今天要跟大家聊的話題是共享紙巾，來了解一下這塊蛋糕目前還有沒有市場(chǎng)。

人人說共享

自共享單車以后，很多產(chǎn)品也涌現(xiàn)“共享”標(biāo)簽，比如：共享充電寶、共享圖書、共享辦公、共享電腦、共享紙巾等等。

雖然很多人都說共享行業(yè)都是玩資本游戲，圈錢后很多人都跳出圈子了，筆者也曾是共享經(jīng)濟(jì)的投身者，不過失敗了，選擇了一個(gè)重投資重運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，不過經(jīng)驗(yàn)更重要。

不管什么行業(yè)，什么模式，都需要學(xué)會(huì)整合資源，商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)一定不要獨(dú)自承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。

今天和大家聊聊——共享紙巾。之所以聊這個(gè)是因?yàn)楣ぷ髡{(diào)研之一，在測(cè)驗(yàn)?zāi)K商業(yè)模式，所以也了解一下這一塊蛋糕還有沒有市場(chǎng)或者市場(chǎng)怎么樣。

趨于市場(chǎng)飽和

這是很多人和我聊部分共享話題時(shí)候，我第一個(gè)反饋，很多市面上有的共享經(jīng)濟(jì)，目前大都是趨于飽和狀態(tài)，而且部分行業(yè)還在負(fù)利潤(rùn)階段，燒錢很正常，這個(gè)今天就不細(xì)說了。

讓我們來看看——共享紙巾。

為什么說市場(chǎng)飽和呢？共享紙巾起步大約是2017年末左右，經(jīng)過兩年左右的市場(chǎng)分?jǐn)偅?strong>現(xiàn)在你要去做市場(chǎng)的話，除非你有很新奇的商業(yè)模式且盈利周期短，那么你可能還有機(jī)會(huì)。

就我身邊已經(jīng)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)自己的共享紙巾平臺(tái)，不過基本上都是不斷貼錢的階段，而且目前已經(jīng)到了枯竭階段，不久應(yīng)該就結(jié)束這一項(xiàng)目了。他們主要都是沒有客戶，自己貼錢自己燒錢。即使是300臺(tái)共享紙巾機(jī)子的投放，每天按照一臺(tái)200包紙巾，一包紙巾1元的成本來算，自己掏錢的話，一天也要6萬（200包×300臺(tái)）。

讓我們先來了解一下共享紙巾的基本模式，這里可能沒有市面上的那么詳細(xì)，都充當(dāng)了解。

盈利 & 商業(yè)模式

首先，先說說它是怎么賺錢的吧，這個(gè)會(huì)比較直觀一些。

就如圖上的內(nèi)容，我們?nèi)绻龉蚕砑埥淼钠脚_(tái)，一般需要軟件平臺(tái)還有售賣硬件設(shè)備。這個(gè)的研發(fā)成本我就不說了，一般一臺(tái)設(shè)備的成本大致1.5K左右，商家（加盟）買的話應(yīng)該可以賺一半以上的成本價(jià)。軟件研發(fā)的話，市面上現(xiàn)在一般15萬左右就可以有一個(gè)相對(duì)OKay的平臺(tái)。

一般賺錢的模式，如果順利的話，你會(huì)談到一個(gè)需要粉絲的公眾號(hào)，我們定好一個(gè)粉絲1.5元的價(jià)格，用戶需要免費(fèi)用紙的時(shí)候，掃碼關(guān)注該公眾號(hào)，這時(shí)用戶免費(fèi)獲得一包紙巾價(jià)值0.5元，同時(shí)投放商家會(huì)和平臺(tái)確定分利規(guī)則，假設(shè)他也分到了0.4元，這樣我們平臺(tái)就可以賺取到0.6元的費(fèi)用。

但是如果沒有公眾號(hào)找你下單，那么這1.5元都要你自己掏腰包了！（-0.6元的收入）

當(dāng)然，粉絲多了怎么可能只有一個(gè)賺錢模式呢？如果設(shè)備上有動(dòng)態(tài)電子屏那么就還會(huì)有廣告紅利，這一塊也是平臺(tái)和商家對(duì)分，或者其他的線上營(yíng)銷、分級(jí)推銷等等。

如上圖，這是我大致隨便畫的模式圖，不是很專業(yè)，大家了解一下。

我們還有廣告變現(xiàn)這個(gè)剛剛說過，還有粉絲變現(xiàn)就是關(guān)注公眾號(hào)，再說說紙巾售賣，比如：有些模式是一天一包，有些則是第一次免費(fèi)，第二次以后0.5元一包（將成本拉回來），線上營(yíng)銷就是在付款后或者關(guān)注后跳到H5類似的營(yíng)銷商家鏈接，也是廣告方向。

當(dāng)然你也可以允許商家有自己的推廣渠道和收入，分級(jí)推銷的模式，商家可以發(fā)展自己的下線層層推廣，不過這個(gè)有點(diǎn)屬于法律邊緣，另外就是當(dāng)你的粉絲量巨大的情況下，拓展積分系統(tǒng)，讓所有入駐的商家也能在平臺(tái)上售賣，比如積分+現(xiàn)金的模式。

簡(jiǎn)單看法

個(gè)人覺得現(xiàn)在再躋身去做共享紙巾確實(shí)有點(diǎn)難做起來，而且很多處于壟斷的共享紙巾公司也明白，這只是一波紅利而已，當(dāng)時(shí)期一但過去就沒有錢賺了，要么你賺一手之后安全推出，要么轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，不能還是繼續(xù)做紙巾市場(chǎng)，而是要融合多個(gè)商業(yè)模式與其他行業(yè)將流量與粉絲引入到新的生態(tài)圈里面去。

個(gè)人觀念，可能不太成熟，還請(qǐng)各位見諒。

作者：Java貓說，現(xiàn)架構(gòu)設(shè)計(jì)（碼農(nóng)）兼創(chuàng)業(yè)技術(shù)顧問，不羈平庸，熱愛開源，雜談程序人生與不定期干貨。公眾號(hào)：Java貓說

本文由 @Java貓說 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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