編輯導(dǎo)語：近兩年直播帶貨火遍全網(wǎng)，特別是經(jīng)歷了疫情時(shí)期，一些商家找到了另外一條路；但如今直播行業(yè)已經(jīng)非常飽和，流量也集中在前端，直播帶貨怎么才能繼續(xù)轉(zhuǎn)型或發(fā)展；本文作者對(duì)電商平臺(tái)和直播帶貨做了詳細(xì)的分析，我們一起來看一下。

不得不說，直播帶貨的風(fēng)靡的確讓電商重新煥發(fā)了“第二春”，原本沉寂的用戶在直播帶貨的刺激之下，開始重新活躍了起來。

時(shí)至今日，直播帶貨已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的“網(wǎng)紅直播”蛻變成為“全民直播”，當(dāng)它與電商行業(yè)結(jié)合，更是讓這種勢(shì)頭變得突出和明顯。

大型電商平臺(tái)在背后推波助瀾，商戶、企業(yè)的傾力加持，網(wǎng)紅、明星、企業(yè)家等流量體的持續(xù)加入，特殊極端情況的催化都讓直播帶貨熱度不減。

于是，一場(chǎng)以直播帶貨為策源地的電商發(fā)展新階段由此開啟。

表面上，直播帶貨的確讓業(yè)已日薄西山的傳統(tǒng)電商模式有了復(fù)蘇的跡象，甚至還造就了一個(gè)全新的行業(yè)風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、投資機(jī)構(gòu)投身其中；但是，這種以流量為終極導(dǎo)向的發(fā)展模式終究會(huì)因?yàn)榱髁康囊婍敽驮鲩L(zhǎng)乏力而陷入困頓。

所以，直播帶貨僅僅只能在某種程度上延緩電商退場(chǎng)的步伐，讓電商行業(yè)出現(xiàn)短暫的回光返照，卻無法真正解決電商行業(yè)更深層次的矛盾。

一旦流量紅利不再，直播帶貨同樣會(huì)被束之高閣。

尋找直播帶貨的接棒者，才是確保電商行業(yè)的發(fā)展真正開始進(jìn)入到全新階段的保證——直播帶貨，僅僅只是催化劑而已。

筆者曾經(jīng)將直播帶貨定義成為一個(gè)電商平臺(tái)去中心化的過程，即將傳統(tǒng)電商模式下以電商平臺(tái)為中心的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變成為以直播帶貨主播為中心的發(fā)展模式。

盡管都是“中心”，但是，這個(gè)中心的本質(zhì)已經(jīng)從“S”端變成了“B”端。

這其實(shí)是一個(gè)下沉的過程——通過這種下沉，電商平臺(tái)對(duì)于用戶的影響力進(jìn)一步加大；從而讓用戶的活躍度得到了進(jìn)一步提升，電商行業(yè)便呈現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。

需要明確的是，如果直播帶貨僅僅只是以去中心化的方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)于流量的精準(zhǔn)影響；而并不去真正解決電商行業(yè)本身的真正痛點(diǎn)和難題，風(fēng)靡一時(shí)的直播帶貨或許僅僅只是一個(gè)短暫的風(fēng)口，轉(zhuǎn)瞬即逝。

當(dāng)直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到收官的階段，我們需要找到它的接棒者，才能繼續(xù)發(fā)展。

對(duì)于為什么說直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到收官時(shí)刻，筆者曾經(jīng)在一篇文章里進(jìn)行過詳盡的闡述，在這里不再贅述。

今天，我們更加應(yīng)該思考的是誰是直播帶貨的接棒者？誰將繼續(xù)推動(dòng)電商行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展？

直播帶貨是一個(gè)誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的物種——直播與電商行業(yè)深度結(jié)合的產(chǎn)物；這個(gè)產(chǎn)物經(jīng)過多年的孕育，在今年的特殊時(shí)期得到了釋放，一度成為人們實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的突破口。

因此，直播帶貨并不是什么新鮮物種，它僅僅只是建構(gòu)于傳統(tǒng)技術(shù)、傳統(tǒng)模式下的傳統(tǒng)物種而已。

在新技術(shù)、新模式風(fēng)靡的當(dāng)下，替代者必然會(huì)出現(xiàn)，直播帶貨必然會(huì)退場(chǎng)。

可以預(yù)見的是，以零售數(shù)字化為代表的新物種將取代直播帶貨，成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的全新動(dòng)能。

一、零售數(shù)字化將成為直播帶貨的接棒者。

正如前文所說，直播帶貨僅僅只是以一種渠道下沉的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)于用戶的激活，并未真正改變電商行業(yè)的本質(zhì)，更加沒有改變零售行業(yè)的供給端，撮合和中介依然是直播帶貨的本質(zhì)。

這是很多人將直播帶貨定義為庫存傾銷地的根本原因所在。

然而，對(duì)于直播帶貨的這一詬病并不能夠改變它對(duì)于電商行業(yè)積極主動(dòng)的促進(jìn)作用，從某種意義上來講，直播帶貨的確起到了驅(qū)動(dòng)電商行業(yè)新一輪發(fā)展的效果。

看看直播帶貨上千萬，甚至破億的銷售額，看看主播們賣力的推銷，看看電商平臺(tái)持續(xù)活躍的亮眼表現(xiàn)，我們都可以非常明顯地感受到這一點(diǎn)。

所以，盡管從表面上來看，直播帶貨是誕生是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播與電商深度融合之后的產(chǎn)物；但是，它更像是從電商時(shí)代邁入到新零售時(shí)代必然要經(jīng)歷的階段。

正是經(jīng)歷了這樣一個(gè)階段之后，電商時(shí)代才能實(shí)現(xiàn)向新零售時(shí)代的完全蛻變。

簡(jiǎn)單地將直播帶貨定義成為電商行業(yè)的營(yíng)銷新方式，顯然是有些太過狹隘了。

站在新零售的角度來看到直播帶貨本身，才能真正明確直播帶貨的作用，并且可以找到直播帶貨的真正接棒者。

除了直播帶貨本身的“帶貨”的功能之外，其實(shí)，直播帶貨的更多的功能和作用體現(xiàn)在對(duì)于零售行業(yè)上下游的打通和銜接上面。

以新零售的角度來看，直播帶貨更像是一個(gè)銜接線上游和下游的橋梁和紐帶，這與新零售打通線上和線下的本質(zhì)其實(shí)是有著某種相似之處的。

那么，直播帶貨是如何實(shí)現(xiàn)上游和下游的打通的呢？

這其實(shí)就需要為上游和下游找到彼此都可以接受并且相互認(rèn)同的表達(dá)方式和方法，數(shù)字無疑是一個(gè)主要方面。

二、誰將繼續(xù)推動(dòng)電商行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展？

當(dāng)數(shù)字化逐漸風(fēng)靡，特別是當(dāng)數(shù)字化對(duì)于零售行業(yè)的改造開始變得深度和全面之后；直播帶貨的更大的功能和作用其實(shí)早已不再僅僅只是停留在“帶貨”上，而是深入到了更深層次的“帶數(shù)”上。

這里的“數(shù)”，其實(shí)就是零售行業(yè)上下游的數(shù)據(jù)，以及基于這些數(shù)據(jù)衍生而來的對(duì)于產(chǎn)業(yè)上游的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的深度改造，對(duì)于產(chǎn)業(yè)下游的消費(fèi)、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的全面優(yōu)化。

從這個(gè)角度來看，未來直播帶貨的重點(diǎn)必然將會(huì)從簡(jiǎn)單、直接意義上的“帶貨”轉(zhuǎn)移到深度、全面意義上的“帶數(shù)”上。

由此延伸開去，以數(shù)字化零售為代表的新發(fā)展模式將會(huì)取代直播帶貨成為驅(qū)動(dòng)電商行業(yè)下一輪發(fā)展的新動(dòng)能。

當(dāng)數(shù)字化零售時(shí)代來臨，電商行業(yè)的發(fā)展將會(huì)朝著新零售的方向邁向堅(jiān)實(shí)的一步；傳統(tǒng)意義上僅僅只是基于傳統(tǒng)模式下的電商優(yōu)化升級(jí)將會(huì)變成基于新模式下的電商深度轉(zhuǎn)型，新零售時(shí)代將會(huì)真正從理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)直播帶貨的發(fā)展進(jìn)入到蓋棺定論的時(shí)刻，我們需要更多地去思考誰會(huì)是它的接棒者的問題。

僅僅只是將直播帶貨看成是“帶貨”的方式和手段，而沒有將直播帶貨置于電商和新零售的大環(huán)境里來思考；所謂的直播帶貨僅僅只是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段，除此之外，便沒有任何意義。

看清直播帶貨背后的“數(shù)字化”標(biāo)簽，并且將直播帶貨定義成為銜接產(chǎn)業(yè)上下游的橋梁，我們才能梳理出一條清晰的直播帶貨發(fā)展路線圖。

此刻，數(shù)字化零售成為直播帶貨的接棒者，便不再是天方夜譚，而是變成了順理成章。

#專欄作家#

孟永輝，微信公眾號(hào)：menglaoshi007，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深撰稿人，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。

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