消費(fèi)者參與“雙十一”為的是省錢，那么如何盡量拿到最低價(jià)？如何在眾多玩法中不被迷花了眼，使得自己獲利最大化？本文將一一解讀。

本篇是我寫的雙十一三部曲之二，初心就是好奇。之前幾年的雙十一，我基本沒怎么參與。今年是好奇心驅(qū)使，在11月11日0時(shí)前4小時(shí)開始研究的，0時(shí)下單，10分鐘完成支付，確實(shí)省了不少錢。

我的原則是做事之前先了解目的，然后要摸清規(guī)律，一般問題就會(huì)相對好解決一些。

當(dāng)然也有人說：這雙十一都過去了，你寫這個(gè)不是馬后炮嗎？有什么意義？

有意義，每年的玩法固然不同，但是萬變不離其中。這次的玩法你看透了，下次或者同類似的你一看就懂！阿里搞這么多紛繁的玩法，無非只有一個(gè)目的就是——搞亂你！

下面我分兩大模塊來講雙十一的玩法，至于為什么要分成這兩大模塊呢？

首先，從我們消費(fèi)者的角度，我們研究玩法的目的是什么？——為了省錢，對吧？

所以我們要知道，如何才能盡量拿到最低價(jià)，原理是什么？這是我第一模塊要講的！

第二模塊，是在我們了解第一模塊基礎(chǔ)上建立的，我們只有知道“到手商品價(jià)”的組成，才能有針對性地選擇自己需要參加對應(yīng)的活動(dòng)，然后才是如何在活動(dòng)中如何最大利益化。

?模塊一：關(guān)于“到手商品價(jià)”的balabala

這一模塊，主要是通過這個(gè)公式展開的，如下：

商品到手價(jià)格=雙11預(yù)售價(jià)-定金立減-購物津貼-品類購物券-店鋪券-紅包

（同一訂單只能用一個(gè)專屬紅包，與其他福利可以疊加使用，單個(gè)訂單紅包最多可疊加10個(gè)）要想到手價(jià)格低，在雙11和定金價(jià)不可控的情況下，你要得到面值更大的優(yōu)惠券/購物津貼和紅包

下面我們通過解讀上面這個(gè)公式來拆分今年雙十一的玩法，下面是幾個(gè)減數(shù)的簡單解析。

1. 定金立減

定金立減很好理解，就是你付了定金。還會(huì)給你減少一定價(jià)格。比如：一瓶精華預(yù)售價(jià)是888元，定金是100元，付定金立減100元，那你需要付的尾款就是688元。

那么什么是定金呢？

即在預(yù)售期支付定金，尾款在雙11當(dāng)天支付。（預(yù)售模式是12年推出的，預(yù)售的提出讓供需方都能達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，具體我會(huì)在下篇文章中詳解）

但是注意哦，這里是定金不是訂金，定金一般是不退還的，你在付定金的時(shí)候也會(huì)讓你默認(rèn)同意這個(gè)協(xié)議，要不然交不了定金。定金的付款時(shí)長時(shí)30分鐘，超過30分鐘沒有支付的需要重新支付。

關(guān)于定金退款：

有的賣家可以在你付完尾款，給你全額退款，不過這個(gè)就要看你和商家的溝通了。此外，預(yù)售商品不支持7天無理由退換，而且不能立即發(fā)貨（一般都是尾款付后，7、10天發(fā)貨。至于目的是啥想必大家也知道）。

• 定價(jià)支付時(shí)間：10/21 00:00-11/10 22:00
• 尾款支付時(shí)間：11/11 01:00-11/11 23:59

這里要注意哦，尾款支付要在11/11 01:00之后哦，尾款和其他商品一同湊單使用購物津貼等優(yōu)惠的，但是因?yàn)橐话愫芏嗥放频馁?zèng)品都是有限的，1點(diǎn)之后下單有些贈(zèng)品就不發(fā)放了。所以，這個(gè)你自己衡量。

2. 購物津貼

（1）購物津貼是什么？

用于支持雙11商家店鋪內(nèi)商品（部分特殊類目商品外）使用。11月11日當(dāng)天，在滿足雙11商家店鋪內(nèi)商品滿減條件后，即可使用來抵扣訂單金額。是今年雙十一最大的優(yōu)惠了，相當(dāng)于88折。

（2）購物津貼怎么領(lǐng)？

購物津貼發(fā)放時(shí)間（10/20-11/11）貫穿著整個(gè)雙十一活動(dòng)期間，而且全平臺(tái)/全時(shí)段/全會(huì)場/全行業(yè)都發(fā)放，均為【每滿400減50】（跨店滿減，上不封頂），總投放量過百億。

那我們具體去哪里領(lǐng)呢？

具體看下圖：

（3）購物津貼怎么用？

適用范圍：預(yù)售商品尾款和雙11當(dāng)天的商品

使用時(shí)間：11月11日00：00到24：00，過期無法抵扣

1. 帶有雙11購物津貼滿減門檻的商品可使用
2. 預(yù)售商品用預(yù)售總價(jià)來計(jì)算是否達(dá)到津貼的使用門檻
3. 預(yù)售商品支持付訂立減，用立減后的預(yù)售價(jià)格來計(jì)算是否達(dá)到湊單門檻

這里加重點(diǎn)！?。￡P(guān)于預(yù)售商品是使用【尾款+定金】來計(jì)算是否達(dá)到津貼的使用門檻的。

下面舉2個(gè)例子：

1. 一件商品，預(yù)售價(jià)300元，定金20元，尾款280元，用280+20=300元來計(jì)算是否達(dá)到津貼使用門檻
2. 一件商品，預(yù)售價(jià)同樣是300元，定金20元，付定立減20元，尾款260元，用300-20（付定立減）=280元來計(jì)算是否達(dá)到津貼使用門檻

注意：關(guān)于購物津貼退款：

當(dāng)你在使用購物津貼的訂單發(fā)生售中退款：

• 如退款時(shí)購物津貼仍在使用有效期，購物津貼也會(huì)退還給你，涉及到多個(gè)商品湊單的，會(huì)按相應(yīng)比例退換購物津貼。
• 如退款時(shí)購物津貼已過使用有效期，購物津貼不退。

已經(jīng)確認(rèn)收貨的訂單，購物津貼不退回。

3. 優(yōu)惠券

包括品類購物券、店鋪券和商品優(yōu)惠券。

品類購物券可以到各個(gè)品類會(huì)場領(lǐng)取，店鋪優(yōu)惠券在店家首頁領(lǐng)取，商品優(yōu)惠券在商品詳情頁領(lǐng)取。

4. 紅包

紅包種類還是比較多的，我這種第一次研究雙十一的人感受到了來自天貓的深深的套路。即有通用無門檻的紅包，也有特殊限定才能使用的紅包，一個(gè)訂單最多可以疊加使用10個(gè)紅包。

我整理了一下，應(yīng)該不是最全的是最常見的，下圖為紅包分類表：

上圖標(biāo)紅的日期為日常超級(jí)紅包，紅包中獎(jiǎng)率高的日期。

模塊二：玩法大揭秘

首先，我們來看看今年天貓雙十一的活動(dòng)節(jié)奏，共計(jì)25天：

那么為什么要把活動(dòng)戰(zhàn)線拉的這么長呢？為什么不只在11月11日當(dāng)天呢？

個(gè)人分析原因如下：（有不同意見的童鞋，歡迎來和我交流）

• 流量積蓄：和蓄水池放閘的原理差不多，在造勢期和預(yù)熱期進(jìn)行各渠道宣傳，蓄積流量，在11月11日形成流量爆發(fā)
• 制造話題：在造勢期和預(yù)熱期，阿里會(huì)開始各渠道的話題投放，制造話題關(guān)注，為流量繼續(xù)服務(wù)
• 媒體推廣：全線推廣，在各大流量平臺(tái)進(jìn)行推廣，路牌海報(bào)、微博、H5、網(wǎng)頁彈窗等線上線下全面包圍
• 緩解技術(shù)壓力：不知道大家還記不記得雙十一剛開始那幾年，雙十一當(dāng)天搶購的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰的狀況，就是因?yàn)?1月11日0時(shí)開始會(huì)有大量交易并發(fā)，預(yù)售可以分散下單時(shí)間，降低系統(tǒng)的交易峰值
• 保證供貨需求：將活動(dòng)戰(zhàn)線拉長，通過用戶加入購物車和收藏夾內(nèi)的商品數(shù)，以及預(yù)售數(shù)，提前備貨、采購，避免庫存不足和庫存積壓。

具體有哪些玩法呢？

看下圖：

預(yù)售、津貼、優(yōu)惠券在第一部分已經(jīng)講過了，這里我們不做贅述，88VIP需要交錢，這里我們也不做講解。所以我們這里主要講紅包和今年新推出的合伙人玩法。

我們先來講紅包，看下圖：

1. 超級(jí)紅包

活動(dòng)時(shí)間：10/20 ?0 時(shí)—11/11 ?24時(shí)

活動(dòng)位置：主會(huì)場

紅包面值：隨機(jī)，分別為0.5元、1元、2元、5元、10元、1111元，最大1111元（具體時(shí)間峰值看部分一）

規(guī)則：每天最多可領(lǐng)3次，并含有隱藏福利

• 隱藏福利一：11/1-11/10，超級(jí)紅包帶簽到屬性，領(lǐng)取即代表簽到，累積簽到3天、7天和10天，即可獲得白金禮包、黃金禮包和鉑金禮包，隨禮包升級(jí)，紅包價(jià)值越大
• 隱藏福利二：11/11 ?11:11-21:11 ?限時(shí)10分鐘的召回紅包，面額加倍，數(shù)量加倍

2. 心愿清單

活動(dòng)時(shí)間：11/1-11/11

活動(dòng)位置：主會(huì)場

規(guī)則：創(chuàng)建自己的心愿清單，拉人助力或者給別人助力都可以獲得心愿值，可在11/10 ?21:00—11/11 23:59間兌換清單或者清單內(nèi)商品紅包

3. 紅包雨

活動(dòng)時(shí)間：11/8—11/10

活動(dòng)位置：主會(huì)場

紅包數(shù)量：6000萬紅包

規(guī)則：11月8日—11月10日 每天11:00、13:00、15:00、19:00、21:00，劃到紅包越多搶的越多

4. 理想之城紅包

活動(dòng)時(shí)間：11/1-11/7

活動(dòng)位置：理想之城活動(dòng)主頁面（天貓或淘寶搜索“理想之城”，或APP首頁活動(dòng)入口）流程：領(lǐng)取理想金——進(jìn)店鋪消費(fèi)理想金玩游戲——可抽取現(xiàn)金紅包、購物津貼和滿減券等

紅包總額：2.3億

規(guī)則：

• 每天登錄即可獲得1w的理想金，逛店鋪玩游戲可獲得紅包，每天最多可以逛10次
• 品牌集滿理想金會(huì)給投他理想金的用戶發(fā)感恩大紅包!11月3日、5日、7日22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶，理想金投入越多，紅包分得越多。
• 一個(gè)用戶每天最多能對同一品牌店鋪投入3次理想金。還有部分品牌店鋪支持連續(xù)多天在該店鋪投入理想金的用戶，有機(jī)會(huì)搶奪獲得品牌店鋪優(yōu)惠券、一分錢購買特定商品的權(quán)益等獎(jiǎng)品，具體以店鋪內(nèi)說明為準(zhǔn)
• 用戶還可通過“我的品牌”界面查看已助力的品牌店鋪的累計(jì)進(jìn)度
• 當(dāng)你逛滿10個(gè)品牌店鋪，就可開啟大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)：用戶進(jìn)入大轉(zhuǎn)盤跳轉(zhuǎn)的店鋪后有機(jī)會(huì)獲得雙11紅包、雙11購物津貼、十周年道具卡、雙11合伙人能量等獎(jiǎng)品。同一用戶每天最多開啟5次大轉(zhuǎn)盤，每次大轉(zhuǎn)盤有5個(gè)獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

本次搶紅包活動(dòng)分為三輪：

• 第一輪：11/1 ?00:00-11/3 21:59期間集滿理想金，會(huì)在11/3 ?22:00-23:59發(fā)放紅包
• 第二輪：11/3 22:00-11/5 ? 21:59期間集滿理想金，會(huì)在11/5 22:00-23:59發(fā)放紅包
• 第三輪：11/5 22:00-11/7 21:59 期間集滿理想金，會(huì)在11/7 ?22:00-23:59發(fā)放紅包

只有在每一輪中，曾為該品牌店鋪成功投入理想金的用戶，才可以可通過理想之城主界面或“我的品牌”界面參與搶奪品牌店鋪發(fā)放的紅包

關(guān)于技巧：

• 隨意投獲取2倍卡的概率最大
• 投資理想幣越多，紅包金的金額越大，所以投幣和2倍卡在盡量使用在已滿/快滿店鋪

關(guān)于道具卡：

如何獲得？

可通過活動(dòng)主界面的“隨意投”、大轉(zhuǎn)盤及其他合作渠道互動(dòng)等途徑獲取道具卡。

如何使用？

分為三種道具卡，具體如下：

• 理想之城翻倍卡：以用戶單次確定投入理想金的額度為基數(shù)，翻一倍理想金并投入，無獲取次數(shù)限制;
• 合作方翻倍卡：以用戶單次確定投入理想金的額度為基數(shù)，翻一倍理想金并投入，每個(gè)用戶每日僅限獲得同一個(gè)合作方翻倍卡一張;
• 明星卡：以用戶單次確定投入理想金的額度為基數(shù)，翻一倍理想金并投入，每個(gè)用戶每日僅限獲得同一個(gè)明星卡一張。

5. 金錢樹

活動(dòng)時(shí)間：11/1 ?00:00 — 11/10 ?20：59

兌換時(shí)間：：11/11

規(guī)則：

在手機(jī)淘寶或手機(jī)天貓打開就可以搶金葉子了，每天都可以搶的，搶完然后分享出去，其他好友領(lǐng)取你的金葉子你同樣是有金葉子獎(jiǎng)勵(lì)的哦。所以分享越多得到的金葉子越多，兌換的淘禮金也就越多，同樣消費(fèi)時(shí)省的也就越多啦

紅包這個(gè)一個(gè)訂單最多能用10個(gè)，但是專屬紅包1個(gè)訂單只能用1個(gè)，所以積攢越多的紅包就能節(jié)約更多的錢。

最后，我們再來聊聊今年新推出的“雙十一合伙人”?？梢哉f今年的合伙人是雙十一的一大亮點(diǎn)了，因?yàn)樗前⒗锇桶蛿?shù)字經(jīng)濟(jì)體的全面加入，我還有去蘇寧線下體驗(yàn)。用戶通過阿里旗下的APP都可以參與進(jìn)來。

6. 雙十一合伙人

位置：首頁有入口

活動(dòng)時(shí)間：

• 10/20-10/31 ?PK贏能
• 11/01-11/09 ?挑戰(zhàn)贏能量
• 11/10-11/11 ?能量兌換紅包

玩法：

100能量=1元

• 如何獲得能量？
• 參加活動(dòng)后直接免費(fèi)得到50能量
• 組隊(duì)贏能量：需要先進(jìn)行組隊(duì)，組隊(duì)滿2人就可以進(jìn)行PK，隊(duì)員人數(shù)上限為5人。PK的9個(gè)場次，最低的為0-200能量的戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)入。PK獲勝后，可以得到獎(jiǎng)池里面的能量。如果人數(shù)夠了的話，每天9點(diǎn)自動(dòng)開啟PK。如果你點(diǎn)擊“立即組隊(duì)”，可以創(chuàng)建自己的隊(duì)伍，會(huì)生成一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)二維碼，可以掃碼進(jìn)入戰(zhàn)隊(duì)，也可以點(diǎn)擊 繼續(xù)邀請好友 。通過分享至QQ、微信等平臺(tái)，來邀請好友參加戰(zhàn)隊(duì)
• 每日簽到獲取能量：就是進(jìn)對應(yīng)的店鋪，來獲取能量。每次簽到最多可以獲得10能量

以上就是整個(gè)雙十一玩法的拆分，其實(shí)最后大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)其實(shí)并不難，很簡單，遠(yuǎn)達(dá)不到小學(xué)奧數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)；大家是被那些看起來花哨的玩法繞迷糊了。

當(dāng)然阿里這么做也是有目的的，就是讓你迷糊。不過捋順后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很簡單。

首先你要確定你買哪些商品，然后后依據(jù)價(jià)格領(lǐng)取優(yōu)惠券和補(bǔ)貼，紅包要盡可能多的領(lǐng)取，至于是否選擇定金立減？

這個(gè)要看你的需求，因?yàn)槲部钜?1月11日1點(diǎn)以后才能付款。還有哦，88VIP如果有的話，能使用也是超級(jí)劃算哦！

本文由 @姜雅瀛Eva 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議