與人交際互動，與人關(guān)系構(gòu)建。交際互動即交流，關(guān)系構(gòu)建即交友，即人的社交需求是——交流和交友。而有人的地方，就有社交。

一、用戶的社交需求

社交：社會上人與人的交際往來（出自《現(xiàn)代漢語詞典》，中國社會科學(xué)院語言研究所編纂，第六版）。定義包含兩部分：人與人的交際互動，人與人的關(guān)系構(gòu)建。

人的社交需求是什么？

答：與人交際互動，與人關(guān)系構(gòu)建。交際互動即交流，關(guān)系構(gòu)建即交友，即人的社交需求是，交流和交友。

人在網(wǎng)上社交需求是什么？

答：在網(wǎng)上交流，在網(wǎng)上交友。但作為社交產(chǎn)品的用戶，我們的需求不止社交需求，會更多：網(wǎng)絡(luò)交友，網(wǎng)絡(luò)交流，增值服務(wù)，產(chǎn)品性能。能網(wǎng)絡(luò)交流和網(wǎng)絡(luò)交友的產(chǎn)品，都可以稱之具有社交屬性。

二、網(wǎng)絡(luò)交友

網(wǎng)絡(luò)交友，在網(wǎng)上和陌生人建立友好關(guān)系。和陌生人建立友好關(guān)系是交友，和熟人在網(wǎng)上建立聯(lián)系，不是網(wǎng)絡(luò)交友，是熟人關(guān)系遷徙。

交友即構(gòu)建關(guān)系鏈，人構(gòu)建關(guān)系鏈的兩個基本動因，為了更好的生存和為了更開心的生活。

為了更好的生存和更開心生活，我們構(gòu)建血緣關(guān)系鏈（血緣相親），地理關(guān)系鏈（地理相近），利益關(guān)系鏈（利益相關(guān)），同好關(guān)系鏈（興趣相同），情感關(guān)系（包含婚姻關(guān)系）。

血緣關(guān)系，血緣相親的人，包含家人和親戚；地理關(guān)系，地理相近的人，包含鄰居，同學(xué)和同事；利益關(guān)系，利益相關(guān)的人，包含客戶，粉絲，同事；同好關(guān)系，興趣相同的人；情感關(guān)系，自己有好感的人。

以上五種關(guān)系，不是完全隔離的，血緣關(guān)系又多是地理關(guān)系，家人親戚大多住在一個地方；有的同學(xué)既是地理關(guān)系，也是同好關(guān)系；情感關(guān)系也可以是自己的利益關(guān)系，和客戶談戀愛的事很正常。

血緣，地理，利益，同好和情感五大關(guān)系中，血緣關(guān)系是沒辦法在網(wǎng)上建立的，其他四個都可以，用戶可以在網(wǎng)上結(jié)交地理好友，利益好友，同好好友和情感好友。但因?yàn)楦鞣N原因，用戶在網(wǎng)上，更多的是結(jié)交同好好友和情感好友，后文只分析用戶的同好交友需求和情感交友需求。

三、網(wǎng)絡(luò)交流

網(wǎng)絡(luò)交流，在網(wǎng)上與人交際互動，表達(dá)自我與理解他人。

用戶需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)交流？答：自由表達(dá)，高效交流，多元互動，低成本交流。

• 自由表達(dá)，自由隨心的表達(dá)用戶合法的觀點(diǎn)，欲望，情緒等。
• 高效交流，即時(shí)聯(lián)系上好友，快速展開對話，信息即時(shí)送達(dá)，不被無效信息騷擾，歷史記錄可查詢等。
• 多元互動，多種交流互動方式：文字，語音，視頻，圖片，點(diǎn)贊，評論，紅包，小游戲，多人視頻等。
• 低成本交流，交流成本低。相較于電話和短信，網(wǎng)絡(luò)交流普遍成本低。

四、增值服務(wù)和產(chǎn)品性能

增值服務(wù)，交友和交流之外的價(jià)值，有五類：娛樂游戲（比如直播和游戲），信息獲取（比如公眾號和新聞），工具使用（比如支付和文件傳輸），便捷服務(wù)（比如訂餐和掛號），其他價(jià)值（比如作為第三方賬號登錄和紅包補(bǔ)貼）。

產(chǎn)品性能：下載容易，注冊快捷，操作簡單，運(yùn)行流暢，UI美觀，交互人性化，產(chǎn)品安全（消息安全，賬號安全，財(cái)產(chǎn)安全，隱私安全等）等。

五、情感交友

情感交友，和自己有好感的人建立友好關(guān)系，理想結(jié)果是成為戀人。用戶的需求是：遇到合適的人，與其進(jìn)行交流，建立友好關(guān)系。社交產(chǎn)品能做的，就是為用戶提供潛在合適的人，并幫他們建立良好的交流渠道。

何謂合適的人呢？網(wǎng)上很多答案，年齡合適，顏值合適，聲音合適，興趣合適，學(xué)歷合適，收入合適，性格合適，三觀合適等等。這些答案都是對的，但是社交產(chǎn)品需慎用這些參數(shù)。本文以兩種現(xiàn)象來分析合適用戶的人。

兩個現(xiàn)象——初婚年齡的不斷上升，跨省婚姻的上升和同縣市婚姻依舊是主流。

初婚年齡的不斷上升，越來越多的年青人晚婚晚育，使得現(xiàn)在有大量單身的男女青年（珍愛網(wǎng)發(fā)布的《2019Q1單身人群調(diào)查報(bào)告》，中國單身人口為2.4億）。

跨省婚姻比率上升和同縣市婚姻依舊是主流。國家發(fā)展，教育提升，交通便利和人口流動等因素，使得越來越多的跨省婚姻出現(xiàn)，也越來越多的年輕人接受跨省婚姻，但基于現(xiàn)實(shí)，大部分的婚姻，還是同縣，同市和同省的。能找到的數(shù)據(jù)是2013年的和2010年的（2010年的數(shù)據(jù)是圖表形式，放在下段），根據(jù)衛(wèi)計(jì)委在2013年中國流動人口動態(tài)監(jiān)測的數(shù)據(jù)，外出人群結(jié)婚對象的選擇以省內(nèi)通婚為主，跨省通婚占到17%，且跨省通婚中45%都是鄰省通婚?？缡』橐霰嚷噬仙捅臼』橐鲆琅f是主流，這種現(xiàn)象還將持續(xù)很長一段時(shí)間，原因非常多，其中一個是很多獨(dú)生子女為了更好照顧父母不遠(yuǎn)嫁。

圖片來自：網(wǎng)易新聞，數(shù)據(jù)來源：梁海燕，蔣梅英《中國流動人口通婚圈研究》

按照圖中數(shù)據(jù)，可以近似估算，跨省婚姻的比率以每年1%速度增長，估算現(xiàn)在的中國，應(yīng)該是25%左右的跨省婚姻，同省婚姻占比75%，同縣市的婚姻在60%以上（同省和同縣市都是指戶口所在地）。

大量的適合結(jié)婚的青年是單身狀態(tài)，意味著有大量年青人有情感交友需求（2.4億單身人口）；同縣市婚姻依舊是主流，意味著對于很多人，在各自的縣市能找到合適的結(jié)婚對象。把這兩個現(xiàn)象結(jié)合，對于大量適合結(jié)婚的單身男女青年，在各自的縣市，有適合結(jié)婚的對象。同縣市，這個區(qū)域可以適當(dāng)放大，對于很多單身青年，只要兩小時(shí)能到達(dá)，那就是合適的距離。這兩小時(shí)指從自己家到達(dá)對象家的時(shí)間，交通既可以是步行，也可以是汽車。所以，以兩小時(shí)能到達(dá)為標(biāo)準(zhǔn)，合適的對象應(yīng)該是在同縣市或附近縣市。

大量年青的用戶有情感交友需求，合適的對象就在他們同縣市或附近縣市，他們之間缺的是一條很好的交流渠道，當(dāng)下主流的情感交友產(chǎn)品，不能很好的給他們提供交流渠道。

微信“附近的人”沒辦法為他們提供交流渠道，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣市，大量單身男女青年去外地工作，分散在全國各地，不在本縣市和附近縣市；對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣市，大量外來人口，進(jìn)入了本縣市和附近縣市。再者，黑產(chǎn)對“附近的人”這個功能嚴(yán)重傷害，導(dǎo)致這個功能喪失了原本功效。

Soul的“靈魂匹配”沒辦法為他們提供交流渠道，“靈魂匹配”的地區(qū)匹配側(cè)重同城，用戶在注冊Soul的時(shí)候，地址一般是寫的現(xiàn)居地而非戶口所在地，沒辦法把用戶同縣市或附近縣市的人匹配過來。微信用戶的地址，也很多是現(xiàn)居地（現(xiàn)在居住的地區(qū)，一般是工作和求學(xué)的地區(qū)）。

我們該如何幫助“同縣市或者附近縣市”的用戶建立交流渠道呢？

在社交產(chǎn)品上，用戶連接的方式有兩種：

• 一對一讓用戶直接聯(lián)系起來；
• 把用戶集中到一起，讓用戶自己聯(lián)系他人。

用戶對話環(huán)境有三種，私密環(huán)境（只有用戶雙方能看見，他人看不見），半開放環(huán)境（部分對話他人能看見）和全開放環(huán)境（所有對話他人都可以看見）。

• 第一種連接方式，功能有微信搖一搖（私密環(huán)境），Soul靈魂匹配（私密環(huán)境），陌陌點(diǎn)點(diǎn)（私密環(huán)境），漂流瓶（私密環(huán)境）等。
• 第二種連接方式，功能有附近的人（私密環(huán)境），附近的動態(tài)（私密環(huán)境和全開放環(huán)境都有），Soul廣場（私密環(huán)境和全開放環(huán)境都有），交友群（全開放環(huán)境）等。

這兩種連接方式都不錯，以第一種連接方式里的Soul為例，把“同縣市或者附近縣市”的用戶連接起來，需要新增幾個小功能，在用戶資料模塊，增加用戶查看和編輯戶口地址功能，在靈魂匹配的篩選設(shè)置里面，新增選擇同縣市，選擇附近縣市，選擇同城，選擇全國等功能。具體功能設(shè)計(jì)會有些復(fù)雜，需求分得更細(xì)小。

為了便于讀者理解，本文把兩小時(shí)能到達(dá)轉(zhuǎn)換成了“同縣市或附近縣市”。真實(shí)情況不是這個樣子的，有些大的地級市，轄下不同縣之間的距離比較遠(yuǎn)，如果道路不發(fā)達(dá)，兩個小時(shí)到不了同市不同的縣，所以產(chǎn)品在設(shè)計(jì)功能的時(shí)候，地區(qū)匹配不能簡單的設(shè)定為同縣市或者附近縣市，以真實(shí)的情況為準(zhǔn)。

“同縣市或附近縣市”是個很好的匹配參數(shù)，優(yōu)點(diǎn)很多，最大的優(yōu)點(diǎn)就是順應(yīng)用戶的結(jié)婚規(guī)律。缺點(diǎn)也有，對于部分用戶，不希望在交友產(chǎn)品上遇見熟人，遇見熟人會讓用戶感覺到尷尬。合理利用這個參數(shù)，對現(xiàn)有的情感交友產(chǎn)品，會有很大的幫助。情感交友不止服務(wù)想近距離結(jié)婚的用戶，還需服務(wù)其他用戶，所以還需認(rèn)真考慮其他用戶的交友需求。

情感交友市場，是個很看上去很美的坑，坑了很多社交產(chǎn)品。很多時(shí)候，我們覺得這個功能，那個功能，一定可以幫用戶找到戀人，但真實(shí)情況，效果不行，不是功能不好，只是這是些功能僅符合了小部分人的需求。戀情達(dá)成涉及的因素很多，大多是社交產(chǎn)品無法影響的，用戶短期在社交產(chǎn)品上達(dá)成戀情的概率不高，更多的時(shí)候，社交產(chǎn)品給用戶的是希望（能交到戀人）和陪伴（孤獨(dú)時(shí)有人陪）。

情感交友產(chǎn)品，請一定要重視游戲功能，尤其是雙人合作游戲。雙人合作游戲在某種意義上說，就是聊天室，引導(dǎo)有共同話題的人進(jìn)行對話。雙人合作游戲，可以促使用戶有效交流，提升交友成功率；又可以幫用戶排解時(shí)間，在用戶孤獨(dú)的時(shí)候，有人陪，留住用戶。

游戲騰訊有，而且騰訊的游戲又多又好，其他社交產(chǎn)品做游戲還有意義嗎？

有的，騰訊的游戲玩家，不知是否單身，但是情感交友產(chǎn)品的游戲，玩家大多單身，這就是優(yōu)勢，情感交友產(chǎn)品不需要很多游戲，側(cè)重雙人合作類的，只要十個就行了。

六、同好交友

同好交友，用戶結(jié)交與自己有相似興趣的人。用戶的需求是：遇到相似興趣的人，與其進(jìn)行交流，并建立友好關(guān)系。

同好交友有三種情況，對于同好興趣，用戶有時(shí)側(cè)重興趣的人，有時(shí)側(cè)重興趣的內(nèi)容。

1. 側(cè)重興趣的人時(shí)，用戶會希望構(gòu)建直接友好關(guān)系，比如用戶準(zhǔn)備打籃球，需要有喜歡籃球的人一起參與，這個時(shí)候用戶會想要構(gòu)建直接友好關(guān)系，以便后期經(jīng)?；?；
2. 側(cè)重興趣的內(nèi)容時(shí)，用戶注重交流內(nèi)容，不一定需要構(gòu)建直接友好關(guān)系，有可能是構(gòu)建間接友好關(guān)系。比如用戶喜歡某個電影，一群人在某個論壇里談?wù)撨@部電影，用戶們之間不見得會構(gòu)建直接關(guān)系，大家一起關(guān)注某個圈子或者加入某個群組；
3. 側(cè)重興趣的內(nèi)容時(shí)，有的人可以持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶為了及時(shí)獲取這些內(nèi)容，會想要和他建立直接友好關(guān)系，關(guān)注該用戶。

當(dāng)用戶側(cè)重興趣的人時(shí)，希望和人互動，產(chǎn)品需要給用戶提供有共同興趣的人，并給他們提供交流的渠道；當(dāng)用戶只側(cè)重興趣的內(nèi)容時(shí)，希望更多的內(nèi)容，產(chǎn)品需要給用戶提供更多的內(nèi)容，一個人產(chǎn)生的內(nèi)容有限，為了給用戶提供更多內(nèi)容，就得給用戶提供更多的人，所以產(chǎn)品需要把有共同興趣愛好的人集中到一起，并給他們自由交流的渠道。

一般情況，用戶興趣廣泛，側(cè)重興趣的內(nèi)容，興趣社交產(chǎn)品多是圈子化社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

七、熟人關(guān)系鏈

生人社交和熟人社交，差異在于產(chǎn)品是否獲取用戶的熟人關(guān)系鏈。在網(wǎng)上添加的生人好友，少數(shù)可以變成熟人，但更多的熟人，是我們生活中熟知的人，相處多年的人，我們知道他/她的名字，相貌，籍貫和喜好等，對于網(wǎng)絡(luò)好友，我們知道的往往不多。

社交產(chǎn)品獲取用戶熟人關(guān)系鏈，有兩種方式：一種是幫用戶構(gòu)建熟人關(guān)系鏈，另一種是引入用戶熟人關(guān)系鏈；第二種是正確辦法，QQ和微信都是引入用戶熟人關(guān)系鏈。

生人社交產(chǎn)品，用戶側(cè)重交友和交流體驗(yàn)；熟人社交產(chǎn)品，用戶側(cè)重交流體驗(yàn)。引入用戶熟人關(guān)系鏈，涉及的主要需求是交流，一般情況下，產(chǎn)品更好的交流體驗(yàn)可以引入用戶熟人關(guān)系鏈，除此之外，產(chǎn)品增值服務(wù)也可以幫助引入熟人關(guān)系鏈（如紅包補(bǔ)貼）。

八、成年人熟人社交市場依舊有機(jī)會

在成年人熟人社交市場，微信是做得最好的，高效的交流體驗(yàn)，完善的增值服務(wù)，一流的產(chǎn)品性能。那么，成年人熟人社交市場，其他產(chǎn)品還有機(jī)會嗎？

微信獲取了我們所有的關(guān)系鏈，有些關(guān)系鏈?zhǔn)菚Ыo我們社交壓力的，而這些關(guān)系鏈用戶又不能放棄，很多時(shí)候，我們會想逃避這些關(guān)系鏈。如同有的孩子離不開父母，但是會在QQ空間和微信朋友圈屏蔽父母，因?yàn)楦改笗Ыo他們壓力。

其他社交產(chǎn)品有機(jī)會的，這個機(jī)會不是打敗微信，而是把用戶無壓力的熟人關(guān)系鏈遷徙出來，幫用戶構(gòu)建一個輕松的熟人關(guān)系圈。

一個社交產(chǎn)品，一般是先陌生人社交，之后獲取關(guān)系鏈，轉(zhuǎn)熟人社交。生人社交重交友，尤其是情感交友，產(chǎn)品初期需要側(cè)重情感交友功能，同時(shí)又不能放棄交流體驗(yàn)，必須堅(jiān)守交流體驗(yàn)。熟人關(guān)系鏈的獲取，方式采用遷徙用戶熟人關(guān)系鏈，辦法采用紅包補(bǔ)貼，引入第三方企業(yè)來給用戶發(fā)紅包。

九、紅包補(bǔ)貼

發(fā)紅包有三個核心內(nèi)容，發(fā)紅包的目的，發(fā)紅包的形式，發(fā)紅包的規(guī)則。

社交平臺發(fā)紅包，紅包的來源有三個：社交產(chǎn)品發(fā)給用戶；用戶發(fā)給用戶；第三方發(fā)給用戶（一般指企業(yè)發(fā)給用戶）。

社交產(chǎn)品發(fā)紅包的目有三個，引導(dǎo)新的用戶下載使用本產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶開通支付功能并綁定銀行卡，獲取用戶熟人關(guān)系鏈；發(fā)紅包的形式一般是現(xiàn)金；發(fā)紅包規(guī)則很多，因人而異。

第三方向用戶發(fā)紅包的目的有兩個，銷售商品和廣告宣傳 ；發(fā)紅包的形式有三種，現(xiàn)金，打折卡（券），商品；發(fā)紅包規(guī)則很多，因人而異。

本文設(shè)計(jì)一套發(fā)紅包規(guī)則。，包的目的是獲得新用戶，獲取用戶熟人關(guān)系鏈，引導(dǎo)用戶在本產(chǎn)品進(jìn)行互動。

規(guī)則一

社交平臺向用戶發(fā)送現(xiàn)金卡，用戶領(lǐng)取現(xiàn)金卡。現(xiàn)金卡有四種：01.元現(xiàn)金卡，0.2元現(xiàn)金卡，0.25元現(xiàn)金卡，0.5元現(xiàn)金卡?，F(xiàn)金卡不可轉(zhuǎn)送他人，不可直接提現(xiàn)，需要轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金才能提現(xiàn)。

平臺提供一種游戲，“幸運(yùn)碰撞”（隨機(jī)抽獎游戲，多位用戶共同參與，只有一位幸運(yùn)者），用戶可以向好友發(fā)起游戲“幸運(yùn)碰撞”，每次參與，都需消耗一張現(xiàn)金卡，參與人員的現(xiàn)金卡面額累計(jì)等于1元才可以啟動游戲，按照一定的規(guī)則，隨機(jī)選出一名勝利者，勝利者獲得全部現(xiàn)金，即1元，1元就可以提現(xiàn)了。

同等面額的現(xiàn)金卡可以一起游戲，不同面額的現(xiàn)金卡不可以一起游戲。也就是十位持有0.1元現(xiàn)金卡的用戶一起“幸運(yùn)碰撞”，最終只有一個幸運(yùn)兒獲得全部的1元。

同理，五位持有0.2元現(xiàn)金卡的用戶可以啟動“幸運(yùn)碰撞”，四位持有0.25元現(xiàn)金卡的用戶可以啟動“幸運(yùn)碰撞”，兩位持有0.5元現(xiàn)金卡的用戶可以啟動“幸運(yùn)碰撞”。

規(guī)則二

用戶向好友發(fā)起“幸運(yùn)碰撞”，可以用現(xiàn)金，好友參與游戲也得是現(xiàn)金，使用現(xiàn)金，只限制同等面額，但不限制人數(shù)，兩個用戶只發(fā)0.1元也可以，有一位勝者可以獲得0.2元現(xiàn)金，現(xiàn)金玩法，需要限額，用戶每天參與金額不能超過某個值（有賭博嫌疑，不確定是否違法，讀者慎用）。用戶之間還可以互發(fā)現(xiàn)金紅包。

規(guī)則三

第三方企業(yè)向用戶發(fā)送紅包。第三方企業(yè)的目的為了廣告宣傳，發(fā)紅包形式是商品卡，商品卡可以兌換真實(shí)的商品。商品卡分七個等級，分別是1級卡，2級卡，3級卡，4級卡，5級卡，6級卡，7級卡。

1級卡對應(yīng)價(jià)值0.1元，2級卡對應(yīng)價(jià)值1元，3級卡對應(yīng)價(jià)值10元，4級卡對應(yīng)價(jià)值100元，5級卡對應(yīng)價(jià)值1000元，6級卡對應(yīng)價(jià)值10000元，7級卡對應(yīng)價(jià)值10萬元，每十張同類商品卡，可以啟動“幸運(yùn)碰撞”，最后的贏家或得到一張升級卡，比如十位2級卡用戶參與“幸運(yùn)碰撞”，最后的贏家可以得到一張3級卡。

商品卡是可以兌換商品的，一般3級卡就可以兌換商品了，3級卡對應(yīng)的商品價(jià)值基本在10元左右。用戶最初獲得的商品卡價(jià)值不一，有的用戶獲得1級卡，有的用戶可能獲得3級卡，但是所有的用戶，獲得的商品卡至少比商品價(jià)值低一級。比如3級商品，那么用戶最多可獲得2級該商品卡。

舉例，有五家企業(yè)參與，分別是AA奶糖企業(yè)，商品是AA奶糖一盒，商品+物流=10元；BB服裝企業(yè)，商品是BB運(yùn)動衣一件，商品+物流=100元；CC手機(jī)企業(yè)，商品是CC手機(jī)一部，商品+物流=1000元，DD家私企業(yè)，商品是DD床墊一個，商品+物流=10000元，EE是汽車企業(yè)，商品是EE汽車一輛，商品+物流=100000元。

每個企業(yè)按照等價(jià)值原則，發(fā)送商品卡，AA奶糖準(zhǔn)備了10萬元的商品（含物流），也就是有1萬份商品，那么AA企業(yè)可以發(fā)送100萬張AA奶糖1級卡，兌換一盒AA奶糖，需要AA奶糖3級卡；同理BB服裝企業(yè)準(zhǔn)備了10萬元的商品（含物流），也就是1千分商品，那么BB企業(yè)可以發(fā)送100萬張BB運(yùn)動衣1級卡，兌換一件BB運(yùn)動衣需要一張BB運(yùn)動衣4級卡。

這些商品卡，可以發(fā)給100萬個用戶，每人一張卡，也可以給50萬用戶發(fā)，每人兩張卡，還可以發(fā)送給10萬用戶，每人一張2級卡，一般是每人一張1級卡，為了是讓廣告受眾更廣。

假設(shè)有用戶收到1張AA奶糖1級卡，那么他可以向有同樣商品卡的好友發(fā)起“幸運(yùn)碰撞”，每次都是十張卡一起參與，最后只有一個人獲得升級卡，十位持有AA奶糖卡1級卡的用戶參與“幸運(yùn)碰撞”，最后只有一位用戶可以獲得AA奶糖2級卡，而AA奶糖商品必須的3級卡才能兌換。

所以幸運(yùn)用戶還得尋找其他具有同樣AA奶糖2級卡的用戶，再來一次“幸運(yùn)碰撞”，最終的幸運(yùn)用戶，會獲得AA奶糖3級卡，這個時(shí)候，用戶可以兌換商品了，商品會物流發(fā)送給用戶。

每一張卡片，包含三種信息：卡片等級信息，商品兌換規(guī)則，商品信息。每一張卡就是一張廣告，而且不止一次廣告。

• 第一次廣告，卡片名稱，用戶只要領(lǐng)取，定會讀一遍商品卡名稱，且極有可能記住自己所獲的商品卡名稱；
• 第二次廣告，用戶會讀取商品信息，知道自己最終能獲得什么樣的獎品；
• 第三次廣告，用戶獲取商品卡后，會向熟人詢問有無同類卡片，在自己社交媒體上，詢問他人是否有同類卡片。同理，用戶的好友也會發(fā)出類似詢問，用戶為了查看是否自己有同類卡片，必會讀取好友的卡片名稱；
• 第四次廣告，每一次用戶參與游戲，十個用戶都會把卡片名字再讀一遍，甚至商品信息都會再回憶一遍；
• 第五次廣告，每次卡片升級，若還需參與游戲，用戶也會繼續(xù)在社交媒體詢問好友有無同類卡片；
• 第六次廣告，等用戶獲得商品后，極可能在社交媒體向好友展示自己所得；
• 第七次廣告，用戶使用商品，又是一次廣告。

這是七次最基本的廣告，還可以有更多辦法繼續(xù)增加廣告次數(shù)。一張卡片，成本0.1元，多次廣告，且不止一個受眾，真的不貴了。紅包不以現(xiàn)金，是以商品作為廣告，企業(yè)容易接受些。

規(guī)則四

社交平臺發(fā)送紅包，目的為了獲取一定量的關(guān)系鏈，發(fā)送的形式是現(xiàn)金。社交平臺按照一定算法，向用戶發(fā)送一定量的紅包，現(xiàn)金紅包，紅包面額統(tǒng)一50元。用戶需將這個紅包發(fā)送到一個50人的群里，每個人都可以領(lǐng)取紅包，用戶本人獲得25.5元，其他用戶都是0.5元。

• 第一種規(guī)則，社交平臺不需要太多資金，紅包的功能是引導(dǎo)用戶下載產(chǎn)品，獲取一定量的用戶，讓用戶熟悉產(chǎn)品的一些功能，比如好友添加，交流互動，同時(shí)獲取用戶少量熟人關(guān)系鏈，并引導(dǎo)用戶熟悉游戲規(guī)則。這一切都是為了第三規(guī)則做準(zhǔn)備。
• 第二種規(guī)則，引導(dǎo)用戶在本產(chǎn)品進(jìn)行互動，感受產(chǎn)品的交流屬性。為第三規(guī)則做準(zhǔn)備。
• 第三種規(guī)則，引導(dǎo)大量用戶下載產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶熟悉產(chǎn)品的部分功能——交友，交流，建群等。
• 第四種規(guī)則，為了獲取用戶一定量的熟人關(guān)系鏈，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)型熟人社交。

廣告是有效的，成本又不高，很多企業(yè)承受的起。企業(yè)獲得了廣告效應(yīng)，用戶獲得了意外之財(cái)，社交平臺獲得了用戶，皆大歡喜。產(chǎn)品需要給用戶生人好友設(shè)定一個上限，防止用戶大量添加生人好友，第三規(guī)則是容易引發(fā)用戶大量添加生人好友的。

對于第四規(guī)則，用戶會添加自己的熟人好友嗎？

大部分用戶會的，經(jīng)過前三次紅包，很多用戶已經(jīng)添加了部分好友了，50個人的群不大，用戶再加點(diǎn)熟人就可以了。25.5元，是一個很小的金額，但也值得很多用戶去動手添加好友和建群。紅包發(fā)到生人群，價(jià)值只有25.5元，發(fā)到熟人群，價(jià)值就是50了，好東西，和關(guān)系親密的人分享，人之常情。

十、補(bǔ)充

2010年的我，從未想過有一天不再登錄QQ，QQ之于2010年的網(wǎng)民，如同微信之于今天的我們?，F(xiàn)在很多人不再登錄QQ了，QQ做錯什么了嗎？

沒有，只是微信更出色而已。微信很出色，值得各種贊美，但是龐大關(guān)系鏈帶來的社交壓力，是一直存在的，沒有其他產(chǎn)品替代，我們才沒有離開，當(dāng)有其他產(chǎn)品替代時(shí)，用戶會離開的。準(zhǔn)確的說，不是離開，是把部分關(guān)系鏈遷徙出來，微信依舊會是一個高頻的社交軟件。

熟人社交，重交流體驗(yàn)。其他產(chǎn)品要在交流體驗(yàn)超越微信很難，但是可以做到接近微信。之后只要把用戶一定量的關(guān)系鏈遷徙出來，用戶會慢慢活躍起來的。

跨省通婚概率一直在增長，學(xué)歷越高，跨省概率越高，但我相信同縣市婚姻還是主流。三觀和用戶生活地，年齡，受教育程度關(guān)聯(lián)很大，不同學(xué)歷的人，確實(shí)很難對話。

以前大學(xué)生少，只有在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)才容易見到，一堆大學(xué)畢業(yè)生去往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在那里生活，然后戀愛結(jié)婚?，F(xiàn)在大學(xué)生很多很多，在自己縣市很容易遇見的。

2001年，普通高等學(xué)校畢業(yè)人數(shù)103.63萬，假設(shè)畢業(yè)生22歲，那么他們就是1979年生的，1979年全國人口出生了1700萬左右，也就是2001年的大學(xué)畢業(yè)生，在同齡人中占比5.8%，男女青年在本省遇見一個同學(xué)歷的人的確很難。

到了2018年，全國高校畢業(yè)生是820萬，往前推22年，就是1996年，1996年出生人口2057萬，也就是2018年的大學(xué)畢業(yè)生，在同齡人中占比40%，這很容易在同縣市遇到同學(xué)歷的人。在同一個地方長大，又差不多年齡，再學(xué)歷相仿的話，三觀合得來的概率很大，戀愛的概率也很大。

本文的紅包玩法只是一個引路的思路，讀者可以發(fā)散思維，想出更多合適的紅包玩法。

本文由 @阿空 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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