北京時間7月29日早間消息，為了支撐80億美元的超高估值，Twitter周四又推出了一款全新的廣告產(chǎn)品“粉絲廣告微博(Promoted Tweets to Followers)”，使得企業(yè)可以向粉絲發(fā)布更為顯眼的Twitter消息，達到推廣的目的。

廣告主可按Twitter提供的模板發(fā)布廣告，這些廣告將出現(xiàn)在廣告主Twitter賬戶粉絲的信息流中，且只在Twitter.com的主頁面中出現(xiàn)。

“粉絲廣告微博”廣告計劃實現(xiàn)的步驟如下：

1.粉絲登錄Twitter或刷新主頁信息流；

2.基于相關(guān)性和反饋，廣告微博出現(xiàn)靠近粉絲信息流頂端位置；

3.隨著新微博出現(xiàn)，廣告微博位置下沉；

4.廣告主只需為粉絲參與互動的廣告微博付費，參與互動指粉絲點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、喜歡或回復廣告微博；

因此，如果用戶不粉任何品牌、營銷人員、公司的Twitter賬戶，或是使用客戶端查看Twitter信息流，這些廣告就不會出現(xiàn)。

Twitter過去一年多其實一直在推銷“推廣消息”廣告產(chǎn)品，這種廣告看上去與普通的Twitter消息無異。但即便是整天活躍在Twitter上面的用戶，大多數(shù)完全有可能從未看見過“推廣消息”，因為它們通常只有在用戶搜索特定關(guān)鍵詞時才顯示出來。

自Twitter的推廣消息在2010年4月首次揭開神秘面紗以來，該公司就一直在醞釀在時間線中插入廣告的計劃。Twitter偶爾也向廣告主提到不久會推出這款產(chǎn)品，例如，去年2月Twitter表示將在第一財季結(jié)束時推出在時間線中插入廣告的新產(chǎn)品。

新型廣告

要支撐數(shù)十億美元的估值，Twitter必須要通過絲芙蘭(Sephora)的測試。作為奢侈品巨頭LVMH旗下的一家化妝品零售商，絲芙蘭最初并沒有將今年的任何預算分配到Twitter略顯稚嫩的廣告系統(tǒng)中。但今年2月，該公司購買了15條Twitter廣告，借此推廣一項用戶競賽，為?？怂篃衢T節(jié)目《歡樂合唱團》(Glee)的粉絲提供獎勵。根據(jù)該公司的分析，Twitter廣告的響應率較預期高出700%。

于是，絲芙蘭社交媒體總監(jiān)凱西·朝伊(Cathy Choi)便希望將更多的資金投入到Twitter周四發(fā)布的全新廣告產(chǎn)品中，但她并未透露具體金額。這種名為“粉絲廣告微博”的廣告允許企業(yè)和慈善機構(gòu)花錢確保其粉絲能夠看到他們發(fā)布的Twitter消息，即使粉絲在消息發(fā)出后數(shù)小時登錄依舊可以實現(xiàn)這一點。

這是Twitter為打造網(wǎng)絡廣告系統(tǒng)進行的最新嘗試。盡管該公司還比較稚嫩，但受到硅谷整體繁榮的刺激，投資者卻將這家私有公司的估值大幅推高。據(jù)知情人士透露，Twitter目前正在展開新一輪融資，估值約為80億美元。

Twitter早在2010年4月就推出了廣告系統(tǒng)。據(jù)美國市場調(diào)研公司eMarketer測算，Twitter今年的收入預計將達1.5億美元。這家微型博客服務吸引了數(shù)千家品牌進駐，從可口可樂到本地商鋪，無所不包。他們都在努力吸引“粉絲”關(guān)注有關(guān)新產(chǎn)品和推廣活動的最新消息。據(jù)美國市場研究公司ExactTarget估計，約有20%的Twitter用戶會“關(guān)注”品牌。

Twitter目前擁有2億注冊賬號。該公司稱，新的廣告服務將逐步推出，最初只面向微軟和星巴克等數(shù)十個廣告主提供。只有當用戶選擇了廣告后，廣告主才需要支付相應的費用。所謂選擇了廣告，指的是點擊或轉(zhuǎn)發(fā)這條廣告消息。而Twitter所收取的具體費用則由自動競價系統(tǒng)決定。

其他嘗試

Twitter銷售主管亞當·貝恩(Adam Bain)表示，該公司已經(jīng)向1000家廣告主開放了廣告系統(tǒng)，包括很多小企業(yè)，其中有80%吸引了一次以上的購買。他還補充道，迪士尼等品牌發(fā)布的很多Twitter消息已經(jīng)被用戶廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。

Twitter去年開始使用“推廣消息(Promoted Tweets)”格式提供廣告，使得營銷人員可以通過競價將廣告顯示在Twitter搜索頁面的首頁上。在最近新增的“Promoted Trends”則會將廣告展示在每個用戶主頁的一側(cè)以及Twitter首頁上，一天的費用為12萬美元。除此之外，Twitter還推出了其他一些廣告產(chǎn)品。

并非所有的Twitter廣告產(chǎn)品都獲得了成功。該公司今年3月在官方iPhone應用中推出了一款名為“Quick Bar”的產(chǎn)品，在其中展示廣告和熱門話題。但由于很多用戶認為這種廣告侵擾性太強，Twitter已經(jīng)被迫放棄了這一產(chǎn)品。

“我們?nèi)栽跍y試效果，但Twitter是較有前景的渠道之一。”維珍美國航空公司(Virgin America)企業(yè)溝通副總裁阿比·盧娜蒂尼(Abby Lunardini)說。該公司自去年以來已經(jīng)投放了65個不同的Twitter廣告，但她拒絕透露具體花費。

HBO數(shù)字平臺高級副總裁埃里森·摩爾(Alison Moore)表示，他預計Twitter最新的廣告產(chǎn)品將把最相關(guān)的品牌信息提供給最相關(guān)的用戶。HBO計劃使用這一廣告來推廣網(wǎng)絡視頻服務HBO GO以及《真愛如血》(True Blood)等劇集。該公司目前擁有26.4萬名Twitter粉絲。

Twitter今年晚些時候還將推出一款自助廣告服務，方便所有人購買廣告。知情人士透露，該公司仍在開發(fā)幾款全新的廣告產(chǎn)品。Twitter CEO迪克·科斯特羅(Dick Costolo)本月早些時候表示，該公司可能會允許企業(yè)直接在Twitter上出售商品。