近些年來(lái)，不斷的有公司選擇出海印度，但是印度市場(chǎng)水大魚(yú)小現(xiàn)狀并不美好，但于此帶來(lái)的也是機(jī)會(huì)，沒(méi)有一個(gè)完美的市場(chǎng)一進(jìn)入就低成本，高收入回報(bào)，關(guān)鍵還是結(jié)合市場(chǎng)需求不斷試錯(cuò)，設(shè)計(jì)適合自己的一套打法。

不幸的公司各有各的不幸，幸福的公司千篇一律

印度廣告市場(chǎng)長(zhǎng)期趨于穩(wěn)定，流量市場(chǎng)已逐漸規(guī)范，目前印度多數(shù)公司都是戴著枷鎖在跳舞，一邊觀望一邊小步前進(jìn)等待合適的時(shí)機(jī)。正所謂吾之砒霜彼之蜜糖，對(duì)于那些已經(jīng)摸索出一套模式的公司來(lái)說(shuō)也許就是一個(gè)很好的契機(jī)。

印度人均GDP增長(zhǎng)相比中國(guó)仍有很大差距

1998-2018年10年從 $828到 $9770翻了約12倍，同比印度10年從$413到$2009只翻了約4倍，按照現(xiàn)有的GDP增速，估算印度達(dá)到中國(guó)2018年的人均GDP需要15-20年，前提是不出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)蕭條和自然災(zāi)害，比如這次疫情。

人均GDP并不能反映整體印度的實(shí)際情況，也不能反映普通老百姓的生活水平，其中還包含物價(jià)指數(shù)等綜合因素（若綜合算上差距更明顯），這里作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的參考，讓讀者有個(gè)更直觀的感受到其中差距。

城鎮(zhèn)化達(dá)到50%的城市人口需要大概25年

城鎮(zhèn)化反應(yīng)了什么？

城鎮(zhèn)化，也可以說(shuō)是加快非城市地區(qū)的發(fā)展水平，目的是提高普通老百姓收入水平，平衡城市農(nóng)場(chǎng)差距，確保大部分人生活水平提高，就業(yè)機(jī)會(huì)增加，特別是低收入人群，增強(qiáng)全民的購(gòu)買力，解決這部人吃飯的問(wèn)題。

印度各邦的城市化進(jìn)程和收入水平在同步變化

2019年，印度城鎮(zhèn)人口大約4.7億，占總?cè)丝?4.43%，按照目前印度城鎮(zhèn)化進(jìn)度預(yù)估，達(dá)到50%的城市人口需要25年左右。（國(guó)內(nèi)達(dá)到這一目標(biāo)大概8年時(shí)間）

中印2008-2018年城鎮(zhèn)化進(jìn)度對(duì)比

印度城鎮(zhèn)化走勢(shì)

“來(lái)印度一個(gè)月感覺(jué)中印差距也就5-8年，來(lái)半年感覺(jué)至少10-15年，超過(guò)一年的就不談差距了，佛系對(duì)待”這是多數(shù)從業(yè)者來(lái)印淘金的心聲，從滿懷希望到無(wú)奈而返，雖然有點(diǎn)一概而論，不過(guò)差距也確實(shí)存在來(lái)，但脫離行業(yè)談差距就是耍那啥；結(jié)合數(shù)據(jù)，來(lái)看看印度廣告市場(chǎng)的表現(xiàn)。

移動(dòng)廣告市場(chǎng)的表現(xiàn)大大低于預(yù)期

2020年印度整個(gè)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)大概在80億美金。

印刷占廣告總收入近41.2％，而電視TV占38.2％，數(shù)字廣告占總收入的11％。戶外，廣播和電影占余下的10％。

數(shù)字廣告：移動(dòng)端和PC端

用戶平均每天停留時(shí)長(zhǎng)

2020年，預(yù)計(jì)印度成年人將平均每天使用傳統(tǒng)媒體3小時(shí)45分鐘，占其日常媒體時(shí)間的69.5％。數(shù)字平臺(tái)將占剩余的30.5％，即1小時(shí)39分鐘。

電視仍將是主要的媒體平臺(tái)，可以看出TV的時(shí)長(zhǎng)幾乎每年10分鐘以上的增長(zhǎng)，而移動(dòng)端只有大概8分鐘漲幅（從廣告收入來(lái)看，每一分鐘的增長(zhǎng)帶來(lái)的收入不可忽視），并且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間仍將如此。印度成年人平均每天會(huì)看3:10的電視，而數(shù)字視頻則只有31分鐘。

圖中可以看到的報(bào)紙雜志的觀看時(shí)長(zhǎng)比TV的低太多，但印刷占廣告市場(chǎng)份額確比TV高，原因是印刷的廣告費(fèi)比TV便宜。（印度某知名電視廣告費(fèi)用：3個(gè)月大概100萬(wàn)-300萬(wàn)RMB，每天輪播2-4次）

2020年，印度數(shù)字廣告市場(chǎng)為25.76億美元（2019年，國(guó)內(nèi)數(shù)字廣告市場(chǎng)已達(dá)872億美元），其中印度最大的細(xì)分市場(chǎng)是搜索廣告，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模為9.66億美元。

反觀現(xiàn)在印度的主流視頻廣告收入只有2.5億美金。

印度線上廣告市場(chǎng)

2017年印度智能手機(jī)的增長(zhǎng)最快的一年，增長(zhǎng)率在13%，2018年在10%，2019年已下降到7%，2017年是印度智能機(jī)普及的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，同期印度幾乎所有行業(yè)的廣告預(yù)算還是傾向于傳統(tǒng)紙媒和電視廣告，在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的表現(xiàn)并沒(méi)有出現(xiàn)特別大的增幅。

廣告主預(yù)算投入占比

看看印度如日中天的Tiktok收入表現(xiàn)：

2019年Tiktok印度的下載量為3.23億，占全球下載量18%，該年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為4.3億盧，盈利3380萬(wàn)盧比。營(yíng)收的構(gòu)成為4.15億盧比的服務(wù)費(fèi)和2160萬(wàn)盧比的廣告費(fèi)；Tiktok廣告方式主要按效果廣告，按照印度線上廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀，平均ecpm < $0.2，Tiktok在印度快速增長(zhǎng)的用戶量級(jí)也并沒(méi)有帶來(lái)與之匹配的收益。

印度線上分類廣告每用戶平均貢獻(xiàn)值

印度本土也有Agency ecpm能達(dá)到接近$2, 但填充率極低，算下來(lái)其實(shí)相差并不大，廣告主幾乎都是從傳統(tǒng)廣告沒(méi)花完的預(yù)算挪到線上，這樣的金主也不多。

某印度Agency CPM價(jià)格

再來(lái)看品牌廣告，2016-2017年Vivo以3.3億美金冠名印度棒球聯(lián)賽加上國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商發(fā)力印度市場(chǎng)，這對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司來(lái)說(shuō)就像三年饑荒端上桌一盆肉，甚至有部分印度公司針對(duì)手機(jī)廠商推出品牌廣告合作，抱著一單完事兒的打算，廠商也確實(shí)投了，但總蛋糕太小，最后也不了了之。

筆者借由疫情從線下轉(zhuǎn)線上期間，接觸了大小幾十家線下機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)其對(duì)線上的理解程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到花大力氣做品牌廣告的時(shí)間段，即使按照Tiktok國(guó)內(nèi)分區(qū)的強(qiáng)銷售模式，很難，這不是教育市場(chǎng)問(wèn)題，是認(rèn)知所決定的。即當(dāng)印度用戶在選擇使用一款產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)媒體帶來(lái)的公信力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上。用著某款產(chǎn)品, 指著廣告牌：“看，我也在用哦！”，多符合印度人的特性。

某印度線上品牌廣告價(jià)格

綜合來(lái)說(shuō)，印度線上廣告市場(chǎng)體量不大，究其本質(zhì)，其根源還是在民眾的購(gòu)買力，這也是為什么上文會(huì)談及城鎮(zhèn)化，因?yàn)槠浜艽蟪潭壬蠜Q定了購(gòu)買力，民眾收入提高；獲得線上娛樂(lè)互動(dòng)帶來(lái)的體感，注意力更多的轉(zhuǎn)移到線上，廣告主也愿意更多的投入。

廣告不夠，流量來(lái)湊

在印度現(xiàn)行廣告市場(chǎng)情況下，個(gè)人認(rèn)為如果生存下去必須滿足符合兩條法則之一：

1. 單個(gè)用戶生命周期能榨取到足夠高的收益。（如現(xiàn)金貸，游戲）
2. 能找到一種極低成本的獲客渠道，幾乎不要錢的那種。

（如果找不到一套低成本的獲客渠道，同時(shí)也沒(méi)單位經(jīng)濟(jì)合理的變現(xiàn)方式，那就及時(shí)止損，想好模式再出發(fā)。）

廣告不夠，流量來(lái)湊，所以現(xiàn)在還能吸引大批國(guó)內(nèi)公司的無(wú)非就是巨大的人口基數(shù)了；買量，上規(guī)模，廣告變現(xiàn)已是標(biāo)配，甚至早期有團(tuán)隊(duì)通過(guò)做裂變，將獲客成本壓縮不到2毛錢，每日新增也很可觀，與之帶來(lái)的則是低質(zhì)量的羊毛用戶，最終還是引流到其他產(chǎn)品變現(xiàn)。

在傳統(tǒng)廣告行業(yè)里有一句話：“一條廣告有50%是浪費(fèi)的，但你永遠(yuǎn)不知道是哪50%。”

印度線上方式獲客的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了，通過(guò)用戶標(biāo)簽，AB test，Push等方式，可以精準(zhǔn)的做個(gè)性化投放，相比前者，效率高，覆蓋廣，轉(zhuǎn)化高，而轉(zhuǎn)化提高就意味著你獲客成本降低，正真的成本低不是你買量的價(jià)格低，而是由你的轉(zhuǎn)化率決定。

打個(gè)比方，1RMB一個(gè)用戶，購(gòu)買1000個(gè)，轉(zhuǎn)換率20%，最后單個(gè)用戶成本5RMB，同樣2RMB一個(gè)用戶，購(gòu)買1000個(gè)，轉(zhuǎn)換率50%，單個(gè)用戶成本4RMB，影響轉(zhuǎn)換率的因素有市場(chǎng)需求程度，產(chǎn)品形態(tài)。渠道等，就不展開(kāi)說(shuō)了。

所以，單靠一兩個(gè)純買量的奇淫技巧是行不通的，需要有一套體系的方法論來(lái)支撐，這就是為什么會(huì)看到越來(lái)越多的產(chǎn)品從流量打法逐漸的朝產(chǎn)品優(yōu)化，ASO，SEO等方向轉(zhuǎn)變，結(jié)合到上面線上廣告的數(shù)據(jù)，理因如此。本質(zhì)上都是為了提高轉(zhuǎn)化，也是從純流量增長(zhǎng)思維到內(nèi)容和品牌思維的轉(zhuǎn)變。

用戶增長(zhǎng)導(dǎo)圖

吾之砒霜彼之蜜糖

廣告市場(chǎng)長(zhǎng)期趨于穩(wěn)定，流量市場(chǎng)已逐漸規(guī)范，目前印度多數(shù)公司都是戴著枷鎖在跳舞，一邊觀望一邊小步前進(jìn)等待合適的時(shí)機(jī)，正所謂吾之砒霜彼之蜜糖，對(duì)于那些已經(jīng)摸索出一套模式的公司來(lái)說(shuō)也許就是一個(gè)很好的契機(jī)。

印度有個(gè)本土產(chǎn)品叫Classplus，針對(duì)線下教育機(jī)構(gòu)和個(gè)人教師定制APP+提供線上教育全套功能的模式，每年收取5000RMB服務(wù)費(fèi)，按照已服務(wù)4000家機(jī)構(gòu)，綜合營(yíng)收2000千萬(wàn)。其模式本身很簡(jiǎn)單，復(fù)制性也強(qiáng)，具體大家可以去研究。

還有個(gè)產(chǎn)品大家可能關(guān)注比較少，WPS Office，從2012年就已在印度上線Google Play，針對(duì)印度用戶愛(ài)免費(fèi)的心理，打磨產(chǎn)品，現(xiàn)在通過(guò)自然流量累積就在印度俘獲了超5000萬(wàn)用戶，大部分為辦公人群，用戶質(zhì)量也較高。

這兩家現(xiàn)在印度都有著不錯(cuò)的基礎(chǔ)和發(fā)展。

十年才能做成的事，沒(méi)人給你競(jìng)爭(zhēng)

出海印度現(xiàn)狀并不美好，但于此帶來(lái)的也是機(jī)會(huì)，沒(méi)有一個(gè)完美的市場(chǎng)一進(jìn)入就低成本，高收入回報(bào)，關(guān)鍵還是結(jié)合市場(chǎng)需求不斷試錯(cuò)，設(shè)計(jì)適合自己的一套打法。

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)做好準(zhǔn)備，很多人會(huì)通過(guò)所謂的分析師或文章來(lái)判斷印度市場(chǎng)（也包括這篇文章），你覺(jué)得很困難或過(guò)不去的坎，在別人眼中都有很好的解法，但一旦回到這個(gè)人自己的問(wèn)題，就很難找到解法，還是要自己躬身落地印度，踏踏實(shí)實(shí)去面對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題并實(shí)踐去解決。

引用復(fù)星老板的話：“一年能做成的事，大家都會(huì)去做；五年能做的事，做的人就比較少了，十年才能做成的事，沒(méi)人給你競(jìng)爭(zhēng)”，只要提供的產(chǎn)品對(duì)用戶有價(jià)值，用時(shí)間去調(diào)整積累，印度市場(chǎng)依然可期！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

• Statista Market
• Counterpoint Research
• iResearch
• eMarketer
• The World Bank

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