我們知道：杰出的銷售員，通常在各個不同領(lǐng)域都能成功；他可以先賣鞋，賣的很成功，然后過了三年，讓他去賣截然不同的紅酒，很奇怪，他依然賣的很成功，再過2年，讓他去賣保險，依然成功；

為什么他學(xué)習(xí)賣酒或賣保險會比一般人快呢？

那是因為在他賣鞋的那三年中，所有的經(jīng)驗（失敗和成功的 ）和所有的思考，讓他琢磨出了一些銷售方面的規(guī)律性要素，這些規(guī)律，成了他日后不管銷售什么產(chǎn)品都能應(yīng)用的法寶。

這個法寶，就是理論；屬于這個銷售員的理論；每個人在成長中都形成自己的理論，而就是這些理論成為你日后的無形資產(chǎn)；它同時有個另外的名稱，叫做 “能力”。

為什么杰出的CEO請他到無論哪種行業(yè)，他大多數(shù)情況下都能杰出，有時根本不是行業(yè)的專家；這種快速學(xué)習(xí)和掌握新行業(yè)的能力來自與他先前把所有管理的秘密形成自己的理論–可以在大多數(shù)管理場合下都能應(yīng)用的法寶——這時，我們才談到某某有管理能力。

那么現(xiàn)在你一定會問我一個問題：理論從何而來呢？一定得從自己的深度思考么？我們可以直接看書啊，書上到處能找到銷售理論、管理理論、選擇理論……

但是現(xiàn)實中有沒有那種光靠看銷售書，或管理書就能成為卓越的銷售或管理人呢？好像很少。原因很簡單，最能讓你卓越的那些理論，也就是最能讓你卓越的那些能力，是你自己在實踐中經(jīng)過思考而總結(jié)出的規(guī)律性結(jié)論（讀書讓你擴(kuò)展視野，讓你節(jié)省一些時間，讓你少走彎路，但它卻代替不了你自己的實踐和思考）。

你會說，那為什么有的銷售員銷售了10 年也沒銷售了兩年的那個小李強？

原因很簡單：誰更每天多一些思考？誰更每天試著總結(jié)出一些規(guī)律性的要素去對付未來各種復(fù)雜局面？

N型思維的第二步：把思考的結(jié)果上升為簡單的規(guī)律性要素，讓你成為理論家（不是紙上談兵的那種理論家，而是升華成你自身能力的那種理論）

N型思維的第三步：跨領(lǐng)域的創(chuàng)造

現(xiàn)在你思考了，也得出了規(guī)律型的結(jié)論（理論），你往卓越的方向又上升了一層。但是你還得再升一層到“跨領(lǐng)域的創(chuàng)造”。

什么是跨領(lǐng)域的創(chuàng)造，為什么它對成為真正的杰出這么重要，難道我在一個特定的領(lǐng)域里能總結(jié)出高質(zhì)量的理論，能有很高的能力，這還不夠么？

答案是：不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我們知道在我們選一家飯店的時候，我們會看什么？

• 菜的味道（廚藝）
• 飯店的外表美觀（建筑）
• 飯店的內(nèi)在優(yōu)雅度（內(nèi)部藝術(shù)設(shè)計）
• 飯店的餐單照片，字體，傳播渠道……
• 種種因素……

你一定知道要把餐館弄好，要設(shè)計，市場，廚藝等等個個方面樣樣俱全，你如果只在一個領(lǐng)域里杰出，你最終還是不能讓你的飯店出眾——

當(dāng)我們選一款手機(jī)，我們看它的技術(shù)先進(jìn)程度，（照相的清晰度，存量……）也看它的鍵盤方便程度，它的美觀……

蘋果手機(jī)之所以能成功，就是它讓技術(shù)和設(shè)計都高出別人一籌。

21世紀(jì)光靠一種領(lǐng)域杰出，好像很難真正卓越。在學(xué)校里、工作中，我們習(xí)慣將知識和工作做很細(xì)的分類，我們的學(xué)生到大學(xué)得學(xué)一個特定專業(yè)，好像我們的教育制度都是在培養(yǎng)每一特定領(lǐng)域的專家；但在生活和現(xiàn)實世界中，人的需求本身是沒有專業(yè)分解的：我們找飯店，希望它設(shè)計、 市場、 廚藝等等樣樣好；我們找醫(yī)生，不光找他的醫(yī)學(xué)技術(shù)，也找他耐心的心理咨詢師式的品質(zhì)……

我們的市場和客戶，他們的需求是整體的，不分類也不專業(yè)化的；所以我們看到越來越多的創(chuàng)新者，不管是企業(yè)家，藝術(shù)家還是那些在公司里最不可代替的職員，經(jīng)常是跨領(lǐng)域的人才。

那么如何跨領(lǐng)域的創(chuàng)造呢？是不是我們一定要學(xué)幾門領(lǐng)域？

甘地說：世上所有的東西都是相關(guān)的。

所有不同領(lǐng)域的理論精髓，到了最終，都有互通的地方。

如果你能把你特定的領(lǐng)域里自己所領(lǐng)悟的理論精髓，應(yīng)用貫通到其他的領(lǐng)域，你的思考模式就又上了一個層次，這個層次我們稱之為“企業(yè)家”層次。

我們這里所說的企業(yè)家，不是光指那些開企業(yè)的人，而是所有能創(chuàng)造出給社會，別人有價值的產(chǎn)品的人，我們這里都稱之為企業(yè)家。

01

大家都知道甘地是一個政治領(lǐng)袖，他領(lǐng)導(dǎo)的無暴力運動帶領(lǐng)國家邁向獨立，脫離英國的殖民統(tǒng)治。他的“非暴力”的哲學(xué)思想，影響了全世界的民族主義者。

但大家可能更少知道的是，甘地是一個印度瑜伽教的高師。他幾次離家去印度北部山區(qū)進(jìn)行精神靜修，幾個月足不出門，不參加任何社會活動，以靜坐和冥想進(jìn)行精神靜修；他給自己的日常生活一個非常瑜珈式的紀(jì)律：一周有一天不開口說話；常年吃素食。每天都有靜坐的習(xí)慣。

其實甘地把他的精神追求，和瑜伽印度教里的眾愛，心靜……的種種理論應(yīng)用到了另一個領(lǐng)域–政治運動，讓他成為一個舉世無雙的領(lǐng)導(dǎo)者。

為什么只有甘地成了“無暴力運動”的政治領(lǐng)袖？我們這里看到他在另一個看上去無關(guān)的宗教領(lǐng)域里的領(lǐng)悟?qū)λ挠绊憽?/p>

那為什么大部分做瑜伽的人不會成為政治領(lǐng)袖呢？那是因為甘地不光是瑜伽高師，而且精通法律，擅長演講，有政治經(jīng)驗。

跨領(lǐng)域的創(chuàng)造就有這樣的杰出的獨特性。

02

我們都知道愛迪生是舉世聞名的發(fā)明家，他一生發(fā)明了1000多個專利；但我們很少知道的是，他同時也是一個創(chuàng)業(yè)家。他同時代的搞科技發(fā)明的人，比比皆是，很多比他更先，科學(xué)角度上說更先進(jìn)。但唯獨他的發(fā)明對社會做出了更多貢獻(xiàn)，因為他比別的科學(xué)家多了一項能力：

12歲時，他就在火車上做報紙推銷員。少年時期，就在貨車上安裝了一臺印刷機(jī)，并印刷了自己的每周雜志。他不斷擔(dān)心他的發(fā)明的實用性，并對市場需求進(jìn)行詳細(xì)分析，這與當(dāng)時的許多科學(xué)家不同。他沒有光注重自己的科學(xué)想象力在哪里，而是把他的發(fā)現(xiàn)對同胞有利的程度當(dāng)成考慮因素；他之所以對社會做出如此的貢獻(xiàn)，是因為他不僅是科學(xué)家，也是一個杰出的市場分析家和企業(yè)家。

03

我們再來看畢加索：我們都知道他是CUBISTE（立體畫派） 的創(chuàng)始人 ，他也由此成為迄今為止無人可以比擬的畫家；

那他如何創(chuàng)造出立體畫派的？

在1907-1909年，畢加索對非洲畫開始產(chǎn)生興趣，開始了他的非洲畫階段,成為他創(chuàng)造立體畫的啟蒙；

在同一時間，與他與其他畫家的通話中，我們看到他對幾何學(xué)原理的癡迷：

“用圓柱體，球體，圓錐體看待自然，所有物體都處于透視狀態(tài)，也就是說，物體（平面）的每一側(cè)都朝向中心點?，F(xiàn)在，對于我們的人而言，自然比表面更深，因此有必要將以紅色和黃色表示的光的振動引入我們的振動中，以藍(lán)色和黃色為代表，使我們感到空氣”;??立體畫派的起源原來來自完全不搭界的領(lǐng)域：非洲畫風(fēng) 和幾何原理；而這個跨領(lǐng)域的風(fēng)格成為上百萬人至今熱衷的藝術(shù)風(fēng)格。

04

我們就更不用說喬布斯是如何讓自己在設(shè)計上的領(lǐng)悟（本身與手機(jī)領(lǐng)域根本無關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域）變成了21世紀(jì)影響我們?nèi)粘躺钭畲蟮陌l(fā)明：智能手機(jī)。

05

榮格（CARLYOUNG）能成為與弗洛伊德齊名的著名心理學(xué)家，是因為他創(chuàng)造了心理學(xué)派的一個獨立的支派——分析心理學(xué)；在分析心理學(xué)里，他應(yīng)用了大量東方哲學(xué)和宗教的思想；原來東西方的理論，到了最終的活生生的你我身上，都有如此多的相通之處。

06

我們熟悉的airbnb愛彼迎,民宿預(yù)訂平臺，擁有全球700萬個當(dāng)?shù)厝思业钠脚_，開始創(chuàng)業(yè)時進(jìn)展非常困難；當(dāng)時的創(chuàng)始人想到讓所有房子的照片由專業(yè)攝影師來拍專業(yè)照片……有專業(yè)風(fēng)格的照片成為當(dāng)時比競爭對手高出一折的有利武器：

……這樣的例子比比皆是，幾乎每個成功產(chǎn)品（作品） 后面都有跨領(lǐng)域的創(chuàng)造。

跨領(lǐng)域的創(chuàng)造，是把一個特定領(lǐng)域的理論和能力應(yīng)用到其他領(lǐng)域做出新的意想不到的創(chuàng)造，比如：你要把你做科技發(fā)明的能力應(yīng)用到你的創(chuàng)業(yè)能力上，你要把你在生活和宗教里的領(lǐng)悟應(yīng)用到你的其他事業(yè)追求上，你能把你的心理學(xué)能力應(yīng)用到市場管理上，你能把你對選擇偏見的領(lǐng)悟用到風(fēng)險投資管理。

學(xué)校里，或者大部分我們看到的書籍里，都是被分類的，大學(xué)里的數(shù)不清的分類專業(yè)，書店里數(shù)不清的分類柜臺;沒有一本是教你繪畫，又教你做程序員的；很少有書教你市場學(xué)，同時又教你數(shù)據(jù)統(tǒng)計的;

殊不知你跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，成長和創(chuàng)造能力是讓你能卓越，成為企業(yè)家的關(guān)鍵一步。

N型思維的第四步：回歸簡單——領(lǐng)導(dǎo)者

走完前面的三步：

1. ?思考
2. 上升為理論和能力
3. 真正地做出創(chuàng)造（經(jīng)常是用跨領(lǐng)域的能力）

那你就一定能卓越和成功么？

你現(xiàn)在可能是“卓越”了，但你好像還是不能成功，因為你還沒有走這最后一步：回歸簡單。

很多的天才，有創(chuàng)造力的企業(yè)家，或藝術(shù)家，或企業(yè)的有能力的人才，懷才不遇，自己的創(chuàng)造得不到市場上的賞識，不能成功;

為什么？

我們所做的一切的努力，思考，提升到理論，創(chuàng)造，等等……

它們的目的無非是想改善另一些人的生活；這就是我在這里定義的”領(lǐng)導(dǎo)者”

領(lǐng)導(dǎo)者：是能在市場的一個領(lǐng)域（不管是以盈利或非盈利方式）給一部分人在生活上帶來價值的人

領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)家的區(qū)別：企業(yè)家是能創(chuàng)造產(chǎn)品的人，而領(lǐng)導(dǎo)者能讓他的產(chǎn)品打動別人，能讓別人認(rèn)可，應(yīng)用，而實際改善生活的人。

• 比如藝術(shù)家能給他的讀者美的享受
• 作家可以讓讀者做一次跨時代或地域的旅游
• 科學(xué)家讓我們能有新的征服疾病的武器

所有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓我們的日常溝通和生活（購物，行車，旅游…) 如此方便省時……

那為什么在那么多企業(yè)家中，只有少數(shù)能成為領(lǐng)導(dǎo)者呢？

那是因為大多數(shù)企業(yè)家經(jīng)常忘記一個問題：如何回歸簡單。

人的大腦喜歡簡單直覺的東西，在《思考的快與慢》這本書里，作者已做過詳細(xì)的闡述；你的廣告文案，如果不靠一幅畫和一句話用幾秒鐘時間秒鐘打動你的觀眾，那就免了；

很多創(chuàng)業(yè)的朋友要做PITCH，就是用1分鐘的演講來說清楚自己的產(chǎn)品是做什么的，并以此來打動觀眾……為什么PITCH對于很多創(chuàng)業(yè)者來說都是頭疼的一關(guān)？

因為要想找到1，2句關(guān)鍵型的話，而且要特別地簡單和直觀，一下就能勾勒出你的產(chǎn)品最與眾不同，別人非用不可的地方；這可不是件容易的事。

我們的產(chǎn)品經(jīng)常有這么多功能，可以做這么多事，我們花了這么多的功夫和思考；所以如果要我們用1，2句話來總結(jié)它，我們會覺得不知從何說起。

這個困難源于大多數(shù)的我們，沒有被教育過，或是自己沒有有意識地訓(xùn)練過N型思維的第四層。

那就是如何能回歸直觀的能力；喬布斯用這一句話和一個畫面來向觀眾展示他的產(chǎn)品iPod：

“把1000首歌裝到口袋里” (iPod)

“農(nóng)夫山泉有點甜”，如果我們把這句口號變成：

“農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水，”

你會覺得如何？

我們從小到大被訓(xùn)練如何最好地完成考卷，都是給老師看的，卻沒有被訓(xùn)練過:如何最大化地把我們的思考, 簡單直觀地展現(xiàn)給其他學(xué)生看，或給班級以外的人看，或給從沒有學(xué)過這門課的人看。

對N型思考的第4層回歸簡單，你也許會說，這難道不是DESIGNER（設(shè)計），或市場，或文案，或銷售人員的工作么。

你說的也許不錯，但我們想一想大部分的工作不正是需要做這樣事？讓你與眾不同的，不也常常是你是否用心在做這件事：把你的世界和創(chuàng)造最直觀化，用最短時間征服別人；做父母的，經(jīng)常想與孩子說現(xiàn)在得學(xué)習(xí)吃苦這會免得將來生活吃苦這樣的道理；但這樣的方法會很有效么？ 你有沒有想過找一些說這個道理的電影，或有圖片的文章給孩子看？是不是效果會立馬不一樣？

開餐廳的，不是只要把菜做好吃了，必須學(xué)會視覺化你做的菜的味道。

我們看中國的古詩：

人閑桂花落，夜靜春山空。

月初驚山鳥，時鳴春澗中。

借助詩人的幾個字，一幅視覺的畫馬上出現(xiàn)在每個人的腦海 ；所以成為千古佳句。

N的思維里的第4層，是要如何把你的成果，用最簡單，最直觀，最上口 的方法來打動別人。

總結(jié)

每一個N型思維走向卓越的人，都得同時是：

1. 思考家（找出事情后面的原由）
2. 理論家（提煉出簡單的規(guī)律性要素）
3. 創(chuàng)造者（創(chuàng)造新的游戲規(guī)則：市場規(guī)則，科學(xué)規(guī)則，政治規(guī)則….. 經(jīng)常需要有跨領(lǐng)域的能。）
4. 設(shè)計師（有能力讓自己的思考產(chǎn)出最直觀化）

這一切看上去好像很難，每一層都需要格外的努力和練習(xí)；但這確實是你想卓越的必須。

作者：熏衣，微信公眾號： 熏衣談心

本文由 @熏衣 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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