世界上最遙遠(yuǎn)的那一段，是朋友圈和收藏夾間的距離。

“你在朋友圈里又佛又喪，你在收藏夾里積極向上”。在今年的跨年演講上，羅振宇這句話讓我記憶猶新。

了解一個(gè)人不要看他說了什么，要看他做了什么，如今 90% 的人都在自己的收藏夾和 App 里瘋狂成長(zhǎng)。

我曾經(jīng)偷瞄過不少朋友的手機(jī)桌面，大家喪喪的臉下都藏著一顆上進(jìn)青年的心，除了日常工具類 App 外，有三個(gè) App 裝機(jī)率最高，分別是得到、知乎和樊登讀書會(huì)。

非常明顯，三個(gè)都屬于個(gè)人提升類 App，除了本身主打功能外，三者都不約而同布局了讀書會(huì)這個(gè)產(chǎn)品：

1. 得到，2017年5月上線“每天讀本書”產(chǎn)品，4.99元聽一本書，365元年卡暢聽一整年，用人格化的轉(zhuǎn)述，幫用戶迅速掃描一本書的核心內(nèi)容。而且年卡用戶聽過的每一本書，其一位朋友可以免費(fèi)共享；
2. 知乎，2018年4月上線“知乎·讀書會(huì)”產(chǎn)品，僅99 元就能聽600本由行業(yè)大咖領(lǐng)讀的音頻書，而且在上線之初還增加了“7 天打卡全額退款”的承諾，一時(shí)間在朋友圈瘋傳，也成為去年讀書日最火爆的營(yíng)銷活動(dòng)之一；
3. 樊登讀書會(huì)，2013年基于微信公眾平臺(tái)上線聽書產(chǎn)品，可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早的聽書類產(chǎn)品，365元年卡可聽全年50本書，幾年間靠著“線上裂變?cè)鲩L(zhǎng)+線下代理推廣”的兩手抓打法，在2018年雙十一更是創(chuàng)造2億的銷售額，令人瞠目結(jié)舌。

整體來說，從 2017 下半年開始，讀書會(huì)已迅速成為知識(shí)付費(fèi)一條競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，既有搭平臺(tái)模式，比如喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、懶人聽書等，也有小集體作戰(zhàn)模式，比如得到App、樊登讀書會(huì)、林清玄讀書會(huì)等。放眼望去，讀書會(huì)似乎已被頭部流量選手占據(jù)，紅海一片。但實(shí)際上，讀書會(huì)的增長(zhǎng)空間遠(yuǎn)比你想象的大的多：

熊貓書院，主打“10個(gè)月提升自己”計(jì)劃，每天給用戶安排15分鐘學(xué)習(xí)，10個(gè)月就可系統(tǒng)學(xué)習(xí)9大領(lǐng)域知識(shí)，解決用戶不知道讀什么、不知道怎么讀的困擾，輔以校園式的學(xué)習(xí)模式（記考勤、有輔導(dǎo)員、不能來學(xué)習(xí)需請(qǐng)假），上線之初曾達(dá)到日打卡10W+的驕人戰(zhàn)績(jī)。

水滴閱讀，主打“40天精讀1本英文名著”，除了和一般英語讀書會(huì)相同的“打卡滿多少天即送包郵紙質(zhì)書”外，更有超細(xì)分的階梯獎(jiǎng)勵(lì)，如“堅(jiān)持7天”送零食大禮包，“堅(jiān)持14天”送精美水滴手賬，“堅(jiān)持100天”水滴閱讀幫你在阿拉善種棵樹……如今每天都有上萬人報(bào)名學(xué)習(xí)，最近還獲得了騰訊的戰(zhàn)略投資。

除此之外，還有“不出局7天對(duì)賭計(jì)劃”、“一修讀書”、“齊俊杰的財(cái)經(jīng)讀書圈”……等一大波讀書會(huì)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來，它們肯定沒有“得到App”們擁有那么大的流量，但卻活得很好，因?yàn)樗鼈兌蓟诰唧w場(chǎng)景提供了真實(shí)的解決方案。

讀書會(huì)賽道擁擠本來就是個(gè)偽命題，結(jié)合不同垂直領(lǐng)域、不同學(xué)習(xí)方式、不同商業(yè)模式，目前還有大量待挖掘的機(jī)會(huì)。畢竟，中國(guó)有14億人，連淘寶都在做下沉市場(chǎng)，持續(xù)增長(zhǎng)，你怎么能說讀書會(huì)的市場(chǎng)空間沒有了？

2019年春節(jié)淘寶在央視投放的TVC

2019 年知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入下半場(chǎng)，讀書會(huì)這個(gè)品類成為流量最好的承接載體，無論是內(nèi)容、形式、線上還是線下，都應(yīng)該被所有知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域從業(yè)者高度重視。

下面我將結(jié)合 2019 年互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，從“讀書會(huì)存在的必然性”、“讀書會(huì)用戶增長(zhǎng)模型”和“1~3年讀書會(huì)爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)”這3個(gè)方面跟大家探討讀書會(huì)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的可能性。

一、讀書會(huì)存在的必然性

從非嚴(yán)格的定義上講，老一輩喜歡的“評(píng)書”可以看作讀書會(huì)1.0版本，單田芳等老藝術(shù)家通過自己的演繹，讓普通人通過“聽”的方式快速讀完一本書，降低獲取知識(shí)的門檻，直到現(xiàn)在還有大量擁簇。不難看書，聽書這種產(chǎn)品是經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的靠譜產(chǎn)品。

從小到大，我們一直被灌輸“開卷有益”的思想，甭管你看不看得懂，拿起書來你就是好樣的。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，我們獲取書籍的方式越來越多元，紙質(zhì)書、Kindle、各種各樣的讀書App，但讀書的時(shí)間卻越來越少，不少人都經(jīng)歷過“買書如山倒，讀書如抽絲”的無奈。

沒時(shí)間讀書，沒興趣讀書，買回去發(fā)現(xiàn)根本看不懂（類似霍金《時(shí)間簡(jiǎn)史》這類書，閱讀門檻極高），加之這兩年鼓吹的“知識(shí)焦慮”，讀書會(huì)產(chǎn)品老師爆紅，模式基本一致，即由一本大咖領(lǐng)讀一本書，凝練書中知識(shí)點(diǎn)并輸出20~50分鐘的音頻。為讀者節(jié)約時(shí)間，降低閱讀壁壘，經(jīng)過這兩年的發(fā)展，讀書會(huì)已經(jīng)成為了一個(gè)被驗(yàn)證可行的商業(yè)模式。

而且讀書會(huì)產(chǎn)品的邊際成本趨近于0，給1個(gè)人講和給1萬個(gè)人講，成本基本不變。而且也沒有所謂的庫(kù)存，產(chǎn)品沒有過期一說，什么物流壓力也不存在，產(chǎn)品的生產(chǎn)者可以通過出售年卡的模式快速回籠資金，進(jìn)行下一輪生產(chǎn)，對(duì)于知識(shí)生產(chǎn)商來說，也是一門好生意。

二、讀書會(huì)的用戶增長(zhǎng)模型

通過拆解市面上成熟的讀書會(huì)產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)模型萬變不離其宗，基本點(diǎn)都圍繞著拉新、老帶新、活動(dòng)策略、積分體系和線上線下聯(lián)動(dòng)幾個(gè)方面進(jìn)行。

下面我將展開具體分析：

1. 新用戶免費(fèi)體驗(yàn)/超低價(jià)免費(fèi)體驗(yàn)卡

讀書會(huì)同一般的知識(shí)付費(fèi)一樣，屬于體驗(yàn)型產(chǎn)品，內(nèi)容到底怎么樣，聽聽才知道?，F(xiàn)在有很多垂直公眾號(hào)，比如財(cái)經(jīng)、母嬰、親子都開設(shè)了自己的讀書會(huì)，在內(nèi)容生產(chǎn)前期，由于內(nèi)容儲(chǔ)備不足，可采用每本書前幾節(jié)免費(fèi)試聽的策略，讓用戶先體驗(yàn)再引導(dǎo)付費(fèi)。

在內(nèi)容生產(chǎn)中期，內(nèi)容逐漸充實(shí)后，每個(gè)分類提供3~5個(gè)爆款產(chǎn)品讓新用戶免費(fèi)試聽；在內(nèi)容生產(chǎn)中后期，內(nèi)容已有一定的沉淀，產(chǎn)品對(duì)拉新有更大的需求，可采用新用戶全場(chǎng)免費(fèi)7天試聽，或者是付出極低的成本，比如1毛錢購(gòu)買VIP體驗(yàn)卡（試用7天），讓用戶充分體驗(yàn)后再做消費(fèi)決策。

得到1毛錢免費(fèi)體驗(yàn)VIP

2. 老帶新

讀書會(huì)產(chǎn)品和一般知識(shí)付費(fèi)在屬性上還是有很多不同的。

讀書目前看來還是一件比較私人化的事情，所以你很難看到市面上有拼團(tuán)購(gòu)買讀書會(huì)的活動(dòng)，在大家意識(shí)層面，讀書更像是一種自我內(nèi)向化成長(zhǎng)，并不需要去朋友圈大肆張揚(yáng)，我今天又讀了多少本書。

2018 年是裂變?cè)?，大量知識(shí)付費(fèi)服務(wù)商依靠“分銷即時(shí)到賬”的策略，在朋友圈收割大波流量。目光所及，讀書會(huì)產(chǎn)品鮮少參與，還是同樣的問題，讀書會(huì)和一般知識(shí)付費(fèi)在屬性上有很多不同，購(gòu)買讀書會(huì)的人往往傾向于長(zhǎng)線投資，更看重其中的獲得體驗(yàn)。

如果你讓他轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈即可獲得“**元”，他或許會(huì)說：“這錢我不要，你還不如送我兩本書呢”（采自樊登讀書會(huì)用戶真實(shí)案例）

參與讀書會(huì)的人，如果聽到一本特別好的書，首先會(huì)有沉浸感然后會(huì)產(chǎn)生分享欲，想和好友分享此刻認(rèn)知被刷新的體驗(yàn)，在這個(gè)環(huán)節(jié)上可以設(shè)置一個(gè)“利他+利己”的小動(dòng)作，如把“本書分享給好友一起聽，你和好友都將獲得額外7天會(huì)員期”。

當(dāng)擁有了第一批用戶時(shí)，作為產(chǎn)品者你要思考如何制造病毒循環(huán)，即讓用戶給你帶來用戶，在這十幾年中我覺得做的最好的莫過于Airbnb，新用戶在收到朋友邀請(qǐng)注冊(cè)其網(wǎng)站時(shí)，上面的文案清楚的寫著“你的朋友Jason為你的首次Airbnb之旅送上25美金，這將會(huì)是你最好的旅行，你要感謝你的朋友”。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多的知識(shí)付費(fèi)商，比如得到App 就抓住了“利他”屬性制造病毒傳播，當(dāng)你購(gòu)買了VIP年卡時(shí)，你可以分享給5個(gè)好友，他們可以獲得7天全場(chǎng)試聽。

3. 超乎預(yù)期的活動(dòng)及流程設(shè)計(jì)

讀書會(huì)和一般的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品一樣，需要一個(gè)“爆”點(diǎn)，讓人一下子能記住你，而這個(gè)“爆”點(diǎn)設(shè)計(jì)的最好方法就是打造一個(gè)活動(dòng)，或者是設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的用戶體驗(yàn)流程。

（1）“爆”點(diǎn)之打造一個(gè)活動(dòng)

看了那么多的讀書會(huì)宣傳活動(dòng)，知乎·讀書會(huì)給我留下的印象最深。印象里知乎Live價(jià)格不便宜，如果再買幾本電子書，價(jià)格就要逼近100了。但2018年世界讀書日，知乎上線了讀書會(huì)產(chǎn)品，價(jià)格僅99元，內(nèi)容包括500本電子書+600本電子書+200本知乎原創(chuàng)書+12場(chǎng)定制Live，性價(jià)比超乎想象。

除了價(jià)格，活動(dòng)設(shè)計(jì)更是吸引人的關(guān)鍵；堅(jiān)持打卡7天，知乎全額退款。即使你平常沒有知識(shí)付費(fèi)的行為，也難免對(duì)這樣的宣傳動(dòng)心，大多數(shù)人都會(huì)有“怎么著7天我也能堅(jiān)持下來吧”的心理，憑借著對(duì)用戶心理準(zhǔn)確的拿捏，知乎·讀書會(huì)在上線當(dāng)天訂閱量就快速過萬。

類似的，前有《咪蒙教你月薪5萬》，3年后加薪不超50%可退款，也是憑借著對(duì)用戶心理準(zhǔn)確的拿捏，讓用戶產(chǎn)生一種“不買不是人”的心理感受，但前提是這是一個(gè)機(jī)構(gòu)能履行的承諾。

（2）“爆”點(diǎn)之設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的體驗(yàn)流程

2017年誕生了許多英文原著讀書會(huì)，如薄荷、知米、扇貝……等，這其中新世相出品的水滴閱讀口碑領(lǐng)跑，一個(gè)很重要的原因就是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)置：

人為的，最顯而易見的是微信群里的助教，不斷私聊跟進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，時(shí)不時(shí)還會(huì)用電影資源和微信紅包激勵(lì)用戶，沒有高高在上的權(quán)威感，就像朋友一樣，讓人親近。

機(jī)制上的，7天打卡得零食大禮包，12天打卡送水滴手賬，80天打卡送在讀實(shí)體書，100天打卡可以在阿拉善種一棵樹，用戶完成每一步都能得到及時(shí)反饋。

4. 完善的積分體系

讀書會(huì)產(chǎn)品想要潤(rùn)物細(xì)無聲的持續(xù)影響用戶，除了制造“爆”點(diǎn)，更要重視產(chǎn)品的流量閉環(huán)搭建，從存量找增量。在這個(gè)方面，“樊登讀書會(huì)”的積分體系值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

樊登讀書會(huì)的積分體系閉環(huán)體系由“簽到積分”和“邀請(qǐng)好友積分”構(gòu)成：

（1）簽到積分：

用來提升用戶活躍度，會(huì)員每次簽到可獲得5積分，非會(huì)員每次簽到可獲得2積分；

（2）邀請(qǐng)好友積分：

邀請(qǐng)好友注冊(cè)可獲得20積分；邀請(qǐng)好友成為付費(fèi)會(huì)員可獲得600積分，同時(shí)好友還可獲得60積分。

整個(gè)閉環(huán)很簡(jiǎn)單：簽到–邀請(qǐng)好友–積分商城，看似每天少則幾個(gè)積分的簽到獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)用戶吸引不大，其實(shí)樊登讀書會(huì)用這套積分系統(tǒng)包裝了兩大讓人上癮的玩法：

1）賺分期裂變活動(dòng)，利己+利他

2016年樊登讀書會(huì)上線賺分期裂變活動(dòng)，如果你是會(huì)員，分享海報(bào)到朋友圈：

如果有2個(gè)人掃碼體驗(yàn)，你的會(huì)期就自動(dòng)增加7天；如果再有2個(gè)人掃碼體驗(yàn)，你的會(huì)期又增加7天······直到106個(gè)人掃碼體驗(yàn)，你的會(huì)期就能增加1年（最高增加1年）

所有邀請(qǐng)來的好友還能免費(fèi)體驗(yàn)全場(chǎng)100本書的音視頻精華解讀（體驗(yàn)期7天），這個(gè)活動(dòng)包含了明顯的“利己+利他”屬性，用戶自然不會(huì)抗拒當(dāng)傳播病毒源頭。

再多說一句，樊登讀書會(huì)是裂變玩法的祖師爺了，從 16 年就開始研究深度研究二維碼，感興趣的朋友可以去追溯下，收獲會(huì)很大。

2）積分換書/物/卡，利己

建設(shè)積分系統(tǒng)，一定要明確，用戶之所以堅(jiān)持完成積分任務(wù)，真正的誘因是“能用積分兌換的獎(jiǎng)品”而非積分本身。

樊登讀書會(huì)的積分商城包括積分換書/物/卡三大板塊，其中讀書卡可用3650積分兌換，可享受一年聽書會(huì)員，這個(gè)獎(jiǎng)品足夠吸引人，也促使用戶進(jìn)行好友分享，增加自己的積分。

5. 線上和線下一起發(fā)力

當(dāng)所有人都關(guān)注線上的玩法和流量時(shí)，關(guān)注線下的玩家就有了機(jī)會(huì)，并迎來爆發(fā)式成長(zhǎng)。對(duì)于讀書會(huì)這種強(qiáng)交流式產(chǎn)品，線上聊千遍，不如線下見一面，線下的強(qiáng)鏈接會(huì)讓線上社群更有黏性。

吳曉波頻道有一個(gè)很著名的“三級(jí)會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，通過對(duì)小白、中產(chǎn)、高企投資人三種用戶的劃分，展開精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并在課程中加入了線下授課。

吳曉波頻道的三級(jí)會(huì)員如下：

1. 小白用戶，提供線上理財(cái)技能課程，如“每天聽見吳曉波”，會(huì)員價(jià)最低；
2. 中產(chǎn)用戶，提供線下24場(chǎng)線下課程產(chǎn)品，可以和名師面對(duì)面接觸，會(huì)員價(jià)較高；
3. 高企投資人，提供線下6場(chǎng)大課（每次授課持續(xù)3天2夜），會(huì)員價(jià)最高。

同樣的，讀書會(huì)產(chǎn)品可以把中產(chǎn)和高企投資人聚集到線下，這部分人的能量非常大，然后將這部分能量再賦能到線上，比如開設(shè)“中產(chǎn)階級(jí)的下午茶談資”、“年薪100萬高企的朋友圈”這種話題型的讀書會(huì)，讓樂于分享的中高級(jí)會(huì)員成為領(lǐng)讀大咖。

小白用戶平時(shí)是沒有機(jī)會(huì)接觸這類人群的，讀書會(huì)搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓平臺(tái)中不同層級(jí)的用戶產(chǎn)生交流，讓用戶池的水活起來，同時(shí)還順便產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)化的內(nèi)容，合理而不為呢？

三、1~3年讀書會(huì)爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)

1. 內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域迎來機(jī)會(huì)

知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入下半場(chǎng)，對(duì)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)越來越受重視，留存率和復(fù)購(gòu)率被提到越來越重要的位置。

隨著興趣圈層崛起，讀書會(huì)變得越來越個(gè)性化，喜歡易烊千璽的和喜歡張學(xué)友的必然是不同的人群，他們是不是需要讀書會(huì)？看新世相的和看視覺志的必然也是不同的人群，他們是不是需要讀書會(huì)？未來，內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂瓉頇C(jī)會(huì)，找到具體場(chǎng)景，解決特定問題的讀書會(huì)將迎來一輪爆發(fā)。

這兩年成長(zhǎng)飛快的凱叔聽故事，切入的是孩子入睡前場(chǎng)景，解決了很多家長(zhǎng)哄睡難的問題。未來，做家務(wù)時(shí)家庭婦女應(yīng)該聽什么書才能緩解無聊，開車的司機(jī)應(yīng)該聽什么樣的書才能不分散開車注意力……找到最具體、真實(shí)、可持續(xù)、富有意義的場(chǎng)景，讀書會(huì)才有活路。

2. 5G時(shí)代或?qū)⒄Q生更個(gè)性化的讀書助手

5G 時(shí)代說來就來，最先受益的是視頻內(nèi)容和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。城市中獨(dú)居人口的上升，也將誕生更多的陪伴性產(chǎn)品。

喜馬拉雅和得到目前都已布局聽書盒子，它能根據(jù)主人的喜好智能推薦書單，同時(shí)還有語音喚起、云端更新、生活助手等功能。未來的讀書會(huì)可能發(fā)展出一種嶄新的模式，聽書盒子能根據(jù)你此時(shí)的心情推薦書目，并和遠(yuǎn)在1000公里之外的書友隨時(shí)交流讀書感受，臨時(shí)的小型讀書會(huì)，想想都覺得很酷！

3. 聯(lián)合巨頭推出生態(tài)化讀書會(huì)員產(chǎn)品

2018 年我們看到了不少生態(tài)化付費(fèi)會(huì)員模式，比如阿里 88 元VIP卡、騰訊大王免流量卡、樊登讀書會(huì)+英語流利說年卡……各種各樣的跨界聯(lián)合會(huì)員將成為提升自身 ARPU 指標(biāo)的有效手段。

作者根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，預(yù)測(cè)讀書會(huì)員產(chǎn)品可以進(jìn)行兩種聯(lián)合：

（1）家庭式的多類型文化產(chǎn)品會(huì)員

一家三口有不同的文化產(chǎn)品消費(fèi)需求，比如媽媽喜歡看丁香醫(yī)生，爸爸喜歡看吳曉波頻道，孩子喜歡在凱書上聽故事。

在春節(jié)這種合家歡時(shí)刻，推出一家三口的多類型文化會(huì)員產(chǎn)品，相信能戳中不少家庭的需求。

（2）個(gè)人式的多需求文化產(chǎn)品會(huì)員

拿我舉例，一個(gè)典型的 90 后互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，平時(shí)花時(shí)間最多的幾個(gè) App 分別是36Kr（上班路上獲取互聯(lián)網(wǎng)最新資訊）、QQ音樂（下午困的時(shí)候聽一會(huì)歌）、騰訊視頻（下班路上追網(wǎng)?。?、樊登讀書會(huì)（習(xí)慣睡前聽半個(gè)小時(shí)書，放松眼睛還能給腦子充電）……每年在這些產(chǎn)品的會(huì)員投入基本過500元+。

如果能有一張會(huì)員卡，讓我可以以一個(gè)較為便宜的價(jià)格入手多家會(huì)員，而且不用再費(fèi)腦記各平臺(tái)的用戶名和密碼，我會(huì)第一個(gè)剁手的。

4. 從幫你讀書到讓你愛上讀書

目前大多數(shù)讀書會(huì)采用的是“精煉一本書的精華讀給你聽”，時(shí)長(zhǎng)區(qū)間在20到50分鐘，并配合電子書和紙質(zhì)書售賣，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

一百個(gè)讀者有一百個(gè)哈姆雷特，從別人角度解讀的并不見得能解決你的問題。片段化的拆書音頻，聽得再多記住的只是只言片語，只有真正讀原書才能掌握書中的系統(tǒng)化思維。2019年，更多的讀書會(huì)定位將從“幫你讀書”轉(zhuǎn)變到“讓你愛上讀書”：

選定一本書籍，讀書會(huì)成員每天對(duì)固定篇章進(jìn)行閱讀和討論，現(xiàn)在所謂的“講書人”起到更多的是講解的作用。讀書會(huì)要從用戶被動(dòng)接受灌輸?shù)街鲃?dòng)思考、閱讀，并持續(xù)增進(jìn)閱讀興趣，這才是長(zhǎng)久發(fā)展之際。

在我看來，知乎·讀書會(huì)本身具有社區(qū)，能形成聽書、看書、討論書的一站式閱讀體驗(yàn)，在未來讀書會(huì)競(jìng)爭(zhēng)賽道上，會(huì)更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

5. 打通線上和線下，真正意義上實(shí)現(xiàn)知識(shí)零售

去年8月，完整看了吳聲老師的新物種爆炸 2018 商業(yè)方法發(fā)布會(huì)，其中關(guān)于知識(shí)付費(fèi)下半場(chǎng)的洞見預(yù)測(cè)，激發(fā)我很多思考：知識(shí)付費(fèi)的下半場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)模式將由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，其中最顯而易見的，越來越多的知識(shí)服務(wù)商開始擁有知識(shí)零售思維，即在一個(gè)空間內(nèi)建立“人、貨、場(chǎng)”三元素的融合。

2018年，很多自媒體大 V 開啟了線下實(shí)體店，如十點(diǎn)讀書、一條、日日煮等，背后的邏輯思考，除了利用線下入口獲得更多流量外，更看重的是利用線下空間的沉浸式體驗(yàn)，讓用戶從更立體的感官維度感受品牌，從而打破線上圈層的封閉效應(yīng)。

十點(diǎn)讀書線下第一家門店位于“廈門萬象城”

對(duì)讀書會(huì)產(chǎn)品來說，線下實(shí)體店或許是個(gè)好生意，實(shí)體書、生活周邊、線下課堂……都可以作為實(shí)體店的商品備選，而且讀書本身就是一種有儀式感的行為，在線下舉辦活動(dòng)會(huì)更有號(hào)召力。最近特別火的“曉島”——高曉松創(chuàng)辦的線下實(shí)體書店，慕名而來多是節(jié)目的真愛粉，現(xiàn)在已經(jīng)需要預(yù)約1個(gè)月后的入場(chǎng)券了，足以見節(jié)目IP和人物IP的巨大影響力。

四、總結(jié)

1. 讀書會(huì)品類將會(huì)成為知識(shí)付費(fèi)流量最好的承接載體，結(jié)合不同垂直領(lǐng)域、不同學(xué)習(xí)方式、不同商業(yè)模式，目前還有大量待挖掘的機(jī)會(huì)。
2. 讀書會(huì)是邊際成本幾乎為0的項(xiàng)目，如果服務(wù)模式在初期得到驗(yàn)證，知識(shí)服務(wù)商可以通過出售年卡的方式快速回籠資金，是門可以小步快跑的好生意。
3. 讀書還是件較私人的活動(dòng)，在產(chǎn)品中設(shè)置傳播因子時(shí)要站在“利己+利他”的角度考慮，或許效果會(huì)更好。
4. 未來1~3年，內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂瓉頇C(jī)會(huì)，找到具體場(chǎng)景，解決特定問題的讀書會(huì)將迎來一輪爆發(fā)。
5. “讀書會(huì)”天然具有高儀式感屬性，建立“人、貨、場(chǎng)”三元素融合的線下實(shí)體店，打通線上線下，將成為“讀書會(huì)們”產(chǎn)品的下個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

作者：木公子，某新媒體公司課程運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/野生運(yùn)營(yíng)主理人，5年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，策劃過多個(gè)PV千萬級(jí)別H5，始終保持stay foolish，stay hungry。

本文由 @木公子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議