編輯導讀：電商是生活中不可缺少的一個行業(yè)，而這幾年發(fā)展處社區(qū)電商、直播電商等等新類別，這些類別下分別又有不同的額業(yè)務(wù)場景。作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)該如何去建立對于電商產(chǎn)品的認知體系？本文作者對此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

電商是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中的大分類，在電商中又有很多分類，按照行業(yè)分，會有最近比較火的這種社區(qū)電商、直播電商，像抖音快手這種。還有C端電商、B端電商等不同的這種分類。有很多細分類型以及復雜的業(yè)務(wù)場景，作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)該如何去建立對于電商產(chǎn)品的認知體系？

如果要做電商，最好是了解一下整個電商行業(yè)，它是什么樣一個形態(tài)？我們所做的模塊在整個行業(yè)里面它處于什么位置。

一、萬物皆電商

首先我們來看一個數(shù)據(jù)，我們?yōu)槭裁匆獙W習電商。上圖是2021年1月1號，整個中國互聯(lián)網(wǎng)公司的市值排名，大家可以看到，整個互聯(lián)網(wǎng)公司中，前10的阿里、美團、拼多多的這樣的產(chǎn)品公司里面，基本上大部分公司都有電商業(yè)務(wù)。除了阿里、拼多多、京東這種最典型的電商產(chǎn)品，還有騰訊的小鵝拼拼、小米有品，百度愛采購等。唯一說可能沒有電商板塊的就是蔚來和貝殼，其實貝殼也是一種線上交易平臺，主要是賣房，只是支付環(huán)節(jié)不是在線上完成的，很多環(huán)節(jié)都需要在線上進行跟蹤。

大家發(fā)現(xiàn)了什么？知名互聯(lián)網(wǎng)公司基本上都有電商業(yè)務(wù)。電商是整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，應(yīng)用范圍最廣的產(chǎn)品體系。為什么學習電商？一個是電商有著很好的就業(yè)前景，以及廣闊的應(yīng)用范疇。另外一方面是所有的行業(yè)，發(fā)展到最后，都會面臨到一個問題，它要變現(xiàn)、要盈利，最后都會有一些線上交易的業(yè)務(wù)。

萬物皆電商，給大家舉個例子，例如抖音、快手，一開始的時候只是一個短視頻平臺，讓大家娛樂的平臺，后面為什么去重點去發(fā)力電商領(lǐng)域？

還是為了變現(xiàn)，如果一些平臺有了流量之后，就想著怎么去變現(xiàn)。變現(xiàn)方式有幾種，一種是廣告，一種是會員服務(wù)，一種是做電商。很多公司到最后選擇的都是電商這條路，因為它是一個可以持久帶來收益的事情，也是一個非常有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)。

我們來看抖音上線之后，從2018年開始，正式接入電商，在一開始的時候，只是接入淘寶、京東這些第三方的平臺，用他們的商品來進行售賣，后來逐步上線抖音小店等自有的電商產(chǎn)品體系，把電商能力內(nèi)化，發(fā)展自有的電商能力。

大家可以看到這樣一個過程，很多公司在一開始的時候，不是一個電商平臺，但是發(fā)展到最后都會往線上交易的方向去發(fā)展。我們了解電商它的應(yīng)用范圍非常廣闊，大部分公司有會有線上的業(yè)務(wù)，我們怎么去理解整個電商生態(tài)？

二、理解電商生態(tài)，擁抱電商生態(tài)

我希望大家能夠去理解整個生態(tài)體系，不只是專注于自己所做的這一塊兒，例如做個APP，只把App內(nèi)部的事情做好，這個是不對的，大家一定要理解所做的產(chǎn)品，是在現(xiàn)有的游戲機制上運行的，你首先要去了解這個游戲里面有哪些玩家，有哪些模塊，只有了解了游戲規(guī)則，我們才能夠做好自己所做的這一部分。

首先電商體系不是指某個平臺，例如拼多多或者淘寶，它自身就能夠完成整個生態(tài)體系的流轉(zhuǎn)的。電商是一個生態(tài)，這個生態(tài)包括哪些角色？

供應(yīng)商：

首先是供應(yīng)商，供應(yīng)商分為這樣幾種，工廠生產(chǎn)商，還有經(jīng)銷商，還有一些定制化的服務(wù)商，例如說我是一個大賣家，我想定制自有品牌的產(chǎn)品，我就要和這些廠家去進行合作是吧？

購物平臺：

第二就是咱們使用最頻繁的購物平臺，例如天貓、淘寶、拼多多，還有一些垂直類的這種平臺，例如每日優(yōu)鮮等。還有一些微商、saas服務(wù)商，例如有贊、微盟等。

代運營：

在這些電商平臺之外，還有一些其他的公司，例如一些代運營公司，有傳統(tǒng)的企業(yè)或者一些品牌商，沒有線上運營能力，會交給第三方的代運營公司。代運營分為很多種，有從客服到發(fā)貨全流程處理，還有只負責店鋪運營，還有第三方客服。

支付：

像支付寶、微信，還有銀聯(lián)等等這些支付企業(yè)。在支付企業(yè)之外，還有一些第三方聚合支付的公司，還有一些第三方分賬的公司。

物流：

物流企業(yè)，例如常用的四通一達，這是小件物流，還有類似德邦物流這些大件物流、整車物流，也有一些地方性的物流企業(yè)，這些都是電商生態(tài)里的物流服務(wù)商。做跨境貿(mào)易的，或者海外電商的，需要用到一些國際物流服務(wù)。還有一些眾包服務(wù)，像外賣騎手都是一些眾包服務(wù)商提到的。

導購：

一些導購平臺，類似返利網(wǎng)、什么值得買這些，還有一些專門做什么分銷體系的，像淘寶客、拼多多客等等的這些。

除了圖上展示之外，還有ERP服務(wù)，給一些中小賣家提供系統(tǒng)服務(wù)的，像金蝶、用友、聚水潭等，它提供了什么服務(wù)？如果是一個賣家的話，你會選擇在多個平臺上去開店。你怎么去集中管理？這些ERP幫助你。它會提供到商品上下架以及訂單管理，還有促銷的一些工具，它可以統(tǒng)籌很多平臺，只需要一個ERP上，你就可以拿到拼多多、京東、淘寶各個平臺的訂單，參與對應(yīng)的活動，這個是我們電商生態(tài)的很重要的一個環(huán)節(jié)

還有一些ISV的服務(wù)商，他會提供一些個性化的插件，例如智能客服、獨立站等等各種工具。

我們通常所說到的電商產(chǎn)品，就是專門指電商平臺。其實很少有涉及到這種其他的，在電商平臺之外的這些眾多服務(wù)商，應(yīng)該怎么樣去對接。

做電商平臺需要記住，我們需要擁抱整個電商生態(tài)，利用現(xiàn)有的這種基礎(chǔ)設(shè)施，而不是你自什么都自己干，我舉個例子，像IM客服這種工具，市場上有很多做客服工具的，如果說自己做IM的話，ROI就比較低。能花錢解決的話，可能一年幾萬塊服務(wù)費，就可以達到幾百萬的效果。

大家在整個做電商的過程中，其實很多需求都可以用第三方的服務(wù)去解決。

三、以直播電商為例，認知電商服務(wù)生態(tài)

剛剛說了這么多，我們舉一個具體的例子，來理解一下電商生態(tài)的實際應(yīng)用，以最典型、大家最熟悉的直播平臺：抖音為例。

在直播平臺上進行購買，通過短視頻或者直播，完成了購買需求。背后有一套服務(wù)體系來支撐。

例如一些上游的供應(yīng)商，像什么批發(fā)商、品牌商、經(jīng)銷商、工廠等等，段時間比較火的辛選，很多商品其實是直接找工廠代工貼牌，拿到平臺去銷售。

在抖音上和快手上商品服務(wù)之前，其實是支持這個商家直接拿第三方的商品，例如淘寶、京東、拼多多上的商品，直接在平臺售賣，沒有必要在直播平臺上重新新建。用戶購買的時候直接跳轉(zhuǎn)到第三方的商家平臺。

現(xiàn)在這些平臺自己做的像快手小店、抖音小店等等，還有一些有贊，我們叫isv服務(wù)商，給這些直播平臺提供的一些直播工具。

在這個之外，還有一些第三方的服務(wù)商，像一些數(shù)據(jù)的服務(wù)商、交易的服務(wù)商、運營的服務(wù)商，類似前面說到的這種代運營，還有一些系統(tǒng)支持，例如SAAS工具的服務(wù)商，像有贊微盟等等，還有第三方支付的服務(wù)商，如微信支付寶等等。

從這個例子可以看出，對于抖音和快手平臺來說，內(nèi)部只是整個全鏈路的某一個環(huán)節(jié)，而不是全部。同樣的大家做電商平臺的時候也會發(fā)現(xiàn)自己所做的這些事情是沒辦法完成整個鏈路的閉環(huán)的，是需要借助第三方的服務(wù)來去做。

總結(jié)一下，首先我們從整個業(yè)務(wù)生態(tài)的角度去學習電商，去看到了我們電商平臺的位置，然后從整個生態(tài)出發(fā)，擁抱整個電商生態(tài)。

四、電商業(yè)務(wù)模式&典型公司

怎么去認知電商，電商有不同的業(yè)務(wù)模式，所需要的系統(tǒng)知識以及系統(tǒng)流程都是不一樣的。

電商有很多種分類方法，最典型的是按照參與角色，如B2C、B2B、C2C、O2O、C2M等。

還有一種很典型的分類，以行業(yè)垂直領(lǐng)域來區(qū)分，例如社區(qū)團購，時下最火的像美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選等。直播電商，像抖音、快手，還有跨境電商，像Amazon、shopee，生鮮電商叮咚買菜，社交電商云集等等。

不管是根據(jù)用戶角色，還是根據(jù)行業(yè)來區(qū)分，電商有不同的這種分類，它的區(qū)別是什么？我們可以用同一套解決方案是適配這些領(lǐng)域么？其實不行的。

五、以社區(qū)團購為例，理解商業(yè)模式

針對業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及業(yè)務(wù)模式來去進行適配，我們來舉一個最典型的例子，就是時下最火的社區(qū)團購，最典型的美團優(yōu)選、多多買菜，

我們來看一下它的信息流，由供應(yīng)商供給到社區(qū)團購平臺，然后由團購平臺去提供售賣服務(wù)，平臺招募團長，通過團長吸引用戶，用戶購買之后，社區(qū)團購平臺會把貨品配貨給團長端，然后用戶到團長側(cè)進行自提。

中間涉及到信息流、現(xiàn)金流和物流的交互。我只是簡要的介紹，社區(qū)團購有很多環(huán)節(jié)比較復雜，例如物流，相對于我們正常購買京東自營，直接由京東發(fā)給你。社區(qū)團購的模式更加復雜，它分為這樣幾很多端，簡單的舉個例子，分為用戶操作的小程序，團長的管理端，社交團購的運營后臺，還有供應(yīng)鏈后臺，司機配送的tms端，還有這種不同的倉庫wms，有倉庫還分為各種等級。

需要一套非常復雜的系統(tǒng)進行支持，普通B2C電商平臺的解決方案是沒辦法去應(yīng)用到這個場景中。

通過這個例子想說明，電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品解決方案，需要理解整個業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。我們這里就不對社區(qū)團購做過多的討論，后面可以專門探討。

電商是應(yīng)用范圍廣泛的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，萬物皆電商，只要有變現(xiàn)需求，就會有交易存在。想要做好電商產(chǎn)品，我們要從整個電商生態(tài)去理解我們所做的電商產(chǎn)品的位置，擁抱電商生態(tài)體系。結(jié)合業(yè)務(wù)場景，給出對應(yīng)的解決方案。

#專欄作家#

劉志遠，公眾號：遠哥聊產(chǎn)品，歡迎交流。

產(chǎn)品團隊leader。暢銷書《電商產(chǎn)品經(jīng)理寶典》，起點學院產(chǎn)品導師。多年電商產(chǎn)品實戰(zhàn)經(jīng)驗，電商產(chǎn)品類暢銷書作者。主導過多業(yè)務(wù)的電商產(chǎn)品搭建、更新迭代 。關(guān)注電商領(lǐng)域，包括電商中臺、產(chǎn)品增長、商業(yè)模式、跨境出海等方面。

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