編輯導(dǎo)語：中國泛娛樂行業(yè)持續(xù)推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，在 App 迭代方面占據(jù)先行優(yōu)勢，能將具備成功商業(yè)模式的 App 高效推向海外市場；本文作者分享了關(guān)于泛娛樂出海的混合化趨勢，我們一起來了解一下。

近期因工作需要進行APP出海領(lǐng)域的行研梳理，不知是否是因為學(xué)藝不精，我恐懼的發(fā)現(xiàn)一個事實，那就是對娛樂類出海產(chǎn)品進行歸類已經(jīng)是一件難以做到的事，在定義垂類時常有模棱兩可之感，這題我是不會做了。

思索良久，發(fā)現(xiàn)這也不是一件壞事，行業(yè)在泛化，打法在演變。這篇文章就來討論一下“泛娛樂出海的混合化趨勢”，一家之言，歡迎拍磚。

一、用“泛娛樂矩陣”做一家“斜杠企業(yè)”

在過去，我們講移動聯(lián)網(wǎng)出海是一個相對清晰的概念，游戲、工具、社交、短視頻、直播，各自涇渭分明，各有巨頭；而在今天，過去移動互聯(lián)網(wǎng)、娛樂出海領(lǐng)域的行業(yè)細分，已經(jīng)逐漸不能定義（限制）目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，我們不能簡單的說一家企業(yè)是直播公司或者是游戲公司，越來越多的出海企業(yè)開始擁有泛娛樂的矩陣。

騰訊于2011年在國內(nèi)首次提出的泛娛樂矩陣的概念，形成了游戲、網(wǎng)文、音樂、直播、社交的事業(yè)群。

在這幾年逐漸被出海圈的一些巨頭和先行者適應(yīng)，并發(fā)展出了不同的打法，關(guān)鍵的娛樂功能在普遍發(fā)生泛化；比如大家都開始做游戲，比如社交成為了工具企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點，比如直播成了出海必備，短視頻與電商等出圈的配合。

羅馬不是一天建成的，可以說從成熟市場到出海市場，這個現(xiàn)象近幾年引起了大家的重視。

做一家“斜杠企業(yè)”很可能是未來出海創(chuàng)業(yè)者必須思考的一件事。在過去的幾年，我們至少見到了以下幾個成熟的矩陣式打法活躍在相應(yīng)的區(qū)域市場。

舉幾個例子：

X+游戲：大量的工具擁抱游戲成為了今年大趨勢，許多國內(nèi)與出海企業(yè)均有嘗試。X+游戲有效的補足了目前工具企業(yè)的變現(xiàn)頹勢。在出海領(lǐng)域，直播、社交等與游戲的結(jié)合，強強聯(lián)合，也比較常見。歡聚旗下的Hago休閑游戲平臺在東南亞風(fēng)生水起，Yalla旗下的YallaLudo在中東占領(lǐng)先機，甚至虎牙也在拉美上線了Poko休閑游戲平臺。

X+社交：這個賽道在這幾年發(fā)生了很多變化，一方面我們在感慨陌生人交友多年并無大波瀾，另一方面，交友功能又在眾多APP中開始普及，尤其是工具出海巨頭在之前的平臺風(fēng)波后普遍轉(zhuǎn)型社交；赤子城等工具巨頭發(fā)展了Mico、一呀這樣的社交產(chǎn)品，歡聚旗下有Imo，都活的不錯。

X+直播/語音房：一些出海的內(nèi)容聚合企業(yè)在探索完短視頻后開始嘗試更進一步的直播和語音房模式；頭條與Live.me的配合，早期內(nèi)容聚合的Newsdog在語音房開始嘗試；而泛娛樂企業(yè)與游戲企業(yè)更是早早抓住了直播這一強勁的變現(xiàn)手段，前幾天和Google朋友交流，雖不能分享數(shù)字，但是他們形容APP出海：“Breakeven的企業(yè)都是做游戲和直播的”。近期Tiktok上線了PC版主打游戲直播，這些路徑值得我們思考。

二、混合化-從促進變現(xiàn)到構(gòu)建IP壁壘的好幫手

越來越多的企業(yè)適應(yīng)“泛娛樂”或“混合化打法”的出發(fā)點大多是基于發(fā)展角度，從變現(xiàn)到IP，一個矩陣化的出海組合能夠提高競爭壁壘和用戶粘性，挖掘更大的價值。

1）混合化有助于拉長用戶時長與粘性

泛娛樂歸根到底是內(nèi)容出海，內(nèi)容的核心底層邏輯是幫助用戶Time Killing并建立娛樂化的情感聯(lián)系。如果一個企業(yè)能夠包圓用戶所有的娛樂行為，那無疑能夠獲得更多的用戶時間并建立強大的用戶粘性。要占就占滿。

騰訊牢牢占據(jù)中國手機用戶使用時長的第一名，我想與其早早走上泛娛樂戰(zhàn)略有很強的關(guān)聯(lián)，而隨著字節(jié)系拳頭產(chǎn)品的完善，一個新的泛娛樂帝國也在誕生，我是非常相信有朝一日字節(jié)一定會和微信掰手腕的。

2）混合化會加速混合變現(xiàn)的升級

現(xiàn)在來看，如果企業(yè)有一個產(chǎn)品矩陣，往往是通過直播和游戲來實現(xiàn)變現(xiàn)，這是目前變現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的雙引擎。而產(chǎn)品內(nèi)的混合變現(xiàn)也在現(xiàn)在越來越多見。

過去在APP內(nèi)變現(xiàn)主要就是三種，IAA廣告變現(xiàn)，IAP內(nèi)購變現(xiàn)，后來再加上一個直播變現(xiàn)；我想現(xiàn)在已經(jīng)很少有企業(yè)說我只有相對獨立的變現(xiàn)方式，強大的變現(xiàn)手段需要結(jié)合產(chǎn)品矩陣與發(fā)展的不同階段進行合理的混合配置，以便達到效率的最大化。

舉例來說，弓箭傳說當(dāng)年在中度游戲混合變現(xiàn)上給行業(yè)探出來一條路，在今天，多重混合已經(jīng)是很多在出海開發(fā)者中流行的方式。

3）混合化有助于構(gòu)建內(nèi)容壁壘

本地化以及本地競爭對手的挑戰(zhàn)往往是內(nèi)容出海的一個難題，尤其是含有大量UGC內(nèi)容的APP，本地競爭者相比來說有一定的優(yōu)勢；而網(wǎng)文、游戲等需要PGC驅(qū)動的APP一旦與直播、短視頻等UGC內(nèi)容平臺配合起來，更容易形成壁壘，不易在內(nèi)容本身被本地企業(yè)超越。

4）混合化會催生IP帝國的涌現(xiàn)

騰訊在提出泛娛樂這個概念的時候即定義了IP是泛娛樂的核心，而組合的打法有利于IP價值的最大化；這里除了騰訊以外，海外比較有趣的例子是韓國的Line和Kakao集團，大家都見過Line的兔子和狗熊，雖然最近淮海路的店關(guān)了，但是韓日出海人在IP上的經(jīng)驗值得我們借鑒。

Line和Kakao都是把一只狗熊的IP以IM為原點，廣泛應(yīng)用于相應(yīng)的游戲，線下場景，直播等等；在過去我們的出海領(lǐng)域看到過網(wǎng)易的“陰陽師”系列，九鼎打造的“Art of war”系列也開始有相應(yīng)的IP配合。

三、用“泛娛樂理念”做一個“斜杠APP”

上文提到的“泛娛樂化”是通過一個企業(yè)的不同產(chǎn)品來實現(xiàn)的，不同功能的產(chǎn)品配合成為一個矩陣，通過相應(yīng)產(chǎn)品獲客而同時另一些產(chǎn)品保持利潤，形成一個完整的閉環(huán)。

而行業(yè)在今天發(fā)生了更深的迭代，單一APP可能也不能簡單的歸類了。在一個“斜杠APP”中我們能看到交叉的泛娛樂概念，這極有可能是行業(yè)未來的重要突破口。

我舉幾個例子：

1）從游戲內(nèi)交友功能，到社交屬性游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)帶一個交友或者組隊功能并不新鮮，更進一步的探索一直在進行著，以至于現(xiàn)在出現(xiàn)了一些APP，我們已經(jīng)很難直接歸類于社交或者是游戲，出現(xiàn)了交叉。上文講到的Hugo、Poko都是附帶社交功能的休閑游戲平臺，用戶到這里更多是為了交朋友。

也一些游戲本身是有較強的社交屬性存在的，大家稱之為社交游戲。比如風(fēng)靡中國的狼人殺、美國的AmongUs，動物森友會，Zepeto等等。VR、Metaverse等概念也讓大家開始關(guān)注社交游戲的新的可能性，這可能是社交的突破口，也有可能是一個全新的賽道。

2）從網(wǎng)文加游戲矩陣，到互動小說

網(wǎng)文（漫畫）與游戲的合作是天然的，游戲題材改編的網(wǎng)文，以及網(wǎng)文改編的游戲占據(jù)了一個相當(dāng)可觀的比例。

伽馬數(shù)據(jù)2018年的《數(shù)字娛樂IP改編移動游戲價值評估報告》報告顯示多年前已經(jīng)占六成以上。（我沒找到更新的…）可以說抓住了網(wǎng)文出海，就抓住了游戲的上游原材料；比如書悅平臺的大IP之一《獵魔人》，就是著名游戲《巫師3：狂獵》的原著。風(fēng)靡海外的米哈游大作《原神》也開始網(wǎng)文化，出現(xiàn)了海量的同人文；而變現(xiàn)上兩者也可以配合，游戲強變現(xiàn)與網(wǎng)文長周期的變現(xiàn)結(jié)合，也可以達到更好的效果。

在這個趨勢之外，我們還看到了小說與游戲結(jié)合的產(chǎn)品，互動小說這個品類在海外的迅猛增長，中國出海的互動小說Chapters就在北美女性市場殺出來一條路；是網(wǎng)文還是游戲，很難有一個一刀切的定義，但是總的來說，內(nèi)容不會過時。

3）從語音社交加直播，到“新語音房”模式

專精語音社交的中國企業(yè)Soul在赴美上市前開始大打元宇宙概念，當(dāng)然，真正以元宇宙的概念衡量來說似乎其產(chǎn)品還有一定的距離，但是這并不妨礙玩家在過去的語音社交與直播這種割裂的形態(tài)中探索新的可能。

今年2021結(jié)束的YC有一個項目叫做Remix，語音房的特點是大家都在聽臺上的一個人說話，如果要參與要舉手上麥。但是其實大家都知道，在一場會議中，你是很難忍住不和坐在身邊的人閑聊兩句認識一下的。

Remix不但能提供如同Clubhouse一樣的語音房大會場景，還能夠在這個場地里面“走動”，“走”到同一個房間不同的人身邊，展開“圍小圈”交流。

真正做到將線下大會搬上線上的效果，他們稱之為Mingling（混合）；讓人耳目一新。更多的新APP會將內(nèi)容融合的更加天衣無縫。我們相信創(chuàng)業(yè)者們的想象力是無窮的。

2021冬季YC中的項目 Remix，可以在語音房里“走動”

四、泛娛樂出海未來的拉分題：技術(shù)和IP

我們聊了這么多“泛娛樂”“混合化”，那么在出海行業(yè)在方法論上逐漸成熟后，進入下一個泛娛樂出海時代，我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么做呢？

技術(shù)創(chuàng)新將是泛娛樂的重要突破口：

首先我要強調(diào)內(nèi)容的產(chǎn)生，以不同的形式，批量產(chǎn)生不同的內(nèi)容是一個值得探索的方向。我們現(xiàn)在有批量生產(chǎn)視頻的軟件、有批量生產(chǎn)圖片的軟件，游戲行業(yè)也開始擁抱標(biāo)準(zhǔn)化，隨著AI與低代碼服務(wù)的成熟，更多的內(nèi)容必將會跨形態(tài)流暢地轉(zhuǎn)化。

其次，技術(shù)的應(yīng)用還將會大大影響內(nèi)容的效果、投放、形態(tài)等多個方面，直播與游戲率先大面積應(yīng)用表情識別、行為識別等AI技術(shù)。這是一個行業(yè)發(fā)展的必然；作為創(chuàng)業(yè)者，如果你能找到泛娛樂出海的一個具體技術(shù)需求并妥善解決，那行業(yè)一定會有一席之地。

IP化是內(nèi)容出海的高級形態(tài)，也是必經(jīng)的一條路：

對內(nèi)容的成熟性、破圈等提出了要求，我們常講美國和日本的出海已經(jīng)成功得從產(chǎn)品到了內(nèi)容，甚至到了價值觀的輸出，這是通過大量動漫和電影IP的打造完成的；這條路需要更多的耐心和投入，很可能出海巨頭學(xué)霸的決勝拉分題。

私以為Line在東南亞比微信做得好，很大一個原因就是因為IP化路徑走得好。同樣，這條路也需要很長的時間，我們拭目以待。

積極探索混合化理念的“斜杠APP”可能是初創(chuàng)企業(yè)突圍的重要突破口：

上文提到的Chapters和Zepeto的出現(xiàn)相當(dāng)亮眼，一些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始在這個方向上探索。當(dāng)然我不是說要為了混合而混合，刻意模仿容易最后成為東施效顰，還是要好好打磨產(chǎn)品，理解平臺、生態(tài)和消費者。

總的來說，跳出特定細分行業(yè)的短兵相接，拔高一個層級，從內(nèi)容、IP、載體更高的一層去理解娛樂出海，是行業(yè)的必然；我們中國出海人已經(jīng)走到了這里，正待百尺竿頭再進一步。

在早期創(chuàng)投人的角度來說，跳出一些超紅海的大熱賽道，用“混合化”的理念開始自己的出海旅程，圍魏救趙，聲東擊西，不失為一個有趣的主意。

我認為趨勢不會太遠，畢竟出海人都是“斜杠青年”。

本文由@Richer 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議