網(wǎng)絡(luò)直播的紅火，吸引了大量的年輕人加入這股潮流，從素人到網(wǎng)紅最快1個(gè)月，最高月入8萬(wàn)。事實(shí)上，這些網(wǎng)絡(luò)主播背后，也有專業(yè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)精心布置好一切。

4月23日，位于成都錦江區(qū)東大街某寫字樓39層，駱文軍，某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人，正透過(guò)辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風(fēng)景，擺在他面前的不僅是林立的高樓，還有網(wǎng)絡(luò)直播的一片藍(lán)海。

數(shù)據(jù)顯示：2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）市場(chǎng)整體營(yíng)收規(guī)模達(dá)到304.5億元，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.22億人，年增長(zhǎng)率達(dá)到22.6%。

不少年輕人趁著這股直播熱潮，一躍成為月入過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)主播。事實(shí)上，這些網(wǎng)絡(luò)主播背后，也有專業(yè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)精心布置好一切。

近日，記者也走訪了成都的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，了解從一個(gè)“素人”（非明星、網(wǎng)紅的普通人）到“網(wǎng)紅”的全過(guò)程。

個(gè)例：95后網(wǎng)紅女主播月入3萬(wàn)元

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司墻上貼滿主播藝術(shù)照

今年22歲的笑笑是一名網(wǎng)絡(luò)主播，在某知名直播平臺(tái)上擁有20萬(wàn)粉絲，在圈內(nèi)也算是紅人，而她另外一個(gè)身份是成都某文化傳媒公司的簽約藝人。

表演專業(yè)出身的笑笑長(zhǎng)相甜美，從大學(xué)二年級(jí)開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)直播，最初也只是作為娛樂(lè)消遣。畢業(yè)后，她經(jīng)朋友介紹，去了某個(gè)平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)主播，靠著禮物打賞，兩個(gè)月就賺了6萬(wàn)塊。

嘗到甜頭后，她開(kāi)始接觸不同的直播平臺(tái)。去年9月，笑笑看到成都一家文化傳播公司招聘藝人的啟事，通過(guò)一系列面試，成為該公司簽約藝人。

近日，記者探訪了這家位于成都青羊區(qū)的網(wǎng)紅包裝公司。公司配有專業(yè)的錄音棚、化妝間和舞蹈房，以及20多個(gè)精心布置的直播間。舞蹈房?jī)?nèi)，幾個(gè)身材高挑的藝人正在進(jìn)行形體訓(xùn)練。而在直播間內(nèi)，幾個(gè)年輕女孩正在對(duì)著手機(jī)鏡頭直播。

該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邵暑東介紹，從去年6月成立至今，不到一年的時(shí)間簽約藝人已經(jīng)有1189名，而這只是成都眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中的一家。

包裝：打造網(wǎng)紅主播最快只需要1個(gè)月

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司直播間內(nèi)景

從“素人”到網(wǎng)紅主播，需要經(jīng)歷一個(gè)坎坷的過(guò)程。所有進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的藝人，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格面試和篩選。上述公司負(fù)責(zé)人邵暑東介紹，公司會(huì)考察他們的五官、性格和才藝，五官端正、性格開(kāi)朗并具備一定才藝的人，才有可能成為公司簽約藝人。

成都另一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人駱文軍說(shuō)：

“長(zhǎng)相精致，或五官氣質(zhì)佳，或得有一定才藝和個(gè)性之處?！?/p>

才藝方面，唱歌、跳舞都是最基礎(chǔ)的，最好是會(huì)演奏樂(lè)器，而且具備專業(yè)水平。

此外，還有一家公司負(fù)責(zé)人李旭提出對(duì)藝人自身?xiàng)l件要“多維度衡量”，包括語(yǔ)言能力、溝通能力、知識(shí)儲(chǔ)備以及對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、甚至對(duì)于生活的理解等等，而不是純看顏值。

公司簽約只是第一步，這些“有潛質(zhì)”的新人進(jìn)來(lái)后，公司會(huì)對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)和包裝，開(kāi)設(shè)穿搭、妝容設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)課程，供藝人選擇學(xué)習(xí)。

邵暑東說(shuō)：“從一個(gè)素人成長(zhǎng)為主播，一般需3個(gè)月。學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的，最快只需要1個(gè)月?！?/p>

而經(jīng)過(guò)選拔出來(lái)的主播一旦正式入職，每天至少要直播3個(gè)小時(shí)，多的甚至要6-7小時(shí)?！安皇敲總€(gè)網(wǎng)友點(diǎn)進(jìn)直播就會(huì)一直看下去，直播時(shí)間夠長(zhǎng)，吸引的人才越多，才越有機(jī)會(huì)發(fā)展成粉絲。”

推出：主播流失率高達(dá)90% ，“情商高”才干得久

直播間內(nèi)網(wǎng)紅正在直播

據(jù)了解：新入職網(wǎng)絡(luò)主播收入來(lái)源主要靠網(wǎng)友打賞，但前期收入也非常不穩(wěn)定。有的主播會(huì)因?yàn)橐欢螘r(shí)間收入減少而放棄，因此主播流動(dòng)性也非常大。

駱文軍說(shuō)：如今人人都能當(dāng)主播，但要成為網(wǎng)紅主播并不是一件容易的事，來(lái)公司應(yīng)聘的人能堅(jiān)持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅(jiān)持，還要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得長(zhǎng)久。”

流失率高的現(xiàn)狀，李旭也深有體會(huì)：

“我們公司真正能堅(jiān)持做下去，并走在前端的只有幾人。三個(gè)月實(shí)習(xí)期過(guò)后，只有30%的人還留著，也就是說(shuō)，淘汰率高達(dá)70%?！?/p>

什么樣的主播才算是“高情商”？怎樣才能走的更遠(yuǎn)？

駱文軍認(rèn)為：最重要的是要把粉絲當(dāng)朋友，和粉絲找到一個(gè)聊天的共同點(diǎn)，人家喜歡你的性格、聊開(kāi)心了，才會(huì)進(jìn)行后續(xù)消費(fèi)。如果主播只是抱著要禮物的心態(tài)，那肯定做不長(zhǎng)。

邵暑東提到：類似直播周年紀(jì)念日會(huì)，有的主播都會(huì)和粉絲一起線上慶祝，也會(huì)為個(gè)別粉絲準(zhǔn)備驚喜。一些女主播平時(shí)也會(huì)為粉絲們準(zhǔn)備些貼心小禮物，親手做小餅干給各地粉絲寄過(guò)去，冬天為東北地區(qū)的粉絲織圍巾。走心的套路加之適當(dāng)?shù)木嚯x感，更有益于主播和粉絲間的相處。

盈利：超過(guò)60%月入過(guò)萬(wàn)，收入高也有運(yùn)氣成分

對(duì)外界而言，大家最好奇的是網(wǎng)紅究竟能掙多少錢？她們背后的“包裝”公司如何盈利？

駱文軍所在公司，目前活躍在線上的兩千多名網(wǎng)紅主播中，月收入1萬(wàn)-2萬(wàn)的占比超過(guò)60%，其次是4萬(wàn)-8萬(wàn)的。只有幾千元或者超過(guò)8萬(wàn)元的都是少數(shù)，而月收入上百萬(wàn)元的更是“鳳毛麟角”。當(dāng)然也有運(yùn)氣成分，有的主播就是會(huì)遇到很大方的粉絲，一送禮物就是幾萬(wàn)元。

按照他的說(shuō)法，直播這種模式下，公司主要的收入模式是分成。一般規(guī)矩是主播收到禮物，平臺(tái)分成30%-50%，經(jīng)濟(jì)公司分到10%-15%，最低5%。主播個(gè)人分到40%-50%。按照平臺(tái)的不同，可能比例會(huì)稍有差異。

如果是提供全方位網(wǎng)紅包裝的公司則略有不同，邵暑東形容公司是“前期經(jīng)紀(jì)公司養(yǎng)藝人，后期藝人養(yǎng)公司”。他介紹：前期公司負(fù)責(zé)旗下藝人的課程培訓(xùn)、與商家接洽，費(fèi)用都由公司承擔(dān)。后期，當(dāng)主播有了一定關(guān)注度和粉絲量后，便可接廣告、推銷產(chǎn)品等商演活動(dòng)，在于公司進(jìn)行分成。

雖然并未說(shuō)明具體收益分成，但該公司負(fù)責(zé)人透露：公司收益情況符合“二八定律”，即公司簽約培養(yǎng)的藝人中有80%會(huì)走，最后20%的留下來(lái)。而這20%的人的收入，會(huì)填補(bǔ)80%的沒(méi)有做出成績(jī)的人讓公司虧損的錢。

專家：網(wǎng)紅要傳播有價(jià)值的內(nèi)容

網(wǎng)紅在當(dāng)下已成為一種正式職業(yè)，如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”？

易觀智庫(kù)資深分析師薛永峰說(shuō)：

網(wǎng)紅公司是隨著娛樂(lè)業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的商業(yè)模式。前期，這個(gè)行業(yè)的門檻比較低。后期，由于監(jiān)管的規(guī)范和受眾審美的提高，職業(yè)門檻會(huì)越來(lái)越高，所以現(xiàn)在市面上出現(xiàn)很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，專職做網(wǎng)紅的孵化和打造。

他認(rèn)為：現(xiàn)在“網(wǎng)紅”跟“明星”幾乎沒(méi)有差別，網(wǎng)紅公司的大量出現(xiàn)是娛樂(lè)化和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種趨勢(shì)，只要在正常監(jiān)管范圍內(nèi)運(yùn)行就可以了。

高新區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秘書長(zhǎng)張正剛說(shuō)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)超越了傳統(tǒng)的“先產(chǎn)生流量，再把流量商業(yè)變現(xiàn)”的模式，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅個(gè)體本身就是基于人格特質(zhì)的IP資源。

而網(wǎng)紅不僅意味著商業(yè)領(lǐng)域的新思路，更是一種文化現(xiàn)象。

張正剛說(shuō)：“網(wǎng)紅不應(yīng)該僅僅是娛樂(lè)化、明星化、搏眼球的，更應(yīng)該是知識(shí)傳播、價(jià)值傳播、正能量傳播的公眾人物。”

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