編輯導讀：S2B2C，這個念著都不順的模式，到底是什么？S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。S2B2C中，S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客。這個模式如今發(fā)展得怎么樣了？本文作者圍繞S2B2C模式展開分析，希望對你有幫助。

一、S2b是C2B模式的奠基石

2012年，阿里巴巴提出C2B（Customer to Business，即企業(yè)按消費者的需求提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)）模式，認為是對傳統(tǒng)工業(yè)時代B2C模式的最根本顛覆，是新商業(yè)創(chuàng)新最重要的工作。

C2B的大規(guī)模興起是互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)整個商務(wù)的全鏈路，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈走向網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的商業(yè)范式革命，然而完成這個革命依然任重而道遠。

因此，阿里巴巴總參謀長曾鳴提出S2b的概念，即一個強大的供應(yīng)鏈平臺（S），與千萬個直接服務(wù)客戶的商家（b），結(jié)合人的創(chuàng)造性和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)造力培育出一個全新的賦能平臺，在2018年到2023年這5年里，S2b將會是一個新的領(lǐng)先商業(yè)模式，并在此商業(yè)模式的基礎(chǔ)上迎接大規(guī)模C2B的到來。

1. 從供給端看，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同尚未形成

大部分行業(yè)的信息化、數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化程度角度，以淘系電商相對活躍的女裝為例，零售和營銷端完成信息化，但在供應(yīng)鏈領(lǐng)域依然存在信息孤島?，F(xiàn)在風靡電商行業(yè)的網(wǎng)紅電商，缺乏設(shè)計能力，沒有自己的供應(yīng)鏈，但因為擁有流量和用戶入口，可以實現(xiàn)實時互動，挖掘和激發(fā)需求，甚至通過商品預發(fā)布讓用戶參與產(chǎn)品設(shè)計。

C2B的模式需要比較密集和精密協(xié)同網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，S2b則通過每個行業(yè)中形成的供應(yīng)鏈平臺構(gòu)建平臺體，完成供給側(cè)的初步網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。

2. 從需求端看，個性消費催生柔性供應(yīng)鏈

消費需求已經(jīng)從大眾化進入到個性化時代，未來的個性化即大眾化，個性化的起點是建立跟客戶的持續(xù)互動。

在工業(yè)時代，每一個客戶和消費者都是一個獨立的個體，是被動地接受廣告和被推送產(chǎn)品的，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于信息技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施和廣泛溝通的社交互動，客戶已經(jīng)因為各種各樣的社交場景事先聚集到一起。在個性化即大眾化的消費時代，最有價值也最需要的是一張協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的全局動態(tài)優(yōu)化可以實時生產(chǎn)按需定制的一條供應(yīng)鏈，來滿足任何一個節(jié)點當時的個性化需求。

因此，個性化需求催生了柔性供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈平臺化催生了S2b模式。

二、S2b的核心模式是S2b2C

S2b的創(chuàng)新模式，其核心是S2b2c，傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式對于三者是呈割裂狀態(tài)的，S2b2c模式最大創(chuàng)新在于S和小b共同服務(wù)c。小b服務(wù)c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務(wù)c。S和眾多的小b是緊密的合作關(guān)系，而不是傳統(tǒng)B2B的簡單商務(wù)關(guān)系，或者B2C的管理關(guān)系。

S2b2c是一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復雜。但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，這樣一種比以前更復雜的模式有了實際運轉(zhuǎn)的可能性，而且，更重要的是，這個模式能夠能夠帶來比傳統(tǒng)模式大得多的價值創(chuàng)新，這才是S2b2c模式的意義所在，也是它的未來所在。

因此，S2b不是傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，S通過五個維度對小b進行賦能，共同深化對c的服務(wù)。

三、S2b2c的發(fā)展需要

1. 以S2b2c為基礎(chǔ)推動C2B商業(yè)模式實現(xiàn)

從工業(yè)時代的B2C到實現(xiàn)完全定制的C2B，這個過程無疑是漫長而遙遠的，不存在任何一蹴而就的可能，但變化的過程是有跡可循的。

工業(yè)時代的任何思維都是線性的。流水線、供應(yīng)鏈、層次的管理，都是一個相對固定封閉的線性思維。即使是柔性的供應(yīng)鏈，但是這個柔性供應(yīng)鏈也是線性的弱化。低成本、快反應(yīng)、高定制，這三個是在供應(yīng)鏈是完全沖突的核心指標，這三個指標要想同時動態(tài)優(yōu)化，只有一個網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)才能實現(xiàn)，因為網(wǎng)絡(luò)才有這樣的靈活性。

換句話說，未來最有價值的其實是一張協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)，這張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的全局動態(tài)優(yōu)化，可以實時產(chǎn)生按需定制的一條供應(yīng)鏈，來滿足任何一個節(jié)點當時的個性化的需求。一個就核心的改變就是供應(yīng)鏈從工業(yè)時代的線性逐漸向網(wǎng)狀過渡，而S2b2c順應(yīng)時代環(huán)境，能夠為構(gòu)建協(xié)同網(wǎng)絡(luò)打造平臺基礎(chǔ)。

2. 完善基礎(chǔ)體統(tǒng)，搭建技術(shù)平臺

S2b2b模式的技術(shù)基礎(chǔ)在于IT和運營，而許多非IT出身的創(chuàng)業(yè)者對于IT系統(tǒng)的搭建存在認知上的不足。根據(jù)BT實驗室歸納所得，S2b2c平臺技術(shù)康佳85%以上具有共性，通常由3層架構(gòu)，12個系統(tǒng)，45個業(yè)務(wù)模塊。

3層框架：

• 數(shù)據(jù)層：基于云計算服務(wù)，提供堅固的數(shù)據(jù)存儲設(shè)施，數(shù)據(jù)安全可靠；內(nèi)嵌智能的數(shù)據(jù)分析引擎，為各業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)提供完善的支持；
• 業(yè)務(wù)層：覆蓋全過程的業(yè)務(wù)管理、監(jiān)控與優(yōu)化，打造堅固的云端服務(wù)能力群；
• 交互層：高效整合線上系統(tǒng)和線下門店，通過移動APP、SAAS服務(wù)等工具為S2B2C平臺用戶提供全方位的業(yè)務(wù)和終端支持。

3. 價值賦能為手段，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)為目的

對S2b2c來說，賦能只是手段，其目的是通過賦能形成一個產(chǎn)業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。這個協(xié)同網(wǎng)絡(luò)是任何一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的單體都做不到的。平臺的價值就是這個協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的形成和底層架構(gòu)者。只有突破傳統(tǒng)加盟體系“交易”思維，從賦能的角度出發(fā)，S才能夠和產(chǎn)業(yè)鏈上的各類小b共生共贏。S通過協(xié)同網(wǎng)絡(luò)完成了產(chǎn)業(yè)乃至社會效率的提升，其盈利模式不從原來產(chǎn)業(yè)中的任何一個部分中來，只有這樣才最終形成真正的共贏。

4. O2M和S2b是C2B的橫向與縱向

O2M是“線下實體店+線上電商+移動終端”的組合式運營模式，其核心在“M”，在于將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和線下流量都引向移動端，形成傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、線下實體店與移動端的深入互動，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和線下實體店都是為移動端服務(wù)的。移動端又反過來為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和線下實體店服務(wù)，為它們帶來流量。

相比O2O概念，O2M指出了Online to Offline的Online部分有一個流動的過程，即從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化、牽引的過程，還指出了Offline to Online部分也有一個流轉(zhuǎn)的過程，即從線下向線上移動端的引流,所有流轉(zhuǎn)的終點都在移動端。而整個O2M模式的流動都是圍繞著C端進行的橫向模式。

S2b是“供應(yīng)鏈平臺+企業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，“S”是一個整合的供應(yīng)鏈平臺；b”是一個大平臺對應(yīng)的數(shù)萬甚至億萬級的經(jīng)銷商。

“S”和小“b”之間不是單純的買賣關(guān)系，也不是傳統(tǒng)的加盟關(guān)系，而是賦能關(guān)系。賦能的意義在于b可以個性化的運用S的支持，使其能夠在當?shù)厥袌龈抛约旱牧髁客莸?，而非加盟關(guān)系的簡單標準化。

S能夠輔助b更全面多維地完成c的需求。所以S2b的核心其實是S2b2c，共同深度服務(wù)c端是該模式的重點，因此，我們把整個S2b模式看成是圍繞著C端進行的縱向模式。而O2M和S2b共同打造協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，形成C2B的最終形態(tài)。

本文由 @田園賢士 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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