元旦期間，一位小兄弟找我，聊他的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我問到他競(jìng)品分析的事，回答卻是非常的模糊，后來(lái)進(jìn)一步和其他創(chuàng)業(yè)者聊，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品分析做的基本都很粗淺，看來(lái)這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍的一個(gè)盲點(diǎn)，今兒就聊聊這事。

很多創(chuàng)業(yè)者想到一個(gè)好點(diǎn)子，然后馬上組建團(tuán)隊(duì)開干，花幾個(gè)月時(shí)間產(chǎn)品做出來(lái)之后，找投資時(shí)，投資人卻告訴他：“你這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在競(jìng)品太多了，我們也投過了，你們換個(gè)方向吧！”創(chuàng)業(yè)者聽到這個(gè)回復(fù)之后——卒！

初創(chuàng)企業(yè)不能只顧著低頭走路，同時(shí)還要抬頭看路！要不然，一味埋頭做自己的事，回頭被競(jìng)品給滅了，自己都不知道怎么死的！其實(shí)這事就像找對(duì)象一樣，如果你的對(duì)象很搶手，很多情敵與你競(jìng)爭(zhēng)，那你就得調(diào)查了解你情敵的背景，如果人家是富二代，你和人家拼錢是無(wú)效的，這時(shí)你就得和你對(duì)象談?wù)勎膶W(xué)什么的，才會(huì)有自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著創(chuàng)業(yè)期間的開展，不同時(shí)期的競(jìng)品分析方法是不同的，比如我軍與國(guó)軍競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，雙方都潛伏有大量的臥底，這就是競(jìng)品分析的最高境界了。網(wǎng)上有個(gè)未經(jīng)證實(shí)的段子，滴滴和快的合并時(shí)，雙方發(fā)現(xiàn)有重合的員工……

根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者在立項(xiàng)做產(chǎn)品之前，就應(yīng)該進(jìn)行競(jìng)品分析。老非的競(jìng)品分析方法完全是自己摸索的野路子，在此我來(lái)拋磚引玉一下，供初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)參考。

一.最基礎(chǔ)的產(chǎn)品功能比較分析

最基礎(chǔ)、最傳統(tǒng)的方式是針對(duì)同類產(chǎn)品的功能分析，主要分析BD下載數(shù)量、業(yè)務(wù)流程、功能分類、界面布局、視覺呈現(xiàn)等，當(dāng)然，不同行業(yè)的功能分析是不同的。就像下面這個(gè)樣子：（這是我多年前沒有成功的一款產(chǎn)品之一）

分析的方法無(wú)外乎是下載競(jìng)品的軟件，然后由產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)功能、界面、交互等進(jìn)行比較分析。此外，很多面向B端客戶的產(chǎn)品，一般都需要在平臺(tái)上預(yù)留公司、聯(lián)系方式等，這個(gè)時(shí)候，為了不暴露自己，建議用朋友公司的名義注冊(cè)，然后登陸競(jìng)品的平臺(tái)。

二.企業(yè)基本面分析是最重要的競(jìng)品分析

企業(yè)基本面分析是最重要、但同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者最為忽略的，因?yàn)橹挥心懔私饬烁?jìng)品的基本面，才能知已知彼，才知道你和他們的差距在哪里。產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體、區(qū)域是否有同質(zhì)性，才能有自己的差異化打法。

總體上，我是按以下方面進(jìn)行基本面分析的：

產(chǎn)品情況

產(chǎn)品情況包括產(chǎn)品名稱、域名、域名注冊(cè)時(shí)間、WEB版上線時(shí)間、手機(jī)版上線時(shí)間、迭代版本等。域名注冊(cè)時(shí)間可以在whois.com和cnnic.com.cn等地方查詢，WEB上線時(shí)間主要看媒體的報(bào)道，或者去他們“關(guān)于我們”的地方查找。手機(jī)版上線時(shí)間和版本發(fā)布查詢是非常方便的，只要打開App Store看記錄就行。

此外，產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)也可以分析分析，看看對(duì)方有沒有保護(hù)，如果對(duì)方?jīng)]有保護(hù)，你就可以嘿嘿嘿！

公司情況

電腦上打開全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)（http://gsxt.saic.gov.cn/）,可以查詢到公司的注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資本、法定代表人、股東清單、經(jīng)營(yíng)范圍等情況，如果是手機(jī)，可以訂閱“米律”的公眾號(hào)，微信上就可以查詢。如果是成立多年的公司，還可以查詢到資產(chǎn)總額和負(fù)債總額，這樣可以從凈資產(chǎn)情況大體反應(yīng)出競(jìng)品公司的情況。

創(chuàng)始人

創(chuàng)始人的基本情況非常重要，這方面的資料通常要在媒體報(bào)道中收集整理，包括他的年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校、從業(yè)經(jīng)歷、擅長(zhǎng)領(lǐng)域等。對(duì)于一家初始公司，創(chuàng)始人是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，所以要對(duì)創(chuàng)始人進(jìn)行較為深度的分析。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在創(chuàng)始公司通常不會(huì)一個(gè)創(chuàng)始人單打獨(dú)斗，基本上會(huì)有一個(gè)成型的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，所以對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的資料也要盡量收集，收集方法通常也是通過媒體關(guān)于團(tuán)隊(duì)的報(bào)道，然后再進(jìn)一步百度其相關(guān)資料，如果找不到這些人，再試試釘釘、脈脈、LinkedIn什么的社交平臺(tái)。

融資情況

融資情況在競(jìng)品分析中也是異常重要的，盡量要將對(duì)手的種子、天使、ABC等各輪信息收集齊，投資方是誰(shuí)，金額多少，什么時(shí)候融的，估值與股份比例等。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)拿了幾個(gè)億了，那么你的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎啟動(dòng)了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，資本推動(dòng)也是非常重要的。

三.安排專人進(jìn)行媒體報(bào)道收集

現(xiàn)在各科技新媒體非常熱衷于報(bào)道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)從融資、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等不同角度報(bào)道。所以團(tuán)隊(duì)中一定要安排專門的人進(jìn)行競(jìng)品的媒體報(bào)道跟蹤，這樣可以比較及時(shí)的了解競(jìng)品團(tuán)隊(duì)的動(dòng)向，同時(shí)還能理清自己報(bào)道方向的思路。

按我的土辦法是，直接用excel表格，一家公司一張表，收集以下信息：文章名稱、鏈接、作者、報(bào)道時(shí)間、媒體名稱、報(bào)道方向（就是文章內(nèi)容是講產(chǎn)品還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、融資等）。

如果你的團(tuán)隊(duì)預(yù)算比較多，可以考慮采用第三方輿情、商情監(jiān)測(cè)平臺(tái)，這類平臺(tái)通常是要收費(fèi)的。

四.真實(shí)運(yùn)營(yíng)情況是最難了解的

上述三類信息都是從網(wǎng)上收集的，然而能從網(wǎng)上獲取的信息，特別是媒體報(bào)道的信息，基本上是經(jīng)過包裝的，并不能反映競(jìng)品的真實(shí)信息。那么真實(shí)的信息從哪里來(lái)呢？當(dāng)然只能從競(jìng)品的內(nèi)部人員獲取，這方面的天機(jī)老非無(wú)法泄露太多，如果在此說(shuō)了，我就沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。

不管怎么樣，老非還是愿意提供部分干貨，按我的套路，我非常喜歡親自面試來(lái)自競(jìng)品的人員，從他們的口中，可以知道競(jìng)品團(tuán)隊(duì)的士氣、經(jīng)營(yíng)的大體情況，這樣對(duì)于競(jìng)品的基本情況，心中就大體有數(shù)了。我只能說(shuō)到這里為止啦！

五.One More Thing環(huán)節(jié)又來(lái)了

如果您認(rèn)真讀老非每篇文章，一定會(huì)有比別人更多的收獲，是的，喬大爺創(chuàng)造的One More Thing環(huán)節(jié)又來(lái)了，關(guān)注微信公眾號(hào)ThinkerInside“私想家老非”，回復(fù)JP（競(jìng)品的拼音首字母，不分大小寫），給您看一些經(jīng)處理的在我指導(dǎo)下我朋友做的競(jìng)品分析截圖。

創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行完競(jìng)品分析之后，會(huì)感嘆，哇！原來(lái)這么多人已經(jīng)在做了耶，心里可能會(huì)哇涼哇涼的。同時(shí)，老非還會(huì)在你的傷疤上再撒一把鹽，如果你收集了10家的競(jìng)品材料，那么我會(huì)告訴你，肯定還有另外90家還沒有在媒體上露面，再同時(shí)告訴你，全國(guó)可能還有900個(gè)團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備做你一樣的事情！

所以，最后我想說(shuō)的是，很多創(chuàng)業(yè)者都捂著自己的點(diǎn)子，認(rèn)為那是命根子（命根子是啥，你懂得）?？墒鞘澜缒敲创螅隳芟氲降狞c(diǎn)子，全中國(guó)估計(jì)有1萬(wàn)人能同時(shí)想到，然后有1千個(gè)人會(huì)動(dòng)手去做，然后100個(gè)人會(huì)把事給做出來(lái)。所以點(diǎn)子不重要，重要的是你要比別人快、比別人好地把產(chǎn)品做出來(lái)。

此外，如果發(fā)現(xiàn)大量的競(jìng)品，在競(jìng)爭(zhēng)上看起來(lái)是壞事，但從另一個(gè)角度來(lái)講，這也是好事，說(shuō)明你踩上風(fēng)口了！

最后預(yù)告一下，下一篇我會(huì)說(shuō)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書的那些事兒，這事我構(gòu)思了很久，并且還要請(qǐng)我認(rèn)為全國(guó)做PPT、做筆記最牛逼的筆記俠幫我做一份BP案例，敬請(qǐng)關(guān)注。

本文由 @黃非（微信公眾號(hào)：私想家老非）授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。