蘇寧易購披露的是注冊用戶規(guī)模，并未披露活躍用戶的具體數(shù)據(jù)，但可以作為參考。京東前段時(shí)間發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示活躍用戶止跌上升，達(dá)到3.105億。其余平臺的用戶規(guī)模均相對較小，基本都在5000萬以下。

4. 各電商公司年度GMV對比（2018年度/萬億元）

（數(shù)據(jù)來源：各公司公開財(cái)報(bào)、網(wǎng)上公開資料）

雖然拼多多在活躍用戶數(shù)表現(xiàn)強(qiáng)勢，但是受限制于較低的客單價(jià)（拼多多2018年第一季度客單價(jià)約37元），拼多多2018年度GMV只有阿里的約十分之一，京東的約四分之一。但是，依然超過了蘇寧易購的3400億元。

5. 近30天百度指數(shù)

從百度移動端指數(shù)來看：云集在上市前后幾日的指數(shù)有明顯上升，甚至超過了拼多多，但是整體而言與幾個(gè)巨頭還是有明顯差距。

二、為何電商領(lǐng)域頻頻出現(xiàn)獨(dú)角獸？

1. 國內(nèi)電商巨頭定位一覽：穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)網(wǎng)購主力人群和商品

1）電商巨頭用戶畫像對比（數(shù)據(jù)來源：QuestMobile）

男女用戶占比：京東天貓男性用戶占比遠(yuǎn)超女性用戶，拼多多在女性市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。

用戶城市分布：京東蘇寧天貓的用戶定位在一二線城市占據(jù)絕對優(yōu)勢，定位相對高端，而拼多多和淘寶則更為下沉。

用戶年齡分布：在年輕用戶上，淘寶京東拼多多占據(jù)較大優(yōu)勢。

2）電商巨頭用戶&商品定位：從低到高全覆蓋

結(jié)合以上用戶畫像及各平臺公開資料，可以得出目前五個(gè)巨頭在用戶和商品定位如下：

如果將商品定位和目標(biāo)人群定位分成高中低三個(gè)部分的話，國內(nèi)目前網(wǎng)購的主力人群和商品為中間虛線圈中的部分。

可以看到，巨頭們在用戶和商品兩個(gè)維度，從低到高各自占領(lǐng)了一塊屬于自己的巨大市場，也基本上占據(jù)了國內(nèi)目前網(wǎng)購的主力人群和商品。低有拼多多、中有淘寶天貓、高有蘇寧京東，主力陣地已經(jīng)基本上被巨頭占據(jù)，很難有發(fā)展的空間。

2. 獨(dú)角獸頻出原因：從巨頭布局之外入手

按照同樣的方法，我們繪制出各大新業(yè)態(tài)的定位分布圖。

不難發(fā)現(xiàn)：近幾年殺出重圍的拼多多、淘集集、網(wǎng)易嚴(yán)選等都選擇了與巨頭差異化的商品定位和人群定位，在巨頭布局之外的地盤迅速入局，迅速占領(lǐng)。

另外，云集、每日優(yōu)鮮等產(chǎn)品雖然在人群和商品定位上與巨頭有重合之處，但是通過自身的模式創(chuàng)新，塑造了極強(qiáng)的核心競爭力，也能夠在巨頭的眼皮底下?lián)尩靡粔K地盤。

三、理性看待當(dāng)前行業(yè)發(fā)展和競爭格局

1. 電商行業(yè)潛力巨大，新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)符合市場發(fā)展需求

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部）

電商一直屬于潛力巨大的行業(yè)，近20年來一直保持高速增長的態(tài)勢，雖然自2015年開始增速明顯放緩，但近幾年每年的交易額凈增長依然在2-4萬億，要知道2018年全國的GDP總額才90萬億。

在這么大的增長空間中，出現(xiàn)一些新業(yè)態(tài)是符合市場需求的。不過分吹捧新業(yè)態(tài)，理性看待這場混戰(zhàn)，或許可以從中發(fā)現(xiàn)一些趨勢和機(jī)會。

2. 阿里京東增速依然領(lǐng)先于行業(yè)增速，并未衰退

（數(shù)據(jù)來源：各公司公開財(cái)務(wù)報(bào)表、國家統(tǒng)計(jì)局）

近幾年中國電子商務(wù)交易額整體增速在持續(xù)放緩，2018年同比增長為8.5%，2017年同比增長11.7%，京東的增速一直遠(yuǎn)高于行業(yè)增速，阿里近兩年增速有所回升。

整體而言，雖然外部競爭激烈，但巨頭們?nèi)匀槐３种诵臉I(yè)務(wù)的高速增長，京東和阿里的業(yè)務(wù)增長率均高于行業(yè)整體增長率。

四、巨頭雖然還不至于“自救”，但確實(shí)感到危機(jī)

1. 以攻代守，內(nèi)部孵化產(chǎn)品對標(biāo)各類新業(yè)態(tài)

雖然巨頭們穩(wěn)占自己的地盤，但是依然并不滿足于現(xiàn)狀，畢竟這是一個(gè)競爭的時(shí)代，不進(jìn)則退。所以，都各自內(nèi)部孵化了一些產(chǎn)品對標(biāo)新的競爭對手，例如：對標(biāo)拼多多的京東拼購和淘寶特價(jià)版，對標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選的京造和淘寶心選。前段時(shí)間京東推出的友家鋪?zhàn)雍吞詫毜捏A站團(tuán)購也是為了入局社區(qū)團(tuán)購這個(gè)火爆的陣地。

2. 除了主動出擊，守住當(dāng)前陣地同樣重要

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，拼多多上面有非常多的互動活動，大家有興趣可以看我上一篇分析：拼多多金豬儲蓄罐的細(xì)節(jié)和數(shù)字，遠(yuǎn)比你想象中嚴(yán)謹(jǐn)>。但是這么多的活動都是為了做什么？其中最重量級的兩個(gè)互動就是多多果園和金豬儲蓄罐，這兩個(gè)互動都是為了增加APP粘性的活動，吸引大家不斷來復(fù)訪&拉新。

在拼多多誕生之前，淘寶、京東、天貓的主要機(jī)制是流量分發(fā)，為自己的各項(xiàng)子業(yè)務(wù)引流。

但是，近期都開始重視起培養(yǎng)粘性的互動來，淘寶上線了野生小伙伴、京東上線了種豆得豆、天貓上線了天貓農(nóng)場。這些巨頭們除了內(nèi)部孵化新業(yè)態(tài)來對標(biāo)友商之外，也正在逐步加深自己核心業(yè)務(wù)的護(hù)城河，培養(yǎng)用戶的粘性，以防止用戶被友商搶奪。

五、三個(gè)重要結(jié)論

• 電商行業(yè)雖然紅海一片，但巨頭們的核心優(yōu)勢依然明顯，增速仍然保持領(lǐng)先，短期內(nèi)難以撼動巨頭地位，不必過分對新業(yè)態(tài)的發(fā)展進(jìn)行夸張解讀。
• 電商行業(yè)潛力巨大，仍有創(chuàng)新機(jī)會，但新業(yè)態(tài)最好定位在巨頭布局之外的人群和商品，差異化定位，同時(shí)進(jìn)行模式創(chuàng)新，避開巨頭的鋒芒。
• 巨頭們雖不至于“自救”，但確實(shí)已經(jīng)在為未來布局，一方面內(nèi)部孵化項(xiàng)目項(xiàng)目對標(biāo)友商，一方面重視對原有用戶粘性的積累，加深自己的護(hù)城河。

有興趣可以看我另外一篇對拼多多金豬儲蓄罐的分析：《拼多多金豬儲蓄罐的細(xì)節(jié)和數(shù)字，遠(yuǎn)比你想象中嚴(yán)謹(jǐn)》

作者：一律先生， 一個(gè)有夢想的產(chǎn)品汪！

本文由 @一律先生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。