我看著重新下載的游戲，不得不反問(wèn)自己，我為什么就卸載不了這個(gè)王者榮耀呢？

上文我們講了一級(jí)心理暗示系統(tǒng)，想了解基礎(chǔ)的可以先去看卸載不掉的王者榮耀（上），現(xiàn)在我們來(lái)講一點(diǎn)更深層次的東西。

王者榮耀有一個(gè)非常出名的東西就是它的皮膚，可以說(shuō)玩家皮膚購(gòu)買(mǎi)貢獻(xiàn)了大量的游戲內(nèi)收益。

7. 皮膚系統(tǒng)

王者榮耀的皮膚一般分為5級(jí)，B級(jí)、A級(jí)、S級(jí)、S＋級(jí)、S＋＋級(jí)。價(jià)格自然也是從低到高，B級(jí)是普通皮膚，價(jià)格是基礎(chǔ)的288。A級(jí)是勇者皮膚488-588，S級(jí)史詩(shī)則達(dá)到了788-888，S＋級(jí)的傳說(shuō)是988-1288，S＋＋終極皮膚竟然達(dá)到了1588-1988。

你以為這就是全部了嗎？

并不是，王者榮耀還隱藏有兩種終極大殺器皮膚：一種是限定皮膚只有在限定時(shí)間內(nèi)才能購(gòu)買(mǎi)；一種是極限的榮耀典藏級(jí)別皮膚。

榮耀典藏是王者榮耀游戲最好看最具有設(shè)計(jì)感的皮膚雖然沒(méi)有標(biāo)價(jià)但是一般在5000元左右，目的都是為了增加價(jià)值感。另一種是KPL限定皮膚（限時(shí)皮膚），只能在限定的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。

圖為孫悟空全息碎影

那么如何從心理學(xué)來(lái)剖析這種定價(jià)策略呢？

首先，要知道為什么會(huì)有這么多的皮膚。這是因?yàn)橛泻芏嘤⑿郏@是因?yàn)榘惿?yīng)。阿倫森效應(yīng)的主旨就是隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。王者榮耀里的英雄隨著高頻的游戲，熟悉度大增以后一個(gè)英雄基本會(huì)出現(xiàn)幾百次。這就會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)英雄的新鮮感極大降低，就會(huì)觸發(fā)阿倫森效應(yīng)。

為了留住用戶(hù)，游戲方不得不多做新英雄和新皮膚。

而之前介紹了皮膚的五個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)的一些表現(xiàn)形式是：

• B級(jí)：更改服裝；
• A級(jí)：更改服裝 更改技能特效；
• S級(jí)：更改服裝 更改技能特效 更改語(yǔ)音；
• S＋級(jí)：更改服裝 更改技能特效 更改語(yǔ)音 更改回城特效；
• S＋＋級(jí)：更改服裝 更改技能特效 更改語(yǔ)音 更改回城特效 更改未知；
• 而KPL限定皮膚（限時(shí)皮膚）級(jí)則是：?更改服裝、更改技能特效、更改語(yǔ)音、更改回城特效、更改場(chǎng)景。

為什么這里的皮膚能賣(mài)這么貴還有人買(mǎi)？

這就涉及了心理學(xué)的凡勃倫效應(yīng)：

凡勃倫效應(yīng)是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。

那為什么只賣(mài)一會(huì)兒，還那么多人蜂擁而至？

因?yàn)?strong>禁果效應(yīng)，這種由于單方面的禁止和掩飾而造成的逆反現(xiàn)象，因?yàn)槠湮ㄒ恍院蜁r(shí)限性反而會(huì)讓人越陷越深。

而英雄和皮膚成套購(gòu)買(mǎi)則是運(yùn)用了紫格尼克效應(yīng)，無(wú)獨(dú)有偶在未讀消息的表示上那個(gè)小圓點(diǎn)也是這樣。紫格尼克效應(yīng)是指人們對(duì)已完成的工作較為健忘，因?yàn)椤巴瓿捎币呀?jīng)得到滿(mǎn)足，而對(duì)未完成的工作則在腦海里縈繞不已。這就是所謂的‘紫格尼克效應(yīng)”。

8. 排位系統(tǒng)

排位自古就是增加用戶(hù)粘性的不二法則，排位賽機(jī)制讓長(zhǎng)時(shí)間用戶(hù)留存成為可能。而王者榮耀的排位系統(tǒng)則分為7大段位，分別是倔強(qiáng)青銅、秩序白銀、榮耀黃金、尊貴鉑金、永恒鉆石、至尊星耀、最強(qiáng)王者。

而排位賽的周期則是三個(gè)月左右，賽季結(jié)束時(shí)結(jié)算成績(jī)和領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，自然是段位越高獎(jiǎng)勵(lì)越多?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，直接打上去就行。但是，其實(shí)排位的人員匹配機(jī)制暗藏玄機(jī)。很多玩家都會(huì)說(shuō)，為什么老是排位的時(shí)候遇見(jiàn)坑？

這是因?yàn)椋?strong>系統(tǒng)會(huì)把每個(gè)玩家的勝率控制在50%，一旦連勝次數(shù)過(guò)多，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)讓勝率回到基礎(chǔ)水平。

這樣玩家就必須要一次又一次的玩下去,黏性就增加了。

到這里王者榮耀已經(jīng)各種瘋狂的暗示你很多次了，你能卸載掉嗎？你簡(jiǎn)直欲罷不能！

四、王者榮耀火爆的成因

除了之前的各種心理成癮的暗示，王者榮耀能成為現(xiàn)象級(jí)手機(jī)游戲的原因，得益于騰訊提供的完備的關(guān)系鏈導(dǎo)入。微信和QQ的無(wú)差別社交關(guān)系導(dǎo)入，使得這個(gè)游戲不用像之前很多手機(jī)游戲一樣花費(fèi)大量的拉新成本，譬如：通過(guò)發(fā)紅包，發(fā)福利去引導(dǎo)用戶(hù)下載，這樣就節(jié)省了很多運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。同時(shí)王者榮耀開(kāi)創(chuàng)了新的社交模式-游戲關(guān)系鏈社交。

以前游戲里也有社交，但是轉(zhuǎn)化率很低，王者榮耀憑借新型社交關(guān)系的圈層迅速的搶占了一大批用戶(hù)的心智。而且真正意義上的做到了留人，用戶(hù)在王者榮耀的滯留時(shí)間平均達(dá)到幾百小時(shí)，這就成功了。根據(jù)之前講的多看效應(yīng)，看的次數(shù)越多越喜歡。也就意味著，在游戲里越久越喜歡它。

但是這并不是王者榮耀火爆的終極原因，真正的原因是什么？

真正的原因是，因?yàn)橥跽邩s耀游戲設(shè)定的高級(jí)，MOBA類(lèi)游戲，但是卻又不失去操作的簡(jiǎn)便性，不需要像英雄聯(lián)盟一樣通過(guò)視野的排布和爭(zhēng)奪來(lái)?yè)Q算資源，導(dǎo)致了大量女性用戶(hù)的進(jìn)駐。女性用戶(hù)永遠(yuǎn)是社交主戰(zhàn)場(chǎng)最重要的資源，女性用戶(hù)的扎堆聚集就像是KOL效應(yīng)，吸引了大量的男性用戶(hù)。

為了“帶妹上分”，他們必然會(huì)花大量的時(shí)間去鍛煉自己的技術(shù)。如此一來(lái)，整體的留存率和激活自然就不用擔(dān)心了。

五、未來(lái)的游戲社交

目前來(lái)看，王者榮耀這種模式必將持續(xù)下去一段時(shí)間，那么未來(lái)的游戲社交是怎樣的？

我們不得而知，但從天天飛車(chē)的案例中我們可以看到，未來(lái)一段時(shí)間依托強(qiáng)社交關(guān)系鏈導(dǎo)入的游戲必然是社交玩法的規(guī)則制定者。

但是這是不是就意味著一種模式的定型呢？

我覺(jué)得并不是，弱關(guān)系鏈一定也會(huì)被強(qiáng)調(diào)。我們?cè)谟螒蛑谐烁烊送嬗螒颍欢〞?huì)有跟陌生人玩游戲并且交友的需求，這種東西就掌握在游戲的調(diào)性上面。

游戲必然會(huì)多樣化，所以社交的打法也一定會(huì)發(fā)生新的改變。就像時(shí)尚走了三十年又回到了當(dāng)初，游戲也是如此，說(shuō)不定也是一個(gè)輪回。

六、總結(jié)

無(wú)論如何，還是感謝王者榮耀的陪伴，畢竟曾經(jīng)我是網(wǎng)癮少年。

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卸載不掉的王者榮耀（上）

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