如今中國的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬變不離其宗，當你開始關(guān)注變化的本質(zhì)，而不是變換的結(jié)果，你就會越來越深刻的體會到其中的那股規(guī)律波。

一哥們來電說，他一平臺項目獲得了天使投資，現(xiàn)在B2C、C2C和O2O模式間糾結(jié)，物流問題也令他頭疼，邀我做聯(lián)合創(chuàng)始人并望我到其家中詳談。 到他家后向其太太問及此事，他太太說：“有這事，他想賣煎餅果子，沒錢，我媽給了1萬，他想讓我弟送貨，我弟不干，你們接著聊?！鄙妒履苣軒仙虡I(yè)模式啊！

據(jù)說，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵性錯誤有5條，也提醒我自己：

1. 戰(zhàn)略上貪婪：想用自己非常有限資源做很多事情；
2. 客戶不做挑選：以至于忘記自己最該珍惜的人；
3. 模式上同質(zhì)：競爭對手做什么，自己也做什么；
4. 組織上混亂：不能讓員工清楚自己該做什么；
5. 人員質(zhì)量和數(shù)量缺乏：戰(zhàn)略上想要很多，卻不投入和目標匹配的人員力量。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)模式的本質(zhì)可以用咱村里的話來描述……要想富（市場價值），先修路（最大化創(chuàng)造連接），少生孩子（減少讓你花費巨大精力還鬧心的產(chǎn)品，最好聚焦只生一個），多種樹（關(guān)注組織可持續(xù)，做時間的好盆友）。

如今中國的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬變不離其宗，當你開始關(guān)注變化的本質(zhì)，而不是變換的結(jié)果，你就會越來越深刻的體會到其中的那股規(guī)律波。

1. 中國未來產(chǎn)業(yè)分為三種

一維世界正在推倒重建，二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢。所以網(wǎng)店可以沖散實體店，而微信的對手一定在智能領域誕生。因此，真正的好戲還在后頭！

2. 中國當下的企業(yè)分為三個等級

今后企業(yè)的出路唯有升級成平臺，平臺化的本質(zhì)就是給創(chuàng)造者提供創(chuàng)造價值的機會！

3. 中國互聯(lián)網(wǎng)進化論

PC互聯(lián)網(wǎng)解決了信息對稱，移動互聯(lián)網(wǎng)解決了效率對接，未來的物聯(lián)網(wǎng)需要解決萬物互聯(lián)：數(shù)據(jù)自由共享、價值按需分配。水木然認為互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)就是搭建一個底層建筑，使上面的每一個人都可以迅速找到目標。無論是找客戶、找戀人還是找伙伴。

4. 中國電子商務進化論

B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產(chǎn)和定制。

5. 中國的電子商務正在改變城市格局

“北上廣深”正在變成“北上深杭”。傳統(tǒng)貿(mào)易的衰落將廣州拉下馬，跨境電商的興起將杭州扶上位，未來中國的城市格局應該是“北京的權(quán)力調(diào)控+上海的金融運作+深圳的智能科技+杭州的電子商務”。

6. 中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進化論

從“按計劃生產(chǎn)、按計劃消費”，到“按市場生產(chǎn)，按利潤分配”，再到“按消費生產(chǎn)，按價值分配”，水木然認為未來中國一定會“按需求生產(chǎn)，按需求分配”，滿足人的一切需求，這就是共產(chǎn)主義。

7. 中國產(chǎn)業(yè)鏈的流向正在逆襲

因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個群體將消失，而能夠根據(jù)消費者想法而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設計師將大量出現(xiàn)。

8. 中國廣告業(yè)態(tài)的進化論

傳統(tǒng)廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。后來的互聯(lián)網(wǎng)廣告開始依靠技術(shù)實現(xiàn)精準投放，比如按區(qū)域、按收入、按時段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發(fā)傳播，而未來最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備廣告效應。

9. 中國商業(yè)角逐的核心改變

房地產(chǎn)經(jīng)營的就是地段，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的就是流量，自媒體經(jīng)營的是粉絲。而未來是“影響力”和“號召力”之爭，“核心粉絲”的瞬間聯(lián)動是未來商業(yè)的“引力波”。

10. 中國媒體的進化論

媒體正在由集中走向發(fā)散，由統(tǒng)一走向制衡。自媒體的興起將產(chǎn)生兩大結(jié)果，第一激起了很多人的創(chuàng)作熱情，文字作為人的一種基本屬性終于被找回，感性的一面被激發(fā)，可以滋潤這個越來越機械化的世界。第二，中國的話語權(quán)開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權(quán)，比如春晚到底該邀請誰。而未來人人都是一個自媒體，信息流的產(chǎn)生讓媒體消亡。

11. 中國將越來越細分

行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善。因此傳統(tǒng)的木桶原理不再成立，以前我們總在彌補自己短板，因為你的短板限制了你的綜合水平，今后我們將不斷延展自己長處，因為你的長處決定了你的水平。水木然認為你只需要將自己擅長的一方面發(fā)揮到極致，就會有其它人跟你協(xié)作，這叫長板原理。

12. 新的社會架構(gòu)講究的是“規(guī)則”而不是“關(guān)系”

中國社會的傳統(tǒng)關(guān)系網(wǎng)被不斷撕裂，以價值分配為關(guān)系、新的鏈接正在形成，每個人都是一個節(jié)點，進行價值傳輸。新的社會架構(gòu)講究的是“規(guī)則”而不是“關(guān)系”。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的。

13. 中國人正在由外求變成內(nèi)求

外求即就求關(guān)系、求渠道、求資源、求人脈，求機會，內(nèi)求即坦誠面對自己內(nèi)心最真實的一面，激發(fā)起興趣、熱情、希望、理想，當你做好你自己，外界的東西就會被你吸引過來，這就是所謂的求人不如求己。

14. 信用無價

對于未來每個人來說，有一個東西會變的很重要，那就是信用。行為——信用——能力——人格——財富。在大數(shù)據(jù)的幫助下，你的行為推導出了你的信用值，然后以信用度為支點，能力為杠桿，人格為動力，聯(lián)合撬動的力量范圍，就是你所掌控世界的大小。

15. 傳統(tǒng)社會的總財富是這樣創(chuàng)造出來的

人們依托固定公司，在固定時間、固定地點重復固定的勞動，屬于被動式勞動。未來社會的總財富是這樣創(chuàng)造出來的：人們依靠自身特長，點對點的對接和完成每一個需求，充分融入到社會每一個環(huán)節(jié)，屬于主動式創(chuàng)造。因此整個社會財富將實現(xiàn)裂變式增長。

16. 中國99%的公司和集體將消失，各種垂直的平臺將誕生

大量自由職業(yè)興起。中國社會的組織結(jié)構(gòu)從公司+員工，變成平臺+個人。每個人都將沖破傳統(tǒng)枷鎖的束縛，獲得重生的機會，關(guān)鍵就看你是否激發(fā)了自身潛在的能量。這才是一場真正解放運動！

17. 未來每一個人都是獨立的經(jīng)濟個體

即可以獨立完成某項任務，也可以依靠協(xié)作和組織去執(zhí)行系統(tǒng)性工程，所以社會既不缺乏細枝末節(jié)的耕耘者，也不缺少具備執(zhí)行浩瀚工程的組織和團隊。

18. 未來如何擁有自己的產(chǎn)品？

當你有一個想法時，你可以先表達出來，然后在平臺上進行展示（這樣的平臺會越來越多），然后吸引喜歡的人去下單，拿到訂單后可以找工廠生產(chǎn)（不用擔心量太少，今后的生產(chǎn)一定會精細化和定制化），然后再送到消費者手里。

19. 中國今后將無工可打

打工的本質(zhì)是定價出賣自己的勞動力，并不承擔結(jié)果。隨著雇傭時代的結(jié)束，你必須主動思考和去解決問題，并竭力發(fā)揮自己的特長，為社會和他人創(chuàng)造價值，否則你就沒有存在的價值。水木然認為中國人的工作方式正在從“謀生”到“創(chuàng)造”升級。

20. 中國今后將無生意可做

傳統(tǒng)社會只所有生意可做，是因為信息的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要商人的商業(yè)行為去對接他們，并從中謀利。而互聯(lián)網(wǎng)搭建起的商業(yè)基礎會越來越完善，今后兩者可以隨時精準連接。所有的中間環(huán)節(jié)都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了?！敖?jīng)商”一詞需要再定義，溫州人的那一套思維徹底落伍了。

21. 中國的社會結(jié)構(gòu)將越來越精密細致

以前每一個“需求”和“供給”都是由企業(yè)完成，今后都是由個人完成，可以做一個這樣的比喻：如果經(jīng)濟是一場血液循環(huán)，那么今后它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。

22. 中國人找回信仰的邏輯是這樣的

具體來說就是：中國正在建立一套完善而合理的社會秩序，讓每個人都能各盡其才，各取所需。在此基礎上形成了新秩序，而秩序的運轉(zhuǎn)將產(chǎn)生新的精神，比如契約精神。精神的碰撞激發(fā)起內(nèi)心的向往，一旦我們心有所屬，這就是信仰。

23. 法治的最高境界是人治，人治的最高境界是無治

什么才是無治？即依靠利益關(guān)聯(lián)進行互相制衡，在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都與外界有無數(shù)個連接點，依靠這些連接點，每個人的處境都將直接綁定自己的行為，貪婪、懶惰、無知作為人性的負面，都將被自然克制。

24. 中國商業(yè)未來十年內(nèi)的主題都將離不開“跨界互聯(lián)”

以互聯(lián)網(wǎng)+為基礎，不同行業(yè)之間互相滲透、兼并、聯(lián)合，從而構(gòu)成了商業(yè)新的上層建筑。這就是水木然作品《跨界戰(zhàn)爭》一書所描寫的內(nèi)容。不同業(yè)態(tài)將互相制衡，最終達到一種平衡的狀態(tài)，從而形成新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

25. 中國未來社會的完善離不開有“匠心”的人

也就是那些腳踏實地的人。比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術(shù)家等等，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把社會的框架搭建完成，剩下的就是靈魂填充！所以即便是普通的工作崗位，他們的社會地位也將獲得提升，將獲得尊重。

26. 中國精神文明的紅利期正在到來

傳統(tǒng)的物質(zhì)文明進展步伐已經(jīng)開始放慢，因為工業(yè)化已經(jīng)將社會各項硬性設施布局完善，物質(zhì)的野蠻增長期已經(jīng)過去，而互聯(lián)網(wǎng)又已經(jīng)把所有的鏈接搭建完畢，柔性內(nèi)容開始兇猛增長，新文化行業(yè)是一個增長點。

27. 中國今后的私有財產(chǎn)會更加神圣

每個人的行為都會圍繞利益展開，而且目標簡單而明確，財富分配不再需要依靠政府主導，而是一種天然的價值回饋。匯聚大家之私，即成社會之公，此乃民富國強。

28. 中國未來只有三種角色

價值提供者是依靠個體勞動創(chuàng)造直接財富，比如：司機、醫(yī)生、律師等等，影響力大了可以靠名聲創(chuàng)富，比如明星、作家、大導演、名主持等等。價值整合者是依靠配置社會資源間接創(chuàng)造財富，主要指的是企業(yè)家和各種組織的領導者，他們促進社會資源向最需要的地方流動。

價值放大者是依靠平臺或財富的力量去撬動企業(yè)和項目的成長，他們往往是大平臺的擁有者或財團掌控者，比如馬云、馬化騰、李彥宏、巴菲特、孫正義等等，他們促使社會財富呈爆發(fā)式增長。三個階層不是固化的，而是可以流動的。

29. 中國人的財富形式改變

四個階段，未來的財富形式一定是估值或市值，趨于虛擬和抽象，只是一個數(shù)字。即：你擁有多少財富，并不代表你就可以隨便花這些錢，而是代表你有支配這些錢的權(quán)力，財富多少意味著調(diào)動資源的大小。究其本質(zhì)，是整個社會越來越共享化、公開化、公共化。

30. 中國未來將建立一個偉大的“超級互聯(lián)網(wǎng)公司”

將BAT收入囊中，通過高效協(xié)作和行業(yè)細分，來優(yōu)化配置社會的各種資源，包括各種大大小小的、邊邊角角的零部件，不浪費一個螺絲、不放棄一個靈魂，將整個社會帶入價值創(chuàng)造和吸收的大循環(huán)。

這樣的未來有沒有讓你心向往之？

當我們理清其中的邏輯就是一切的開始！

從現(xiàn)在開始，所有生意都值得你從頭再做一遍！

很多人說中國攤上大事了，掉進了一個大陷阱！中國已經(jīng)進入做什么都不賺錢的時代，但是我的看法卻恰恰相反，我認為從現(xiàn)在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍。當別人都意識到危險的時候，你一定要看到機會。這個世界上最可怕的事情就是盲目的絕望。越是這樣的時刻，我們越需要保持清醒的頭腦。

眼下，就是抄實體經(jīng)濟大底的最好機會。為什么這樣說呢？中國正在經(jīng)歷一場大蛻變，所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。而對于那些看清了時代變化的人來說，真正的機會到來了。中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一場真正的大升級。而這其中也將誕生無數(shù)大機會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯。

從經(jīng)濟角度來講，社會上只有兩種人：“生產(chǎn)者”和“消費者”。

“消費者”和“生產(chǎn)者”不是對立的，而是互相轉(zhuǎn)化的。假如你是一名服裝廠的工人，那么首先你就是一名生產(chǎn)者，你的產(chǎn)品是服裝。但是當你去餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時餐廳的廚師是生產(chǎn)者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費者。所以：每一個人在服務別人的同時，也被別人服務。這就是“生產(chǎn)”和“消費”的不斷轉(zhuǎn)化，經(jīng)濟就是這樣被推動。

“生產(chǎn)”決定“消費”

當生產(chǎn)和消費互相配合，相得益彰，整個社會就會往前推進，經(jīng)濟健康增長。相反，當生產(chǎn)和消費脫節(jié)，一方跟不上另一方，就會出現(xiàn)經(jīng)濟停滯增長，即：經(jīng)濟危機到來。

過去的年代產(chǎn)品比較匱乏，只要你能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，就會被消費者享用。所有此時所有的產(chǎn)品都可以計入“社會財富”里，當然它們都是“生產(chǎn)者”創(chuàng)造的。

如今的社會產(chǎn)品已十分豐盛，生產(chǎn)者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無序、同質(zhì)化的混亂生產(chǎn)階段，這就生產(chǎn)出了大量沒有人使用的產(chǎn)品。此時，只有能滿足消費者需求的產(chǎn)品才可以計入“社會財富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消耗了我們大量的資源和精力，還占用了空間。

再換一個角度來講：中國在計劃經(jīng)濟”階段，實行的是“按計劃生產(chǎn)、按計劃消費”的原則，由于一切都是計劃好的，永遠不會發(fā)生經(jīng)濟危機，但大家也因此沒有什么生產(chǎn)積極性，經(jīng)濟發(fā)展水平太低，不值得提倡。

后來過度到了鄧小平時代的“市場經(jīng)濟”階段，實行的“按意愿生產(chǎn)，按利潤分配”的原則，此時由于“生產(chǎn)”的權(quán)力是開放的，只要一種“產(chǎn)品”被需要，就會有人去“生產(chǎn)”，這可以某種程度范圍內(nèi)刺激經(jīng)濟發(fā)展。

但是到了一定階段，由于“生產(chǎn)”的權(quán)力不被限制，同種產(chǎn)品的生產(chǎn)商過度繁殖，然后大家互相競爭，而且生產(chǎn)商為了追求利潤，不斷擴大生產(chǎn)，并采取低價策略，當產(chǎn)品數(shù)量超過了消費需求量之后，產(chǎn)品就會過剩，而且利潤被無限壓縮，結(jié)果大家都無法生存，這就是中國目前的狀態(tài)。

而習大大提倡的“供給側(cè)改革”和“淘汰落后產(chǎn)能”其實就是控制生產(chǎn)的無序化，淘汰那些落后、過量生產(chǎn)型企業(yè)。

以上只是外表變化，這種變化的內(nèi)在機理是什么呢？

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是“生產(chǎn)者”說的算，“消費者”只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本的了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

這種生產(chǎn)并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和研發(fā)設計等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會過多關(guān)心消費者的需求。

既然是和消費需求脫節(jié)的，就不可避免的產(chǎn)生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營業(yè)額可以達到幾十億，他們的優(yōu)勢就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開就是十萬條，然后渠道也很強大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領全國市場，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問你哪兒買的，我也去買一件。而現(xiàn)在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會感到郁悶：他怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了。也就是說消費者的需求已經(jīng)變了，如今是個性化需求的時代。

時代不一樣了。

這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端。

消費決定生產(chǎn)

每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以工業(yè)4.0（包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、3D打印等等）為代表的技術(shù)的革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式?？梢钥焖?、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個消費者需要的東西。

所以，這是一場“消費關(guān)系”的大解放。未來的消費關(guān)系是：消費者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個逆向生產(chǎn)的過程。整個社會的供應關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟的任督二脈正被逆向打通。

中國經(jīng)濟的供應關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了。

所以，這一輪經(jīng)濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。這些傳統(tǒng)企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

新經(jīng)濟、新氣象

中國也將進入一個“新計劃經(jīng)濟”時代，即：所有的生產(chǎn)都會按照消費需求進行，未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標準是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更進一步細分化，新的供應關(guān)系正在形成。

為什么稱之為“新計劃經(jīng)濟”時代呢？因為“傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟”是國家在宏觀調(diào)節(jié)，而“新計劃經(jīng)濟”則是消費者在宏觀調(diào)節(jié)，恰似另外一只看不見的手。也就是說：今后是“消費者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠老板、設計師等等）決定生產(chǎn)。

比如很多工廠都開始先拿訂單再生產(chǎn)，小米手機、錘子手機、各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：

1. 每一件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前，都知道它的消費者是誰，也是定制化生產(chǎn)，產(chǎn)品會更滿足消費者需求；
2. 所有的產(chǎn)品都是先有訂單再生產(chǎn)，這樣今后就再也不會有庫存。

因此，一流的企業(yè)做標準，這句話將不再成立。今后所有的產(chǎn)品只有一個標準：那就是這件產(chǎn)品是否滿足了它歸屬的那個消費者的需求！

在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產(chǎn)”階段?！邦櫩途褪巧系邸边@句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現(xiàn)。

這個時候，我們再來看看電子商務的本質(zhì)是什么？

電商的本質(zhì)

有人把實體危機的根源歸結(jié)到了電商的高速發(fā)展上，實際上這是一個大謬。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的需求越來越個性化和多元化，品牌和款式趨于更多、更新、更快、性價比更高。而很多電商品牌卻越來越契合了這種需求。比如電商品牌“韓都衣舍”在全國共有200余家供應商，因為現(xiàn)在有很多小的加工企業(yè)，100條起做是可以接受的。所以這相當于它在全國擁有200多條生產(chǎn)加工線，一個公司就有200萬個SPU同時在線，這種應變和反應能力非常強大。供應鏈正由”下訂單、流水線、計劃性生產(chǎn)”向”拿訂單、多款、分批次生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變。

在個性化的需求下，即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開工仍然是10萬條。但是很多電商品牌，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，電商品牌的損失由100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬條。

筆者認為：“電子商務的本質(zhì)就是定制和外包?！毕M者開始導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)。再有物流快遞將產(chǎn)品送到消費者手中。當傳統(tǒng)服裝行業(yè)都在下滑的時候，很多電商品牌卻逆勢增長，這就是本質(zhì)原因。所以，我真的很想問那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)，你還在堅持什么？

預售和試銷

傳統(tǒng)時代是先“生產(chǎn)”后“消費”，而現(xiàn)在是先“消費”后“生產(chǎn)”。

傳統(tǒng)供應鏈各個環(huán)節(jié)之間缺乏實時對接，導致產(chǎn)品信息不能及時反饋，造成熱銷產(chǎn)品的庫存不足、滯銷品的庫存積壓等問題?，F(xiàn)在的供應鏈“逆行倒施”的，也就是說先由消費者在平臺上表達自己的需求，再由平臺下訂單給制造商，制造商組織供應商去生產(chǎn)制造，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易被大家接受。

因此，產(chǎn)品的試銷也是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產(chǎn)。通過消費反饋我們可以精準的推算出市場需求量有多大，然后再給你的下游供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。誰都不必先把錢壓在某個環(huán)節(jié)，當產(chǎn)品進入到周期性運作之后，再去做運營規(guī)劃，進入常態(tài)化，于是一個新品牌就誕生了。

從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，是未來企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵。

新零售、新商業(yè)

傳統(tǒng)的零售比較復雜，包括：直營、加盟、和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價的問題。

而未來零售的應該是制造商根據(jù)消費者的需求，通過協(xié)調(diào)供應商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，統(tǒng)一制定好零售價格，價格必須做到全國統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過各種渠道賣給消費者以后，再根據(jù)供應鏈上的各個環(huán)節(jié)的關(guān)系分攤成本、分配利潤。

下面我們再來看看一個新經(jīng)濟業(yè)態(tài)：網(wǎng)紅經(jīng)濟。

網(wǎng)紅經(jīng)濟

傳統(tǒng)生意確實越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真的很困難。即使一個產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn)。

但是，網(wǎng)紅經(jīng)濟會那么火呢？這是因為嶄新的“消費關(guān)系”正在形成一個三方關(guān)系：

1. 生產(chǎn)商是指：經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠。
2. 流通商是指：經(jīng)營產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。
3. 消費商等是指：經(jīng)營消費者的環(huán)節(jié)，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡大V、明星、網(wǎng)絡紅人、模特。

網(wǎng)紅。就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。現(xiàn)在，每一個生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？經(jīng)濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有并鎖定消費者，成了最關(guān)鍵的事。

這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們雖然曾主導和經(jīng)營市場，當然也需要大資金去拿貨。而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。

他們成了鎖定消費者的一種渠道。

歸根結(jié)底，還是因為：消費者的主動權(quán)變大了！

開發(fā)自己的產(chǎn)品

身為一個普通人，開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽起來是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個“生產(chǎn)者”，而未來我們每個人都將擁有這種機會。

“假設你有一個設計的創(chuàng)意，你很興奮地把新設計繪制出來，之后你該怎么做呢？如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實驚嘆一把；即使你還沒有那么多粉絲，如今越來越多在線設計社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個人主頁上。

然后，當有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了。

這就是以定制為內(nèi)核的時尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一鍵分享，發(fā)到自己微信、微博、QQ空間等等，吸引更多購買，分享之后產(chǎn)生的購買他應該拿到相應的分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。

這就是從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現(xiàn)。

中國經(jīng)濟開始逆襲。

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)：在以前，中國經(jīng)濟的增長主要靠投資，投資即擴大“生產(chǎn)”，這是推著走。此時中國經(jīng)濟的重心集中在后面的“生產(chǎn)者”一端。

而以后，中國經(jīng)濟的增長必須靠消費，使人們的“消費”發(fā)生裂變，這是拉著走。此時中國經(jīng)濟的重心前移至“消費者”的一端。

傳統(tǒng)的消費關(guān)系是推動式的，由后面的環(huán)節(jié)推到前面的環(huán)節(jié)。而新的消費關(guān)系是提拉式的，需要依靠消費者的需求來拎起整個產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，這種“逆向”的消費關(guān)系已經(jīng)徹底進入我們生活，依托移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多供應關(guān)系都遷移到了手機上，消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機進行有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票、都是先有消費先通過平臺下訂單，然后再有平臺做出響應，由“生產(chǎn)商”（廣義上的）來向我們提供服務。

對于企業(yè)來說，以前思考的問題是：“做我能做的”；今后思考的問題是：“給他想要的”。

所以，這場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的“逆襲”，正在改寫商業(yè)規(guī)則。就好比逆向打通了中國經(jīng)濟的任督二脈絡，喚醒中國進入下一個春天，“以人為本”的時代才真正到來！

作者：水木然

來源：微信公眾號【ID：smr669】

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