編輯導(dǎo)語：各行各業(yè)的人為了掌握行業(yè)的動態(tài)，及時的采取應(yīng)變策略，往往都需要進(jìn)行行業(yè)研究，同時也有不少企業(yè)會進(jìn)行市場研究。這二者聽起來很相似，但實(shí)際上是有很大區(qū)別的。本文作者主要從行業(yè)研究的定義、重要性、方法和流程以及內(nèi)容的呈現(xiàn)這幾方面為我們進(jìn)行了分析。

小時候讀《三國》對開篇第一回印象深刻——話說天下大勢，分久必合，合久必分。勢，即趨勢，天下之勢，行業(yè)趨勢等。古往今來，從來都是時勢造英雄，英雄造不了時勢。

本篇想跟大家聊聊行業(yè)（趨勢）研究，爭做風(fēng)口上的豬。

一、行業(yè)研究的重要性

行業(yè)研究對一家企業(yè)或一款產(chǎn)品而言，有什么重要意義？為什么要做行業(yè)研究？

我們常說：“你有你的計(jì)劃，但這個世界另有計(jì)劃?！毕氤晒?，得按這個世界的計(jì)劃出牌。如何出牌？什么時候出牌？《孫子兵法》中提到“五事七計(jì)”：

1. 五事

“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/p>

2. 七計(jì)

“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”?

3. 什么意思？

“五事”指領(lǐng)導(dǎo)力、天時、地利、人才、軍法，這5件事都穩(wěn)妥了戰(zhàn)必可勝也。

“七計(jì)”即君主是否有道？將領(lǐng)是否有能力？天時地利是否合適？法令是否可行？兵力是否最夠強(qiáng)大？士兵業(yè)務(wù)是否熟練？獎罰是否分明？

——如果這7個方面都達(dá)到要求，即可出兵，一戰(zhàn)而勝?！皠俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”這句話也是一樣的道理。

成就一家偉大的公司或一款偉大的產(chǎn)品，需要五事七計(jì)。行業(yè)研究能讓你看清五事七計(jì)，了解事態(tài)背后的真相和規(guī)律，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

二、行業(yè)研究的定義

90%的小伙伴存在認(rèn)知偏差，把行業(yè)研究和市場研究混為一談。行業(yè)研究區(qū)別于市場研究，市場研究是以“人”為研究對象，而行業(yè)研究是把“產(chǎn)業(yè)”作為研究對象。

什么是產(chǎn)業(yè)？

產(chǎn)業(yè)是具有某種同類屬性的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的集合，是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)之間的中觀經(jīng)濟(jì)，如第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)……舉個例子：

1. 案例一

我設(shè)計(jì)的服裝很好看，身邊的朋友都很喜歡我設(shè)計(jì)的服裝。長此下來，我對年輕人的服裝喜好特別了解。

2. 案例二

Gucci的新一季的服裝很好看，身邊的朋友都愛瘋了，以Gucci為首的公司對年輕人的喜好越來越了解。?

思考以上兩個例子，哪個屬于產(chǎn)業(yè)研究？為什么？（歡迎大家評論區(qū)討論）

三、行業(yè)分析的方法和流程

行業(yè)分析有5個流程和方法，分別是“確定目的”→“資料收集”→“結(jié)構(gòu)化分析”→“內(nèi)容呈現(xiàn)”→盤點(diǎn)。

1. 確定目的

不管做什么事，在執(zhí)行前需要先確定好目的。目的像眼睛，能讓你看得見要做的事情，沒有目的的事項(xiàng)都是瞎搞，白忙活。

舉個極端例子：你是老板，你原本希望員工能給你帶來1000萬的營收（增收），結(jié)果員工給你花了1000萬（減收），你能接受么？

落實(shí)項(xiàng)目目的，需注意“有目的，無預(yù)設(shè)”，什么是“有目的，無預(yù)設(shè)”？

即在分析前可設(shè)定一個研究目的，但先不要預(yù)設(shè)完成研究后你一定要采取什么執(zhí)行方案和解決措施，不局限于現(xiàn)有的解決思路往往能讓你從分析中發(fā)現(xiàn)更多有價值的內(nèi)容。

2. 資料收集

資料收集有很多渠道和來源，常見有兩類：一手資料和二手資料。

• 一手資料：主要包括數(shù)據(jù)抓取、市場調(diào)研、專家訪談等，都是第一手新鮮的未經(jīng)過加工的數(shù)據(jù)。
• 二手信息：一般都來自第三方機(jī)構(gòu)，比如艾瑞網(wǎng)、企鵝智庫、千瓜數(shù)據(jù)、易觀等。這些網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)也真實(shí)，但往往會帶有一些偏差。

如企鵝智庫的數(shù)據(jù)報(bào)告，基于企鵝智庫平臺收集到相關(guān)數(shù)據(jù)，也是第一手?jǐn)?shù)據(jù)；但企鵝智庫僅能統(tǒng)計(jì)到騰訊APP下面的數(shù)據(jù)，其他平臺的如各大手機(jī)終端、360等平臺數(shù)據(jù)就無法獲取到了。

因此數(shù)據(jù)存在一定局限性，像似被二手處理過的信息。

3. 結(jié)構(gòu)化分析

1）Pest分析法

PEST工具用于分析行業(yè)的利好和趨勢，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)4個維度進(jìn)行分析。

2）行業(yè)規(guī)模趨勢

近幾年每到跨年最后一天，我更愿意選擇坐在電腦前觀看老羅的《時間的朋友》跨年知識分享課。每年老羅都會整理很多當(dāng)年出現(xiàn)的行業(yè)小趨勢，勾起我對新興的未知行業(yè)的興趣，這也是很多人喜歡看《時間的朋友》的原因之一。

行業(yè)趨勢，不僅看大，也要看小。關(guān)注每一個興起的行業(yè)小趨勢，今天看似默默無聞的一些小行業(yè)，沒準(zhǔn)明天就會成為下一個新風(fēng)口。抓住每一個小趨勢，乘風(fēng)破浪。

當(dāng)然，一些相近有交集的行業(yè)可以搭配交叉對比，比如在線教育和AI行業(yè)。在線教育的發(fā)展也涉及到AI技術(shù)，兩個行業(yè)有交叉重疊，可交叉對比研究。

3）行業(yè)階段

Gartner公司每年會根據(jù)分析預(yù)測把各種新科技的發(fā)展階段及要達(dá)到成熟所需的時間繪制在一條曲線上，這條曲線被稱為“Gartner新興技術(shù)成熟度曲線”（The Gartner Hype Cycle for Emerging Technologies），有助于市場了解當(dāng)下熱點(diǎn)及未來趨勢。

做行業(yè)研究時可將Garther技術(shù)發(fā)展曲線和產(chǎn)業(yè)結(jié)合看，判斷技術(shù)和產(chǎn)業(yè)處在哪個階段，是藍(lán)海還是紅海，預(yù)計(jì)多少年內(nèi)會爆發(fā)或衰退，提前布局應(yīng)對。

4）行業(yè)價值鏈分析

你有認(rèn)真了解過你產(chǎn)品的上下游么？你被中間商賺了多少差價？你們產(chǎn)品可爭取的利潤空間有多大？是否值得繼續(xù)燒錢？

如下圖，2018年中國短視頻營銷產(chǎn)業(yè)鏈主要有4層關(guān)系鏈，分別是廣告主、代理商、平臺方、用戶。廣告主投放的推廣費(fèi)用到最后產(chǎn)品觸達(dá)給用戶，中間會被代理商和平臺方賺取一定差價，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在獲客成本越來越高的原因。

對行業(yè)價值鏈，追求的目標(biāo)是“羊毛出在豬身上，讓狗買單。”

四、內(nèi)容呈現(xiàn)

PPT很重要，你足夠優(yōu)秀，還得要懂得秀。PPT就是你“秀”的主要工具，你不“秀”，別人怎么知道你優(yōu)秀呢？

內(nèi)容呈現(xiàn)主要體現(xiàn)在PPT內(nèi)容歸納和PPT整體設(shè)計(jì)上，內(nèi)容歸納盡量簡潔明了，避免大段大段的文字鋪墊，都0202年了，誰還有那么多時間看“作文式的報(bào)告”。

五、盤點(diǎn)

行業(yè)分析最重要是要有結(jié)論，輸出有價值的信息，指導(dǎo)后續(xù)的執(zhí)行方案。凡是無結(jié)論的分析報(bào)告，都是無效報(bào)告，需謹(jǐn)記這點(diǎn)。

雖然行業(yè)研究≠市場研究，但以上5流程和方法亦適用于市場研究分析。

#專欄作家#

卡卡，微信公眾號：卡卡的產(chǎn)品札記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。8年大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)過稻殼兒、手機(jī)主題等產(chǎn)品，對IP字體的打造引領(lǐng)了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。既當(dāng)過業(yè)務(wù)操盤手，也當(dāng)過自媒體創(chuàng)作者，對產(chǎn)品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營有自己的見解。

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