在娛樂(lè)影評(píng)圈中，《小時(shí)代4》與《梔子花開(kāi)》之間的自捧互黑拼殺已經(jīng)接近尾聲，而在互聯(lián)網(wǎng)O2O圈內(nèi)，二者的較量才剛剛開(kāi)始。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)人關(guān)注的不是這兩部影片的內(nèi)容對(duì)比，而是影片票房背后的淘寶電影與貓眼電影的PK，這是這對(duì)同門(mén)之間的首回合直面沖突。

不差錢(qián)的淘寶電影來(lái)勢(shì)洶洶，貓眼電影掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)

相比貓眼電影2012年就從美團(tuán)中獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，淘寶電影的正式團(tuán)隊(duì)來(lái)的有些晚，直到去年10月才組建了一支電影市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，淘寶電影來(lái)勢(shì)洶洶，馬云欽點(diǎn)曾成功打造“支付寶錢(qián)包”的樊路遠(yuǎn)帶隊(duì)負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)，除了看重樊的能力外，更主要的是希望支付寶錢(qián)包方面能更好的配合淘寶電影的發(fā)展。支付寶錢(qián)包一直是阿里的O2O王牌，用它來(lái)為淘寶電影做支撐，足見(jiàn)馬云對(duì)電影市場(chǎng)的重視。

此外，一向不差錢(qián)的阿里對(duì)淘寶電影的發(fā)展更是鼎力支持，為了彌補(bǔ)在線選座等交互體驗(yàn)上的不足，阿里影業(yè)斥資8.3億元，收購(gòu)了專注于影院售票系統(tǒng)的粵科軟件。在線選座已是電影O2O的標(biāo)配，為了短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)技術(shù)短板，阿里選了擇以資金換時(shí)間的方式，這就是不差錢(qián)的好處。

雖然淘寶電影來(lái)勢(shì)洶洶，但很顯然王興對(duì)貓眼電影的發(fā)展顯得足夠自信，得益于在電影市場(chǎng)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在用戶量還是合作院線數(shù)量上，貓眼都已有充足的積累。美團(tuán)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，貓眼電影去年全年的交易額50億，今年半年交易票房已達(dá)到60億，全年目標(biāo)是150億，而今年整體票房市場(chǎng)大概在400億，貓眼一家就想吞下37.5%市場(chǎng)份額，野心著實(shí)不小。

400億的電影市場(chǎng)空間有限，廝殺在所難免，小玩家恐出局

要是反過(guò)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)只有400億的市場(chǎng)空間，而如今電影O2O的玩家越來(lái)越多，貓眼電影、淘寶電影、糯米電影、QQ電影票、點(diǎn)評(píng)電影、豆瓣電影、時(shí)光網(wǎng)、格瓦拉等都在爭(zhēng)，市場(chǎng)太小根本容不下這么多玩家，自身要想壯大首先就得搶同行的市場(chǎng)份額，如今淘寶電影，糯米電影都是不差錢(qián)的大玩家，幾輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)下去小玩家恐怕就要出局了。

電影票房除了與影片內(nèi)容有直接關(guān)系，前期的營(yíng)銷預(yù)熱，上映時(shí)的院線排片，以及熱映時(shí)的營(yíng)銷包裝等也都是影響票房的主要因素，而這么多電影O2O玩家中具備這樣能力的可不多。在市場(chǎng)可選資源足夠多的環(huán)境下，商業(yè)利益使然，片方、院方都會(huì)傾向于資源能力更強(qiáng)的一方合作，資源不足的小玩家恐怕會(huì)越來(lái)越艱難，要么放棄，要么被收購(gòu)。其實(shí)不少玩家的基本功還是不錯(cuò)的，例如豆瓣、時(shí)光網(wǎng)、格瓦拉等都很有收購(gòu)價(jià)值。

對(duì)淘寶電影而言，首要目標(biāo)肯定是盯住份額更大的貓眼電影，即便二者有同門(mén)之誼，但如今各為其主，免不會(huì)有激烈廝殺。《小時(shí)代4》與《梔子花開(kāi)》同期上映產(chǎn)生的碰撞其實(shí)就是二者未來(lái)激烈交鋒的縮影，從這兩部片的票房反饋來(lái)看，身經(jīng)百戰(zhàn)的貓眼電影表現(xiàn)依舊穩(wěn)定，而首次參與發(fā)行工作的淘寶電影，在此次推出了“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行”的概念，通過(guò)全套服務(wù)改變或提升合作影片的排片量，表現(xiàn)絕不遜色，，甚至因《小4》早上映一天使得總票房一直壓制著《梔子花》。

在線訂票，流量仍是市場(chǎng)決勝關(guān)鍵，貓眼需警惕

在《小時(shí)代4》與《梔子花開(kāi)》的PK上，淘寶電影動(dòng)用了雄厚的資源，聯(lián)合新浪微博為電影造勢(shì)，通過(guò)支付寶、手機(jī)淘寶、聚劃算等多平臺(tái)為給用戶提供購(gòu)票渠道，甚至拿出高額補(bǔ)貼推出8.8元起的特價(jià)票，另外還通過(guò)幫影院招商的形式，為影片爭(zhēng)取排片資源。為了業(yè)務(wù)進(jìn)展可以一炮而紅，淘寶電影真是拼了。

對(duì)于貓眼電影而言，現(xiàn)階段可以看不起淘寶電影，但不能忽視其背后的流量資源。說(shuō)到底，貓眼電影也好，淘寶電影也罷，比的還是誰(shuí)的出票能力更強(qiáng)，誰(shuí)的用戶量更多，美團(tuán)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)確實(shí)為貓眼電影積累了不少用戶，但比用戶量的話，顯然還是阿里更強(qiáng)。美團(tuán)前兩天稱其活躍用戶有1.3億，而阿里僅支付寶實(shí)名用戶已超4億，再加上手機(jī)淘寶那就更多了，另外還有微博、優(yōu)土、聚劃算等平臺(tái)的補(bǔ)充，淘寶電影的流量能力非常驚人，而且近期阿里各移動(dòng)資源都在推薦淘寶電影，貓眼對(duì)此不得不謹(jǐn)慎起來(lái)了。

要說(shuō)阿里想通過(guò)手機(jī)支付寶帶動(dòng)社交業(yè)務(wù)的發(fā)展，恐怕很多人都不看好，但在手機(jī)支付寶中增加淘寶電影業(yè)務(wù)是順其自然的事情，這個(gè)就跟美團(tuán)APP上仍有電影板塊一樣，都是通過(guò)一個(gè)主導(dǎo)APP帶動(dòng)垂直業(yè)務(wù)發(fā)展。而且對(duì)于用戶購(gòu)票來(lái)說(shuō)，不需要太多功能，影片介紹評(píng)價(jià)、排片時(shí)間、在線選座、在線支付，以及影院LBS等功能就夠了，在收購(gòu)了粵科軟件之后，晚了很多才起步的淘寶電影技術(shù)能力已不比老將貓眼弱。但貓眼在院線合作數(shù)量上仍保持優(yōu)勢(shì)，據(jù)說(shuō)，淘寶電影在全國(guó)已有幾百人的地面部隊(duì)，目前的合作院線有2500家，而貓眼在三四五線地區(qū)的根基比較好，所以能在全國(guó)覆蓋近4000家影院。一家家綁定，一家家拓展，這塊堅(jiān)石淘寶電影有的啃。

融資、制作、發(fā)行、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、售票、周邊，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

貓眼的院線合作優(yōu)勢(shì)也不是不可打破的，有錢(qián)有資源有流量的淘寶電影繼續(xù)簽約合作商家的基本能力還是有的，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)差距只會(huì)越來(lái)越小。所以，貓眼趁著在各方面上都保持著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也在嘗試一些更多的業(yè)務(wù)玩法，除了售票，在發(fā)行、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等方面都有嘗試，而且已經(jīng)贏得了不少制作人和電影院的信任和支持。

美團(tuán)貓眼已經(jīng)把單純的在線售票競(jìng)爭(zhēng)提升到了電影產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)高度，而阿里也正有此意。從融資、制作、發(fā)行、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、售票、衍生品，再到相關(guān)周邊，阿里在各方面都有一定根基，娛樂(lè)寶、阿里影業(yè)、淘寶電影、微博、優(yōu)土、支付寶、手機(jī)淘寶等，阿里是在拿一支集團(tuán)軍與自己扶持培養(yǎng)的出來(lái)的大師兄做斗爭(zhēng)。

此前有公告表明，淘寶電影將是阿里集團(tuán)向阿里影業(yè)的擬注入資產(chǎn)，一旦完成交割后，從表層上來(lái)看，是淘寶電影與貓眼電影的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則深層的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就變成了是阿里影業(yè)與美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。貓眼是美團(tuán)最核心的資產(chǎn)之一，若淘寶電影始終步步緊逼，美團(tuán)就不得不為貓眼尋找新一輪融資，到時(shí)候沒(méi)準(zhǔn)會(huì)與阿里影業(yè)徹底撕破臉。貓眼今年若能完成150億的票房，還是很有市場(chǎng)影響力，融資肯定不是難事，一旦貓眼有投資進(jìn)來(lái)，而且又不接受阿里方面的出資，那意味著雙方的間隔將會(huì)越來(lái)越大，這恐怕也不是馬云想要的結(jié)果，畢竟美團(tuán)在O2O市場(chǎng)的影響力擺在那里，徹底與美團(tuán)鬧掰對(duì)阿里也不利，馬云更想要的是美團(tuán)歸順。唉，同門(mén)之爭(zhēng)，就是如此糾結(jié)。

由于復(fù)雜的關(guān)系背景，接下來(lái)這半年時(shí)間，淘寶電影與貓眼電影的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常有趣，雖然看起來(lái)阿里在可用資源上更有優(yōu)勢(shì)，但全產(chǎn)業(yè)鏈整合尚需時(shí)日，貓眼電影還有機(jī)會(huì)，至少如今在市場(chǎng)份額上仍是遙遙領(lǐng)先。

#專欄作家#

王利陽(yáng)，微信公眾號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，做過(guò)電商，搞過(guò)營(yíng)銷、擅于分析、喜歡研究、創(chuàng)業(yè)途中，社區(qū)服務(wù)O2O領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，關(guān)注電商O(píng)2O、SNS、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電視視頻、智能硬件、移動(dòng)醫(yī)療等科技領(lǐng)域。

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