電影行業(yè)是一個(gè)閉環(huán)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，影片撤檔、影院歇業(yè)、各影視城、劇組全部停工，幾乎所有環(huán)節(jié)都受到極大的影響，整個(gè)電影行業(yè)被按下了暫停鍵，而隨之而來(lái)的是資金的重大虧損。本文從四個(gè)層面解構(gòu)思考，疫情下的電影行業(yè)。

疫情發(fā)酵蔓延，影院關(guān)門(mén)，關(guān)注電影有一段時(shí)間了，說(shuō)說(shuō)的我的思考~

2020年春節(jié)檔疫情爆發(fā)，7部影片接連撤檔，非行業(yè)人士覺(jué)得只是過(guò)年看不了電影了，但這個(gè)“撤檔”的背后對(duì)行業(yè)影響是多大？按照行業(yè)數(shù)據(jù)透露，最新一季度行業(yè)損失的是“150億”。

春節(jié)檔是整個(gè)電影市場(chǎng)最賺錢(qián)的檔期，2019年春節(jié)檔票房達(dá)到58.59億，春節(jié)檔票房占據(jù)全年的14.2%，疫情帶來(lái)“影院關(guān)門(mén)，不能復(fù)工”，后續(xù)引發(fā)的一系列的“蝴蝶效應(yīng)”。

電影行業(yè)是一個(gè)閉環(huán)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，影片撤檔、影院歇業(yè)、各影視城、劇組全部停工，幾乎所有環(huán)節(jié)都受到極大的影響，整個(gè)電影行業(yè)被按下了暫停鍵，而隨之而來(lái)的是資金的重大虧損。

從這我看到的一些思考和一些碎碎念與大家分享，由淺至深，我想從四個(gè)層面來(lái)說(shuō)說(shuō)~

第1層市場(chǎng)：階段性恢復(fù)

電影行業(yè)的恢復(fù)，應(yīng)該不是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的爆發(fā)，而是階段性的過(guò)度恢復(fù)。

大家都在問(wèn)：電影院什么時(shí)候開(kāi)門(mén)？什么時(shí)候會(huì)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”迎來(lái)“爆發(fā)”，我覺(jué)得不要想著什么時(shí)候“爆”，最大的問(wèn)題不是怎么掙錢(qián)，還是先想想如何活下來(lái)的問(wèn)題。

截止2020年3月底，全國(guó)共有2263家影院類(lèi)企業(yè)注銷(xiāo)。越來(lái)越多的影院開(kāi)始做破產(chǎn)清算，大批電影院工作人員開(kāi)始轉(zhuǎn)行外賣(mài)、物流行業(yè)。4月14日，萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)一季度虧損5.5-6.5億元，為上市以來(lái)首次一季度出現(xiàn)虧損。公告發(fā)布后，萬(wàn)達(dá)電影股價(jià)下跌18%。

回看2003年非典，給電影行業(yè)同樣帶來(lái)了重大的沖擊，但是在6月的疫情之后，瞬間也是同時(shí)帶來(lái)了電影和文娛行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期。但是我們也可以從2003年的記憶中尋找，不是某一個(gè)特定事件或是形式感的告知我們疫情解除，可以出來(lái)“野”了，而是慢慢的慢慢的，身邊的消費(fèi)從吃喝玩樂(lè)到精神類(lèi)的文娛慢慢復(fù)蘇。

其一，整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)需要階段性復(fù)蘇，就如同復(fù)工一樣。先從剛需類(lèi)實(shí)質(zhì)影響人民生活類(lèi)的企業(yè)開(kāi)始復(fù)工，優(yōu)先支持疫情防控、生活保障、公用事業(yè)和重大項(xiàng)目的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，用戶(hù)同樣先從“吃喝玩樂(lè)”剛需類(lèi)的消費(fèi)先開(kāi)始復(fù)蘇。

電影觀影需求不是用戶(hù)的剛需，其次院線電影在娛樂(lè)需求地位在疫情面前也逐漸下降，畢竟疫情不久可以恢復(fù)，但是人心恢復(fù)需要時(shí)間。

其二，電影行業(yè)院線電影需要階段性復(fù)蘇，就如同試水一樣。畢竟一部影片的收益回收風(fēng)險(xiǎn)是很大的，按照國(guó)內(nèi)票房分賬原則來(lái)計(jì)算，電影回本需要成本三倍票房數(shù)據(jù)，才能回本，春節(jié)檔撤檔，很難找到春節(jié)檔這么大體量的觀影需求。

大概率是很少有片方愿意冒這個(gè)險(xiǎn)去做“第一個(gè)試水”的片子，大概率的操作就如同3月院線一樣，院線先拿經(jīng)典影片做重映，試探市場(chǎng)的接受程度，并且這部分收益可以在暫無(wú)新片的現(xiàn)狀下，暫且回點(diǎn)點(diǎn)血。

第2層流量：內(nèi)容為王

內(nèi)容為王，影片的內(nèi)容不僅是電影企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是電影產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是電影發(fā)展的基石與根本。

影響電影行業(yè)恢復(fù)的影響因素有2個(gè)，疫情的階段性恢復(fù)節(jié)奏和頭部影片的檔期選擇，而頭部影片來(lái)自于“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，優(yōu)秀的劇情、拍攝、演員、導(dǎo)演。疫情結(jié)束后，《唐探3》、《姜子牙》、《花木蘭》等這類(lèi)頭部影片的檔期選擇大概率雙向影響著電影行業(yè)的復(fù)蘇，這是“內(nèi)容為王”的時(shí)代。

其次，前面也有提到，疫情不久就會(huì)結(jié)束，但人心恢復(fù)需要時(shí)間，疫情結(jié)束后，影迷需要自我療傷的過(guò)程，需要更多貼近民眾的電影，民族凝聚力和普通民眾在危機(jī)時(shí)刻對(duì)于國(guó)家和人民的貢獻(xiàn)勢(shì)必會(huì)成為未來(lái)的主流題材，類(lèi)似《我和我的祖國(guó)》、《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》等，片方可以考慮更多具有凝聚力的題材。

另外，有時(shí)候這個(gè)時(shí)代太快了，而疫情時(shí)間反而給了行業(yè)更多的思考的時(shí)間，不能聚眾，不能拍攝不能觀影，但給了行業(yè)編劇更多的創(chuàng)作時(shí)間，他們有更多的時(shí)間沉下心去創(chuàng)作去發(fā)揮。

在電影產(chǎn)業(yè)上游，那些依然能夠堅(jiān)挺的電影企業(yè)往往具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這種核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是內(nèi)容創(chuàng)意能力、內(nèi)容生成能力以及內(nèi)容傳播能力。

內(nèi)容質(zhì)量是保障，是作品成長(zhǎng)硬道理，疫情給電影行業(yè)按下“暫停鍵”，也為行業(yè)調(diào)整、高質(zhì)量發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”，這對(duì)電影行業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展是一件好事，好的作品才是電影市場(chǎng)發(fā)展的“硬道理”。

第三層資金：現(xiàn)金流

現(xiàn)金流是影響企業(yè)存亡的重要因素，重要性甚至大于利潤(rùn)。

這是最近特別深刻一個(gè)體會(huì)，前段時(shí)間跟粉絲面基，她跟我說(shuō)：他們公司已經(jīng)3個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資了，公司資金鏈斷裂。身邊的例子還有很多，讓我特別深刻的體會(huì)，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，現(xiàn)金流真的很重要。

電影行業(yè)的現(xiàn)金流，我看到的是2側(cè)，其一是片方的現(xiàn)金流，前面也有說(shuō)到，按照國(guó)內(nèi)票房分賬原則來(lái)計(jì)算，電影回本需要成本三倍票房數(shù)據(jù)，才能回本，風(fēng)險(xiǎn)高，再反觀我們一年上映的幾百部影片，能破10億的都真的很少，春節(jié)檔撤檔，一個(gè)是很難找到春節(jié)檔這么大體量的觀影需求，對(duì)于片方來(lái)說(shuō)最痛的就是時(shí)間上也增加了投資成本。

因?yàn)闊o(wú)效知曉疫情什么時(shí)候能結(jié)束，無(wú)法知曉影片什么時(shí)候能上映回滾現(xiàn)金流，尤其影片涉及的高金額多利益方的現(xiàn)金流問(wèn)題，包括制片方、投資方、發(fā)行方、院線等等，延期上映直接導(dǎo)致的就是無(wú)法回籠資金，這樣的壓力是巨大的。

《囧媽》攜手字節(jié)跳動(dòng)，免費(fèi)線上觀影，以及后面的《肥龍過(guò)江》攜手愛(ài)奇藝，付費(fèi)超前觀影模式，我覺(jué)得背后都是“現(xiàn)金流”的問(wèn)題，在最高點(diǎn)拋出，總比一直候著被動(dòng)著要來(lái)的痛快。

其二是院線的現(xiàn)金流，新片上映先走院線，是行業(yè)的默認(rèn)規(guī)矩，《囧媽》這波操作給院線帶來(lái)強(qiáng)烈抵制，因?yàn)楝F(xiàn)金流流不到院線的“口袋”了。

包括最近倒閉關(guān)門(mén)的影院已經(jīng)超過(guò)2300家，還有陸續(xù)各種影院在做資產(chǎn)清算，影院在整個(gè)影片上映的分賬內(nèi)，收益分成是最高的，因?yàn)橛霸撼杀靖?，?chǎng)地、水電、人工、設(shè)備等，但是對(duì)于片方來(lái)說(shuō)，線上影院不存在這些成本，可以拿出更高比例收入給生產(chǎn)方，同時(shí)線上影院也更容易達(dá)到營(yíng)收平衡。

同時(shí)，電影行業(yè)也需要開(kāi)始探索更多能夠極速變現(xiàn)的途徑。不管是平臺(tái)嘗試超前點(diǎn)播、帶貨綜藝節(jié)目的出現(xiàn)、電影票宣布走入淘寶直播間等，本質(zhì)上都是快速走向C端獲取收益的形式，這些都將是大趨勢(shì)。

要想有現(xiàn)金流，就去離現(xiàn)金最近的地方，畢竟離錢(qián)最近的地方最容易掙錢(qián)。

第4層商業(yè)：補(bǔ)鏈發(fā)展

學(xué)會(huì)“自救破圈”，學(xué)會(huì)“補(bǔ)鏈發(fā)展”，學(xué)會(huì)“探索思路”。

有前輩說(shuō)過(guò)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去的時(shí)候，可以看一下自己的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游企業(yè)有哪些，嘗試合作：補(bǔ)鏈發(fā)展。

線下影院轉(zhuǎn)線上賣(mài)場(chǎng)，在2月還遲遲不能開(kāi)業(yè)的情況下，部分影院為了自救，甚至開(kāi)始了線上售賣(mài)零食、飲料、電影周邊和電影卡券，解決積壓賣(mài)品，清倉(cāng)大甩賣(mài)。利用自有渠道，開(kāi)啟線上賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式，清庫(kù)存，回血現(xiàn)金流，但是整體的銷(xiāo)量暫不如十分之一。

疫情期間自救的方式還有很多，構(gòu)建自有渠道和平臺(tái)，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；建立和顧客溝通的有效途徑，保持品牌與顧客的鏈接；產(chǎn)品個(gè)性化和促銷(xiāo)定制等等。

“安心”影院的品牌，疫情的結(jié)束人心需要過(guò)度，用戶(hù)重新走進(jìn)影院需要更多的支持，大部分影城衛(wèi)生是不達(dá)標(biāo)的，疫情之后，影院最緊迫的是協(xié)調(diào)物業(yè)對(duì)衛(wèi)生和通風(fēng)安全的審查，并添加測(cè)溫系統(tǒng)，為影迷準(zhǔn)備口罩和消毒用品，這些設(shè)備和工具將成為常態(tài)化配置。

要有“無(wú)界影院”的概念，影院應(yīng)該更加開(kāi)放。不要給自己劃界限，不止是一家影院，電影院更應(yīng)該打開(kāi)“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”的模式。平臺(tái)思維，OPEN的平臺(tái)，一切皆可能~

能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并且滿(mǎn)足民眾需求的人總能賺到錢(qián)，有時(shí)候經(jīng)營(yíng)人心比販賣(mài)商品更重要。

寫(xiě)在最后

電影行業(yè)“升溫”需要政策上的扶持、從業(yè)者的加倍努力，需要有大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容登上銀幕。更需要合理的票價(jià)和優(yōu)惠的福利吸引大眾消費(fèi)。

我相信，春暖花開(kāi)，等一部電影，與你重逢~

#專(zhuān)欄作家#

玲子，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，微信公眾號(hào)：玲子奮斗史。不卑不亢，從容優(yōu)雅，面對(duì)一切，我是玲子。職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)人工智能、商業(yè)產(chǎn)品，擅長(zhǎng)需求挖掘和運(yùn)營(yíng)管理。我是個(gè)勵(lì)志氣質(zhì)聰穎漂亮的女青年。

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