失眠，凌晨5點(diǎn)醒來(lái)，想起昨晚飯局上有人提到空空狐的事，去搜了一下，看見(jiàn)少女丹的長(zhǎng)文，自述生病前后，出局的前因后果。

嘆了口氣，看到“簽好融資協(xié)議后催款一年”，又嘆了口氣，我也經(jīng)歷過(guò)類似的事情。

我第一次創(chuàng)業(yè)是在2004年，別人了發(fā)起一個(gè)網(wǎng)游相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目，請(qǐng)我去做CEO……這有點(diǎn)怪，我當(dāng)時(shí)找不到合適的工作就答應(yīng)了。也就是發(fā)起人和創(chuàng)始人分離，發(fā)起人投了一筆天使，搞定融資協(xié)議，派駐一位會(huì)計(jì)后不管了，公司放給我從零去創(chuàng)建。

因?yàn)闀r(shí)隔久遠(yuǎn)，哪一家VC我就不提了，總之是超一線的大牌VC。2005年簽了500萬(wàn)人民幣的A輪投資協(xié)議，合約手續(xù)辦完以后，拖了半年多沒(méi)付款，中途天使投資花光了，我每個(gè)月都會(huì)小心翼翼地打電話過(guò)去：

“咳咳，X總，我這邊這個(gè)月的產(chǎn)品進(jìn)展是這樣的……”

一開(kāi)口就被打斷：“你是來(lái)要錢對(duì)吧，知道了知道了，這個(gè)月的團(tuán)隊(duì)工資是多少？我打給你?！?/p>

就這樣要了三四個(gè)月的工資，跟討薪民工一樣，然后VC打了一半的錢，也就是250萬(wàn)過(guò)來(lái)。剩下的錢不給了，沒(méi)理由，就是不給。

我靠這250萬(wàn)活了下來(lái)，做到收支平衡，后來(lái)覺(jué)得自己實(shí)在不喜歡網(wǎng)游業(yè)務(wù)，辭職去網(wǎng)易做媒體老本行，CEO轉(zhuǎn)給技術(shù)部經(jīng)理。他經(jīng)營(yíng)得很好，幾年后公司流水好幾個(gè)億，估值翻了幾十倍。

少女丹的文章，讓我想起十幾年前的自己，畢恭畢敬地跟投資人打電話：“X總，我這邊這個(gè)月的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是這樣的……”“你是來(lái)要錢對(duì)吧?！?/p>

那時(shí)我28歲，還拉得下面子，換現(xiàn)在肯定就談崩了。

另一位創(chuàng)業(yè)朋友，跟另一家超一線的大牌VC，也是融資的合約手續(xù)全辦好了，甚至過(guò)橋貸款都到賬了，對(duì)方臨場(chǎng)變卦，狠狠地壓價(jià)，朋友摔門而出。最后靠著過(guò)橋艱難地拿到了新的融資，差一點(diǎn)就沒(méi)撐過(guò)去。

我講這些八卦，你們是不是覺(jué)得我在抨擊投資人？

錯(cuò)了。

投資的規(guī)律是什么？肯定不是契約精神，而是追漲殺跌。你愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)這句話也好，不要指望VC講契約精神，理解“追漲殺跌”這四個(gè)字就對(duì)了。

如果你是一款數(shù)據(jù)曲線特別好看，賽道也熱門的產(chǎn)品，門口會(huì)有幾十家VC，捧著錢請(qǐng)你快點(diǎn)收下，因?yàn)槲业恼\(chéng)意最足，我的資源能幫上忙，懇求你收下我的錢好不好。

但是當(dāng)VC判斷你走勢(shì)不夠好，投資風(fēng)險(xiǎn)很大的時(shí)候，哪怕什么協(xié)議都簽好了，甚至過(guò)橋貸款也打給你了，還是會(huì)悍然毀約。誰(shuí)都知道互聯(lián)網(wǎng)生意的風(fēng)險(xiǎn)太大，當(dāng)投資人心理預(yù)判“糟了，這次可能看走眼”的時(shí)候，是講誠(chéng)信講契約要面子重要，還是白白燒掉幾千萬(wàn)重要？

在這個(gè)時(shí)候，我們不要講商業(yè)道德，要尊重現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)實(shí)就是追漲殺跌。創(chuàng)業(yè)者只能努力把產(chǎn)品做得好一點(diǎn)，更好一點(diǎn)，數(shù)據(jù)有說(shuō)服力，有說(shuō)服力才能有安全感。你的安全感并不來(lái)自于一紙合約，甚至不會(huì)來(lái)自于賬面資金，而是漂亮的數(shù)據(jù)曲線。如果這條曲線非得融資后才能畫出來(lái)，那么投資人和你的風(fēng)險(xiǎn)都很大，投資人有可能因?yàn)楦吖里L(fēng)險(xiǎn)而毀約，也有可能并不算高估，風(fēng)險(xiǎn)就是這么大，VC之前腦子一熱簽了，后來(lái)腦子涼快下來(lái)了，心想哎喲媽呀這把玩脫了，自然會(huì)想方設(shè)法地止損。

大家都知道，哪怕按照最寬松的標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功率也只有1%。在面對(duì)99%的失敗案例的時(shí)候，不要去苛求VC的道德。創(chuàng)業(yè)如賭場(chǎng)，手氣不好就要認(rèn)栽。畢竟投資人也不傻，如果是贏面不小的項(xiàng)目，他拼了命也要占個(gè)座位，怎么舍得放手。

我有一個(gè)幫理不幫親的觀點(diǎn)，為自己的創(chuàng)業(yè)理想而奮斗，不應(yīng)該建立在一堆被燒掉的錢灰上面。尤其是到了B輪C輪，產(chǎn)品趨勢(shì)已經(jīng)比較明顯了，很難有戲劇性的大逆轉(zhuǎn)，這時(shí)VC會(huì)倍加謹(jǐn)慎，而這種謹(jǐn)慎也是有道理的。拿幾百萬(wàn)天使投資去賭小概率成功，VC能接受；但是拿幾千萬(wàn)投資去賭小概率成功，人VC也要對(duì)LP負(fù)責(zé)啊。我們唯一能做的努力，不是指望對(duì)方守信，而是證明這個(gè)項(xiàng)目不是“小概率成功”，投資有回報(bào)的概率比較大。情懷、道義與契約都放一邊去。

最近組隊(duì)招聘，看了接近500份簡(jiǎn)歷，然后就特別理解VC的心情。我看500份簡(jiǎn)歷和VC看500份BP其實(shí)是一樣的。遇見(jiàn)特別強(qiáng)的人，比如我的技術(shù)合伙人，我都恨不得撲上去舔了，跟他們談的時(shí)候比談融資還緊張。但遇見(jiàn)不太合適的人，態(tài)度就冷冷淡淡，把注意力留給下一位。（你找工作也一樣，遇見(jiàn)不太合適的公司，人家再殷勤你也會(huì)拒絕）

創(chuàng)業(yè)者比著自己招聘的心態(tài)，更容易理解VC對(duì)自己的態(tài)度。并不是自稱“千里馬尋伯樂(lè)”，HR就會(huì)把你當(dāng)千里馬招進(jìn)來(lái)的。招進(jìn)來(lái)以后發(fā)現(xiàn)你跑不快，老板也是會(huì)降薪甚至勸退的，不可能單單因?yàn)槟阌惺聵I(yè)理想，公司就花大力氣培養(yǎng)員工，成全你的情懷。但遇見(jiàn)左右業(yè)務(wù)成敗的真·牛逼人才的時(shí)候，老板會(huì)像我一樣撲上去舔……

將心比心。

再說(shuō)說(shuō)我自己。

昨天晚上跟朋友聊天，提到我2015年在攜程的要求下，進(jìn)入當(dāng)時(shí)特別熱門的周末消費(fèi)市場(chǎng)，做了8個(gè)月，我判斷這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是個(gè)坑，果斷撤了。團(tuán)隊(duì)勸我不要認(rèn)輸，一年都沒(méi)做滿你怎么就慫了？但我堅(jiān)決要撤。時(shí)隔一年，市場(chǎng)證明我的判斷是對(duì)的，絕大多數(shù)的同類產(chǎn)品都仆了。

后來(lái)我放棄500多萬(wàn)的攜程股權(quán)，拿了攜程600萬(wàn)投資做氫氣球，做了1年，我判斷旅行攻略市場(chǎng)的時(shí)間窗口基本關(guān)閉，又忍痛撤了，就連我視若珍寶的蟬小隊(duì)都解散了。其實(shí)要撐的話也不是不可能，比如跟攜程談?wù)勗俨⒒厝ィ僬f(shuō)當(dāng)時(shí)賬面上還有100多萬(wàn)。但既然我對(duì)大局的判斷不樂(lè)觀，那就不死撐了，爽快一點(diǎn)凈身出戶。

開(kāi)局很重要。

放得下，是我比過(guò)去更成熟的證明。

畢竟我的時(shí)間付出也是特別寶貴的資產(chǎn)。

有次我跟Quake說(shuō)，創(chuàng)業(yè)這么多年，最大的收獲是你我變得比過(guò)去更強(qiáng)。我們的歷練和成長(zhǎng)，是未來(lái)“有可能成功”的基石。一次兩次失敗就認(rèn)了，總結(jié)教訓(xùn)，提升自己，彌補(bǔ)短板，未來(lái)才有更大的成功概率，至少不會(huì)踩進(jìn)同樣的坑里。我曾經(jīng)也想死撐下去給團(tuán)隊(duì)一個(gè)交代，給創(chuàng)業(yè)初心一個(gè)交代，但是朋友，什么事情都是要算概率的呀。當(dāng)資本市場(chǎng)一致判斷你的贏面太小，你是受盡煎熬等待立春，還是換一個(gè)牌局換換手氣？我相信經(jīng)歷過(guò)一波三折，更強(qiáng)大的你在新的牌局里會(huì)有更好的手氣。

所以，我不埋怨VC，不埋怨世道，反而會(huì)因?yàn)闊艘恍┩顿Y人的錢而心存歉意。不過(guò)蟬游記的天使投資方以及收購(gòu)方攜程算是賺到的，周末是攜程主動(dòng)拉我進(jìn)去做的，氫氣球是我放棄幾百萬(wàn)股權(quán)做的，這份歉意也比較有限……說(shuō)是歉意吧，更多是責(zé)怪自己眼光不夠好，對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)的預(yù)判不準(zhǔn)。說(shuō)到底還是我不夠強(qiáng)。

總結(jié)教訓(xùn)，原地復(fù)活，再來(lái)一盤。

失眠，思維發(fā)散，啰啰嗦嗦講了這么多，再說(shuō)回少女丹這件事。有些細(xì)節(jié)看上去挺生氣的，因?yàn)闊o(wú)法判斷真實(shí)性，我也不好強(qiáng)行表態(tài)，把她的自述整理如下：

1. 投資方派了一位COO入場(chǎng)，并要求預(yù)付300萬(wàn)現(xiàn)金+稅后200多萬(wàn)的年薪，這一位的年薪超過(guò)公司其他人薪水的總和
2. 公司資金鏈瀕臨斷裂時(shí)，只能給COO降薪，COO決定辭職
3. 資金鏈已經(jīng)斷裂，CEO和COO有一個(gè)月發(fā)不出來(lái)工資，COO要求立刻辭職，不接受等一兩天，先聯(lián)系到在美國(guó)出差的公司董事確認(rèn)后，再辦離職手續(xù)

人家公司的事，不好多說(shuō)，也不知道會(huì)不會(huì)有反轉(zhuǎn)。但看少女丹這些話，挺讓人生氣的。別的不講，600萬(wàn)+的稅前收入是鬧哪樣??？有帳可查的工資收入總不會(huì)大反轉(zhuǎn)吧？

轉(zhuǎn)頭看了一眼，天已經(jīng)亮了。昨晚只睡了3個(gè)多小時(shí)。我錯(cuò)了，我不應(yīng)該玩黑魂3到凌晨1點(diǎn)……我要起床上班去了。

最后，祝少女丹快些康復(fù)。但凡不能摧毀你的，最終都會(huì)使你更強(qiáng)大。

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創(chuàng)始人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前網(wǎng)易網(wǎng)站產(chǎn)品部總監(jiān)。一個(gè)文藝加文筆好的產(chǎn)品經(jīng)理。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。