【導(dǎo)讀】時(shí)間總在一點(diǎn)點(diǎn)的改變我們的習(xí)慣，漸漸地我們泡在微信上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了手Q，去年這一年在移動(dòng)社交創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)生了什么？我們一起來(lái)看看：

移動(dòng)社交領(lǐng)域，在過(guò)去的一年里，發(fā)生了驚人的變化。唐巖用陌陌告訴我們，熟人社交之外還有陌生人社交；林承仁用秘密告訴我們，陌生人社交之外還有熟人匿名社交。越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到，在騰訊社交帝國(guó)的陰影下，也并非完全沒(méi)有生存的可能。于是，基于不同類型的移動(dòng)社交應(yīng)用如雨后春筍般冒出。

事實(shí)告訴創(chuàng)業(yè)者，不是只有騰訊才能做社交。騰訊一直試圖以QQ、微信功能升級(jí)的形式，來(lái)抵御來(lái)自垂直社交應(yīng)用的用戶分流風(fēng)險(xiǎn)，然而效果并不理想?！叭绻鸉acebook是世界的社交圖譜，那么騰訊就是中國(guó)的社交圖譜。”這話是沒(méi)錯(cuò)，只是體量越大，騰挪的空間反而越小。不管你承認(rèn)與否，騰訊都在面臨這一困境。

這使得在過(guò)去的一年里，國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交領(lǐng)域要比往年熱鬧得多。

微信地位不變，只是對(duì)手多了

GlobalWeb Index在2014年年底發(fā)布了一份社交網(wǎng)絡(luò)研究報(bào)告，Twitter在過(guò)去半年用戶和活躍用戶增長(zhǎng)率只有18%和26%，而Facebook這個(gè)全球最大的社交應(yīng)用的用戶和活躍用戶增長(zhǎng)率則只有6%和2%，馬上就要探底。

Facebook尚且如此，更何況加速Facebook化的騰訊呢。2013年第三季度，微信月活躍用戶數(shù)的同比增長(zhǎng)率為124.3%，而到了2014年第三季度，騰訊的財(cái)報(bào)顯示，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到4.68億，比去年同期僅增長(zhǎng)39%。這個(gè)數(shù)據(jù)與騰訊2013年月活躍用戶動(dòng)輒100%以上的同比增長(zhǎng)率相比已經(jīng)大幅下滑。可以預(yù)計(jì)，在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)紅利漸趨結(jié)束，且國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)拓并不那么順利的情況下，微信的用戶增長(zhǎng)率將會(huì)繼續(xù)下降。

主流移動(dòng)社交應(yīng)用用戶數(shù)增長(zhǎng)放緩這一事實(shí)，也給了社交創(chuàng)業(yè)者們以機(jī)會(huì)。在過(guò)去的半年內(nèi)，用戶和活躍用戶增長(zhǎng)比較靠前的社交應(yīng)用是圖片社交Instagram、Pinterest、閱后即焚應(yīng)用SnapChat、職業(yè)社交LinkedIn、匿名社交Secret等，這些專注于某一功能或者某一領(lǐng)域的社交應(yīng)用，在2014年的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主流社交網(wǎng)絡(luò)Facebook和Twitter。

盡管C2C（Copy to China）的手法在國(guó)內(nèi)很常見(jiàn)，尤其是活躍的社交領(lǐng)域，但斜刺里殺出來(lái)的社交產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者們，都認(rèn)同一個(gè)事實(shí)，即未來(lái)的社交產(chǎn)品有兩大趨勢(shì)，即場(chǎng)景越來(lái)越垂直、用戶越來(lái)越細(xì)分。

也因此，國(guó)內(nèi)社交產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)爆發(fā)期。比如基于用戶社會(huì)身份切入的，有職業(yè)社交脈脈、會(huì)會(huì)，同志社交Blued、ZANK，匿名社交秘密、烏鴉、面面等；基于特定信息載體形式切入的，有音頻社交啪啪，視頻社交美拍、微拍、秒拍，圖片社交Nice、In、花瓣、堆糖，運(yùn)動(dòng)社交去動(dòng)、咕咚等；基于基于興趣+內(nèi)容的LBS切入的，有約會(huì)應(yīng)用探探，搭訕應(yīng)用嘰嘰等。甚至還有以“反社交，無(wú)關(guān)注”為原則的狀態(tài)社交應(yīng)用Same、充滿爭(zhēng)議的瞬時(shí)社交應(yīng)用Blink。

可以說(shuō)，微信的“老大哥”地位沒(méi)有動(dòng)搖，只是主流社交網(wǎng)絡(luò)的大而全，給了這些垂直或長(zhǎng)尾社交應(yīng)用生存、發(fā)展甚至逆襲的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，機(jī)會(huì)只是機(jī)會(huì)，逆襲不是常態(tài)。上面所提到的應(yīng)用，在未來(lái)5年內(nèi)能否活下來(lái)都是一個(gè)問(wèn)題。在逆襲之前，如何生存下來(lái)，是創(chuàng)業(yè)者們繞不開(kāi)的難關(guān)。To VC的方式，我們這里不考慮。

池子就這么大，產(chǎn)品怎么變現(xiàn)

社交應(yīng)用的發(fā)展一般分三個(gè)階段，網(wǎng)聚人氣，強(qiáng)化粘性、流量變現(xiàn)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的移動(dòng)社交產(chǎn)品，多數(shù)都處于第一和第二個(gè)階段。如何變現(xiàn)，從產(chǎn)品上線之初，就在創(chuàng)業(yè)者腦中構(gòu)想了無(wú)數(shù)遍，因?yàn)閿[在前面的是他們一直精心打造、小心維護(hù)的用戶體驗(yàn)。能否在不破壞用戶體驗(yàn)的前提下，基于用戶關(guān)系拓展去構(gòu)想新的變現(xiàn)模式，成了這些創(chuàng)業(yè)者頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

那些移動(dòng)社交應(yīng)用的主流變現(xiàn)方式有哪些呢？程毅南在《開(kāi)腦洞：移動(dòng)社交應(yīng)用的變現(xiàn)新模式》一文中作了簡(jiǎn)單總結(jié)：一般按收入分為內(nèi)部或外部?jī)煞N方式，一種是收入發(fā)生在社交工具內(nèi)部，另一種是收入來(lái)自社交工具外部。

國(guó)內(nèi)內(nèi)部變現(xiàn)比較好的是陌陌，通過(guò)會(huì)員、表情售賣等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，就是利用App的社交屬性和自身用戶資源，為用戶在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值。引流向外部則又大體分兩種，一種是直接向外部App或商店引流，一種是通過(guò)廣告的方式間接引流。前一種很好理解，比如微信游戲、陌陌游戲、微信X京東、陌陌禮品商城、以及微信向滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)等開(kāi)放的端口。后者最典型的就是備受爭(zhēng)議的微信朋友圈廣告。

當(dāng)然，不同的階段所對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)方式也不同。這里以不依賴于任何巨頭的獨(dú)立社交產(chǎn)品陌陌為例，來(lái)說(shuō)下移動(dòng)社交應(yīng)用的變現(xiàn)路徑。它算是移動(dòng)社交行業(yè)的一個(gè)縮影吧：

• ·2013年6月，陌陌推出陌陌幣、表情商城和會(huì)員服務(wù)，11月宣布盈虧平衡；
• ·2013年11月，陌陌推出手游，玩家不僅可以查看好友排行，還能查看附近排行及同城排行，并添加陌生人為好友；
• ·2014年8月，陌陌上線“到店通”，為線下商家提供移動(dòng)廣告展示平臺(tái)；
• ·2015年1月，陌陌推出“禮物商城”，互相關(guān)注的陌陌好友之間可以贈(zèng)送鮮花、美妝等實(shí)物禮品。

顯然，陌陌的商業(yè)化模式逐漸清晰，主要分會(huì)員、表情、廣告、游戲、電商五塊業(yè)務(wù)。從商業(yè)化節(jié)奏上看，陌陌還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，而且所有的變現(xiàn)方式都圍繞一個(gè)核心，那就是：社交。

社交應(yīng)用，核心是社交，離開(kāi)社交去做廣告投放、游戲聯(lián)運(yùn)、電商接入都是作繭自縛之舉，很快就會(huì)被用戶拋棄。要知道，微信用戶規(guī)模增長(zhǎng)放緩意味著人口紅利期基本結(jié)束，這將是整個(gè)創(chuàng)業(yè)潮的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)龐大的用戶數(shù)已被微信、QQ、微博等社交巨頭吃得所剩無(wú)幾，用戶池子就這么大，增量競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，朋友圈廣告的推出，也是微信試探用戶底線，抵抗?fàn)I收壓力的一次嘗試。

移動(dòng)社交應(yīng)用的未來(lái)會(huì)怎么樣

移動(dòng)社交應(yīng)用的未來(lái)會(huì)怎么樣？回答起來(lái)說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也難。

容易是因?yàn)橛嘘P(guān)這種趨勢(shì)性的東西有很多，我隨便說(shuō)幾個(gè)就能搪塞過(guò)去，比如移動(dòng)化、平臺(tái)化、垂直化。你不能說(shuō)這個(gè)答案是錯(cuò)的，因?yàn)樗粌H適用于移動(dòng)社交應(yīng)用，還適用于游戲、電商等其他行業(yè)。幾乎所有人都在談如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代挖掘長(zhǎng)尾的價(jià)值。這沒(méi)有錯(cuò)。

尋空在《2015年社交網(wǎng)絡(luò)的三大趨勢(shì)》一文中給出了完整而具體地回答：

“在2015年，可以預(yù)計(jì)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速普及以及創(chuàng)業(yè)大潮的繼續(xù)涌現(xiàn)，將會(huì)有更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目切入社交網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)尾領(lǐng)域，力圖與主流社交網(wǎng)絡(luò)分一杯羹。在國(guó)內(nèi)，除了微博、微信、QQ，在社交網(wǎng)絡(luò)的第二梯隊(duì)，無(wú)論從用戶規(guī)模還是從應(yīng)用方向上，目前尚無(wú)像美國(guó)那樣較為明晰的分布，因此我們也可以期待在長(zhǎng)尾社交網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)明星級(jí)應(yīng)用?！?/p>

難是因?yàn)槌耸謾C(jī)這一移動(dòng)終端，可穿戴設(shè)備可能就是下一個(gè)角斗場(chǎng)，AR、VR等新技術(shù)都會(huì)徹底改變現(xiàn)有的交流方式，更何況是社交應(yīng)用了。

那我們應(yīng)該給創(chuàng)業(yè)者說(shuō)點(diǎn)什么呢？還是說(shuō)點(diǎn)當(dāng)下的吧，就是要不要在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，又如何創(chuàng)業(yè)。

社交應(yīng)用有兩個(gè)核心指標(biāo)，一個(gè)是活躍度，一個(gè)是留存率。在社交類的創(chuàng)業(yè)時(shí)，不僅要關(guān)注DAU/MAU，還要考慮留存率，要時(shí)常思考需求夠不夠剛性，有沒(méi)有保護(hù)用戶原創(chuàng)內(nèi)容的積極性，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的生產(chǎn)成本是不是還可以繼續(xù)降低，熟人關(guān)系比例是不是還可以繼續(xù)提高。其實(shí)，用戶要對(duì)一個(gè)社交產(chǎn)品產(chǎn)生長(zhǎng)期粘性，是需要滿足兩個(gè)條件的：一是“存在感”；另一就是“歸屬感”。（楊琳樺語(yǔ)）

最后，還是借用淘粉吧創(chuàng)始人兼CEO劉俊的一段話，給社交創(chuàng)業(yè)者打打雞血：

“做社交不用考慮壁壘，這很有意思，因?yàn)樯缃皇呛茈y看懂的，在你項(xiàng)目小的時(shí)候會(huì)沒(méi)人看懂，沒(méi)人來(lái)吵你，等大家都看懂了你已經(jīng)很強(qiáng)大了。社交應(yīng)用的核心吸引力一定是異性相吸。行業(yè)里很難在早期看懂社交產(chǎn)品，社交產(chǎn)品太感性了，誰(shuí)都不知道行不行這玩意?！?/p>

本文作者：@小筑 ? ? 轉(zhuǎn)載自：iDoNews