編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級(jí)，各行業(yè)紛紛開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)也不例外，如今農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，那渠道就成為這其中比較重要的一點(diǎn)；本文作者分享了關(guān)于農(nóng)業(yè)貿(mào)易商的商業(yè)創(chuàng)新，我們一起來(lái)了解一下。

在19年的時(shí)候?qū)芏嗟霓r(nóng)業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行了介紹，介紹的維度就是農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分。

2021年，我將繼續(xù)我兩年前描繪農(nóng)業(yè)各種業(yè)態(tài)的商業(yè)模式藍(lán)圖，這次是農(nóng)業(yè)貿(mào)易商的商業(yè)模式，且聚焦于農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易商，而不包括農(nóng)資、種子種苗等貿(mào)易商。

農(nóng)產(chǎn)品流通一直是農(nóng)業(yè)的重中之重，之前我們也一直強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)核心在于政府+銷(xiāo)路+產(chǎn)業(yè)融合，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，談何指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)貿(mào)易商作為農(nóng)產(chǎn)品流通中承上啟下的角色，其重要性可想而知。

貿(mào)易商的地位也不會(huì)隨著生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起而衰亡，正所謂“興百姓苦，亡百姓苦”；最終消費(fèi)者還是需要為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、損耗和全國(guó)調(diào)配買(mǎi)單，也請(qǐng)消費(fèi)者們不要覺(jué)得蔬菜和水果價(jià)格高都是被貿(mào)易商賺去了。

第一，生鮮供應(yīng)鏈還有很多地方需要成本；第二，物價(jià)本來(lái)就在全面增長(zhǎng)！

一、農(nóng)業(yè)貿(mào)易商商業(yè)模式的理論體系

我們?nèi)匀话凑辙r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈的流程為基礎(chǔ)會(huì)描繪本業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。

1）產(chǎn)地貿(mào)易企業(yè)/生產(chǎn)企業(yè)

對(duì)于生產(chǎn)地而已，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品流通的視角，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都只有貿(mào)易這一種屬性。

他們可以為養(yǎng)殖和種植個(gè)體戶(hù)提供業(yè)務(wù)掛靠，將自己的訂單外協(xié)交給個(gè)體戶(hù)生產(chǎn)。為個(gè)體戶(hù)輸出生產(chǎn)能力和管理能力。如溫氏養(yǎng)豬。

2）受信的中介

受產(chǎn)地經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)地經(jīng)銷(xiāo)商信任的貿(mào)易中介需要由兩邊的政府和產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟承擔(dān)。政府具有政府公信力，還有對(duì)口扶貧的政策加持；產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟則有大型農(nóng)企、協(xié)會(huì)等形成，在政府指導(dǎo)下工作。畢竟政府因?yàn)樾再|(zhì)，很多無(wú)法直接介入。

受信的中介將對(duì)兩邊提供貿(mào)易撮合服務(wù)，可能是一次性的長(zhǎng)期大單，也可以是零星的高價(jià)單。

在這個(gè)科技的時(shí)代，受信的中介并不能僅僅依靠商業(yè)道德來(lái)約束，而是需要用科技來(lái)保駕護(hù)航的，并需要有政府來(lái)背書(shū)，尤其是生產(chǎn)地的政府。

由產(chǎn)地政府和銷(xiāo)地政府對(duì)中介和貿(mào)易雙方，利用行政手段進(jìn)行仲裁監(jiān)管，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)公司的科技，進(jìn)行技術(shù)監(jiān)管，包括質(zhì)量、農(nóng)殘、價(jià)格、達(dá)交。

對(duì)于未能履約或者未及時(shí)支付貨款的情況，需有中介進(jìn)行合法催單，或者罰沒(méi)擔(dān)保金。更有甚者，永久記錄法人、操作人的不當(dāng)記錄，并應(yīng)用于金融平臺(tái)的貸款。做農(nóng)業(yè)總有需要資金的時(shí)候。

3）銷(xiāo)地貿(mào)易商

純粹的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)金主，需要提供一定的交易保證金，并有兩地行業(yè)信用分，這個(gè)信用分是最難的。

4）金融擔(dān)保公司

能夠和銀行掛鉤，能為農(nóng)業(yè)貿(mào)易商帶來(lái)?yè)?dān)保的機(jī)構(gòu)，一般由政府和國(guó)資企業(yè)承擔(dān)，并除了能提供金融擔(dān)保服務(wù)，還需要念面向貿(mào)易商，提供耗材，訂單等最好，以金融擔(dān)保促進(jìn)核心業(yè)務(wù)。

5）銷(xiāo)地和產(chǎn)地政府

能夠帶來(lái)不一樣農(nóng)業(yè)支持的政府，有大企業(yè)和機(jī)關(guān)單位銷(xiāo)售渠道最好。

6）上市物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

提供技術(shù)支撐和數(shù)據(jù)服務(wù)，并在這個(gè)過(guò)程中做這些自己的主營(yíng)項(xiàng)目。能夠向農(nóng)業(yè)輸出管理能力，就更好了。

他們一般會(huì)比較短視，只管在當(dāng)?shù)爻闪⑷a(chǎn)公司，想做運(yùn)營(yíng)，最后就做了一次性的大項(xiàng)目。

二、農(nóng)業(yè)貿(mào)易商商業(yè)模式的最佳實(shí)踐

1）溫氏養(yǎng)豬

我一直關(guān)注的農(nóng)業(yè)股就是溫氏養(yǎng)豬、牧原股份、羅牛山、伊利，基本上都是養(yǎng)殖業(yè)，可見(jiàn)種植業(yè)真的難啊。種植業(yè)上市難，這個(gè)貿(mào)易模式也難。

這些知名農(nóng)企中，向外輸出管理能力和養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的就是溫氏養(yǎng)豬，其物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和對(duì)養(yǎng)豬戶(hù)的滲透也是傳的神乎其神，也很有借鑒意義。

溫氏養(yǎng)豬，實(shí)現(xiàn)了自己為農(nóng)民和充當(dāng)中介的作用，并且自己也是生產(chǎn)肉豬和雞。她定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，委托農(nóng)戶(hù)進(jìn)行養(yǎng)殖，以長(zhǎng)期協(xié)議形式，讓養(yǎng)殖戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，溫氏養(yǎng)豬面向市場(chǎng)的養(yǎng)殖策略調(diào)整的靈活性也更強(qiáng)，同時(shí)將很作風(fēng)險(xiǎn)也分散開(kāi)了。溫氏養(yǎng)豬既是生產(chǎn)者，又是貿(mào)易者，更是標(biāo)準(zhǔn)制定者、小養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖過(guò)程的監(jiān)管者。養(yǎng)殖過(guò)程中全程受到溫氏養(yǎng)豬的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)零散的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保出欄的可承受范圍內(nèi)的肉豬一致性和肉雞一致性。

同時(shí)溫氏養(yǎng)豬積極與各類(lèi)政府合作，在扶貧、助農(nóng)的大背景下，拿到自己生產(chǎn)基地的土地，并以區(qū)域龍頭形式，帶動(dòng)區(qū)域養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的一產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，三產(chǎn)由溫氏養(yǎng)豬直接對(duì)接大客戶(hù)，再分包給小養(yǎng)殖戶(hù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域訂單的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

由于養(yǎng)豬過(guò)程的差異，貿(mào)易商沒(méi)有種植多，小養(yǎng)殖戶(hù)自己也得承擔(dān)貿(mào)易功能，溫氏養(yǎng)殖則承擔(dān)中介和貿(mào)易商價(jià)值。

兩地政府則合作撮合，并給予土地、資金、政策性扶持。

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則不斷為溫氏養(yǎng)豬及其分包小養(yǎng)殖戶(hù)，提供科技養(yǎng)殖的手段。

2）疫情期間以政府牽頭的產(chǎn)銷(xiāo)貿(mào)易聯(lián)盟

疫情期間以山東壽光、福建、深圳、云南等區(qū)域的貿(mào)易商，無(wú)償為武漢捐獻(xiàn)蔬菜，后續(xù)在雙方政府的撮合下，持續(xù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，也是該模式的一樣變種。

只不過(guò)沒(méi)有中介，直接由兩邊貿(mào)易商相互交易。

三、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在市面上面向貿(mào)易商的就是在線(xiàn)批發(fā)（互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)），這個(gè)我在前一篇文章也介紹了。

而對(duì)于以產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟、金融服務(wù)、政府背書(shū)為合作的，單品協(xié)作形式還沒(méi)有太多的涉及；其實(shí)圍繞這一塊，還能做很多農(nóng)業(yè)之外的事情。

#專(zhuān)欄作家#

清河落河清，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

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題圖來(lái)自 unsplash，基于CC0協(xié)議