯

軟廣的內(nèi)容呈現(xiàn)，一部分是博主的筆記內(nèi)容，一部分是商家賬號筆記的內(nèi)容。在這里更多嚴打的是誤導(dǎo)用戶的筆記內(nèi)容，例如博主因為接了品牌的產(chǎn)品去推廣，大部分博主，會在產(chǎn)品的優(yōu)點上大作文章，而在不足上只字不提。

這樣看起來就屬于推廣。我們品牌在做推廣時，對于這一點還是要深刻的認識到，以便于做出下一步的調(diào)整。

二、真的讀懂“真誠分享”與做好內(nèi)容？

1. 真實的場景

過去有一些創(chuàng)作者用P圖的方式來創(chuàng)作筆記，有些產(chǎn)品壓根就沒用過，例如在淘寶搜集一些產(chǎn)品圖片，把產(chǎn)品摳圖再集結(jié)在筆記圖片上。這類型的內(nèi)容是小紅書嚴打的。

小紅書電商負責(zé)人杰斯也說過一類情況：“舉個例子，我是在真誠分享的過程中，給你推薦了一個好商品，我們是基于真誠分享，友好互動的情況下。你還是相信我的，你不會覺得我有商業(yè)訴求。如果我拿著一個星巴克的杯子，跟你講星巴克，你會覺得我的商業(yè)目的特別強。你會是不那么信任我?！?/p>

現(xiàn)在你明白了吧，場景的真實感受與著重的去講一個產(chǎn)品功效的區(qū)別。用戶經(jīng)過幾年的洗禮，也慢慢地能分辨什么是廣告，什么是真實分享，尤其對于資深的小紅書用戶而言。如果真的要廣告植入，那么就走報備吧。

2. 坦誠的廣告

官方的意思也不是不讓你去推廣，而是在文案內(nèi)容清楚的標(biāo)注這是接受了什么品牌的產(chǎn)品。既然博主是收到某品牌的推廣活動，增加了標(biāo)注，收錄的問題相對來說迎刃而解。

3. 真實的數(shù)據(jù)

對于人工干預(yù)的數(shù)據(jù)也是嚴打，包括對此筆記內(nèi)容進行人工干預(yù)的點贊收藏評論等行為的賬號，AI技術(shù)會進行判斷，如果這個賬號經(jīng)常給其他筆記點贊收藏，必然會被平臺識別。

而且眾多的博主筆記內(nèi)容自然流量的用戶反饋并不好，沒有指定的人工干預(yù)反而比例加大，也會出問題。而且一個賬戶這種行為多了，會牽連到其他博主的賬號。官方也公布過自己平臺的審核模式，AI機器技術(shù)+人工審核，一般都是機器審核，機器審核都不通過，人工審核就不用說了。

三、中小品牌，還適合在小紅書做營銷嗎？

內(nèi)容營銷，是現(xiàn)在做品牌必經(jīng)之路。做品牌的小伙伴看到新規(guī)調(diào)整以后，有些著急，例如最近薯條投放的數(shù)據(jù)很差，接下來怎么辦。小紅書動不動就調(diào)整規(guī)則，覺得很復(fù)雜。其實每一步調(diào)整都是好事，要相信小紅書平臺。

我們中小品牌除了了解小紅書的規(guī)則以外，更多的是要了解用戶人群的喜好，以及明白大部分的單品筆記內(nèi)容為何曝光數(shù)據(jù)比較差，就是用戶變得越來越有甄別廣告的能力。所以不是要抱怨平臺的規(guī)則，而是要明白用戶對內(nèi)容的感覺。這一點在以往的文章有分享過。

四、在小紅書的五個角色：用戶、平臺、博主、品牌、MCN、機構(gòu)

每一次新規(guī)的調(diào)整，必然牽動著以下六種角色行為：

用戶：用戶為重，這是任何一家社區(qū)平臺都在重視的問題，所以在后面角色扮演，都是圍繞用戶的體驗開展各種行動。作為整個社區(qū)最重要的角色，我們理應(yīng)明白用戶人群的內(nèi)心大致在想什么。

博主：博主在這一次新規(guī)調(diào)整之后，真的，但平臺不會嚴打所謂的真實分享有價值內(nèi)容的博主賬號。

品牌：在小紅書這里想要做好人群觸達的體驗，也是以上所說道的用戶為主。內(nèi)容深耕都是圍繞用戶而展開，這一點后面會有文章專門講到新規(guī)調(diào)整以后的筆記內(nèi)容怎么寫。

MCN：深度了解平臺的動向以后，再精準(zhǔn)地孵化博主

機構(gòu)：看到這里你可能會覺得，MCN不就是機構(gòu)嗎，其實在小紅書平臺上有營銷廣告公司，或者服務(wù)商，自己沒有孵化博主，但強于對平臺的內(nèi)容策略。有一些MCN也是機構(gòu)，但機構(gòu)不一定是MCN。

平臺：平臺需要商業(yè)變現(xiàn)，也需要用戶的認可，也需要以上的角色共同配合。

五、總結(jié)

對于中小品牌商家來說；

其一，明白小紅書的商業(yè)變現(xiàn)，讓中小品牌、微品牌進入小紅書電商運營的門檻變低。

同時鼓勵眾多沒在小紅書做電商的品牌進入。小紅書信息流、薯條等流量助力，已經(jīng)成為品牌商家必備的工具，要快速曝光，這是最快的路徑之一，該報備的筆記，還是得報備。好比天貓運營需要直通車與報活動來增加曝光，這道理是相通的。

其二，把自己當(dāng)成用戶，我們不論小紅書平臺怎么調(diào)整，不會違背的一點就是用戶的體驗，當(dāng)品牌商家把自己當(dāng)成一個用戶時，很多看待問題的角度就會改變。

包括現(xiàn)在嚴打的軟文推廣，官方也明確表達出，并不是不讓博主做商業(yè)推廣，而是明確告訴用戶，“這是某品牌寄給我體驗”或“某品牌贊助”，便于用戶甄別。

其三，品牌需要在內(nèi)容上下功夫，深耕內(nèi)容營銷，背后是洞悉用戶人群的喜好，不同的類目，不同的內(nèi)容形式，得到不同的結(jié)果。

在內(nèi)容上下功夫的三板斧，看用戶，看對手或優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象，再看自己如何差異化。

其四，小紅書社區(qū)活動的6種角色構(gòu)建了這樣的社區(qū)，小紅書未來的內(nèi)容都需要共同做好。

一切以用戶為重，其次就是平臺的方向。

今天就說這么多，很多事情并沒有想象和流傳中的言論那么針鋒相對。

也希望個人自媒體客觀解讀時客觀一些。其余的我們私下聊。

作者：莊俊，莊俊公眾號主理人、小紅書營銷資深研究者、10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、4年小紅書內(nèi)容營銷、億邦動力小紅書主講人、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者

本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自pexels，基于CC0協(xié)議