近兩年，互聯(lián)網(wǎng)大熱。隨之而來的，便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘市場大熱。這一點，從地鐵里越來越多的各大招聘平臺的廣告便可一窺究竟。

2016年，“金三銀四”跳槽季已接近尾聲，高科技公司、IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、新興創(chuàng)業(yè)公司的熱情并沒有減少，仍然紛紛發(fā)出招聘需求，而它們也成為了眾多求職者中的首選。根據(jù)獵聘數(shù)據(jù)顯示，今年年初，僅僅互聯(lián)網(wǎng)/游戲/軟件一個大行業(yè)的職位需求就占到了全行業(yè)的40.5%。這說明，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去年遭遇資本寒冬，但這一行業(yè)仍然具有很強的生命力。未來，互聯(lián)網(wǎng)招聘仍將是招聘行業(yè)最火熱的一個領域。

不過，雖說這個市場很大，但卻也競爭者眾。先不說各大傳統(tǒng)招聘公司、獵頭公司已經(jīng)盯上了這一塊市場，僅說在線招聘這塊，不僅有智聯(lián)招聘、大街網(wǎng)、51job等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，還有獵聘、拉勾、100offer、boss直聘等新興招聘網(wǎng)站角逐，更有脈脈、赤兔、無秘等職場社交App窺視。

那么，在這些形形色色的招聘平臺中，誰最有機會拿下互聯(lián)網(wǎng)人群這塊招聘市場呢？本文分別列舉四種類型的招聘平臺的明星企業(yè)，帶大家一窺究竟。

傳統(tǒng)型：智聯(lián)招聘

對于目前新興的在線招聘網(wǎng)站而言，智聯(lián)招聘無疑屬于傳統(tǒng)型招聘網(wǎng)站。不過，從當下的在線招聘市場格局來看，智聯(lián)招聘還是處于比較領先的位置。

根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場季度監(jiān)測報告2015年第4季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第4季度，中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場競爭格局，其中前程無憂收入占比28.1%，智聯(lián)招聘收入占比25.8%，其他招聘網(wǎng)站收入占比46.0%。

而智聯(lián)招聘最新公布的2016財年第二財季未經(jīng)審計財報顯示，智聯(lián)招聘第二季度總營收為人民幣4.092億元(約合6320萬美元)，比去年同期的人民幣3.418億元增長19.7%，較公司此前預期的區(qū)間上限高出人民幣920萬元(約合140萬美元)；凈利潤為人民幣6170萬元(約合950萬美元)，與去年同期的人民幣6150萬元相比基本持平。

顯然，以上兩個數(shù)據(jù)可以說明，由于綜合類招聘網(wǎng)站是最早的一種產(chǎn)品模式，且有著10多年的歷史，目前其仍然占據(jù)了絕大部分的市場份額。

而智聯(lián)招聘們之所以能夠占據(jù)絕大部分的市場，是因為它們所“抓住”的求職者，基本都是全國各大高校的應屆畢業(yè)生——就像QQ抓住所有年輕用戶一樣，而這部分都是求職者中最活躍和最廣泛的人群。于是，我們看到，即便在移動端上，前程無憂、智聯(lián)招聘的月活躍人數(shù)也在500萬上下。

當然，這是用戶結構上的橫向優(yōu)勢。想競爭互聯(lián)網(wǎng)招聘，除了用戶基礎，還需要“更懂互聯(lián)網(wǎng)”的服務模式。這一點，雖然這兩年來，智聯(lián)招聘一直在強調轉型和自我顛覆，但相對于當下新興的招聘網(wǎng)站而言，還是不夠互聯(lián)網(wǎng)思維——營收結構比較傳統(tǒng)，仍然靠廣告以及人力資源服務為主要盈利點，產(chǎn)品基本沒有改進和迭代，且用戶粘性并不是很理想。

所以，智聯(lián)招聘若想在征戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場中未來仍然拔得頭籌，則需要做到這幾點：第一，穩(wěn)固年輕用戶群體；第二，開辟互聯(lián)網(wǎng)招聘服務模式，特別是針對中高端互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)求職者。

中高端型：獵聘網(wǎng)

獵聘網(wǎng)屬于新興在線招聘領域最大的一家招聘平臺了。不過，它和大部分新興招聘網(wǎng)站不一樣的是，大部分新興招聘網(wǎng)站基本切入的都是垂直招聘，例如拉勾網(wǎng)、100offer等，而獵聘網(wǎng)做的則是中高端的綜合型招聘。

獵聘網(wǎng)于2011年上線，號稱是“國內(nèi)唯一真正實現(xiàn)企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動的職業(yè)發(fā)展平臺”。獵聘網(wǎng)的前身是獵頭網(wǎng)（lietou.com），一家服務獵頭行業(yè)的招聘網(wǎng)站。2014年1月開始轉型，正式更名獵聘網(wǎng)（liepin.com），標志著其除了服務獵頭行業(yè)之外，開始向職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)客戶延伸，全面打造職業(yè)發(fā)展平臺。

2014年底，獵聘同道App上線。正是這款應用的上線，獵聘網(wǎng)轉型后的戰(zhàn)略定位基本定型——去中心化。用戴科彬的話說就是，機會提供方不應該只是獵頭和人力這兩個中心，而應該是每一個人。“獵聘需要打破的是傳統(tǒng)賣流量的廣告模式，而要做的是服務模式……獵聘不僅僅要給企業(yè)提供服務，還要提供結果?！?/p>

正是在這種戰(zhàn)略轉型下，獵聘網(wǎng)開始了全行業(yè)背景下的跨行業(yè)、跨人才細分模式，對互聯(lián)網(wǎng)、游戲、金融等熱門領域進行了深度挖掘。這種“垂直深耕、橫向跨界”的優(yōu)勢在于，在當下“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，招聘平臺不僅僅是對接互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)人才，它還可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)對接互聯(lián)網(wǎng)人才，相應地幫助互聯(lián)網(wǎng)人才拓寬更大的求職空間。

而且，獵聘網(wǎng)因為此前是專門做獵頭服務的招聘平臺，所以其針對中高端人才有一套成熟的服務模式，而針對企業(yè)也有線下銷售人員的“一對一服務”。據(jù)一位知情人士透露，獵聘網(wǎng)在全國有十幾家分公司，“顧問式”銷售人員有1000多名。這種模式雖然比較重，但優(yōu)勢就在于其能夠更加高效地實現(xiàn)高端人才的對接，特別是互聯(lián)網(wǎng)人才和傳統(tǒng)企業(yè)互相“不了解”的情況下。

當然，獵聘網(wǎng)征戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場還需要補充一點的是，初級職場人員的招聘服務。因為在互聯(lián)網(wǎng)領域，其實還有著大量的初級崗位求職者，而他們也是未來招聘市場的主力軍，抓住他們，未來自然容易抓住互聯(lián)網(wǎng)招聘這一塊市場。

有意思的是，在這種思路下，一直專注于中高端人才職業(yè)發(fā)展平臺的獵聘近日竟也推出了一套新的人才解決方案——“白領套餐”。據(jù)悉，此方案特別為初級白領人才需求較多的企業(yè)打造。該套餐在推廣期，年費僅500元，企業(yè)付費后可無限量發(fā)布初級職位，他們可下載的初級簡歷數(shù)量高達500份。顯然，其已經(jīng)開始向初級職場人員的市場下沉。

垂直型：拉勾網(wǎng)

拉勾網(wǎng)屬于近兩年比較火的在線招聘網(wǎng)站，核心之一就是其主打互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘。

拉勾網(wǎng)的母體是3W——一個由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人組成的公司化運營組織，業(yè)務包含天使投資、俱樂部、企業(yè)公關、會議組織和咖啡廳（3w coffee）?！爱敵踝隼淳W(wǎng)是因為很多企業(yè)家朋友、3W咖啡股東總讓我?guī)兔φ腥耍覀內(nèi)斯恫贿^來，就打算做個系統(tǒng)來解決這個問題，沒想到一做火了……”拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人馬德龍在接受《中國企業(yè)家雜志》采訪時如是回憶。所以，拉勾網(wǎng)能夠做起來，不僅是因為其踩上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口，更在于其創(chuàng)始團隊所擁有的互聯(lián)網(wǎng)基因和思維。

于是，我們看到，拉勾網(wǎng)最早就是以C端，而不是B端切入的，上線一系列現(xiàn)在看來非常具有互聯(lián)網(wǎng)特點的功能，比如極速入職、48小時反饋等，再加上簡單、清晰的界面設計 (信息流職位推薦)，因此很快就在互聯(lián)網(wǎng)圈打出了名氣。

不過，凡事有利有弊。拉勾網(wǎng)簡單的功能設計，透露的則是服務過于單一——服務只停留在招聘這一環(huán)節(jié)，對于求職者而言，其實屬于一錘子買賣，很難長期“留住”互聯(lián)網(wǎng)人才。并且，正是由于這種“一次性消費”，其很難形成一套成熟的商業(yè)模式。有一個例子，拉勾最早是以效果收費，也就是成功入職之后向企業(yè)收取費用，不過在實際過程中還是遇到了一些阻力，比如有的求職者成功入職之后企業(yè)并沒有如實的告訴拉勾，拉勾彼時也沒有自己的商務團隊，無法對效果進行追蹤和監(jiān)測，因此，權衡之下，拉勾最終還是將自己的商業(yè)模式調整成按簡歷收費和會員增值服務。

誠然，拉勾網(wǎng)憑借其在互聯(lián)網(wǎng)圈的影響力，確實在初期能夠非?？焖俚那腥牖ヂ?lián)網(wǎng)招聘市場，特別是能夠很好地契合進入職場不久的互聯(lián)網(wǎng)白領人群的需求，包括運營、技術、營銷等基礎崗位。但是，如果再上升一個層次的求職者，拉勾則很難吸引和留住這些人，原因就在于拉勾沒有相應的服務體系。所以，拉勾網(wǎng)作為一個明星創(chuàng)業(yè)公司，想要在互聯(lián)網(wǎng)招聘領域深耕的話，還是需要加大服務體系的建設和投入，同時向更高層次的求職者滲透。

社交型：脈脈

脈脈應該屬于目前國內(nèi)職場社交比較好的應用了，而對于社會化招聘這一點，也是其一直運營引導的一大方向。

其實，社會化招聘在國外已經(jīng)是非常普及的一種最新招聘方式，LinkedIn就是例證。社會化招聘的優(yōu)勢在于，企業(yè)對于某個人才的了解不再局限于“簡歷”的層面，其“人脈圈”的動態(tài)等信息，也是一個人職業(yè)經(jīng)歷和能力的良好佐證。

所以，力求做中國版LinkedIn的脈脈，在2014年就開始推出人才招聘、顧問咨詢、輔助融資等服務。其上線的“經(jīng)紀人”服務功能，收費為98元起，用戶通過脈脈找人時，除了可通過二度人脈自主約見外，還可選擇通過脈脈經(jīng)紀人牽橋搭線、代為“傳話”。

據(jù)脈脈CEO林凡介紹，脈脈用戶的構成是65%的用戶來自北上廣深杭5大城市，51%的用戶擁有經(jīng)理以上的職位，86%擁有本科以上學歷，11%擁有海外留學背景；在行業(yè)分布方面，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群占34%。在BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，脈脈的日活躍率已經(jīng)達到30%以上。以百度為例，百度在脈脈上的注冊員工有九千多名，每天在脈脈上活躍的員工有三千多人，這個就是30%日活躍的具體的案例。

不可否認，這種社會化招聘的概念很酷，給了企業(yè)和求職者更多的“了解空間”，所以脈脈在初期能夠吸引比較多的用戶和企業(yè)關注。特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因為在這個行業(yè)，無論是企業(yè)還是求職者，對于人才的渴求都遠高于其他行業(yè)，且這個行業(yè)的求職者跳槽的頻率也比較頻繁。

所以，從理論上分析，互聯(lián)網(wǎng)招聘市場之于脈脈這類的職場社交平臺，機會更大。但是，事實似乎卻與之相反，脈脈推出招聘服務以來，并沒有在互聯(lián)網(wǎng)招聘領域形成有力的競爭力，甚至LinkedIn自己旗下的赤兔也沒有對現(xiàn)有的在線招聘網(wǎng)站形成多大的壓力。

誠然，之所以會產(chǎn)生這樣的結果，還是在于社會化招聘更像是一種碰運氣的過程，對于求職者而言，不穩(wěn)定因素太多了。所以，至少在國內(nèi)，目前互聯(lián)網(wǎng)人群還很難會主動通過社會化招聘來找工作。他們對于這類社交平臺的需求，也就只停留于看看八卦而已。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)招聘領域雖然蛋糕很大，但真正想在一市場獨占鰲頭還是很難。因為各大招聘平臺所將面對的，將是最精明、最懂互聯(lián)網(wǎng)的一群人。他們有自己的想法，需求也很多，如果招聘平臺沒有一套與之相應的產(chǎn)品和服務體系，則很難得到他們的“認可”，更別說占領這一塊市場了。

作者:廬陵子村，微信公眾號：科技茶館（ID：kejichaguan），關注商業(yè)變革和科技公司。線下約聊請加我微信：lulingzicun。

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