小程序快速海量且低成本的獲客幫助他們重新快速創(chuàng)造新的世界，成為新的巨頭。就像當(dāng)年無(wú)數(shù)巨頭不得不全力奔跑，以從PC遷移向移動(dòng)，拿下一張移動(dòng)船票一樣。一個(gè)巨大的時(shí)間窗口重新悄悄開啟了。

今年5月底，王洪龍?jiān)俅蝸?lái)到北京面見投資人，這是距離他獲得金沙江投資剛一個(gè)月時(shí)間，但后續(xù)兩輪融資已經(jīng)提到了議事日程上來(lái)——不是他追投資人，而是投資人追著他。

2017年小程序經(jīng)歷了大起大落的一年，從一開始誕生后備受關(guān)注，到得到羅振宇公開宣稱不會(huì)再玩小程序，第一波開發(fā)者幾乎少有亮點(diǎn)。直到2017年12月28日，微信開放了下拉入口，稍早些時(shí)候，新一批能力被開放出來(lái)。

騰訊內(nèi)部為此傳聞?wù)f，如果這一輪還是做不起來(lái)，小程序團(tuán)隊(duì)可能就換掉，這個(gè)說(shuō)法暗示了團(tuán)隊(duì)的壓力，和微信的決心。到2018年春節(jié)，小程序迎來(lái)了第一輪大爆發(fā)，微信自己開發(fā)的跳一跳首當(dāng)其沖，連張小龍都親自沖鋒上陣體驗(yàn)并做了幾次宣傳，重新召回開發(fā)者的信心。

這個(gè)春節(jié)誕生了無(wú)數(shù)千萬(wàn)級(jí)以上的小程序，“跳一跳”排名第一，緊接著是“頭腦王者”——它的開發(fā)者是曹曉剛，2013年國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)第一款一進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)就即時(shí)引爆的應(yīng)用“瘋狂猜圖”的開發(fā)者。王洪龍開發(fā)的“猜歌達(dá)人”排名第三。

有意思的是，這個(gè)排名背后有著諸多意味。

第一個(gè)意味，今天如果我們?nèi)タ船F(xiàn)在小程序的玩家們，一直在騰訊開放平臺(tái)上耕耘的開發(fā)者占據(jù)了最頭部位置，以至于當(dāng)我想了解小程序時(shí)，發(fā)現(xiàn)大部分都非常熟悉，非常熟悉——我曾主導(dǎo)騰訊微博開放平臺(tái)多年，這個(gè)今天消失不見的開放平臺(tái)是當(dāng)時(shí)騰訊內(nèi)部第一批開放平臺(tái)，吸引了超過(guò)400萬(wàn)合作伙伴，小程序賽道上的開發(fā)者許多都是當(dāng)時(shí)的優(yōu)秀合作伙伴，比如：曹曉剛。王洪龍干脆出自騰訊——他曾在騰訊游戲部門工作3年。

在今天小程序賽道上，許多應(yīng)用、許多玩法，都是曾經(jīng)在開放平臺(tái)上試錯(cuò)過(guò)、被證明過(guò)。那些有價(jià)值的策略、錯(cuò)誤的地方，今天在小程序的創(chuàng)業(yè)賽道上再度重演。這些老玩家憑借著理解上的優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入頭部。

第二個(gè)意味，游戲成為小程序賽道上最強(qiáng)勁的力量。不管Facebook還是騰訊的開放，游戲都是其中排頭兵，貢獻(xiàn)了最大只力量。小程序在一開始屏蔽了游戲，但當(dāng)希望再度復(fù)制微信的迅猛崛起故事時(shí)，游戲不得不被放入了進(jìn)來(lái)。

事實(shí)上，這個(gè)決策是對(duì)的。至少目前是對(duì)的。在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小游戲積累的用戶數(shù)就走過(guò)了過(guò)去3年來(lái)手游走過(guò)的路。

金沙江正是因?yàn)檫@個(gè)找上了王洪龍及他的勇往科技，希望投資。這家公司以獨(dú)角獸捕手著稱，在他們和王洪龍的溝通中認(rèn)為，一個(gè)獨(dú)角獸賽道至少具備幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 到達(dá)千萬(wàn)級(jí)用戶的時(shí)間夠短；背后是整個(gè)行業(yè)的飛速增長(zhǎng)。
2. 成長(zhǎng)速度夠快；產(chǎn)品夠快、團(tuán)隊(duì)夠快、迭代夠快。
3. 錢要快；不管是融資進(jìn)來(lái)的速度，還是收入進(jìn)來(lái)的速度。

小程序在春節(jié)后已經(jīng)滿足了這幾個(gè)條件，又或者說(shuō)，小程序中的游戲、電商這兩大細(xì)分賽道率先滿足了獨(dú)角獸誕生的條件。

在這樣的背景下，兩家?guī)缀跻慌募春稀?月王洪龍飛來(lái)北京，在金沙江投委會(huì)面前做了一次分享，直接就被拍板，這家創(chuàng)業(yè)公司A輪估值1億人民幣。此后，投資人開始不斷找上門，希望后續(xù)跟進(jìn)，他這次來(lái)北京就是與后續(xù)的投資人見面。

在這段時(shí)間里發(fā)生了一個(gè)著名的爭(zhēng)執(zhí)。

同樣時(shí)間內(nèi)，區(qū)塊鏈熱度比小程序只高不低，無(wú)數(shù)聰明人也扎在那個(gè)賽道中。不過(guò)，朱嘯虎打出了一枚炮彈：區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大的泡沫。引發(fā)了區(qū)塊鏈行業(yè)蜂擁而來(lái)的口誅筆伐，唾沫橫飛。不過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)背后有一個(gè)直接的論據(jù)：區(qū)塊鏈中超過(guò)10萬(wàn)日活躍用戶的產(chǎn)品有多少？

小程序數(shù)月內(nèi)接連融資多輪的現(xiàn)象是一個(gè)偶發(fā)嗎？

當(dāng)進(jìn)入小程序領(lǐng)域，會(huì)看到這是一個(gè)非常常見現(xiàn)象。如：黑咔剛宣布自己的融資，一位FA公司高管就委托我?guī)兔榻B，因?yàn)槁犝f(shuō)后續(xù)即將有新的融資展開；憶年這家共享相冊(cè)小程序團(tuán)隊(duì)，也是在半年內(nèi)獲得3輪融資；上海的享物說(shuō)也是如此，等等。

前后時(shí)間中，我前往阿拉丁的辦公室，和CEO史文祿討論這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，他也是金沙江投資的創(chuàng)業(yè)者之一。在辦公室的墻壁上，商業(yè)模式和幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)寫的非常清晰，我問(wèn)他為什么沒(méi)有擦去？

答案是：每天都有好幾撥投資人來(lái)，問(wèn)的都是同樣的問(wèn)題，因此干脆寫在墻壁上，投資人到了直接看就可。

在我和他討論的那一刻，門口有一撥投資人正在等待見他。我去見梅花創(chuàng)投合伙人吳世春和張?bào)阊?，他們直接?wèn)我：你為什么不all in小程序？又碰到幾家著名投資人，他們也都問(wèn)，你為什么不做小程序？

小程序到底能解決什么問(wèn)題，以至于這么火？

為此，見實(shí)團(tuán)隊(duì)橫向走訪了許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括摩拜、貓眼、小年糕、西米、黑咔、閱圖、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知識(shí)圈、朋友猜猜、享物說(shuō)等等數(shù)十家——見實(shí)團(tuán)隊(duì)成立的本意，是為了繼續(xù)深度研究社交社群，了解今天發(fā)生了什么變化，以將無(wú)數(shù)案例和數(shù)據(jù)搜集、整理起來(lái)，串聯(lián)成有體系的、大家可用的方法論。

就像過(guò)去寫《社交紅利》、《小群效應(yīng)》那樣，在系列走訪完小程序后發(fā)現(xiàn)，這些案例更值得單獨(dú)成篇。從這些采訪中，可以看到如下對(duì)比：

對(duì)比1：小程序在獲得用戶的速度、數(shù)量上，無(wú)以倫比；在獲客成本上幾乎可以忽略不計(jì)。

事實(shí)上，僅獲客速度和獲客成本這個(gè)理由就足夠吸引無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，例如：小游戲一個(gè)月時(shí)間的發(fā)展速度已經(jīng)趕上過(guò)去游戲行業(yè)3年時(shí)間。

對(duì)比2：在打通線上和線下場(chǎng)景上，小程序開始扮演了非常積極的力量。

如我們和摩拜小程序的負(fù)責(zé)人溝通時(shí)被告知，摩拜APP新增用戶50%左右來(lái)自小程序。在走訪小程序的過(guò)程中，也看到諸多扎在線下和線上場(chǎng)景打通的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品正在快速發(fā)展崛起。我為此回到微信，和老同事聊了聊這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們也毫不猶豫說(shuō)，打通線上和線下場(chǎng)景是很正的重點(diǎn)。

對(duì)比3：觸達(dá)了產(chǎn)品過(guò)去從未觸達(dá)的人群。

美篇就曾提及，小程序經(jīng)過(guò)人群的擴(kuò)散，觸達(dá)了自己過(guò)去從未觸達(dá)的人群，不管是數(shù)量還是用戶人群本身。類似現(xiàn)象，已經(jīng)成為普遍的特點(diǎn)。

對(duì)比4：小程序的留存與變現(xiàn)、用戶使用時(shí)長(zhǎng)變得更厚這件事情，正在緩慢提升:。

西米和勇往科技的走訪中，都提到用戶平均時(shí)長(zhǎng)在6-10分鐘左右，每周頻次是5-7次。如果對(duì)比過(guò)往領(lǐng)域，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)非常逼近。其中用戶打賞、付費(fèi)也開始出現(xiàn)并迅速提升。美篇和我們對(duì)比了小程序和APP之間的活躍數(shù)據(jù)，能看到用戶在小程序的停留時(shí)長(zhǎng)和貢獻(xiàn)內(nèi)容等維度上，都開始逼近。享物說(shuō)的留存率干脆高達(dá)60%。

這些維度正是導(dǎo)致小程序、微信生態(tài)大賽道變成投資人最看好的熱門領(lǐng)域之一。他們堅(jiān)定地認(rèn)為，新的獨(dú)角獸會(huì)從這個(gè)賽道中誕生。甚至?xí)^(guò)拼多多等這些新興的大腦袋。

但這些不足以解釋小程序?yàn)槭裁磿?huì)這么火，直到我和賴斌強(qiáng)面對(duì)面。他是小打卡創(chuàng)始人，前校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，前美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，今天小打卡也是小程序榜單上的?？汀?/p>

那天下午我和他的對(duì)話就像是兩個(gè)都懂社交的武林高手在輪著板磚互拍，他干脆拿出紙筆畫下了一張腦圖，看到的那一刻，我腦子其實(shí)在轟鳴，知道了這些人為什么all in在這個(gè)新興賽道上：他們?cè)谥匦聞?chuàng)造一遍輪子。

許多產(chǎn)業(yè)都在被重新創(chuàng)造一遍。

他們理解小程序?yàn)橐粋€(gè)新興的技術(shù)，在人人都活躍在微信、微信生態(tài)已成的情況下，小程序快速海量且低成本的獲客幫助他們重新快速創(chuàng)造新的世界，成為新的巨頭。就像社交電商用3年走過(guò)別人10年走過(guò)的道路，小游戲1個(gè)月時(shí)間趕上過(guò)去游戲行業(yè)3年時(shí)間發(fā)展速度。就像當(dāng)年無(wú)數(shù)巨頭不得不全力奔跑，以從PC遷移向移動(dòng)，拿下一張移動(dòng)船票一樣。一個(gè)巨大的時(shí)間窗口重新悄悄開啟了。

和區(qū)塊鏈說(shuō)“掀桌子”一樣，小程序干脆放上了自己的新桌子。

仍回到那天見摩拜和貓眼的場(chǎng)景中去，摩拜說(shuō)，他們新增用戶中50%左右來(lái)自小程序，騎行次數(shù)不遜于APP數(shù)據(jù)。貓眼為了具備微信生態(tài)能力，干脆收購(gòu)了另一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我們不禁亂想，如果摩拜還沒(méi)有被美團(tuán)收購(gòu)，是不是就如滴滴紅包在打車大戰(zhàn)中起到巨大作用一樣，幾家單車出行企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)被誰(shuí)的小程序能力更強(qiáng)所終結(jié)？

也順便亂想，為什么今天各大小程序榜單上，古典互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在全力奔跑，紛紛擠占頭部位置。他們?cè)谡甲⌒氯肟?，防止新的鯰魚出現(xiàn)。

今天小程序賽道上的開發(fā)勢(shì)力中共分三種：

• 一是騰訊系，即剛提及的原開放平臺(tái)之上的開發(fā)者，也包括騰訊許多離職員工等；
• 二是古典互聯(lián)網(wǎng)巨頭；
• 三是新創(chuàng)業(yè)者們。

他們分別具備不同能力、不同理解，我們都在一一深度走訪。

如上這些對(duì)話和訪談，我們都將一一呈現(xiàn)出來(lái)，包括賴斌強(qiáng)畫的那張圖，包括許多小程序的數(shù)據(jù)和核心產(chǎn)品理解。也會(huì)在完成采訪后，再度將他們之間的干貨串聯(lián)起來(lái)，將社交中成熟的方法論補(bǔ)充進(jìn)去等。

我們看好這個(gè)賽道，想尋找和對(duì)話更多潛在的獨(dú)角獸，更想為大家梳理在社交、微信上成長(zhǎng)為獨(dú)角獸的方法論。想為這個(gè)行業(yè)梳理、分享我們熟悉和擅長(zhǎng)的方法論；那些坑我們經(jīng)歷過(guò)，可以分享。

今天的賽道也有一些全新的理解和玩法，我們也想記錄和分享、報(bào)道出來(lái)。這更能體現(xiàn)我們的價(jià)值，體現(xiàn)巨大的社會(huì)和行業(yè)價(jià)值。

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