導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)財(cái)經(jīng)頻道CNBC上周發(fā)布特約撰稿人伯納黛特·坦西(Bernadette Tansey)的分析文章稱，社交圖片分享網(wǎng)站Pinterest發(fā)展迅速，已成為僅次于Facebook和Twitter的美國(guó)第三大流行社交網(wǎng)站。而且，很多小企業(yè)在借助Pinterest提高知名度的同時(shí)還增加了產(chǎn)品銷(xiāo)量。

以下是文章全文：

卡爾·克里斯坦森(Carl Christensen)今年47歲，是一位美學(xué)攝影師，他常被妻子嘮叨使用社交媒體來(lái)提升其作品銷(xiāo)量?？死锼固股瓨O不情愿的注冊(cè)了Facebook，很不自在的寫(xiě)著博客。

“我真的開(kāi)始接觸社交媒體，”克里斯坦森說(shuō)，“但是一直在空洞的討論著自己并沒(méi)有什么內(nèi)在價(jià)值?！笨死锼固股诎湍民R新希望(New Hope)鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)著一家畫(huà)廊，名字為Integrity Studio。

提升銷(xiāo)量

不過(guò)最近，克里斯坦森發(fā)現(xiàn)了一家不但適合其工作屬性，又能增加其營(yíng)收的社交媒體網(wǎng)站，它就是Pinterest。在線作品銷(xiāo)量目前已經(jīng)占據(jù)了克里斯坦森總作品銷(xiāo)量的50%，他認(rèn)為這要?dú)w功于快速增長(zhǎng)的Pinterest網(wǎng)站。在Pinterest網(wǎng)站上，克里斯坦森額可以讓自己的作品說(shuō)話。

Pinterest邀請(qǐng)?jiān)L問(wèn)者建立自己的“釘板”(pinboard)，用戶可以將自己喜歡的圖片釘在自己創(chuàng)建的分類(lèi)中，從老式摩托到肉糜卷配置，應(yīng)有盡有。這家總部位于帕洛阿爾托的公司采取的方法非常簡(jiǎn)單，即便那些羞于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)照片的人都可以從網(wǎng)絡(luò)雜志布局、零售商網(wǎng)站、博客或者是自己電腦文件中捕捉照片。每一幅添加在“釘板”中的圖片被稱之為“圖釘”。在克里斯坦森去年開(kāi)始將自己的作品上傳到釘板中后，其他用戶也可以將這些圖片貼到自己在Pinterest上的“釘板”中。

Pinterest近期的急速增長(zhǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吃驚，各種規(guī)模的公司也希望借助Pinterest來(lái)獲利。據(jù)市場(chǎng)研究公司Experian Hitwise(微博)的統(tǒng)計(jì)，Pinterest在2月份訪問(wèn)量超過(guò)了1.03億次。截至上周，Pinterest是僅次于Facebook、Twitter的美國(guó)第三大流行社交網(wǎng)站，用戶平均每次訪問(wèn)在該網(wǎng)站上花費(fèi)16分鐘。

早期瀏覽器網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人、風(fēng)投公司安德森-霍洛維茨(Andreessen Horowitz)創(chuàng)始人馬克·安德森(Andreessen Horowitz)表示：“Pinterest風(fēng)頭正勁，他們做的非常出色，20人創(chuàng)造的服務(wù)現(xiàn)在提供給數(shù)億人使用。”

Pinterest允許用戶對(duì)其他人選擇的圖片進(jìn)行評(píng)論，關(guān)注好友的“釘板”。用戶也可以在一個(gè)版面上收集家庭裝修計(jì)劃的想法，并在另一個(gè)版面上展示最喜愛(ài)的書(shū)籍或慈善，也可以將喜歡的圖片從其他人的版面上“轉(zhuǎn)釘”過(guò)來(lái)。這樣就會(huì)起到口口相傳的電子網(wǎng)絡(luò)，為烤肉技術(shù)或制造商的產(chǎn)品等獲得滾雪球式的關(guān)注度。

小型企業(yè)使用Pinterest秘訣

Chobani是一家位于紐約諾維奇(Norwich N.Y)的希臘酸奶酪制造商，他們?cè)赑interest發(fā)現(xiàn)，其他博主使用其產(chǎn)品制作菜肴，于是他們也在Pinterest建立了自己的釘板–Chobaniacs，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。Chobani數(shù)字通信經(jīng)理艾米莉·斯其得特(Emily Schildt)表示：“從參考流量上來(lái)看，Pinterest的規(guī)模非常龐大?！?/p>

Pinterest向那些想要借助其網(wǎng)站中提升知名度的企業(yè)暗示稱，打造粉絲網(wǎng)絡(luò)最好的方法就是轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶的收藏，而且要突顯人們不會(huì)首先想到的品牌各個(gè)方面，比如與慈善基金的合作。Pinterest建議稱，企業(yè)要充分利用Pinterest與其他社交媒體網(wǎng)站的互動(dòng)。

Pinterest引用了旅游頻道的戰(zhàn)略：向其Facebook用戶詢問(wèn)他們想要?jiǎng)?chuàng)建的“釘板”，波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman)的策略同樣在Pinterest身上奏效。該百貨公司要求其Facebook粉絲完成這么一句話“早上起來(lái)，我從來(lái)不忘記……”，然后在其Pinterest“釘板”上顯示出各樣各樣的答案。

對(duì)于克里斯坦森的Integrity Studio小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，Pinterest已經(jīng)成為直接促進(jìn)銷(xiāo)量的電子顯示窗口。消費(fèi)者在這里還可以被引導(dǎo)至另一個(gè)在線商店Etsy.com，并在這里購(gòu)買(mǎi)到攝影作品。Etsy是一個(gè)手工藝和視覺(jué)藝術(shù)家的銷(xiāo)售平臺(tái)，近期他們?cè)诿總€(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品旁增加了“釘一下”(Pin It)按鈕，消費(fèi)者點(diǎn)擊該按鈕后就可以將藝術(shù)品分享到Pinterest的“釘板”上。即便是用戶不購(gòu)買(mǎi)，藝術(shù)家也會(huì)因?yàn)槠渥髌吩赑interest上獲得極大曝光度而受益。

亞特蘭大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司Everspark Interactive CEO杰森·亨尼斯(Jason Hennessey)表示，涉及電子商務(wù)的小型企業(yè)應(yīng)該拓展Pinterest潛力，特別是在其產(chǎn)品擁有超強(qiáng)視覺(jué)吸引力的情況下。

但亨尼斯也表示，企業(yè)需要付出時(shí)間才能收到回報(bào)。小型營(yíng)銷(xiāo)者必須通過(guò)參與Pinterest社區(qū)對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。比如，企業(yè)主可以創(chuàng)建“釘板”來(lái)突出與其品味相同的人的想法，定制細(xì)木工家具制造商應(yīng)該展示頂級(jí)木工雜志上的最好項(xiàng)目。

企業(yè)還必須確保，Pinterest用戶在點(diǎn)擊圖片時(shí)能直接鏈接到原始網(wǎng)站，比如公司網(wǎng)站或在線公司。亨尼斯稱，Pinterest可以添加這樣的網(wǎng)絡(luò)地址，如果不添加網(wǎng)站鏈接，Pinterest只會(huì)顯示該圖片轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)地址，但可能是博客網(wǎng)址。如果一個(gè)鏈接不能幫助訪問(wèn)者找到產(chǎn)品制造商，就被稱作是“死鏈接”。比如，圖片中菜肴的食譜。

克里斯坦森在他的作品相片中增加了標(biāo)簽，并追蹤每個(gè)Pinterest回應(yīng)?；谶@些反饋，他決定哪幅圖片應(yīng)該在畫(huà)廊前窗中放大，哪些圖片應(yīng)該放大到壁畫(huà)大小，這些壁畫(huà)大小的作品售價(jià)超過(guò)3000美元?？死锼固股钠拮影取た死锼固股?Ina Christensen)用Esty和Pinterest經(jīng)營(yíng)珠寶生意?？死锼固股Q，在使用Pinterest經(jīng)營(yíng)生意后，其在線銷(xiāo)售比重從此前的30%上升到50%。

對(duì)于克里斯坦森的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，與Pinterest粉絲交換圖片和想法是一個(gè)非常適合的方式，他經(jīng)常與畫(huà)廊訪問(wèn)者聊天談及他們的作品以及其它體驗(yàn)。通過(guò)Pinterest，他可以與訪問(wèn)者、好友以及好友的朋友建立類(lèi)似的關(guān)系?！熬拖窈蜕钜粯樱巳旱奈Ω?。”克里斯坦森稱。(曉明)