“粉絲”在媒介創(chuàng)造的虛擬環(huán)境中充分調(diào)動情緒，產(chǎn)生情緒化的模仿和順從行為的經(jīng)濟模式，這種經(jīng)濟模式的出發(fā)點在于“粉絲”對某種商品或者某一類人群的關(guān)注度。

一、粉絲經(jīng)濟定義

粉絲經(jīng)濟泛指架構(gòu)在粉絲架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為， 是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟利益與社會效益的商業(yè)運作模式。

——百度百科

粉絲為情感買單。“粉絲”在媒介創(chuàng)造的虛擬環(huán)境中充分調(diào)動情緒，產(chǎn)生情緒化的模仿和順從行為的經(jīng)濟模式，這種經(jīng)濟模式的出發(fā)點在于“粉絲”對某種商品或者某一類人群的關(guān)注度。

二、偶像市場與粉絲經(jīng)濟

藝恩根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)預估，2020年中國偶像市場規(guī)模將超過1000億，其中由粉絲情感化消費帶來的收入約500億。

1. 粉絲心理

1. 強調(diào)忠誠：追隨；投入越多，越不愿放棄；
2. 好斗：內(nèi)在虛榮和攀比、沖動性；
3. 粉絲具有一定的等級性：大大/散粉；
4. 以偶像為載體的理想投射
5. 參與感和互動感是流量的基礎(chǔ)。

2. 粉絲變現(xiàn)的三種主要途徑

1. 偶像相關(guān)的直接消費行為：偶像本人作品和衍生商品（專輯/單曲/影視作品/商品代言/雜志/報道）；
2. 采取集體購買和影院包場的形式為偶像沖銷量；
3. 應援活動：廣告位購買、生日禮物購買。

變現(xiàn)的不同行為對應著用戶的不同訴求，粉絲的核心訴求是情感滿足（愛的表達）以及提高偶像的知名度。

具體來講粉絲的行為主要有以下四種訴求：

1. 為了藝人的名氣：不在乎對實際的播放數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的影響，偏品牌傳播，以及提升名氣；如果是打榜的話，在乎公信力。典型行為：紐約時代廣場廣告牌/公益代言活動/地鐵廣告牌；
2. 為了藝人謀利：數(shù)專銷售/播放量/實質(zhì)的獎勵/周邊的銷售；
3. 在乎雙贏：購買數(shù)專/周邊/代言產(chǎn)品；
4. 送關(guān)懷（線下為主）：如劇組探班/送花/劇組工作人員送盒飯/接機應援。

三、粉絲應援case舉例

1. 常見的粉絲應援平臺玩法

（1）owhat

助力數(shù)量達6666（每個 0.01元），可獲得owhat APP開屏廣告，產(chǎn)品分享方面可以優(yōu)化。

包括打榜應援、生日應援、投票應援、新歌應援、公益應援、日常應援等等。

（2）微博

微博聯(lián)合范丞丞、馬伯騫、李健、羅大佑等十余位明星發(fā)起的V+明星周活動。繳納60元就能享受微博的明星V+會員服務，可享受評論靠前、評論區(qū)標志、明星小尾巴、明星定制掛件、明星定制卡片五大特權(quán)，還可收看和收聽明星的獨家視頻、私藏圖片、專屬語音，加入會員專屬群，與更多飯圈好友為愛豆應援。

痛點：專屬感、互動

（3）微信

‘每月只要 18 元，陳坤親自說晚安’演員陳坤在微信平臺推出收費會員項目。

有消息稱：“收費會員推出僅一天，進賬超 700 萬元。通過陳坤微信，可以看到陳坤相關(guān)新聞，與其他粉絲交流。花18 元錢成為月度會員，服務升級，粉絲不僅可以閱讀 ‘行走’系列書籍、收聽陳坤的私房音樂、查看陳坤的私房照，還能聽到陳坤親口說晚安、早安。如果申請一年會員，收費打折價 168 元?！?/p>

粉絲互動的需求、參與感、專屬感 、社交管理

2. 粉絲應援、打榜case

（1）生日、節(jié)日應援

王源14歲生日，粉絲以重慶作為生日應援城市，連續(xù)3晚在重慶市游樂園的摩天輪上制作安裝了“王源”字樣。YouTube亞太地區(qū)廣告投放，美國紐約時代廣場1號大廈的LED屏幕廣告。

王俊凱的17歲生日，美國、日本、韓國、中國到澳大利亞、冰島和法國，1000多塊LED屏和戶外廣告。王俊凱生日，百萬公益獻禮。

日常應援：電影包場、生日宣傳、出道宣傳、活動宣傳。（粉絲投廣告特征：動靜大、土豪屬性）

（2）綜藝（創(chuàng)造101、偶像練習生）

《偶像練習生》2000萬應援集資，《創(chuàng)造101》約4000萬應援集資?？倹Q賽現(xiàn)場的超萬元天價門票、第一名蔡徐坤一人獨攬4764萬投票，以及獨家贊助商農(nóng)夫山泉線上銷售額狂增500倍。

（3）打榜

吳亦凡iTunes刷榜，各種打榜活動。甚至成為粉絲日常的簽到行為。

四、粉絲應援經(jīng)濟的特點分析

粉絲應援包含

粉絲應援文化有以下的特點：

1. 粉絲群體自我身份認同，內(nèi)部儀式感的體現(xiàn)，實現(xiàn)內(nèi)部自我身份認同和凝聚彼此的紐帶；
2. 偶像與粉絲間的互動，現(xiàn)場活動偶像支持的第一途徑；
3. 與對家比拼人氣（榜單、投票、比拼人氣）；
4. 幫助偶像提升經(jīng)濟價值和社會影響。

粉絲應援的活動同時還具有后援會是風向標，站子是KOL的特點。而粉絲團體間，數(shù)量多、門檻低、流動性大，跟隨飯圈而迭代；扁平化發(fā)展，多中心決策但同時又遵循飯圈“章程”，重大活動時長聯(lián)合應援。

對于單個粉絲團體，一般都具備一定的分工協(xié)作，在組織里，有不同分工的同學，比如：有攝影的、修圖的、負責cut的；在資金管理方面有一定的章程，但是還是存在灰色地帶。資金來源一般是內(nèi)部集資或者販賣自制周邊。

在應援活動的過程中，粉絲組織更為謹慎，有比較常規(guī)的流程，如集資/賣周邊（錢到位）——站姐（粉絲站子的負責人一類的）規(guī)劃【有可能省略】——聯(lián)系中間商——中間商聯(lián)系廣告商——確定廣告方案——準備素材投放—投放結(jié)果回饋。應援會有評定，比如通過通稿、論壇討論、數(shù)據(jù)反饋。

粉絲希望通過應援活動提升偶像的知名度，增強明星的受眾程度，經(jīng)濟公司和各大廣告公司會看這些判定偶像的粉絲是不是有購買力、號召力。

從整體來看，粉絲應援活動或者愿意為偶像買賬，第一要抓住粉絲的心理進行產(chǎn)品設計，第二要充分注重星粉見的互動，第三內(nèi)容要受到市場和粉絲的認可。

本文由 @?kathie 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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