編輯導(dǎo)語(yǔ)：近日，有男子在網(wǎng)上自曝自己潛入上海名媛群，本來(lái)想要看一下名媛的生活，順便幫助自己獲得資源的。結(jié)果沒(méi)有想到，花費(fèi)了500塊錢(qián)的進(jìn)群費(fèi)，里面竟然是“拼夕夕”，大家都是在里面拼單，包括包包、酒店，甚至絲襪都要拼單，真是刷新網(wǎng)友的三觀。從摳門(mén)黨到上海名媛，羊毛黨為何層出不窮？

1999年，宋丹丹在春晚小品上無(wú)心插柳地創(chuàng)造了一個(gè)流行詞“薅羊毛”，出人意料地流行到現(xiàn)在。

時(shí)至今日，“薅羊毛”已經(jīng)不單純只是一個(gè)流行詞，甚至逐漸變成了一門(mén)互聯(lián)網(wǎng)生意的代名詞，或真或假地以醒目誘人的字眼長(zhǎng)期混跡于整個(gè)電商圈。

事實(shí)上，只要不是生活在山頂洞里的人基本上對(duì)現(xiàn)代“薅羊毛”生意都不陌生，無(wú)論是各大視頻平臺(tái)上浮夸狗血的領(lǐng)券劇情視頻，還是社交平臺(tái)上各種花式的加群邀請(qǐng)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這都是羊毛生意中吸引路人的翹楚。

然而，羊毛是真是假這個(gè)問(wèn)題似乎不僅僅是路人買(mǎi)家的煩惱，更是令商家頭疼的難題。

10月10日，京東長(zhǎng)虹廚房電器旗艦店被某推廣機(jī)構(gòu)惡意欺騙，短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)虹水壺以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)被拍了20萬(wàn)單，給公司造成巨大損失，面臨破產(chǎn)倒閉；無(wú)獨(dú)有偶，去年雙十一，某水果網(wǎng)店“果小云”自爆被羊毛黨薅到破產(chǎn)，隨后上演了一出現(xiàn)實(shí)版“羅生門(mén)”。

種種跡象表明，在我們看不見(jiàn)的地方，羊毛黨漸漸發(fā)展壯大，勢(shì)頭直壓不少商家正主兒。

一、羊毛黨的高光時(shí)刻，奢侈品們快哭了

在我們的認(rèn)知當(dāng)中，所謂的“薅羊毛”無(wú)非不過(guò)是在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候進(jìn)群領(lǐng)個(gè)券或者是復(fù)制個(gè)口令而已，大量社群諸如“漏洞群”、“白菜群”等，群里會(huì)有職業(yè)淘客定期定時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券。

事實(shí)上，相較于此前用戶網(wǎng)購(gòu)的普通套路，羊毛黨所占據(jù)的目標(biāo)領(lǐng)地遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通人的生活圈子，不少人身體力行地將羊毛生意直接提升了一個(gè)“階層”！

誰(shuí)說(shuō)只有社畜偏愛(ài)薅羊毛，“名媛”們的戰(zhàn)斗力才是羊毛黨們的驕傲。

早在之前，我們?cè)?jīng)寫(xiě)過(guò)《消費(fèi)主義盛行，為何后浪卻開(kāi)始熱衷摳門(mén)文化？》的文章來(lái)研究摳門(mén)文化，算是側(cè)面的講述了當(dāng)代青年省錢(qián)薅羊毛的現(xiàn)狀。而如今羊毛黨似乎依舊呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)。

10月12日，“上海名媛圈”榮登微博熱搜，本以為這又是一場(chǎng)關(guān)于誰(shuí)站“C位”的塑料姐妹大戲，點(diǎn)開(kāi)一看才知道原來(lái)是部山寨版“偽裝者”，而且是一群以薅羊毛為樂(lè)的名媛偽裝者！

據(jù)悉，一名網(wǎng)友花了500塊錢(qián)潛入了某個(gè)上海名媛群，未曾想居然親眼見(jiàn)證了“高配版的拼多多”的誕生，什么意思呢？

原來(lái)，這群表面看上去光鮮亮麗的“名媛”并沒(méi)有看上去這么風(fēng)光，事實(shí)上，那些曬在朋友圈、小紅書(shū)或者微博等公開(kāi)社交平臺(tái)上，以示“身份”的奢侈品與頂級(jí)服務(wù)背后藏著的是一群“羊毛黨”的努力與辛酸。

奢侈品被羊毛黨盯上后，一切的不可能都變成了可能。

以“麗思卡爾頓”與“愛(ài)馬仕”為例，據(jù)悉，6個(gè)人拼一個(gè)麗思卡爾頓的雙人下午茶，每人85元就可以了；15個(gè)人就可以拼一晚麗思卡爾頓的房間，每人只需200塊，隨后反手來(lái)個(gè)朋友圈定位鞏固人設(shè)，性價(jià)比直逼路邊各家快捷酒店。

至于愛(ài)馬仕，1500塊錢(qián)租用愛(ài)馬仕包包，每個(gè)人輪流使用一周，價(jià)格不過(guò)350元。更為魔幻的是Gucci的絲襪，在名媛群里拼單之后，每人只需300元，不難看出，羊毛黨的高光操作賦予了“薅羊毛”這項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)流行活動(dòng)更深層次的含義。

從簡(jiǎn)單的柴米油鹽好過(guò)渡到一種對(duì)高品質(zhì)物質(zhì)生活的“變態(tài)”追求，從某種角度來(lái)講，薅羊毛成了被精致主義驅(qū)動(dòng)的表面虛榮。

二、商家賣(mài)慘訴苦，現(xiàn)實(shí)版“狼來(lái)了”

直觀來(lái)看，在羊毛黨興起之初，真假問(wèn)題始終縈繞在用戶手指間，在點(diǎn)與不點(diǎn)，進(jìn)與不進(jìn)的徘徊中逐漸生出一只“薛定諤的貓”。

時(shí)至今日，很多用戶慢慢心知肚明，所謂的“薅羊毛”不過(guò)是商家自導(dǎo)自演的戲而已，最常見(jiàn)的撿漏營(yíng)銷甚至可以追溯到上個(gè)世紀(jì)八十年代，那時(shí)候的佼佼者還是老板跟小姨子跑了的“江南皮革廠”。

這樣的套路延續(xù)到現(xiàn)在，尤其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中更是如魚(yú)得水。

此前，百度云的支付系統(tǒng)被爆出漏洞，只要0.1元就可以購(gòu)買(mǎi)原價(jià)近百元的會(huì)員服務(wù)，羊毛不薅白不薅，用戶蜂擁而上，隨后百度宣布百度云用戶量突破7千萬(wàn)，且正以每天20萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶，肯德基曾經(jīng)也吃過(guò)“撿漏紅利”。

據(jù)悉當(dāng)時(shí)肯德基APP出現(xiàn)bug，只要用戶將賬號(hào)的生日改為“20160828”，即可獲贈(zèng)一張六人全家桶半價(jià)券。熟悉的劇情再次上演，撿漏優(yōu)惠吸引龐大的流量群，一夜之間，肯德基APP縱身躍進(jìn)iOS熱門(mén)APP排行榜的前50名。

顯而易見(jiàn)，在一次次羊毛狂歡的背后，看似是用戶樂(lè)此不疲地?fù)炝舜蟊阋?，?shí)際上最大的贏家還是主導(dǎo)商家，撥開(kāi)層層覆蓋的羊毛，里面藏著的是一場(chǎng)場(chǎng)喧賓奪主的利益較量。

值得注意的是，盡管漏洞紅利越吃越香，但這種營(yíng)銷活動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)地像是在刀尖上赤腳跳舞，稍不留神便會(huì)血流如注。

亞馬遜用悲慘的經(jīng)歷譜寫(xiě)過(guò)殘忍的現(xiàn)實(shí)，此前，亞馬遜將一款售價(jià)為949元的“智能家居掃地機(jī)器人”標(biāo)為94元，結(jié)果在不到12分鐘產(chǎn)生了3.4萬(wàn)張訂單。

之后亞馬遜對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行下架，并以“標(biāo)錯(cuò)價(jià)”為理由擅自刪除了相關(guān)訂單，退回買(mǎi)家已支付的貨款。

隨后，290名消費(fèi)者向亞馬遜提起訴訟，耗時(shí)三年后，北京市第三中級(jí)法院經(jīng)過(guò)審理，終審判決亞馬遜經(jīng)營(yíng)方北京世紀(jì)卓越應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此帶來(lái)的不利法律后果，向290名消費(fèi)者分別賠償每臺(tái)機(jī)器的訂單金額與市場(chǎng)價(jià)之間的差價(jià)855元，律師費(fèi)3000元。

誠(chéng)然，像亞馬遜這樣頗有實(shí)力的平臺(tái)，偶爾的失足或許不痛不癢，但很多在撿漏紅利海中沉淪的小商家，隨意一次折戟無(wú)疑就是致命的。

“京東長(zhǎng)虹廚房電器旗艦店”就是個(gè)赤裸裸的教訓(xùn)，盡管商家在聲明之中將悲劇原因含糊其辭，只說(shuō)某推廣機(jī)構(gòu)惡意欺詐，更多筆墨著落在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀上面：“巨大損失”、“破產(chǎn)”、“員工失業(yè)”等等……但用戶似乎并不買(mǎi)賬。

危機(jī)之下的商家無(wú)奈賣(mài)慘訴苦，殊不知看透套路的用戶已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，賣(mài)慘很難再激起曾經(jīng)被當(dāng)做韭菜來(lái)收割的用戶的憐憫與同情，畢竟去年就有薅“果小云”后，同情用戶被反薅的事件發(fā)生，無(wú)論在哪一領(lǐng)域，“狼來(lái)了”的戲碼上演一次就夠了！

三、羊毛生意不好做了

一直以來(lái)，商家與羊毛黨之間都是在相愛(ài)相殺的，為了促銷引流擴(kuò)大銷量，商家往往會(huì)跟推廣機(jī)構(gòu)，也就是我們所說(shuō)的“羊毛黨”建立合作，以“撿漏薅羊毛”的噱頭吸引大量用戶迅速下單。

商家銷量上去了，面子便有了，而羊毛黨則從中抽取傭金，里子也有了，一舉雙贏，何樂(lè)而不為？

商家靠著撿漏紅利賺得盆滿缽贏，羊毛黨自然也是甜頭十足。據(jù)悉，職業(yè)羊毛黨在圈內(nèi)創(chuàng)下月入百萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)缫巡皇鞘裁瓷裨挕?/p>

此前有媒體報(bào)道過(guò)某大學(xué)生靠做羊毛淘客一夜暴富的，單條抖音視頻帶貨百萬(wàn)的消息，一時(shí)間將這門(mén)羊毛生意推至風(fēng)口浪尖，無(wú)數(shù)眼熱的人蜂擁而上。

以淘寶聯(lián)盟為例，目前淘寶聯(lián)盟每年的淘客傭金都在大比例增長(zhǎng)：2016年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金100億、2017年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金200億、2018年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金350億、2019年淘寶聯(lián)盟全年支出淘客傭金500億……

如果按照10%抽成來(lái)計(jì)算，那么在去年淘客給整個(gè)阿里貢獻(xiàn)的GMV成交額則高達(dá)5000億。

羊毛黨似乎越戰(zhàn)越勇，作戰(zhàn)領(lǐng)域囊括社群，朋友圈以及短視頻平臺(tái)，花樣文案視頻層出不窮，但隨著互聯(lián)網(wǎng)新鮮度的逐漸冷卻，很多羊毛黨的生意遠(yuǎn)不如之前那樣好做了，甚至開(kāi)始舉步維艱。

令大多數(shù)羊毛黨掣肘的首要問(wèn)題是力不從心，以抖音上的短視頻淘客為例：

很多羊毛黨所在的推廣機(jī)構(gòu)都是小成本的工作室，或者是獨(dú)立個(gè)人運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是制作能力還是基礎(chǔ)物資都略差一籌，在抖音這種短視頻薈萃的大海里還難引人注意，有些心急的還會(huì)病急亂投醫(yī)，被羊毛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)情地當(dāng)做韭菜收割。

此前有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享了自己的經(jīng)歷，“抖音淘客，兩個(gè)月賠了3萬(wàn)”：為了做好淘客短視頻，報(bào)了一大堆的課，一會(huì)兒12800，一會(huì)兒9800，再接著還有各種3980、1980、1280。

不止抖音，另一方面，羊毛黨賴以寄生的主戰(zhàn)地“微信”也潑來(lái)一盆冷水，去年微信封殺外鏈致使羊毛黨元?dú)獯髠?，不少社群就此解散?/p>

雖然在外鏈的打擊下，羊毛黨依舊可以選擇發(fā)布復(fù)制口令，但微信對(duì)他們的殺傷力還是不容小覷。

被網(wǎng)上流傳的暴富神話而吸引的小劉是名大三在校學(xué)生，今年三月，他做淘客的微信被封了，朋友圈發(fā)多了，容易被屏蔽，被同行舉報(bào)；朋友圈發(fā)少了，出單率明顯下降，每個(gè)月只要幾百塊錢(qián)。

不只是微信跟抖音，其他平臺(tái)或多或少也給羊毛黨們帶來(lái)了一定的威脅，毫無(wú)疑問(wèn)，熱鬧過(guò)后，羊毛黨們要想重新恢復(fù)盛況面臨太多阻礙。

回顧這場(chǎng)蠻荒生長(zhǎng)的羊毛生意，撿漏的心理戰(zhàn)術(shù)玩法與白菜價(jià)的誘惑的確給雙方帶來(lái)了很多甜頭，但尺度把控不好，二者之間的關(guān)系也隨著種種糾紛而難免尷尬。

作者：錦鯉財(cái)經(jīng)，深度有趣好運(yùn)氣，公眾號(hào)：jinlifin。

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