雙十二即將來(lái)臨，最近被京東紅包活動(dòng)刷屏了，作者介紹了自己是如何運(yùn)用產(chǎn)品思維加運(yùn)營(yíng)手法領(lǐng)取紅包的。

前兩天，京東雙十二紅包活動(dòng)刷屏，作為一個(gè)“狗廠”產(chǎn)品人，還是想談?wù)剬?duì)于這次活動(dòng)我的一些零碎感受，以及我是如何實(shí)現(xiàn)沖頂大滿(mǎn)貫所使用的一些策略。

首先，曬一下戰(zhàn)績(jī)，我完成了這次活動(dòng)的所有規(guī)定動(dòng)作，總共斬獲了￥96.75，并且，這些紅包金額可以直接抵扣京東購(gòu)物金額。

活動(dòng)當(dāng)天的早上，一到公司就開(kāi)始有同事在討論有紅包活動(dòng)，起初沒(méi)太大當(dāng)回事兒，以為又是運(yùn)營(yíng)部門(mén)搞的一波不痛不癢的活動(dòng)，所以沒(méi)上心，也沒(méi)參與。

快到中午時(shí)，工作微信群里開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)紅包的人越來(lái)越多，朋友圈里也全是廠內(nèi)人開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)，一頓造成刷屏的陣勢(shì)。

出于好奇，我也點(diǎn)擊一個(gè)紅包進(jìn)去，給好友助力搶了一個(gè)紅包，我得到的第一個(gè)紅包金額是￥2.69，然后每邀請(qǐng)2位好友參加，就有一次拆紅包的機(jī)會(huì)。

我第一輪操作是把別人發(fā)在群里的紅包鏈接都點(diǎn)了一遍，直到當(dāng)天好友助力達(dá)到上限，并且把我的紅包邀請(qǐng)鏈接發(fā)到了一個(gè)朋友群里，兩分鐘后，我總供領(lǐng)到了￥11.9的紅包。

領(lǐng)完紅包后，我隨機(jī)找了個(gè)商品試了一下，我去，真的可以直接抵扣購(gòu)物金額。

以此為觸發(fā)點(diǎn)，我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)有效，而且真金白銀進(jìn)賬，不像其他紅包活動(dòng)只是把紅包作為一個(gè)噱頭。

然后，我就開(kāi)始了我的下一波操作。

一、建立邀請(qǐng)通道

因?yàn)槲耶?dāng)天的助力機(jī)會(huì)已經(jīng)用完，所以我要領(lǐng)取紅包只能通過(guò)邀請(qǐng)好友完成，每邀請(qǐng)兩個(gè)好友，我就有一次拆紅包的機(jī)會(huì)。

所以第一步我需要把我的紅包邀請(qǐng)鏈接發(fā)出去。

看了下微信群里已經(jīng)鋪天蓋地的邀請(qǐng)鏈接，我再發(fā)一個(gè)可能也不會(huì)引起別人注意，另外，如果我發(fā)到朋友圈，可能也會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)無(wú)腦紅包活動(dòng)而忽略。

所以，直接轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)鏈接的策略是收效甚微的。我得想一個(gè)別的辦法。

接下來(lái)，我將我領(lǐng)到真實(shí)紅包的金額和紅包可直接使用的證明截圖，然后附上了一句話(huà)發(fā)到朋友圈，這句話(huà)是：“領(lǐng)紅包，京東購(gòu)物直接抵扣，量有限，速來(lái)，點(diǎn)擊下方鏈接開(kāi)領(lǐng)”。

對(duì)于文案的打磨，我也有所考究，首先，表明主題，即“領(lǐng)紅包，京東購(gòu)物直接抵扣”，讓受眾知道我的目的；其次，說(shuō)明量有限，營(yíng)造稀缺感，通過(guò)速來(lái)的邀請(qǐng)，傳達(dá)緊迫感；最后，通過(guò)提供鏈接告知受眾如何參與。

這么做的目的是證明親測(cè)可用，建立我與受眾的信任，這樣就區(qū)別了只是單純鏈接的形式，同樣的目的，只是換了一種形態(tài)，更好的引起朋友圈受眾的關(guān)注度。

另外，鑒于京東APP里并沒(méi)有提供邀請(qǐng)鏈接的地址，為了獲得這個(gè)鏈接地址，我先把我的邀請(qǐng)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，然后通過(guò)微信打開(kāi)，并在點(diǎn)擊右上角后彈出的菜單里選擇了復(fù)制鏈接。

獲得這個(gè)鏈接地址后，我在自己發(fā)布的朋友圈里把邀請(qǐng)鏈接地址以評(píng)論的形式附在了下面。

就這樣，我的邀請(qǐng)鏈接以差異化的形式發(fā)布到了朋友圈，引起朋友圈的圍觀。發(fā)布后幾分鐘時(shí)間內(nèi)，就有10位好友通過(guò)我的邀請(qǐng)鏈接進(jìn)入，因此我也獲得了5次拆紅包的機(jī)會(huì)。

連續(xù)拆五次，每次都有幾塊錢(qián)的紅包，這種及時(shí)滿(mǎn)足感和成就感恰到好處。

這一輪操作，我把朋友圈的流量使用了一遍，收效不錯(cuò)。

接下來(lái)，我又將這一消息在活動(dòng)當(dāng)天的中午發(fā)布到了我的公眾號(hào)，文章標(biāo)題以“【進(jìn)行中】我廠發(fā)紅包，購(gòu)物直抵，有限速來(lái)”表達(dá)，并且在閱讀原文鏈接里附上了我的紅包邀請(qǐng)鏈接。

就這樣，我通過(guò)朋友圈和公眾號(hào)兩個(gè)流量渠道，完成了紅包活動(dòng)的沖頂，把規(guī)則范圍內(nèi)的紅包全部領(lǐng)完了，完成了大滿(mǎn)貫。

此時(shí)，紅包金額已經(jīng)累計(jì)到了￥58.75。

二、利用長(zhǎng)尾流量

在紅包這波操作沖頂大滿(mǎn)貫之后，第二波活動(dòng)又開(kāi)始了，這次的主題是“賞金大作戰(zhàn)”，與紅包直領(lǐng)的方式不一樣在于，這次是通過(guò)積分拆寶箱的方式獲得紅包。

總共四個(gè)寶箱，每拆一個(gè)寶箱需要滿(mǎn)足不同級(jí)別的積分要求，獲得積分的方式可以是完成任務(wù)、瀏覽商品或者邀請(qǐng)好友。

前三個(gè)寶箱基本可以通過(guò)自己完成平臺(tái)任務(wù)來(lái)獲取，對(duì)應(yīng)寶箱的紅包金額也不是太大。

而第四個(gè)寶箱，就得通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)獲取積分然后才能拆開(kāi)。

同樣的套路，平臺(tái)目的在于做裂變。

同樣，這個(gè)延續(xù)活動(dòng)也有邀請(qǐng)鏈接，在公眾號(hào)文章底部原文鏈接已放置紅包鏈接了，所以，我需要一個(gè)新的入口把積分領(lǐng)紅包活動(dòng)的邀請(qǐng)鏈接植入進(jìn)去。

此時(shí)，我使用了微信公眾號(hào)的留言功能，在留言區(qū)我自己發(fā)布一條留言信息“第一波操作結(jié)束后，還有第二波，在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“紅包”，每人平均能領(lǐng)60塊左右”。

然后在后臺(tái)將這條留言精選展示并置頂。

因?yàn)檠?qǐng)鏈接很長(zhǎng)，而微信公眾號(hào)對(duì)鏈接長(zhǎng)度有限制，所以我通過(guò)短鏈接生成工具將長(zhǎng)鏈接縮短，讓后設(shè)置了后臺(tái)關(guān)鍵字回復(fù)。

這一動(dòng)作將第二個(gè)活動(dòng)引入公眾號(hào)粉絲的視野，并且一定是需要關(guān)注我公眾號(hào)的粉絲才能通過(guò)回復(fù)關(guān)鍵字獲取的邀請(qǐng)鏈接。

通過(guò)這個(gè)方法，賞金大作戰(zhàn)第一天的金額我也完成沖頂，領(lǐng)到￥25.22紅包，加上紅包直領(lǐng)的金額，實(shí)現(xiàn)第一天的大滿(mǎn)貫，總計(jì)領(lǐng)到了￥83.97。

按照京東官方對(duì)活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)起止時(shí)間是12.6-12.12號(hào)，沒(méi)想到的是裂變效果不錯(cuò)，第二天預(yù)設(shè)紅包金額就已經(jīng)被領(lǐng)完了，實(shí)際上，紅包活動(dòng)也就只持續(xù)了一天。

很快，賞金大作戰(zhàn)的獎(jiǎng)金池也被消耗光，第二天我基本沒(méi)有做什么操作，完全靠第一天發(fā)布的公眾號(hào)文章的長(zhǎng)尾流量完成了積分積累，并順利拆開(kāi)了四個(gè)寶箱。

到活動(dòng)全部結(jié)束時(shí)，我領(lǐng)到的總計(jì)紅包金額就是文章開(kāi)頭說(shuō)的￥96.75。

最后，我在公眾號(hào)底部的留言區(qū)更新了內(nèi)容，告知各位活動(dòng)已結(jié)束，感謝參與，避免浪費(fèi)表情的事件發(fā)生。

總結(jié)

在這次全程參與下來(lái)的紅包活動(dòng)中，通過(guò)一些操作和方法，讓我完成了大滿(mǎn)貫，對(duì)于這些操作，高級(jí)的說(shuō)法就是產(chǎn)品思維加運(yùn)營(yíng)手法。

而實(shí)際上，就是多比別人想一步，利用自己的一些優(yōu)勢(shì)達(dá)成目標(biāo)。

有這么幾點(diǎn)是我覺(jué)得可以積累和總結(jié)的：

• 建立信任，與活動(dòng)受眾建立鏈接通道。通過(guò)“吸引、興趣、利益、行動(dòng)”的原則來(lái)聚攏受眾。
• 完善穩(wěn)定長(zhǎng)期入口，利用長(zhǎng)尾流量。將活動(dòng)信息盡可能的在時(shí)間維度上拉長(zhǎng)放大，提高活動(dòng)覆蓋面。
• 利用現(xiàn)有工具，用運(yùn)營(yíng)操作去滿(mǎn)足產(chǎn)品的限制規(guī)則。

最后，對(duì)于這次活動(dòng)，在活動(dòng)策劃、傳播、效果、收益角度，就不做專(zhuān)門(mén)的分析了，如果你感興趣，可以自己測(cè)算一下京東這一波操作來(lái)帶了實(shí)際效果，相信業(yè)界也會(huì)有很多文章出來(lái)。

哦，對(duì)了，我用這些搶來(lái)的紅包，買(mǎi)了一套《毛選》。

#專(zhuān)欄作家#

唐韌（Ryan），微信公眾號(hào)：唐韌，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。前Juliye Care產(chǎn)品總監(jiān)，《產(chǎn)品經(jīng)理必懂的技術(shù)那點(diǎn)事兒》作者，在創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)過(guò)多款從0到1產(chǎn)品，目前在某電商巨頭負(fù)責(zé)產(chǎn)品工作 。

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