挑戰(zhàn)三：不切實(shí)際的過(guò)高期望值

很多創(chuàng)業(yè)公司融了很多錢，但其中的很大一部分錢都用在了在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中挖人去了，這么做的結(jié)果會(huì)是什么呢？很多創(chuàng)投圈的科技媒體以及一些電影等所講述和描述的都是創(chuàng)業(yè)公司非常光鮮亮麗的一面，但沒(méi)有真實(shí)反應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司背后的堅(jiān)信。

薪資和頭銜無(wú)疑是求職者考慮是否接受一份工作的重要考量因素，但對(duì)于求職者而言，更重要的是一份能為自己未來(lái)事業(yè)成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的工作機(jī)會(huì)。Tammy 在此為求職者提供了幾點(diǎn)建議：

（1）對(duì)于自己究竟值多少錢，不能光靠假設(shè)，要實(shí)事求是地去調(diào)研

那些有過(guò)在創(chuàng)業(yè)公司工作經(jīng)驗(yàn)的人，尤其是曾在一家知名的創(chuàng)業(yè)公司（如 Uber、Airbnb 之類的）工作過(guò)的工程師，他們一般是最受招聘方青睞的。這往往會(huì)讓這些人有一種自我膨脹感，對(duì)自身市場(chǎng)價(jià)值的期望值過(guò)高。Tammy 的建議并不是讓這些人放棄自己的薪水期望值，而是建議他們?nèi)ジ訉?shí)事求是一點(diǎn)。目前的融資環(huán)境和薪資水平都處于一種比較瘋狂的狀態(tài)，一旦回歸到常態(tài)之后，薪資水平也會(huì)到一種正常的水平，那時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人現(xiàn)在拿著 18 萬(wàn)美元年薪的工程師其實(shí)連 10 萬(wàn)美元都不值。

為了能設(shè)定更加符合實(shí)際情況的薪資期望值，求職者首先需要確定，對(duì)自己而言，什么樣的薪資水平是比較符合自己實(shí)際并且讓自己感到比較舒服的？你最需要的是什么？確定了這個(gè)后，再花時(shí)間去調(diào)研自己究竟值多少錢。

想要調(diào)查薪資行情，其實(shí)并沒(méi)有哪個(gè)非常專業(yè)和可靠的單一途徑，你可以同時(shí)從多方面著手調(diào)研。AngelList 是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，也可以參考一些招聘網(wǎng)站。此外，向朋友咨詢也是一種常規(guī)途徑。但和朋友咨詢時(shí)一定要非常注意。可能有朋友會(huì)跟你說(shuō)：‘我現(xiàn)在現(xiàn)在年薪 20 萬(wàn)美元”，其實(shí)真實(shí)情況可能是，你朋友的現(xiàn)金收入只有 12 萬(wàn)，其余全是受限股票，是無(wú)法立刻兌現(xiàn)的。因此在做調(diào)查時(shí)，除現(xiàn)金收入行情外，對(duì)股票期權(quán)之類的福利待遇行情也要弄清楚。

你可能要問(wèn)了：“如果公司愿意提供過(guò)高的薪資待遇，我為何不盡自己所能為自己爭(zhēng)取盡可能高的薪資和期權(quán)呢？” 如果你碰到愿意提供遠(yuǎn)高于市場(chǎng)行情的薪酬的公司，只能說(shuō)明這個(gè)公司內(nèi)部深層是有問(wèn)題的，這就更需要引起你注意了。

此外，要想今后能在早期創(chuàng)業(yè)公司里順利發(fā)展，你不能光調(diào)研公司的福利待遇情況，你還需要了解很多看不見(jiàn)的東西，如影響力、增長(zhǎng)情況、發(fā)展階段等。如果一家公司還沒(méi)有到盈利的階段，這時(shí)如果你要過(guò)高的薪資，你可能就找錯(cuò)了公司，發(fā)展成熟一點(diǎn)的大公司可能更適合你。如果福利待遇和頭銜對(duì)于這么重要，你或許應(yīng)該去應(yīng)聘 Faceboo、Googe 或 BAT。

（2）避免成為以下幾類求職者

很多求職創(chuàng)業(yè)公司的求職者都有不切實(shí)際的過(guò)高期望值。Tammy 總結(jié)了幾類求職者：招聘方要盡力避免招聘這樣的求職者，求職方也要盡力避免成為這幾類求職者中的一種。

• 有虛高頭銜的初級(jí)工程師：有的工程師是在之前工作過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司里的前幾號(hào)員工，所以能在沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)的情況下就頭頂 “技術(shù)主管” 等頭銜光環(huán)。現(xiàn)在他打算換一份工作，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)（但并不是非常豐富），這時(shí)他期望的職位是技術(shù)副總裁或是 CTO，當(dāng)然所期望得到的薪資股權(quán)也是和職位相匹配的。其實(shí)按他真實(shí)的能力，他頂多能勝任高級(jí) / 首席工程師一職?！耙粋€(gè)只有 5 個(gè)人的公司里的副總裁和一個(gè)規(guī)模超過(guò) 200 人的公司里的副總裁其實(shí)并不是一回事?！?/li>
• 剛畢業(yè)的 MBA（工商管理碩士）：這類求職者可能在之前的投行或是咨詢公司擔(dān)任很高的職位，也拿著很高的薪水。剛拿到 MBA 學(xué)位，他現(xiàn)在就想跳到創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任商務(wù)拓展副總裁或運(yùn)營(yíng)副總裁，這類人才往往并不符合創(chuàng)業(yè)公司的需求。非技術(shù) MBA 往往沒(méi)有從零開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的親身運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。或者他們想到創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任產(chǎn)品主管，然而他又從來(lái)沒(méi)在科技公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這樣的 MBA，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人一定要特別謹(jǐn)慎。當(dāng)然，這也有例外。通常而言，一個(gè)剛拿到 MBA 學(xué)位的求職者更適合在比較成熟的大公司工作，那里能用到他們所學(xué)的知識(shí)，他們也能在那里最大程度發(fā)揮自己的價(jià)值。這不僅適用于剛畢業(yè) MBA，同樣也適用于那些有在傳統(tǒng)大銀行工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)金融人才。
• 博而不精的求職者：這類求職者有著非常全面的工作經(jīng)驗(yàn)，但缺乏在某一個(gè)領(lǐng)域的深度專研與積累。從短期看，這類求職者的工作效率非常高，因?yàn)樗麄冇泻芎玫慕鉀Q問(wèn)題的技能，如果一家早期創(chuàng)業(yè)公司資金比較緊張，這類求職者對(duì)它們現(xiàn)階段很有幫助。由于他們沒(méi)有一個(gè)專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，這終將導(dǎo)致他們?cè)诠緹o(wú)法得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可能干不了多久就要走人。求職者精通某一個(gè)領(lǐng)域非常重要。

那么正在努力招人的公司該怎么做呢？

（1）提供一個(gè)相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，但不能因?yàn)檎腥藟毫Χ峁┻^(guò)高的薪酬

要做到這一點(diǎn)，Tammy 建議創(chuàng)業(yè)公司首先要制定一個(gè)清晰的薪酬政策并嚴(yán)格執(zhí)行，為在招聘的時(shí)候不會(huì)開(kāi)過(guò)高薪水奠定基礎(chǔ)。你不想支付過(guò)高的薪水，但你也不能向任何員工支付過(guò)低的薪水。因?yàn)橐粋€(gè)模棱兩可、前后矛盾的薪酬待遇會(huì)為未來(lái)種下禍根。

對(duì)于一位你特別想招進(jìn)來(lái)的求職者，如果對(duì)方的提出的薪酬期望值你無(wú)法滿足，這時(shí)可以考慮采用創(chuàng)造性的福利補(bǔ)償政策。舉個(gè)例子，我之前碰到這樣一種情況，一家公司看重了一位求職者，但公司只能支付 10 萬(wàn)美元的薪水，但求職者拿到的其它 Offer 的薪水有 15 萬(wàn)美元，后來(lái)公司提出了兩個(gè)方案：一是，公司依然付 10 萬(wàn)的薪水，同時(shí)加上一筆簽約補(bǔ)償。這個(gè)補(bǔ)償雖然是一次性的，但畢竟在一定程度上拉近了與其他公司 Offer 提供的薪資水平。而根據(jù)第二個(gè)方案，公司會(huì)和求職者這么說(shuō)：“我們公司制定的就是這樣的薪資水平，這會(huì)比市場(chǎng)薪資水平要低一點(diǎn)。但公司一旦融完 A 輪后，我們會(huì)立刻調(diào)高薪資?！?/p>

（2）要和求職者說(shuō)清楚他們能獲得的東西

期權(quán)是早期創(chuàng)業(yè)公司提供的福利待遇中的一個(gè)非常有價(jià)值的組成部分。然而很多求職者對(duì)期權(quán)之類的待遇并不是很懂。其實(shí)期權(quán)是非常重要的一項(xiàng)福利，一定要和求職者解釋清楚。不光要告訴求職者他們能獲得多少期權(quán)股份，同時(shí)還要解釋清楚這些期權(quán)股份占整個(gè)蛋糕多大比重和所代表的東西。解釋清楚這部分內(nèi)部對(duì)是否能招到頂尖人才有很大幫助。

（3）不要降低招聘標(biāo)準(zhǔn)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才搶奪戰(zhàn)中，出現(xiàn)了這樣一種趨勢(shì)：很多公司為了快速招到人，不惜降低招聘門檻。如果你的公司是一家早期創(chuàng)業(yè)公司，隨著公司的快速發(fā)展，你需要趕緊招人，但要招到真正合適的人才需要花很長(zhǎng)時(shí)間，以至于不得不退而求其次，降低招聘標(biāo)準(zhǔn)。然而問(wèn)題出現(xiàn)了，這時(shí)公司里的現(xiàn)有高質(zhì)量的員工就郁悶疑惑了，為什么公司招進(jìn)來(lái)這么多普通人呢？這種危險(xiǎn)的趨勢(shì)同樣會(huì)造成頭銜和頂著這個(gè)頭銜的人的能力不匹配的窘境。正是因?yàn)楣窘档土苏衅搁T檻，招進(jìn)來(lái)很多條件沒(méi)那么好的員工，這讓很多本沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)能力的人也能正兒八經(jīng)地當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了。所以說(shuō)，不管招人有多難，在招聘標(biāo)準(zhǔn)上一定不能妥協(xié)。

最后的總結(jié)

上面分析了目前招聘方和求職者共同面臨的三大挑戰(zhàn)，為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，招聘方和求職方的應(yīng)對(duì)策略是不同的。

求職者：

• 警惕名牌偏見(jiàn)：不要被表像迷惑而選擇一家不適合自己的工作。
• 實(shí)事求是得擴(kuò)大求職范圍：為了找到合適的工作，要了解足夠多的工作機(jī)會(huì)。
• 堅(jiān)決不要在公司調(diào)研上偷懶：只有對(duì)公司足夠了解才能為擇業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持。
• 忽視額外的福利待遇：找到有助于你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的工作角色。
• 參考決策矩陣：通過(guò)對(duì)比，看哪個(gè)工作和你理想的工作最為接近。
• 坦誠(chéng)：面試時(shí)的坦誠(chéng)會(huì)為你加分的。
• 實(shí)事求是調(diào)研：對(duì)于自己究竟值多少錢，不能靠假設(shè)，要實(shí)事求是地調(diào)查
• 避免成為幾種不受歡迎的求職者：有虛高頭銜的初級(jí)工程師、剛畢業(yè)的 MBA、博而不精的求職者。

招聘方：

• 肯花時(shí)間：想找到優(yōu)秀的人才，一定要多花時(shí)間和精力，沒(méi)有捷徑可走。
• 直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)求職者的動(dòng)機(jī)。
• 提前談錢：這有助于幫你篩除掉不適合的求職者。
• 面試任何人，都要按面試流程走。
• 要特別注意 Offer 的發(fā)放方式和時(shí)機(jī)，此事千萬(wàn)不能馬虎。
• 提供一個(gè)相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，但不能因?yàn)檎腥藟毫Χ峁┻^(guò)高的薪酬，只有這樣才能找到真正合適的人才。
• 要和求職者說(shuō)清楚他們能獲得的東西，這有助于招到頂尖人才。
• 不要降低招聘標(biāo)準(zhǔn)。

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