顛覆式創(chuàng)新并不是簡單的找痛點就可以，而是應(yīng)該從更大的格局，找到新的賽道去突破。每個行業(yè)都有領(lǐng)先者，如果你只是在領(lǐng)先者的賽道去更新某一個痛點，那么你很快就會被對方的資金實力、團隊實力打趴下，甚至成為了對方的“教科書”。

首先很抱歉，我昨天從以色列飛過來，飛機誤點5小時，所以今天可能狀態(tài)不大好。我很少在這么多人面前演講，也沒什么經(jīng)驗，9月份李善友教授邀請我來研習(xí)社講課，所以我就寫了一些對顛覆式創(chuàng)新的想法和看法。

不是有痛點就可以成功

有人說創(chuàng)業(yè)或者做產(chǎn)品要找到用戶痛點，這句話我相信了十年，但我后來發(fā)現(xiàn)不是找到痛點就有機會創(chuàng)新和成功，很多痛點和機會不屬于你。真正要做產(chǎn)品，不是從痛點出發(fā)，是從更大的格局出發(fā)。

我很早讀過《三體》，延伸出“升維思考、降維打擊”的思考，只在一個點上思考往往是無效的，這才是顛覆式創(chuàng)新的核心思想，你有沒有那樣的思想和格局，有沒有大的格局下重構(gòu)思想模式，然后再找到一個基本點去切入。

在演講前，我講一個段子：

前些日子，我參加了一個論壇，遇到一個人，他說獵豹是一種創(chuàng)新，他后來加我微信說：“你的國際化業(yè)務(wù)確實有獨到創(chuàng)新模式，做得很好，算是走出一條自己的路，而不是簡單模仿誰，算是一個新境界?！?/p>

你看，如果你朝著你的目標去，連你最大的競爭對手都有學(xué)習(xí)你的可能。

經(jīng)過我們的努力，2014年8月3日登陸紐交所，在去年上市的中概股當中，我們表現(xiàn)不錯，我們有5億的月度活躍用戶，意味著5億臺手機在使用，我們71％的業(yè)務(wù)來自于海外。

我們用了大概兩年時間，讓月度活躍度提高了10倍以上，月度活躍度代表用戶真正的需求。

我們的用戶增長速度非?？?，更重要的是，中國公司在海外也能收獲大量營收。很多人以前問我們怎么盈利？我們在Q2（第二季度）的50％收入來自海外，年增加800％。我們還是Facebook全球最大的合作伙伴，沒有之一，我們是它們現(xiàn)在流量最大的貢獻方。

這些都是從一個很小的產(chǎn)品開始：獵豹清理大師。我們從2010年開始研發(fā)，大概用了3年時間，讓一個產(chǎn)品月度活躍率超過5億。我們通過這么小而輕的產(chǎn)品切入了全球市場，實現(xiàn)用戶規(guī)模的高速增長，實現(xiàn)移動業(yè)務(wù)從0開始成為最大的清除工具。獵豹安全大師從去年上市到現(xiàn)在，月度活躍量也突破1.5億。

很多人說我手機里面都沒用這個工具，你這個數(shù)據(jù)是不是吹出來的？作為上市公司，所有數(shù)據(jù)都是第三方調(diào)查的。我們因為專注海外，所以反而大部分用戶來自于海外。

當時，我們正是在敵人重壓之下，認識到自己沒那么強大，才能在不同的思維上思考。以前做360，我很輕松帶著幾個人就把產(chǎn)品做到上億用戶，就以為我做什么都會嬴。后來創(chuàng)業(yè)遇到困難才發(fā)現(xiàn)原來人和時代有非常大的關(guān)聯(lián)，不是你想一個痛點，就誕生一個市場了。更多的是你運氣好遇到一個大機會而你并不知道。當你局限在一個痛點的思考上，去執(zhí)著微創(chuàng)新、情懷，你會失去全局。

我一直想到有一個歷史人物，項羽，他沒打過敗仗，力拔山兮氣蓋世，每戰(zhàn)必勝，最后一仗卻是十面埋伏，戰(zhàn)略失敗了。只有先進行更大層面的思考，再找到一個切入點，才是核心。

人具備兩種能力，一種是發(fā)現(xiàn)未來可能產(chǎn)生的變局，然后找到領(lǐng)域和領(lǐng)域之間的連接點，從中發(fā)現(xiàn)機會。另外一種是找到細小點，做到無人能及，兩者的結(jié)合才是一個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家要真正完成的，只有一種能力是不夠的，而喬布斯是這方面的完美結(jié)合體。

喬布斯經(jīng)歷過失敗，學(xué)會了放棄，學(xué)會了妥協(xié)，而不是從憤怒變得更憤怒、審美變得更審美。你要既能夠找到單點，又能夠站在格局上思考。

獵豹是為了讓你的手機更安全，運行更快速，讓你的手機像獵豹一樣。當找到單點之后，還要以單點帶體系，因為你站在第一個臺階，就有第二個、第三個臺階。

到底什么是顛覆式創(chuàng)新？

在安全軟件市場，如何在炮火中找到新的方向，全力以赴開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅？我32歲才第一次去美國，我英語弱到不足以能夠過海關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試英語的脫稿演講，雖然有語法錯誤，但基本保證能讓大家聽得懂。

什么是顛覆式創(chuàng)新？

這個詞匯很早就有了，我認為創(chuàng)新者真正的機會來自于顛覆式創(chuàng)新，不來自漸進式改良。我認為它的核心是：think different（與眾不同和差異化）、think big（大想法）。

• 首先要想想和對手的不同在哪里，我認為今天很多商業(yè)理論來自《商戰(zhàn)》這本書的推演。你在做公司的時候，不是在滿足用戶需求，因為今天大部分需求都被滿足了。你只能想出不一樣的點子才能切入；
• 其次，這個夢想要足夠大，只有它在未來成了主流，這個事情才有機會做大，它的盤子足夠大，才有足夠機會創(chuàng)造大的事情。

美國人好像沒有像我們創(chuàng)業(yè)這么苦哈哈的，但是為什么大多數(shù)創(chuàng)新來自于美國呢？其實不是他們沒有努力，而是他們掌握了一個創(chuàng)新思想的方法論。

一旦起點，他們的事業(yè)方向和思路就會很大，這就是美國沉淀產(chǎn)生的東西。以前我們說學(xué)海無涯苦作舟，只要努力就會成功。但到了美國，我發(fā)現(xiàn)這個事情不是這樣，也許我們比人家更努力，但是人家比我們更成功。格局和視野不一樣，瞄準更大方向的時候，要思考自己一定要去做別人沒有做過的事情，不是從情懷出發(fā)，而是從成本出發(fā)，想得不同，找到更大的機會點。

漸進式改良，不是顛覆式創(chuàng)新

前者是微創(chuàng)新，微創(chuàng)新在本質(zhì)上要花很大的力氣，才能比別人做得好一點，但是競爭對手也可以馬上趕上來。我們以前每周發(fā)布一個產(chǎn)品，不斷加班，做了很多改進，比如“看片不中毒”，在PC安全領(lǐng)域做了很多創(chuàng)新。我們在安全上的每一個創(chuàng)新開發(fā)速度，最快每周，最慢一個月，但是對手都會跟進，而你不可能每周都有新點子。在你傳播量沒有對方大的時候，大家反而會誤以為對方是創(chuàng)新者。

所以，我認為漸進式改良不屬于創(chuàng)業(yè)者，屬于大公司對已有公司的不斷彌補。在這塊，你很難顛覆它。

簡單組合，不是顛覆式創(chuàng)新

《國產(chǎn)凌凌漆》是周星馳主演的搞笑片子，里面有個科學(xué)家研發(fā)各種殺人武器，叫做“要你命3000”，就是把所有武器放在一起，但反而沒辦法更好使用。正如我們做產(chǎn)品，什么創(chuàng)新點都想做，其實，越多的創(chuàng)新會產(chǎn)生越多的認知成本，反而讓用戶要花更多時間學(xué)習(xí)，這不是創(chuàng)新，對用戶是負擔，對這樣的情形，我的描述就是“功能認知不夠”或者“功能紊亂”。

你不要用更多點的累加完成創(chuàng)新，而是找到深度去創(chuàng)新，只有深到一定程度才能更好地創(chuàng)新。

超級美輪美奐、復(fù)雜無比、邏輯層層遞進的產(chǎn)品，在我的印象中，沒有見過成功的。

長期的小眾喜好，不是顛覆式創(chuàng)新

我認為，有些小眾的喜好，未來可能會成為大的點，成為大眾的需求。就像用手機上網(wǎng)，5年前是商務(wù)人士的需求，今天一個老大爺可能都需求。但是長期的小眾喜好有用嗎？我看過一些產(chǎn)品設(shè)計，他們很強調(diào)美學(xué)，強調(diào)對稱式設(shè)計，但是有多少人愿意在一個產(chǎn)品上重復(fù)一些按鍵呢？這會影響用戶對功能按鈕的思考。

功能其實應(yīng)該放在美感之前，喬布斯在蘋果手機發(fā)布會之前，他很少提到美感，更多強調(diào)功能創(chuàng)新。在做產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的時候，一定要瞄準未來的大眾市場。

做到領(lǐng)先者足夠難模仿

顛覆式創(chuàng)新不是比領(lǐng)先者提供更好的產(chǎn)品，而是做領(lǐng)先者很難做到、跟進和模仿的產(chǎn)品。

諾基亞有幾個特點：待機時間長、質(zhì)量好、全鍵盤，這三個特點很難讓你想出蘋果手機，蘋果的待機時間一天不到，但是蘋果看到人們未來上網(wǎng)的需求會大于通話需求，因此他必須放棄鍵盤，擁有大屏幕。雖然舍棄了鍵盤，但是迎來了新世界，這是諾基亞很難去跟進的事情，后來諾基亞組織了一個小組去開發(fā)屏幕產(chǎn)品，但是你一個小組怎么和蘋果、喬布斯的大團隊力量去比拼呢？完全不占有優(yōu)勢。小組和整個公司的對抗之中，諾基亞的機會就流失了。

總結(jié)顛覆式創(chuàng)新的幾個特點：最好走新賽道，而且必須是大趨勢，它能夠長期是主流的新賽道，而不是羊腸小道。找到新賽道和大趨勢之后，要找到足夠小的、不復(fù)雜的破局點，極簡切入，簡化成一件事情，只要做一件事情，直到這個事情不行再想下一個事情，然后傾巢而上，全力以赴。

為什么要做顛覆式創(chuàng)新？

最好的超越，不是情懷，而是成本。為什么美國創(chuàng)業(yè)者顯得比我們有逼格？我后來讀《從0到1》這本書的時候，看到背后的哲學(xué)，原來偉大的商業(yè)不一定是由愿景來驅(qū)動的，而是成本來驅(qū)動的，他們的項目不一定一開始要一大群人做，在硅谷，4個人就可以做火箭發(fā)射項目。

當然，他們的人力成本很貴的，但是人力非常精確，完全精確打擊，美國人干不了追趕式打擊，或者一旦遇到追趕式打擊就會屁股尿流，只好去做一個新的東西。即使英特爾這么偉大的公司，在自己開創(chuàng)的領(lǐng)域被亞洲公司追趕的時候，也是屁滾尿流，轉(zhuǎn)型CPU。福特在德國和中國的打擊面前，也幾乎瀕臨危險，于是只有靠不一樣的思考完成新價值的構(gòu)建。

在硅谷，沒有多少人想去做成熟產(chǎn)業(yè)。今天再去硅谷看，沒有創(chuàng)業(yè)者在做智能手機，都在做生物科技、火箭發(fā)射、人力眾包，極少量在做智能硬件公司，這些新模式的本質(zhì)是不想去在成本上產(chǎn)生太大投入，如果是3、5人來做，一定要做別人沒有做過或者比較少競爭對手的事情。

我們在創(chuàng)業(yè)或者做產(chǎn)品的時候，常常陷入一個思維，就是我們更努力。雖然你很努力，但是你的競爭對手可能更會努力，領(lǐng)先者比你更聰明、更有資源、更允許犯錯，可以跟你全力以赴地打仗，全力進攻。

在米聊和微信打得最激烈的時候，微信團隊半夜還在上班。領(lǐng)先者即使沒有比你更努力，它的人力數(shù)量也許是你的十倍。創(chuàng)業(yè)者一定要走出思維的困局，因為領(lǐng)先者一定能有比你更好的機會找到比你更好的人，他更有能力找到?jīng)]有太多冒險意識的領(lǐng)先人才。也許你單點可以比拼，但是整體也許無法比拼。

我們常常以為領(lǐng)先者是傻瓜，這個思維是很可怕的，人家可以從一窮二白到成為領(lǐng)先者，是有本事的。領(lǐng)先者不僅努力，還有體力。你真以為領(lǐng)先者每天打在高爾夫嗎？他們開在更快的高速上，他們的雄心壯志更強烈。

領(lǐng)先者可以多出兩次犯錯的機會，它可以有犯錯后再補救的機會。比如百度，在移動互聯(lián)網(wǎng)的剛開始掉隊了，它說手機屏幕這么小，很難發(fā)展搜索，但是后來追趕上來了，并且也拿到了門票，可見，時間上造成的差距，它可以用資本去追趕，它現(xiàn)在意識到了，屏幕雖然小，但是還可以下拉。

在同一個賽道上，領(lǐng)先者最簡單的問題就是可以模仿創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品。它為什么要模仿你？因為你來到了它的賽道，即使你是領(lǐng)先者，你也會這樣做，這無關(guān)道德。帆船理論決定了你無法超越競爭對手。創(chuàng)業(yè)者不要成為領(lǐng)先者的教科書，否則就說明你的切入點錯了。顛覆式創(chuàng)新可以把領(lǐng)先者的優(yōu)勢變成缺點。

案例A

Snapchat（一款由斯坦福大學(xué)兩位學(xué)生開發(fā)的一款“閱后即焚”照片分享應(yīng)用，估值160億美元），我建議所有創(chuàng)業(yè)者都去用這個產(chǎn)品，這是一款神奇型產(chǎn)品，打開它的時候，第一打開的是照相機，然后拍照發(fā)給朋友，因為90后是視頻和圖像的一代。

這款產(chǎn)品看似是界面的改造，但其實是即時視頻和圖片分享的概念，而Facebook（臉書）要完成拍照分享，就不是一步到位的事情，需要多個動作，這個時候，很多精彩的瞬間就錯過了。

那么，F(xiàn)acebook（臉書）要不要改變成這個功能呢？它一改，原來的40歲、30歲用戶就不答應(yīng)了，所以只有再做一個產(chǎn)品去狙擊Snapchat。很多顛覆式創(chuàng)新都是建立在宏觀格局上去做。

案例B

超越幾乎來自于新機會：過去50年，汽車工業(yè)的前幾大品牌沒有變動過，難道沒有人勵精圖治嗎？不是，只是因為賽道成熟了。

為什么特斯拉能崛起？為什么電動車可能真正取代汽油車？因為汽車工業(yè)過去的優(yōu)勢：發(fā)動機、變速箱、底盤等等，都在電動車時代失去色彩了，所有的積累蕩然無存，因為電動車只需要電池、電動機。

傳統(tǒng)汽車不可能放棄原來的優(yōu)勢，因為最大的收入和利潤來源來自原來的優(yōu)勢。當一大批特斯拉企業(yè)起來的時候，傳統(tǒng)廠商品牌可能就失去優(yōu)勢了。汽車工業(yè)到了拐點，從一萬多個零件到幾百個零件，裝配的簡單性變強了，工業(yè)復(fù)雜度急劇下降了。最好的超越全部是新機會。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代是人腦的大航海時代，遍地都是新機會。昨天張泉靈和我說，航海時代為什么都是從歐洲開始的？哥倫布最大的貢獻是超過鄭和的，人類的整個格局被改寫了，以前社會財富是靜態(tài)的，不怎么增長的，認為黃金時代屬于過去，所以要向過去的先哲學(xué)習(xí)。

但是，科學(xué)的進步帶來了新的可能，人的思維模式發(fā)生改變了，然后不斷投入新的技術(shù)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是讓信息、人腦的大航海變得無與倫比。大家喜歡頭腦風(fēng)暴是因為能夠迸發(fā)出idea，移動互聯(lián)網(wǎng)就是把全球的人鏈接在一起，進行信息交換，找到更多的新機會。以色列800多萬人口，每年有幾千個新創(chuàng)業(yè)公司，因為人口比較少，他們要在美國找到市場，或者賣給美國公司。

我們要著眼于未來，開始創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。中國目前缺少好的創(chuàng)業(yè)孵化訓(xùn)練營，錢當然重要，但最重要的是找到方向和目標，需要實戰(zhàn)派的導(dǎo)師給大家真正的輔導(dǎo)。

本質(zhì)上，每個人的成功也是時代的成功。為什么在以前那么少創(chuàng)新？因為相信，人們相信過去。相信非常重要，如果相信未來的美好，這個力量是極其強大的?，F(xiàn)在很多人說“沒有工業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)什么都不是。”

但是，所有能夠讓我們吃飽穿暖的不是生產(chǎn)，而是認知。通過語言構(gòu)建想象和相信，相信是虛擬的東西，但是非常重要。

移動互聯(lián)網(wǎng)大時代，很多人之間的認知會高度一致，它帶來的機會是無限的。我們可以小步快跑實現(xiàn)夢想，這種可能性都是這個時代帶來的，也許本質(zhì)上還是生產(chǎn)制造，但是插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀可以飛得更高更遠。

怎樣做顛覆式創(chuàng)新？

這是一個很難的話題，但是有幸的是，在我遇到行業(yè)猛烈炮火攻擊的時候，我就認知到思維和方法論的重要。我最近寫了一篇文章講了戰(zhàn)略三部曲：預(yù)測－破局點－All in，這個對我們的新創(chuàng)業(yè)和國際化有幫助，幫助我們有意無意中完成了一次壯舉。

我們應(yīng)該把足夠多的時間放在尋找和思考上，而不是一上來就是在執(zhí)行上花了太多的時間。我創(chuàng)業(yè)的第一步，是我用我的經(jīng)歷打動了投資人。2008年正逢全球金融危機，投資人有錢也不投資初創(chuàng)公司，我當時經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)早期困難，遠遠超過現(xiàn)在。

那時我每天回去都要看經(jīng)濟新聞，因為在困難中，VC也拿不到資金來源，所以融資非常困難。當時年輕無畏，就把口袋中的錢拿出來，把車賣了，用這些錢付工資、租房子。當時經(jīng)緯資本投資人問我為什么這么堅決？如果是今天，我就不會這樣做。當年，我是做過1100萬下載產(chǎn)品的人，我當時靠過往的經(jīng)歷、堅決和勇氣打動了投資人，投資人因為我這個人而投了我。

當時我也不知道未來要做什么，沒有考慮太多方向，我認為找到痛點就可以。當時我想了好幾個方向，這個時候開始，我的思維有了點變化，當時有想過做美化版安卓，不過最后還是走向了安全。安全行業(yè)很大，我不一定做第一，我可以做第二，同樣獲得行業(yè)影響和生態(tài)，接著得隴望蜀。

把這個事情想清楚之后，我決定做免費安全。我思考別人怎么做、我怎么做，更多去思考。不管是戰(zhàn)略、創(chuàng)新、方向，我覺得思維的重要性都遠遠遠遠大于執(zhí)行。

我提出一個公式：戰(zhàn)略＝（方向*10）*執(zhí)行力。不考慮風(fēng)口去談創(chuàng)新，就是過度的自信，甚至我認為執(zhí)行也是戰(zhàn)略的一部分，好的戰(zhàn)略不依賴好的執(zhí)行力。

你能以一抵十、抵百，抵千呢？帶領(lǐng)普通部門也能打勝仗的才是名將，韓信即使再怎么使用不如楚軍的部隊，但是依然最后打贏了。

在隊伍不斷擴展的情況下，士兵的差距不是那么大的，你在不重要的一個點沒有做好，是沒有關(guān)系的，要允許這個錯誤，但是你要這樣想，即便沒有找到優(yōu)秀的人才，你這仗怎么打？你的創(chuàng)業(yè)怎么可以光依賴一個產(chǎn)品經(jīng)理就可以成功呢？一個好的CEO是要把所有關(guān)鍵性的事情解決掉。

優(yōu)秀的戰(zhàn)略就是在開戰(zhàn)之前就有七分勝算。因此，有些時候的成功正好在那個機會點上面。凱撒說：“我來了，我看到，我征服?！钡绻季S局限或者風(fēng)口不對，來了也沒用。方向和思考的重要性，是不容忽視的。你能不能在做之前，思考這個仗怎么打？

創(chuàng)業(yè)者的使命是找到戰(zhàn)略創(chuàng)新點，從而讓你的投資人去支持你，就算你的隊伍斷裂了，還可以再找一個團隊執(zhí)行，你還是有能力完成它。

預(yù)測的重要性是什么？如何預(yù)測？

那么，預(yù)測的重要性是什么呢？

剛需是否一定會嬴？努力是否一定會嬴？努力不一定成功，可能機會被別人抓走了，所以要多花時間，構(gòu)建一套新的思考模式和方法論，去預(yù)測下一個大風(fēng)口是什么？把這個事情想清楚了，你會輕松很多。

如何預(yù)測呢？

你堅信未來會發(fā)生什么？

堅信某個事情一定會發(fā)生，穿越到未來看現(xiàn)在，進行升維思考。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國公司的全球化一定是主旋律，移動互聯(lián)網(wǎng)會讓所有的傳統(tǒng)行業(yè)升級；

我認為凡是能被傳播的，都有規(guī)律所在；

因此，抱有空杯心態(tài)很重要，你覺得對方有好的，就去學(xué)習(xí)，不能過于依賴自己的經(jīng)驗、判斷和方法論。

移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，要懂得用外在的世界去改變內(nèi)在的世界，去更新自己的認知，而不是用自己的認知反推過來。我認為空杯是創(chuàng)業(yè)最重要的心態(tài)，不斷地否定自己，喬布斯說：保持愚蠢、保持饑渴，就是把自己當作傻瓜，當你什么都不知道，你才能什么都能知道。

科學(xué)的前提就是設(shè)定不知道，而以前所設(shè)定的圣人是萬能的，科學(xué)就是承認自己不知道，以不知道滿足自己不斷向前，不斷證明自己的目標，去預(yù)測、去學(xué)習(xí)。

你要以偵察兵模式，不斷獲取未來的機會。

如果你沒有足夠的資源怎么辦？就是快！小步快跑、快速試錯去找到巨大的機會。微店就是用8天的時間上線，就是認為在手機上開店是個巨大的機會，現(xiàn)在已經(jīng)是40億美金的公司了。

預(yù)測有什么準則呢？

1. 創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場糾纏，我當時做產(chǎn)品的時候，就想這個產(chǎn)品是否能夠做成全球第一？
2. 邊緣切入，垂直市場第一，甚至壟斷。
3. 不仰攻，不依賴執(zhí)行力。

如何找到破局點？

這個時代，單品帶體系，做好一件事情就能改變世界。工業(yè)時代，你必須先建好工廠、倉儲體系，不然你怎么做手機？但是互聯(lián)網(wǎng)時代，你可以利用社會化資源快速切入。當一個英語老師（羅永浩先生——筆記俠注）都可以做手機的時候，說明單點和單品是最好的機會，一旦這個單點起來的時候，就可以用單點沖擊體系。

這個時代，難道就沒有人比羅輯思維更猛烈地推送音頻嗎？不一定，但是他現(xiàn)在的圖書售賣不比當當卓越差。核心是什么呢？羅輯思維從脫口秀開始，獲得用戶和流量之后開始搭建內(nèi)容平臺，現(xiàn)在他是可以組織內(nèi)容的生產(chǎn)者，而這就是從60秒音頻的單點開始的。

所以，破局點就是：極簡、差異化、自增長。極簡是一個非常重要的點，微信的支付體系就用一個紅包打開了，這是一個多么簡單的點，過去騰訊在在支付建設(shè)商花了多少精力去做支付體系，但是微信只用了20多個人的團隊。

如何All in呢？

移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的壁壘是什么呢？沒有壁壘，如果說有，唯一的壁壘是認知，而不來自于資源、政策，認知的差異是移動互聯(lián)網(wǎng)最大的差異，所以你的精力和時間是最寶貴的資源，思考自己的模式和競爭對手，你的能量就開始超越別人了。

戰(zhàn)略方向要浪費，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行要節(jié)約。當我們上市的時候，投資人就問兩個問題，第一個問題是：工具類產(chǎn)品有什么壁壘？我說，我們的壁壘是搭建一個體系，然后用幾百人的團隊就做一個產(chǎn)品，我們可以回復(fù)全球任何用戶的疑問，每天、每周都在解決，你在這個星球上，沒有一家公司能夠做到我們這樣在戰(zhàn)略上的全力以赴。

那么，有幾種創(chuàng)新形式呢？產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。

我如何做獵豹的決策創(chuàng)新？

我自己喜歡分析很多案例。首先是獵豹自己，如果你想進攻領(lǐng)先者，你知道痛點沒有用，因為你可能打不嬴，因為不知道形勢的重要性。其實形勢比人強，于是我首先把PC安全宣布免費，由于免費和騰訊的幫助，我們的用戶量漲了7倍，360大概在1.5個億。我們追到4000-5000萬的時候，已經(jīng)接近他三分之一的市場規(guī)模了，這時候360開始阻擊我們，我們漲到5000萬的時候我們漲不動了，我覺得PC這場仗沒有機會顛覆了。

這個時候我們發(fā)現(xiàn)移動端的機會在上升，所以我開始做移動了，但是360、騰訊包括百度都在全力廝殺。你怎么做呢？你去跟手機預(yù)裝，手機廠商被騰訊和360拿下了，市場推廣也不行，產(chǎn)品創(chuàng)新，人家已經(jīng)聚集200人團隊，我們才30人的團隊。當時我就覺得移動互聯(lián)網(wǎng)這場仗會輸。當時我們做殺毒產(chǎn)品做到競爭對手1／3用戶規(guī)模的時候，我們發(fā)現(xiàn)很難再上升了。

后來我們想了幾個點：純移動、國際化、泛安全。

如何國際化呢？

• 首先，中國公司的全球化是個機會，所以我們?nèi)チ嗣绹．敃r我發(fā)現(xiàn)谷歌play讓全球的分市場變成了統(tǒng)一市場，任何一個App可以被全球的使用者下載；
• 其次，硅谷招人難，但是硅谷工程師的那些技術(shù)，我們的工程師也會做，我們在中國好招人；
• 第三，免費是中國公司獨有的商業(yè)模式，在美國，安全工具軟件就是做得不怎樣，做得稍微可以的，還可以收費。

國內(nèi)的形勢，360剛剛推出它的搜索，既然推出了PC搜索，那么在PC瀏覽器和PC安全上不能減少投入，還要加大投入。因為當時騰訊打了3Q大戰(zhàn)以后，每天都在推騰訊電腦管家。這就是領(lǐng)先者的優(yōu)勢，又是領(lǐng)先者最難克服的弱點，所以我認為360在移動端不會投入一流的人。

考慮到競爭對手不可能把全部力量放在移動端，我們開了一個廬山會議，決定全部團隊去做移動端，投人、投錢、投vp，做Clean Master（清理大師），在戰(zhàn)略上放棄PC，離開競爭對手的核心市場。

我認為360很難在移動端聚焦最核心的人，尤其是到了海外再去聚焦一個最核心的人，我離核心戰(zhàn)場的核心戰(zhàn)場還要遠。為了能夠做到國際化和純移動，開始第一年的時候是沒有發(fā)中文版的，就是不讓對手知道我們要干什么。

一年之內(nèi)，我們沒有任何公關(guān)文章，不讓對手知道我們的行動。最后，在移動端的安全模式?jīng)]有起來之前，盈利都是來自于企業(yè)，讓企業(yè)買單，成為企業(yè)安全市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們?nèi)ツ?月決定在臺北辦公司，到現(xiàn)在已經(jīng)有100多人的團隊了。

如何泛安全呢？

如果360不跟進，大公司也不跟進，全球的幾個大公司，我們發(fā)現(xiàn)很多人都在往企業(yè)服務(wù)走，因為當PC安全在衰退，移動安全新的模式?jīng)]有起來以前，這些公司的收入都來自于企業(yè)的。我說這個太好了，微軟也會變成一家企業(yè)級公司，因為在個人市場最后還是站不住。

如何純移動呢？

在移動時代，當時安全不是最核心的需求，沒有在手機上被偷過密碼、丟過圖片，但是因為安卓的碎片化，整個安卓的CPU過熱，卡、慢，沒有空間，是用戶的核心需求，所以清理掉更多的空間，讓CPU變得更快，反而變成了當時最大的一個需求。

所以說，純移動、國際化、泛安全是獵豹的三個顛覆點。其實我們還有一個點，是我們的推廣思路，我們的硬指標是每個用戶能夠帶來一個用戶以上，且留存率要高。

還有就是Clean Master（清理大師）怎么去掙錢？也是找到了移動廣告網(wǎng)絡(luò)。后來我們也是用All in的策略，在移動廣告平臺上大力投入。我們買了一家法國的移動廣告公司，在整體的移動廣告平臺投入，我們現(xiàn)在正在硅谷建研發(fā)中心和大數(shù)據(jù)的廣告平臺。我們認為這就是下一個真正的破局點，在收入上完成整個公司的核心價值的構(gòu)筑，大家一定不要瞧不起這個收入模式，很多有用戶的公司就是沒有在商業(yè)模式上找到自己的破局點，最后隕落掉了。

我從谷歌、Facebook想到一個點，就是要不斷找到商業(yè)模式和收入模式的后續(xù)點，只有這樣，才可以讓你成為一家偉大的公司。

最后分享一個案例：

Facebook相對于谷歌，是一家小公司，正因為谷歌的大、復(fù)雜，現(xiàn)在人才正在慢慢流失。Facebook從單點打起，它不做搜索，而是在自己核心戰(zhàn)場上不斷加強，而谷歌現(xiàn)在的統(tǒng)一戰(zhàn)略上有很大障礙，所以現(xiàn)在谷歌也做了架構(gòu)改變。扎克伯格還是Facebook的產(chǎn)品經(jīng)理，他在核心戰(zhàn)略和顛覆點上花了很多心血。它在短短的三年時間內(nèi)有300多萬廣告主，它會給廣告主提供各種建議，它的廣告網(wǎng)絡(luò)也采取不一樣的打法。

以上是我的框架分享。希望大家多在方向上做思考，多在顛覆式創(chuàng)新上做思考。看看領(lǐng)先者遇到什么困難，這個困難在未來會不會是個大機會，在系統(tǒng)思考上不斷推演，然后把創(chuàng)業(yè)這個無比艱難的事情，向前推進。遇到困難沒事，用不斷的錯誤去達到成功，承認自己是一頭豬，不是因為風(fēng)大不大，而是能夠以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)成功的人，去探索新的思維模式，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成就自己的夢想。

謝謝！

演講：傅盛（獵豹移動CEO）

筆記：筆記俠（微信公眾號：Notesman）