編輯導(dǎo)讀：突如其來(lái)的新冠疫情，讓人們認(rèn)識(shí)到了健康的重要性。尤其是當(dāng)80后90后都在為自己的頭發(fā)、體型、身材煩惱，并且自身具有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，健康健美行業(yè)得以快速發(fā)展。本文作者將從三個(gè)方面對(duì)此進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

“2020 年全球封鎖政策下，全球市場(chǎng)對(duì)健康健美類應(yīng)用需求巨大，健康健美類應(yīng)用借此殺出重圍，并憑借其極低的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本在全球范圍不斷刷新數(shù)據(jù)極限，書(shū)寫里程碑的一年?！苯∩眍怉PP是一種運(yùn)動(dòng)輔助應(yīng)用程序。

主要向用戶提供健身常識(shí)和制訂健身計(jì)劃，并可以推薦最完整的鍛煉方案及執(zhí)行工具，提供健身計(jì)算器、跟蹤、調(diào)度和進(jìn)步的繪圖功能，還能根據(jù)戶的體質(zhì)來(lái)推薦食譜。在“996”“中年油膩”“壓力肥”“防脫抗衰”環(huán)繞的都市，相較于傳統(tǒng)健身房辦卡買課而言，極低的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本是他殺出重圍的根本原因。

2020年間，消費(fèi)者在居家期間希望保持健康和安全，全球范圍市場(chǎng)對(duì)健康健美類應(yīng)用需求巨大，健康健美類應(yīng)用全年增速驚人，移動(dòng)健康領(lǐng)域迎來(lái)里程碑的一年。
iOS13 正式版發(fā)布后，蘋果在APP Store應(yīng)用分類中新增 Apple Watch App 熱門分類，一起來(lái)看看Apple Watch的小動(dòng)作。

Apple Watch App熱門分類為健康健美APP分發(fā)優(yōu)質(zhì)暴露位置

在Apple Watch App 熱門分類中，健康健美類APP得到了高度的重視。Apple Watch App 熱門分類首頁(yè)，新增“陪你運(yùn)動(dòng)”推薦位，主推健康健美類 App，幫助用戶精準(zhǔn)獲取APP；7個(gè)banner中健康健美類2個(gè)，優(yōu)質(zhì)的暴露位置，最大程度的吸引用戶。

另外本次Apple Watch也針對(duì)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者推出了運(yùn)動(dòng)版的“個(gè)性表盤定制”，這除了與Apple Watch的特性有關(guān)，另一個(gè)關(guān)鍵的因素當(dāng)然是在“投其所好”。

Apple Watch App熱門分類高推薦頻次

在Apple Watch App 熱門分類中，健康健美類APP被推薦頻次最高。在Apple Watch App 6個(gè)分類中，蘋果小編往期共推薦22 款產(chǎn)品，其中健康健美類 App 數(shù)量最多，占比 63.63%。

健身健美類 App 不僅在 Apple Watch App 中受到重點(diǎn)推薦，同樣在產(chǎn)品的分類中也能獲得蘋果小編的推薦。蘋果有意識(shí)的讓用戶更多的注意到這個(gè)分類，可以側(cè)面反應(yīng)健康健美類APP的用戶數(shù)據(jù)以及趨勢(shì)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，饑荒、瘟疫和戰(zhàn)爭(zhēng)離人們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，但是越來(lái)越多的人健康狀況開(kāi)始下降，加之新冠疫情的突襲，人們開(kāi)始將越來(lái)越多的注意力放在了如何保持健康。2020 年在全球封鎖政策下，健身房和體育設(shè)施紛紛關(guān)閉，人們開(kāi)始尋找不同的運(yùn)動(dòng)方式，通過(guò)APP對(duì)著屏幕鍛煉，獲得虛擬的線上集體鍛煉體驗(yàn)，健康健美類APP的發(fā)展以穩(wěn)步上升的趨勢(shì)前進(jìn)。

一、健康健美類APP的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

1. 全球數(shù)據(jù)表現(xiàn)

1）從下載量的角度

根據(jù)App Annie《2021 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》，在 2020 年，全球健康健美應(yīng)用下載量出現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)的激增，在 2020 年 3 月 22 日當(dāng)周，健康健美應(yīng)用下載量達(dá)到 5900 萬(wàn)，與 2020 年 1 月和 2 月的周平均下載量相比增長(zhǎng)了 40%；在 4 月激增至 2.76 億次，同比增長(zhǎng) 80%。

全球全年總下載量增長(zhǎng)了 30%，達(dá)到 26 億次；使用時(shí)長(zhǎng)也增長(zhǎng)了 25%，達(dá)到 54 億小時(shí)（僅 Android 手機(jī)）。

而七麥數(shù)據(jù)顯示2020年1月～2021年1月間，中國(guó)區(qū)健康健美類APP下載量總量為151,642,449，約占全球總數(shù)5.83%。

然而，如圖可見(jiàn)，這些可觀的下載增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，幾乎適用于全球范圍，但中國(guó)是個(gè)例外。盡管總用戶支出增長(zhǎng)比平均水平高出 55%，但中國(guó)區(qū)下載量卻下降了 5%。

根據(jù)2020年中國(guó)區(qū)健康健美類APP的下載數(shù)據(jù)，可以看出，增速放緩主要開(kāi)始于2020年7月，并持續(xù)到春節(jié)。對(duì)比中國(guó)區(qū)疫情發(fā)展的時(shí)刻表，中國(guó)區(qū)疫情在2020年5月進(jìn)入防控常態(tài)化，7月經(jīng)濟(jì)大規(guī)模復(fù)蘇，健身房、游泳館等全方位復(fù)產(chǎn)，消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)方式又轉(zhuǎn)回公共場(chǎng)所，對(duì)數(shù)字健身產(chǎn)品需求下降，數(shù)據(jù)趨勢(shì)與疫情發(fā)展幾乎保持一致?？梢酝茰y(cè)，健康健美類APP增速放緩與中國(guó)區(qū)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在一定關(guān)系。

而在2021年2月中國(guó)區(qū)春節(jié)狂歡后，新年立下的flag激勵(lì)數(shù)百萬(wàn)人開(kāi)始健身，這在下載數(shù)據(jù)上可以直觀的體現(xiàn)。

2）從營(yíng)收的角度

App Annie《2021 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，用戶支出在 4 月后的幾個(gè)月出現(xiàn)激增，但在 2020 年 8 月，用戶支出達(dá)到了 1.85 億美元的全球最高水平，同比增長(zhǎng) 45%。全球消費(fèi)者 2020 年在健康健美應(yīng)用上的支出接近 20 億美元，與 2019 年相比增長(zhǎng)了 30%。

而七麥數(shù)據(jù)顯示2020年1月～2021年1月間，中國(guó)區(qū)健康健美類APP收入總量為352 萬(wàn)美元，約占全球總數(shù)0.18%。

3）從發(fā)行的角度

市場(chǎng)對(duì)健康健美應(yīng)用的需求激增，引發(fā)開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相為消費(fèi)者提供一系列新產(chǎn)品。根據(jù)App Annie估算，在 2020 年，全球發(fā)行了超過(guò) 7.1 萬(wàn)款健康健美應(yīng)用。這與 2019 年相比增長(zhǎng)了 13%。其中在 iOS 中的應(yīng)用數(shù)量為 2.4 萬(wàn)；在 Google Play 中的應(yīng)用數(shù)量為 4.7 萬(wàn)。

而七麥數(shù)據(jù)顯示2020年1月～2021年1月間，中國(guó)區(qū)健康健美類APP數(shù)量增長(zhǎng)為16,795，占全球總數(shù)23.65%。

2. 中國(guó)區(qū)頭部產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)

在分類下載榜單的競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈，從下載排行榜數(shù)據(jù)可以看出keep、美柚、薄荷健康數(shù)據(jù)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，而華為運(yùn)動(dòng)、小米運(yùn)動(dòng)借助線上線下相結(jié)合的形式也表現(xiàn)出了良好的下載數(shù)據(jù)。

在分類收入榜單的表現(xiàn)上，2020年keep全年?duì)I收10,136,923 RMB，占中國(guó)區(qū)健康健美APP總營(yíng)收41.12%，以領(lǐng)先第二名近乎10倍的年度營(yíng)收表現(xiàn) ，穩(wěn)居中國(guó)區(qū)分類榜首。

二、發(fā)展趨勢(shì)

1.?健康訴求持續(xù)增強(qiáng)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大

1）年輕人健康紅燈，九成年輕人已有養(yǎng)生意識(shí)，覺(jué)悟與行動(dòng)均到位

2）用戶群體多層次

隨著社會(huì)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，養(yǎng)生低齡化、健身高齡化已不再鮮見(jiàn)，健康健美領(lǐng)域用戶群體正在逐步擴(kuò)展。

70后中老年用戶由于身體條件下降，對(duì)養(yǎng)生健體、預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷、社交屬性強(qiáng)的低強(qiáng)度活動(dòng)需求較大；80后中年用戶解壓、塑身修形需求增長(zhǎng)；90后以運(yùn)動(dòng)社交，喜歡通過(guò)曬運(yùn)動(dòng)照、曬運(yùn)動(dòng)成果在社交網(wǎng)絡(luò)中塑造自身健康形象。

不同年齡階段有不同的健身需求，本質(zhì)訴求大致可以歸為三類：食補(bǔ)、運(yùn)動(dòng)、社交。目前市場(chǎng)的健康健美APP側(cè)重點(diǎn)各有不同，幾乎可以覆蓋各層次用戶的剛性訴求。

健康健美APP根據(jù)功能主要分為以下類別：

訓(xùn)練APP：

主打提供健身課程、體能監(jiān)測(cè)、GPS跟蹤等服務(wù)。如Keep、Feel等；

營(yíng)養(yǎng)APP：

主打健康飲食，提供食物卡路里計(jì)算、定制飲食計(jì)劃等服務(wù)。如：薄荷營(yíng)養(yǎng)師等；

硬件結(jié)合APP：

主打運(yùn)動(dòng)管理和健康管理，提供實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、心率等服務(wù)。如小米運(yùn)動(dòng)、華為運(yùn)動(dòng)等。

冥想睡眠APP：

主打睡眠管理。提供冥想指導(dǎo)、睡眠音樂(lè)、睡眠監(jiān)測(cè)等服務(wù)。如蝸牛睡眠、潮汐睡眠等?！?/p>

3）用戶渴望找到組織

兼具社交屬性的健康健美APP，協(xié)助使用者拓展新社會(huì)關(guān)系，并加強(qiáng)現(xiàn)有社會(huì)關(guān)系。

用戶群體屬性相近的社交圈層，一定程度減輕了個(gè)體的孤獨(dú)感，也幫助使用者協(xié)同他人一起管理生活，以更好地堅(jiān)持自我管理。

APP在輔助減重塑形、運(yùn)動(dòng)鍛煉、規(guī)律作息的過(guò)程中，保護(hù)和拓展著用戶的精神自留地，滿足用戶在現(xiàn)實(shí)世界中未能實(shí)現(xiàn)的生活愿景，并重塑著個(gè)體對(duì)自我的感知，建構(gòu)著“更好”的自我形象。

2.?互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，下沉市場(chǎng)潛力巨大

中國(guó)三四五線城市人口超10億，互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場(chǎng)大于一二線城市，這是未來(lái)的重要機(jī)會(huì)，是互聯(lián)網(wǎng)收入倍增的機(jī)會(huì)，也是創(chuàng)業(yè)公司“農(nóng)村包圍城市”彎道超車的機(jī)會(huì)，更是風(fēng)險(xiǎn)投資投出新一代獨(dú)角獸賺錢的機(jī)會(huì)。

而健身健美領(lǐng)域在三四線城市尚未深度滲透，還有數(shù)量龐大的用戶資源等待挖掘。

3. AI發(fā)展助力家庭健身

隨著科技的發(fā)展，電視產(chǎn)品越來(lái)越多的加入AI健身功能，讓單調(diào)枯燥的運(yùn)動(dòng)方式更加豐富多彩。最新發(fā)布會(huì)的新一代華為智慧屏V系列，AI健身功能所依賴的關(guān)鍵技術(shù)“骨骼識(shí)別算法”，來(lái)源于華為2012實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)預(yù)研團(tuán)隊(duì)，新一代華為智慧屏V系列推出更領(lǐng)先的技術(shù)，將以前的單人、二維、15節(jié)點(diǎn)骨骼關(guān)節(jié)識(shí)別技術(shù)，升級(jí)到最大三人、三維、30節(jié)點(diǎn)，再次領(lǐng)先行業(yè)。借助于這一套體系，AI健身能夠?qū)τ脩舻纳眢w狀況實(shí)現(xiàn)全方位的了解，從而為用戶定制出符合其當(dāng)前身體狀況的健身計(jì)劃，AI健身或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)健身健美理念。

當(dāng)前的AI識(shí)別技術(shù)實(shí)際上并不理想，由于當(dāng)前技術(shù)能力不足，AI對(duì)于用戶動(dòng)作的識(shí)別精確度并不高。

三、危機(jī)與突破

1. 一片繁華與危機(jī)四伏

在互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下發(fā)展起來(lái)的運(yùn)動(dòng)健身類APP市場(chǎng)看上去一片繁華，還處在蓬勃發(fā)展期，但危機(jī)無(wú)處不在。這種危機(jī)，既來(lái)自于流量變少、競(jìng)爭(zhēng)變大的環(huán)境原因，也有內(nèi)容模式難以創(chuàng)新、過(guò)度同質(zhì)化的內(nèi)部原因。

1）流量變少，用戶資源搶占激烈

市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，在互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，眾多運(yùn)動(dòng)健身APP面世，相互搶占市場(chǎng)，目前已經(jīng)形成了以Keep、悅動(dòng)圈、咕咚三大APP為首，小米運(yùn)動(dòng)、Fit Time、薄荷健康緊隨其后的穩(wěn)定局面。

而走到互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，市場(chǎng)被瓜分完畢，流量日趨珍貴，搶占成本越來(lái)越高。增長(zhǎng)紅利不再，渠道下沉和盤活存量成了新的難題。各大APP開(kāi)始面臨諸如用戶忠誠(chéng)度不夠、打開(kāi)率低、滲透率開(kāi)始逐步下滑等等問(wèn)題。

2）流量變現(xiàn)困難，APP難以生存

推動(dòng)商業(yè)化和拉動(dòng)存量、擴(kuò)大盈利是APP們生存下去的根本。而線上售賣課程的盈利根本不足以提供可觀的盈利供其擴(kuò)大市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)健身APP急需找到新的出路。

3）產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

不僅界面相似，內(nèi)容版塊也差不多，功能單一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得不少APP的7日留存率不達(dá)20%，用戶粘性低。

2. 如何尋找新出路？

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，健康健美APP對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已經(jīng)不再只是線上的游戲，為了擺脫危機(jī)，眾多APP都在通過(guò)打通線上和線下、綜合性轉(zhuǎn)型、增加趣味性等形式來(lái)謀求新發(fā)展，將重心慢慢地由教程、監(jiān)測(cè)向社區(qū)轉(zhuǎn)移，以帶給用戶更多精神層面的刺激，給予用戶很強(qiáng)的參與感和歸屬感。

目前不少資本依舊看好中國(guó)健身大市場(chǎng)的無(wú)限潛力，隨著國(guó)人健康意識(shí)的加強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)必然還會(huì)迎來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展和擴(kuò)張。但要?jiǎng)?chuàng)造屬于運(yùn)動(dòng)健身類APP的下一個(gè)黃金年代，APP們要做的還有很多，可以說(shuō)，未來(lái)誰(shuí)將運(yùn)動(dòng)的玩法升級(jí)得最好，誰(shuí)就能盡可能多的擁抱用戶，擁抱無(wú)限的市場(chǎng)。

1）向綜合性APP轉(zhuǎn)型

社交屬性尤為重要。用戶開(kāi)始期望在各個(gè)領(lǐng)域找到“組織”， 用戶群體屬性相近的社交圈層，一定程度減輕了個(gè)體的孤獨(dú)感，也幫助使用者協(xié)同他人一起管理生活，以更好地堅(jiān)持自我管理；

功能多元化。不少運(yùn)動(dòng)健身APP都在尋求功能上的融合，比如華為運(yùn)動(dòng)健康就已經(jīng)推出了在線醫(yī)生、在線預(yù)約等功能，力求向綜合性APP轉(zhuǎn)型。

2）打通線上和線下，形成閉環(huán)流量

Keep在敲定1.27億美元的融資以后，就開(kāi)始熱火朝天的打造自己的線下健身房Keepland和服裝品牌KeepUp，用以承載keep上億用戶線下轉(zhuǎn)化的可能。

調(diào)養(yǎng)家APP也在熱火朝天的打造線上和線下的融合，今年調(diào)養(yǎng)家的新活動(dòng)以線下運(yùn)動(dòng)+線上公益的模式亮相，聯(lián)合線下行走聯(lián)盟萬(wàn)步薈推出了“為愛(ài)行走”活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶每天行走一萬(wàn)步。用戶每走一萬(wàn)步就能兌換1元的愛(ài)心公益金，這種參與感十足的活動(dòng)創(chuàng)新，在激發(fā)更多人的運(yùn)動(dòng)積極性的同時(shí)，也很好的維持了用戶粘性和APP的打開(kāi)率。

3）增加趣味性

通過(guò)社交獎(jiǎng)勵(lì)、內(nèi)容激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)維系等多個(gè)維度去降低用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)的心理預(yù)期，試圖以降低門檻的方式去吸引更多人來(lái)運(yùn)動(dòng)。增加運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者之間的互動(dòng)，把運(yùn)動(dòng)由一種單獨(dú)性的活動(dòng)變成一種團(tuán)體活動(dòng)，從而規(guī)避用戶忠誠(chéng)度不夠、打開(kāi)率低等問(wèn)題。

本文由@Lazy 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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