這一篇文章就從不同角度來(lái)給大家區(qū)分，商業(yè)模式和盈利模式，他們兩者有什么顯著的區(qū)別。

01 概念不同

商業(yè)模式，我們上一篇已經(jīng)說(shuō)過(guò)，它的基本定義是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最好的實(shí)現(xiàn)形式來(lái)滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者），同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

我們很多同行也就是競(jìng)爭(zhēng)者，通常情況下提供的客戶價(jià)值是差不多，但是企業(yè)發(fā)展結(jié)果之間卻千差萬(wàn)別。這就是說(shuō)，雖然生產(chǎn)的商品滿足客戶的價(jià)值是一樣的，但是他們企業(yè)發(fā)展的路徑，連接方式不一樣，商業(yè)模式不一樣，那么企業(yè)的投資價(jià)值就不一樣。

通俗地講，商業(yè)模式就是公司或個(gè)人運(yùn)用某種方法或途徑賺錢，從而產(chǎn)生利潤(rùn)的效應(yīng)模式，而盈利模式就是賺錢的方式。

02 各有側(cè)重

商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)的是怎樣切入市場(chǎng)；盈利模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取利潤(rùn)。

打個(gè)比方，滴滴打車就是運(yùn)用多方共贏的商業(yè)模式。它提供了一個(gè)關(guān)聯(lián)平臺(tái)，讓原本打不到車的人們可以通過(guò)移動(dòng)端快捷有效地打到了車。同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)有在職的的士司機(jī)、閑散在家的小車司機(jī)和車輛有效配置，入駐滴滴賺取外塊，而滴滴打車公司通過(guò)從司機(jī)這里獲取抽成賺得利潤(rùn)——這就是共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，對(duì)閑置資源合理且高效地利用。

那么滴滴打車的盈利模式又是什么？

滴滴打車（A端）擁有B端成千上萬(wàn)的司機(jī)，加上（C端）千億級(jí)的白領(lǐng)、待打車人群，用戶精準(zhǔn)且消費(fèi)能力強(qiáng)。保守地估算，假如按滴滴打車公司每天有6000萬(wàn)單，每單按2元抽成的話，一天的收入就是1.2億元人民幣。此外還有滴滴商城的盈利模式，比如：入駐商城里面的美團(tuán)，它就可以利用頁(yè)面鏈接轉(zhuǎn)換、資源轉(zhuǎn)換，從而產(chǎn)生流量費(fèi)用收入以及其它游戲收入等等。

說(shuō)到底，商業(yè)模式與盈利模式是有機(jī)相聯(lián)而又各有側(cè)重的，商業(yè)模式更宏觀更整體，而盈利模式則更為聚焦。

商業(yè)模式指導(dǎo)盈利模式，盈利模式反哺商業(yè)模式。

03 內(nèi)容不同

商業(yè)模式直接了當(dāng)?shù)耐ㄋ椎刂v，就是商業(yè)領(lǐng)域中的比如企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門內(nèi)部之間、企業(yè)與顧客之間、合作渠道之間的交易和利益關(guān)系，這些關(guān)系的處理就是商業(yè)模式，具體包括如下內(nèi)容：客戶模式、業(yè)務(wù)模式、合作模式、渠道模式、溝通模式、資源模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

商業(yè)模式是用來(lái)闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯關(guān)系，描述的是，經(jīng)濟(jì)實(shí)體賴以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的方法和模式。其中，它就包括了盈利模式、推廣模式、運(yùn)營(yíng)模式等等。

盈利模式是商業(yè)模式核心體現(xiàn)之一，是引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)體以此邏輯實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置，最終達(dá)到盈利模式這個(gè)核心目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。具體包括：成本模式、收入模式、壁壘模式。

總結(jié)一下：商業(yè)模式核心包括9大部分：價(jià)值模式、產(chǎn)品模式、關(guān)系模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖：

而盈利模式核心包括３大內(nèi)容，是商業(yè)模式體系中的最重要的部分，具體如下：

1. 成本模式設(shè)計(jì)，解決成本構(gòu)成及控制，比如成本最低化原則；
2. 收入模式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)收入源、收入點(diǎn)、收入方式，解決業(yè)務(wù)模式；
3. 壁壘模式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，始終保持品牌的領(lǐng)先地位。

以上３點(diǎn)構(gòu)成了盈利模式的核心：簡(jiǎn)單的理解就是“投入－產(chǎn)出”模式。

04 考慮因素不同

那么商業(yè)模式不單一要考慮的是盈利模式，更重要的在盈利之前考慮的是承載用戶和吸引用戶的能力，也就是企業(yè)提供的價(jià)值是否是用戶需要的，最終有沒(méi)有用戶消費(fèi)產(chǎn)品。

所以商業(yè)模式會(huì)考慮：

用戶喜歡程度、商業(yè)前景（利潤(rùn)、用戶重復(fù)消費(fèi)率、用戶的基數(shù)和數(shù)量、有沒(méi)有特別強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找到自己的優(yōu)勢(shì)），還有一個(gè)要考慮的核心因素，決定著企業(yè)能否持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，那就是——穩(wěn)定的資金來(lái)源，要考慮融資和資本運(yùn)作。

當(dāng)然商業(yè)模式需要更好的深入人心，還需要考慮到跨界合作，找到重要的合作伙伴，樹(shù)立一個(gè)良好的口碑形象，讓用戶有深刻的認(rèn)知，增加產(chǎn)品購(gòu)買率和口碑介紹數(shù)量，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。

盈利模式是商業(yè)模式中的一部分，他要考慮的是盈利的來(lái)源，賣點(diǎn)；短期一段時(shí)間如何盈利，舉辦怎樣的活動(dòng)，長(zhǎng)期又有怎樣的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)發(fā)展方向，以及最重要的投入和產(chǎn)出的比例。

盈利模式更多的是一個(gè)透明的體系，一定要考慮每個(gè)月人力成本，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的成本以及營(yíng)銷推廣的成本等，要核算出需要收入多少錢可以保本，收入多少錢可以盈利，這個(gè)一定要有清晰的財(cái)務(wù)核算。

同時(shí)實(shí)踐過(guò)程中要不斷的總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律和用戶情況，從而做出產(chǎn)品的改進(jìn)和戰(zhàn)略的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更好的盈利。

總結(jié)：無(wú)論是商業(yè)模式還是盈利模式在開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候都要有清晰的規(guī)劃，在實(shí)施過(guò)程中需要不斷的完善和調(diào)整，在困難中不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，在成功中總結(jié)方法，從而達(dá)到更好的效果。

05 所受影響不同

商業(yè)模式常受到三個(gè)層面的影響：

• 一是產(chǎn)業(yè)鏈模式，代表了企業(yè)外部宏觀的生存環(huán)境；
• 二是產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模式，代表了企業(yè)縱向的行業(yè)環(huán)境；
• 三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，代表了企業(yè)內(nèi)部的管理環(huán)境。

而盈利模式也受到三個(gè)層面的影響，其影響體現(xiàn)在社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)理念以及價(jià)值創(chuàng)造三個(gè)方面，其中社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系屬于外部環(huán)境，經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值創(chuàng)造屬于商業(yè)模式系統(tǒng)里的。

這也說(shuō)明商業(yè)模式不等于盈利模式，但兩者之間關(guān)系密切，又相互促進(jìn)影響。比如：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模式，即代表了制造產(chǎn)業(yè)鏈新業(yè)態(tài)，又代表了網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈的新結(jié)構(gòu)，同時(shí)也創(chuàng)造了制造平臺(tái)企業(yè)新商業(yè)模式及盈利模式。

結(jié)論商業(yè)模式是一個(gè)宏觀的系統(tǒng)工程，而盈利模式只是其中的一個(gè)模塊；商業(yè)模式中任何一個(gè)模塊的變動(dòng)都會(huì)影響到盈利模式的構(gòu)成。

所以，商業(yè)模式?jīng)Q定盈利模式，而盈利模式影響商業(yè)模式。

本文由 @琳琳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議