編輯導(dǎo)語：今年，線下經(jīng)濟(jì)受到了打擊，線上經(jīng)濟(jì)爆火的同時也將直播行業(yè)推到了風(fēng)口之上。人人皆可直播，各行各業(yè)都需要通過直播為自己帶來流量，減少損失。在這個大眾直播的時代，小眾直播應(yīng)該突圍呢？

一、市場背景分析

1. 項目背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，國民在工作、生活之余使用手機(jī)娛樂的時間越來越多，觀看直播在其中的時間占比越來越大。但直播平臺的盈利模式單一，直播平臺的絕大部分收入都是依靠直播業(yè)務(wù)收入，單一的盈利模式使得直播行業(yè)天花板清晰可見。

數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)用戶打開直播平臺后會直接進(jìn)入已關(guān)注的直播間，用戶黏性高，形成了較高的行業(yè)進(jìn)入壁壘。而在直播行業(yè)里頭部主播對直播平臺起到了決定性的作用，top1000主播的直播業(yè)務(wù)收入占據(jù)直播平臺的31%收入。

整體來說直播行業(yè)的發(fā)展趨勢不太樂觀，整體競爭格局已確定，行業(yè)趨于飽和。

根據(jù)直播行業(yè)頭部品牌的營收報告可知，直播行業(yè)的市場不足千億，相比已達(dá)兩千億的單一品牌淘寶直播帶貨，形成了十分巨大的落差，這讓直播平臺十分艷羨，也使得直播平臺突破單一盈利模式、找到新的收入方法迫在眉睫，目前游戲直播平臺嘗試進(jìn)軍電商直播帶貨業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2. 市場背景

直播行業(yè)原本兩超多強(qiáng)的格局，伴隨著斗魚虎牙的合并、B站快手的進(jìn)攻，變成傳統(tǒng)直播VS短視頻直播的格局。

斗魚和虎牙作為直播行業(yè)頭部直播平臺，各占據(jù)了約30%的市場，兩方在主播競爭上十分激烈，爭搶頭部主播，為自身直播平臺引流。在此背景之下，剩余的小眾直播平臺只能分刮剩下的30%。

除老牌直播平臺之外，B站快手等以短視頻起家的平臺，皆加大在直播上的投入，想要進(jìn)入直播行業(yè)分一杯羹，斗魚虎牙表示此舉給他們造成了很大的壓力。

數(shù)據(jù)顯示，抖音快手B站的用戶流量十分巨大，呈現(xiàn)一副穩(wěn)定上升的趨勢。在騰訊同時投資斗魚虎牙的背景下，斗魚虎牙選擇合并對抗外來巨大的壓力，保持自己在直播平臺中頭部的地位，占據(jù)更大的市場。

除頭部直播平臺外，小眾直播平臺主要分為以下類型：游戲直播、秀場直播、體育直播、社交直播、財經(jīng)直播等垂直型行業(yè)直播。

3. 市場規(guī)模分析

2020年，直播行業(yè)迎來新機(jī)遇，直播賣貨一度火爆，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億，較2019年6月增長1.3億，占網(wǎng)民整體的60%，其中付費用戶達(dá)4400萬人。

我國視頻直播行業(yè)在2019年的市場規(guī)模達(dá)千億，2020年尚未結(jié)束，但根據(jù)預(yù)測有望達(dá)到1500億，由此可見中國視頻直播行業(yè)的市場是樂觀的。

4. 痛點分析

1）市場痛點

行業(yè)格局分散，各自為戰(zhàn)，單打獨斗，消耗嚴(yán)重；用戶規(guī)模雖大，但付費用戶占比不高，大多數(shù)用戶皆為“白嫖”用戶。

2）用戶痛點

想獲得更多與主播的互動，但主播難以照顧到每個人。

3）產(chǎn)品痛點

頭部主播容易被腰部主播針對，存在人設(shè)倒塌風(fēng)險；直播平臺之間競爭頭部主播激烈，競爭成本高。

5. 競品分析

1）游戲直播：斗魚和虎牙

• 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖上看，斗魚的一級標(biāo)簽非常多，而虎牙的層級設(shè)置則相對合理；
• 從產(chǎn)品定位上看，是為了讓用戶有能夠放松的渠道，俗話說狂歡是一群人的寂寞；
• 從產(chǎn)品頁面設(shè)計上看，斗魚的魚吧是想給用戶一個交流的平臺，而虎牙則是可能想做的更加精簡。

2）泛娛樂直播：YY和映客

• 從產(chǎn)品頁面設(shè)計上看，YY簡潔，專注直播內(nèi)容，映客則突出重點活動；
• 從直播內(nèi)容上看，YY重內(nèi)容，映客重玩法和活動；
• 從直播間互動上看，YY更克制，映客則展示更多互動。

不管從哪個方面看，映客更加具有激進(jìn)的想法和模式，YY則是以內(nèi)容為主，逐步突破。

6. 商業(yè)價值

1）產(chǎn)品價值

有助國人了解外國思想觀點、生活趣事，獲取外國人/華僑的主播資源，打造海外核心視頻內(nèi)容。

2）競爭優(yōu)勢

國內(nèi)市場接近飽和，進(jìn)入存量競爭，尋找新模式突圍迫在眉睫；產(chǎn)品思路清晰，具有新奇的盈利模式；產(chǎn)品合作性強(qiáng)，可與頭部直播平臺合作。

3）生存空間

當(dāng)前少有直播平臺重視海外華僑/外國人主播資源；國人對外國文化的認(rèn)知缺乏，容易制造各種熱點，吸引國人眼球。

二、產(chǎn)品介紹及價值分析

我們當(dāng)前正在做的是一款以外國人或者海外華人華僑為主播的直播與視頻類應(yīng)用，在這里你可以看到來自世界上其他國家的人民的生活、思想觀點、風(fēng)俗文化等有趣的方方面面，為國人提供一個開眼看世界的窗口。

但由于前期的資金，運營推廣或技術(shù)等優(yōu)勢積累不夠，我們的產(chǎn)品用戶人群數(shù)量較小，內(nèi)容的豐富度不夠，所以目前市場占有率尚低，比較小眾，還處在視頻類app行業(yè)的腰部或者尾部。

但是我們堅信我們的產(chǎn)品是有很大的前景，我將從以下幾個方面進(jìn)行解說：

1. 用戶價值

“世界那么大，我想去看看”，“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方的田野”。了解新的世界，探索和發(fā)現(xiàn)新奇的未知，尋找比遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方，一直是人們的心之所向，夢之所縈。

在心旅app，人們可以聽到來自美國南部最原汁原味的鄉(xiāng)村音樂，欣賞來自中歐別有風(fēng)韻的建筑，了解南非當(dāng)?shù)鼐用褡钤嫉纳罘绞?，領(lǐng)略來自時尚之都米蘭的最頂尖的服裝設(shè)計師的設(shè)計理念，滿足人們對世界的所有好奇心，為他們打造一個更豐富更多彩的世界，擴(kuò)大國人的視野，提升國人的素質(zhì)和修養(yǎng)。

2. 商業(yè)價值

前期，為實現(xiàn)大量引流，將為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的主播與內(nèi)容，吸引大量用戶提高我們的產(chǎn)品的市場占有率，當(dāng)用戶積累至一定的規(guī)模并形成依賴時，會為產(chǎn)品構(gòu)建一個合理付費體系，具體的做法尚需等待產(chǎn)品成熟穩(wěn)定后再敲定。

3. 社會價值

促進(jìn)人們對世界的了解及理解，促進(jìn)人類命運共同體的構(gòu)建，響應(yīng)全球化的時代趨勢，促進(jìn)世界的和平與穩(wěn)定。

項目價值分析總結(jié)：總的來說，我們的產(chǎn)品目前在國內(nèi)很有市場與前景，少有人涉足，同時符合時代趨勢，相信隨著市場占有率的擴(kuò)大，會激起視頻類應(yīng)用行業(yè)的又一波高潮。

三、路線規(guī)劃

1. 合作

酒香也怕巷子深，在互聯(lián)網(wǎng)競爭日趨激烈的今天，這句話儼然已成為不爭的事實，目前，我們的app尚且小眾，眼看目前巨頭公司合并，為了能夠不斷的生存和發(fā)展下去，我們可以動用自身平臺的優(yōu)勢和像b站，斗魚這樣的大平臺合作。

一方面可以幫助我們借助大平臺自身附帶的巨大的流量優(yōu)勢，為我們迅速引來大量的流量及用戶；另一方面，長期以來，同質(zhì)化、低俗而且無聊的內(nèi)容一直占據(jù)著用戶視野，人們對這些內(nèi)容逐漸感到無感甚至厭惡，對用戶的刺激也逐漸疲軟。

此外，以國外主播為主的內(nèi)容創(chuàng)造領(lǐng)域目前在巨頭公司中占比很少，而這部分內(nèi)容恰恰是我們的優(yōu)勢所在，所以我們必須把我們的家底拿出來，讓大公司心動。

2. 制造爆點，追逐熱度

他山之石，可以攻玉，當(dāng)下無論是直播類app也好，非直播類app也罷，各大公司為了利用人們心里對新鮮事物的天然好奇心，都紛紛借助熱點，不斷地吸引著新用戶并持續(xù)性地維護(hù)老用戶的留存。

未來我們也可以結(jié)合自身的平臺特點，與時下最熱門的事件結(jié)合，打造“歪果仁看熱點”，“老外評熱搜”的特色，給予用戶們以全新的視角，全面的視角看熱點。

3. 潛力與成長

盡管科技的變革已經(jīng)將直播從PC端遷移到了移動端，但直播依然還有更多的可能性。以當(dāng)前比較火熱的VR為例，如果將VR技術(shù)與直播相結(jié)合，將會帶來更加生動、真實的用戶體驗，這種體驗的變革將不亞于從PC端到移動端的轉(zhuǎn)變。

目前直播行業(yè)仍然集中于秀場、游戲解說等領(lǐng)域，其實還有更多的場景應(yīng)用。

直播不僅僅是消遣娛樂的工具，比如與商品發(fā)布會、娛樂體育賽事、技能培訓(xùn)、在線教育、新聞資訊的有效結(jié)合，將承擔(dān)更多的功能和作用。相較于娛樂領(lǐng)域，這些場景應(yīng)用商業(yè)化的前景更加清晰，潛力可觀。

4. 競爭中成長

盡管直播具有很大的潛力與作用，各大資本與平臺也都相繼加入其中，但在如此激烈的競爭之下，市場洗牌再所難免。

作為一個新生事物，直播在誕生、發(fā)展、壯大的過程之中總會遇到各種問題，傷害也在所難免，但對于一個強(qiáng)大的生命來說，何嘗不是一種成長？

和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，未來能夠在市場中存活下來的直播平臺，才是真正具有市場競爭力的企業(yè)，更是優(yōu)質(zhì)直播平臺與直播模式的市場重塑。借助這種自我調(diào)整，直播市場將會更加健康、有序的發(fā)展。

本文由 @amour 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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