「伴寶成長」是一款以書籍形式記載寶寶成長，分享寶寶成長和交流育兒心得的手機APP。本文為此款產(chǎn)品的競品分析，enjoy~

前些時日發(fā)了篇‘育兒APP「伴寶成長」產(chǎn)品需求文檔（PRD）’很多人對此感興趣，思慮再三后決定將競品分析也放到網(wǎng)上和大家交流分享。

看過《育兒APP「伴寶成長」產(chǎn)品需求文檔（PRD）》的朋友清楚這款產(chǎn)品是我辭職在家期間一時興起設(shè)計的產(chǎn)品，并未投入實際的開發(fā)。出現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，我對市場背景，存在的競品進行了粗略的分析（未深入的研究分析），這篇競品分析存在不足之處，還望包涵并指出，共同交流共同進步。

說明：

1. 此競品未完全套用模板，針對需求自定義內(nèi)容結(jié)構(gòu)
2. 分析階段是產(chǎn)品概念階段，并不適用于產(chǎn)品迭代階段（產(chǎn)品迭代的競品分析主要分析某個功能模塊，或者競爭對手新增的功能模塊）
3. 此篇競品分析是在word上書寫，為更加清晰的顯示文章結(jié)構(gòu)，附上目錄內(nèi)容

本文目錄如下：

一、分析目的

個人認為一款新產(chǎn)品不是完完全全的創(chuàng)新，百分之百的區(qū)別于市面上的同類產(chǎn)品。當然，市面上并無此類產(chǎn)品的情況例外。市面上存在包含此思想和概念的產(chǎn)品時，新產(chǎn)品問世的態(tài)度應(yīng)該是求同存異，再不損傷自身產(chǎn)品特色的情況下留存市面上同類產(chǎn)品的共性，再加上自身創(chuàng)新，如此方能更好的貼合市場。

求同，并非附和。當市面上存在10款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都含有一個相同的功能時，恰恰證明此功能被市場廣泛接受，滿足了用戶的部分需求。若是自身設(shè)計的產(chǎn)品沒有此功能，則可能存在著自身產(chǎn)品功能的缺失，無法滿足用戶的部分需求。

此份競品分析報告目的是分析‘伴寶成長‘的競爭對手，羅列他們產(chǎn)品的共性和差異性，分析共性的存在的意義。通過分析得出以下幾點結(jié)論：

1. 產(chǎn)品已被用戶認可的需求，此需求自身產(chǎn)品能否滿足；
2. 被認可的需求方面，同類產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式和業(yè)務(wù)邏輯是否卻在欠缺，自身產(chǎn)品能否修補此問題；
3. 呈現(xiàn)被認可的需求時，自身產(chǎn)品的側(cè)重點在于何處，如何能夠保留需求又不失產(chǎn)品本色；
4. 同類產(chǎn)品的差異性需求有哪些，同類產(chǎn)品的定義是什么？差異化需求和產(chǎn)品定位有何關(guān)聯(lián)；
5. 自身產(chǎn)品定位和同類產(chǎn)品定位的區(qū)域在哪？相同的功能模塊和區(qū)別的功能模塊都有哪些，自身產(chǎn)品的亮點在哪。

分析同類產(chǎn)品后，根據(jù)分析結(jié)果對自身產(chǎn)品的進行微調(diào)，保證產(chǎn)品設(shè)計成型后保留住同類產(chǎn)品的共性，但是又區(qū)別于同類產(chǎn)品，擁有自身的特色。當然，求同存異，并非盲目的求同，堅守自身的基礎(chǔ)上求同，而非將同類產(chǎn)品所有的相同功能都匯聚一身。盲目的求同只會讓自身產(chǎn)品設(shè)計成型后變成一個沒有特色的產(chǎn)品，讓人覺得這個產(chǎn)品像某款，又像某款。堅守自身的求同，設(shè)計出來的產(chǎn)品會滿足用戶的絕大部分需求，同時又讓用戶認識到這是一個有靈魂的產(chǎn)品。再設(shè)計「伴寶成長」之前進行同類產(chǎn)品分析，其目的正是在于求同存異。

二、產(chǎn)品介紹

1. 產(chǎn)品簡介

伴寶成長是一款以書籍形式記載寶寶成長，交流育兒心得的產(chǎn)品。包含五大模塊，成長書，交流，服務(wù)，商城和我。涵蓋功能為書籍行事記錄寶寶點滴，發(fā)帖溝通交流，線上求助咨詢和線下親子活動，網(wǎng)上商城購買寶寶用品。

2. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是家庭記錄寶寶成長，特色是記錄方式不同市面上同類型以時間軸記錄呈現(xiàn)，而是以書籍的展現(xiàn)方式記錄寶寶成長，激起每個家長心中詩人的情懷。

以家庭記錄為切入點，圍繞家庭社交領(lǐng)域，將產(chǎn)品貫穿至母嬰家庭產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，產(chǎn)品貫穿至母嬰家庭產(chǎn)業(yè)鏈上下游，結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析家庭的消費習(xí)慣和消費場景，導(dǎo)流品牌和服務(wù)，引領(lǐng)家庭的消費。

3. 產(chǎn)品盈利模式

產(chǎn)品主盈利模式是服務(wù)傭金和網(wǎng)上商城盈利，后期會根據(jù)實際發(fā)展，調(diào)整商業(yè)模式?！閷毘砷L’V1.0版本不以盈利為主要目標。V1.0版本的目標定位是以書寫寶寶成長之書切入，向有孩子的年輕家庭提供記錄，交流，線上線下服務(wù)的一整條產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品投入市場后，進行用戶體驗測評和數(shù)據(jù)的分析，更加優(yōu)質(zhì)和合理的進行產(chǎn)品迭代。

三、競品篩選

1. 關(guān)鍵詞分析

根據(jù)‘伴寶成長‘產(chǎn)品定位，競品主要關(guān)鍵詞設(shè)定為育兒，次要關(guān)鍵詞設(shè)定為母嬰。此次競品分析針對主關(guān)鍵詞搜索的競品進行分析，不做對次關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品進行分析。

2. 確定競品

根據(jù)關(guān)鍵詞進行搜索，從中篩選出占據(jù)市場份額較大的幾款產(chǎn)品：

• 功能相似定位不同：寶寶樹孕育
• 功能相近定位相同：寶寶樹小時光，親寶寶，育學(xué)園
• 盈利模式重合定位不同：蜜芽，貝貝

3. 競品選取理由

（1）寶寶樹孕育

Babytree出品，注冊用戶突破2億，為母嬰人群提供一站式解決方案的手機APP，榮獲2017年度母嬰行業(yè)應(yīng)用風云榜

（2）寶寶樹小時光

Babytree出品，記載寶寶成長，構(gòu)建全家共享的安全私密空間的手機APP

（3）親寶寶

中國最大的親子空間，家人親友共同記錄分享寶寶成長的手機APP

（4）育學(xué)園

育兒男神崔玉濤醫(yī)生傾心打造的國內(nèi)第一款關(guān)注0歲起兒童健康管理的育兒手機APP，上線當天即獲得App Store “健康健美”類第一名的驕人成績

（5）蜜芽

中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城，目前為中國最大的進口母嬰產(chǎn)品特賣網(wǎng)站

（6）貝貝

劉濤代言，擁有1億用戶的母嬰購物育兒APP，榮獲2017年度母嬰行業(yè)應(yīng)用風云榜

四、競品體驗環(huán)境

五、競爭對比

1. 競品定位

2. 競品商業(yè)模式分析

（1）寶寶樹孕育和寶寶樹小時光

結(jié)合社交的電商，利用社交屬性增強用戶信任感，打造平臺口碑，帶動消費

（2）親寶寶

從寶寶成長記錄切入，建立壁壘優(yōu)勢，聚集移動端的家庭流量，為未來發(fā)展做足準備

（3）育學(xué)園

崔玉濤育兒專家品牌影響力，依托個人影響力保證流量，打造系列產(chǎn)品

（4）蜜芽

垂直母嬰電商，主推跨境電商業(yè)務(wù)模式

（6）貝貝網(wǎng)

垂直母嬰電商，主營大眾消費產(chǎn)品的特賣

3. 競品盈利模式分析

（1）寶寶樹孕育和寶寶樹小時光

電商+廣告（主要依托于9年積累的90%母嬰用戶群‘零成本’導(dǎo)流到自有電商平臺）

（2）親寶寶

目前“親寶寶”的盈利來源在于廣告和電商，目標是結(jié)合大量家庭消費場景接入教育、醫(yī)療等各式各樣的家庭服務(wù)

（3）育學(xué)園

三方面盈利：

• 其一，在線收費的育兒咨詢服務(wù)；
• 其二，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康保險；
• 其三，線下實體兒童健康醫(yī)療機構(gòu)。

（4）蜜芽

進口母嬰品牌特賣，主要是幫助中國消費者所知的國際中高檔品牌解決庫存難題，從中收取受益達到雙贏

（5）貝貝網(wǎng)

按效果付費的商業(yè)模式，向商家收取交易額15%的傭金，而沒有任何額外的流量和廣告費用

六、競品結(jié)構(gòu)圖

1. 寶寶樹孕育產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

2. 寶寶樹小時光產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

3. 親寶寶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

4. 育學(xué)園產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

七、競品功能結(jié)構(gòu)對比

備注：常規(guī)APP皆有功能，如消息，我的，此類功能不進行比較

1. 寶寶管理功能

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶和育學(xué)園都需要賬號下綁定寶寶信息。其中，親寶寶和育學(xué)園在賬號注冊后需綁定一個寶寶信息，綁定寶寶后方可進入APP操作。寶寶樹孕育和寶寶樹小時光注冊賬號后不需要綁定寶寶信息，后續(xù)操作時添加寶寶即可。

寶寶數(shù)量方面，寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶支持賬號下綁定多個寶寶。育學(xué)園不支持賬號下綁定多個寶寶，一個賬號對應(yīng)一個寶寶。

寶寶管理功能主要進行多個寶寶的添加，寶寶信息的修改，刪除寶寶，多個寶寶的切換，四個方面的比較。

（1）添加多個寶寶

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

（2）修改寶寶信息

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

育學(xué)園:

（3）刪除寶寶

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

（4）多個寶寶切換

（? 寶寶樹孕育；寶寶樹小時光；親寶寶）

通過對寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶，育學(xué)園的寶寶管理頁面進行分析，得出以下結(jié)論

“全面二孩”政策開放，加之中國第三次嬰兒潮人群（1986-1992年出生）已經(jīng)進入生育高峰期，生育需求將進一步釋放。擁有2個寶寶的家庭將日益增多。因此，育兒類產(chǎn)品支持賬號下綁定多個寶寶的功能必須存在。同時，為取得用戶信任和用戶對產(chǎn)品的習(xí)慣，產(chǎn)品在添加寶寶時應(yīng)支持從孕期到誕生的多種形態(tài)。

從用戶體驗方面而言，越是簡單的操作體驗性越好，不過刪除操作不同于其他操作，再刪除寶寶方面，寶寶樹孕育和親寶寶摒棄簡單，稍顯復(fù)雜。從操作復(fù)雜度而論，寶寶樹小時光最為簡單，一個頁面內(nèi)涵蓋添加，修改和刪除的操作，使得用戶不需要用腦尋找便能了然于心。用戶有多個寶寶時，寶寶樹孕育和親寶寶都需要切換頁面后再切換寶寶，操作較為繁瑣。寶寶樹小時光在一個頁面內(nèi)顯示多個寶寶，無法切換查看對應(yīng)寶寶的內(nèi)容，且寶寶超過3個時寶寶頭像并列排放內(nèi)容擁擠，視覺體驗較差。

通過對寶寶管理功能的分析，得出以下結(jié)論：

1. 添加寶寶時，支持孕期到誕生的多種形態(tài)；
2. 簡化寶寶管理的操作（添加，修改，刪除），用最少的頁面做最多的事情；
3. 多個寶寶時，查一個頁面顯示全部寶寶，但是顯示內(nèi)容為單一寶寶內(nèi)容，通過切換寶寶查看其余寶寶內(nèi)容。

「伴寶成長」寶寶管理模塊初步構(gòu)思：

2. 親友互動

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶都有邀請親友的功能，讓親友參與進來，一來可以增加用戶量，二來可以增強用戶的粘性。雖然寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶都引入了親友，但是在親友的權(quán)限方面各有不同。詳情如下表

通過上表可看出，寶寶樹小時光和親寶寶的產(chǎn)品定義是存儲家庭記憶，故而在親友角色關(guān)系中結(jié)構(gòu)近乎一致。寶寶樹孕育的產(chǎn)品定義是2個賬號1個家，爸爸關(guān)心媽媽和寶寶。因為產(chǎn)品的定位不同，寶寶樹孕育推出了爸爸版，爸爸版和媽媽版不同，爸爸版從爸爸的視角出發(fā)，為爸爸們展示媽媽和寶寶的動態(tài)，推送知識告訴爸爸如何關(guān)愛媽媽和寶寶。

雖然寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶的側(cè)重點不同，但是都推出家庭記錄的模式。育兒類APP以家庭形式分享寶寶動態(tài)，將成為未來的趨勢。

再家庭記錄用戶使用率方面，80，90后構(gòu)成了行業(yè)的主體。寶寶樹小時光，親寶寶中，80，90后的用戶占據(jù)產(chǎn)品總用戶的8成之多。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，育兒類APP的趨勢將不再是單一用戶組成一個小家庭，而是以多為角色關(guān)聯(lián)用戶共同組成一個小家庭。再家庭記錄方面，以分享寶寶動態(tài)為切入點，圍繞著家庭社交領(lǐng)域，產(chǎn)品貫穿至母嬰家庭產(chǎn)業(yè)鏈上下游，結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析家庭的消費習(xí)慣和消費場景，導(dǎo)流品牌和服務(wù)，引領(lǐng)家庭的消費。

通過對親友互動功能的分析，得出以下結(jié)論：

1. 小家庭的角色組成多樣化，多個用戶共同組成小家；
2. 多位角色用戶一同記錄寶寶成長的點滴；
3. 管理員管理小家的其他成員，支持管理員根據(jù)自身需求對不同家庭角色的權(quán)限管理；
4. 再角色權(quán)限方面，不進行管理員統(tǒng)一管理，區(qū)分開至親和親友。

「伴寶成長」家庭關(guān)系初步構(gòu)想：

3. 記錄功能

（1）新建記錄

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

（2）修改記錄內(nèi)容

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

寶寶樹孕育和寶寶樹小時光均是Babytree出品，兩款產(chǎn)品定位不同，故而寶寶樹孕育未將記錄寶寶點滴功能作為主功能模塊開發(fā)，在記錄寶寶點滴時引導(dǎo)用戶下載寶寶樹小時光。

寶寶樹小時光和親寶寶的定位相同，皆將記錄作為主要功能開發(fā)，著重對兩款產(chǎn)品進行比較分析：

寶寶樹小時光和親寶寶均以記錄頁面作為‘首頁’，登陸后一目了然發(fā)布的動態(tài)。頁面布局不一樣，但是包含的功能相同。圖片中標記的相同數(shù)字即為兩款產(chǎn)品相同的功能點

功能點說明：

1. 上傳的相片自動保存在相冊內(nèi)；
2. 顯示家庭成員的數(shù)量，并且管理員可對其進行管理；
3. 記錄可以點贊，分享和記錄（寶寶樹小時光可直接操作，親寶寶需要點擊回復(fù)的圖標后才顯示點贊，分享和回復(fù)的功能）；
4. 管理發(fā)布的記錄，包括：編輯，設(shè)置可見范圍，分享，刪除（親寶寶未單獨羅列設(shè)置可見范圍，需在編輯內(nèi)設(shè)置）；
5. 添加記錄；
6. 查看寶寶的記錄（多個寶寶時，寶寶樹小時光不能僅查看其中一個寶寶，親寶寶不能同時查看所有寶寶）；
7. 邀請親友。

除功能點相同外，寶寶樹小時光和親寶寶在記錄的邏輯方面也相同，均是按照時間軸的方式記錄呈現(xiàn)。

通過對記錄功能的分析，得出以下結(jié)論：

1. 頁面局部上，親寶寶較為清爽，功能按鈕更為清晰。寶寶樹小時光的功能按鈕較小，排列緊促，不容易被點擊
2. 多個寶寶時，寶寶樹小時光全部顯示出來，更符合家的感覺。親寶寶需要切換寶寶，操作較為復(fù)雜，且用戶心態(tài)上會有偏離家的感覺
3. 對于已發(fā)布的記錄支持再次編輯，刪除，修改可見范圍等操作

伴寶成長的產(chǎn)品定位是書籍形式記錄寶寶成長點滴，再記錄邏輯方面區(qū)別于寶寶樹小時光和親寶寶。伴寶產(chǎn)品記錄（成長書）頁面，初步構(gòu)思如下：

4. 交流功能

寶寶樹孕育：

寶寶樹小時光：

親寶寶：

育學(xué)園：

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶和育學(xué)園都提供交流的模塊，卻存在三點區(qū)別：

• 第一點，交流模塊設(shè)立的目的不同；
• 第二點，模塊劃分的依據(jù)不同；
• 第三點，交流的形式不同。

寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶交流功能的目的是提供社交平臺，育學(xué)園交流功能的目的是排憂解惑。寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶是根據(jù)日常生活化為，例如生活，情感，孕期，育兒等交流的圈子，在圈子里面進行交流。育學(xué)園是根據(jù)寶寶可能存在的問題劃分為不同的專題，例如皮膚，濕疹，咳嗽等專題內(nèi)容，用戶查看涉及己身的內(nèi)容進行查看和評論。除此之外，育學(xué)園還設(shè)有會員專區(qū)，付費充值成為會員可查看專業(yè)醫(yī)生發(fā)布的內(nèi)容，更加精確的解決困惑。

雖然育學(xué)園的交流功能有別于寶寶樹孕育，寶寶樹小時光，親寶寶，但是緊貼自身產(chǎn)品的定位。以專題的形式針對寶寶出現(xiàn)的問題進行講解，讓用戶圍繞此專題進行交流，此種形式下用戶的活躍程度較低，但是用戶對產(chǎn)品的信任程度和留存將提升。寶寶樹孕育，寶寶樹小時光和親寶寶提供一個開放的平臺給用戶進行溝通交流，但是平臺沒有專業(yè)性的指導(dǎo)內(nèi)容，平臺被其他產(chǎn)品的平臺取代風險交代，雖然用戶的活躍程度較高，在用戶留存的控制方面較弱。

用戶的活躍度和用戶的留存至關(guān)重要，深入挖掘用戶的需求，在開放式的交流平臺中劃分多數(shù)用戶感興趣的模塊，并且引入用戶關(guān)心的內(nèi)容至關(guān)重要。

伴寶成長的產(chǎn)品定位貼近寶寶樹小時光和親寶寶的產(chǎn)品定位，分析寶寶樹小時光和親寶寶的交流圈子的異同，有助于更好的挖掘用戶感興趣的版塊。

寶寶樹小時光的圈子分為六大分類：精選，孕育，時尚，生活，情感，明星，其中每個分類下細分不同的圈子。

親寶寶的圈子分為九大分類：熱門，育兒，曬娃，孕期，吃貨，家常，生活，敗家，旅行，每個分類下未細分圈子。

寶寶樹小時光和親寶寶圈子的共同性如下：

通過分析交流功能，得出以下結(jié)論：

1. 用戶對于圈子的需求主要集中在交流育兒經(jīng)驗，曬照片，抒發(fā)情感三個方面；
2. 提供同齡交流的用戶體驗感更好（寶寶樹孕育含有同齡模塊，寶寶樹小時光和親寶寶未涵蓋）；
3. 交流模塊中將育兒部分比重加強，增加用戶對產(chǎn)品的需求感。

5. 咨詢服務(wù)功能

寶寶樹孕育：

親寶寶：

育學(xué)園：

咨詢服務(wù)范圍：

咨詢服務(wù)方面，育學(xué)園和寶寶樹孕育圍繞著線上咨詢的服務(wù)，且將其作為贏利點。

在費用方面，育學(xué)園的會員制為199元/年，會員享受崔醫(yī)生談育兒，王牌講堂和孕育學(xué)院的全部內(nèi)容查看。醫(yī)生在線咨詢的費用是50元/次，但是只有會員才有資格在線咨詢。寶寶樹孕育提供服務(wù)的價格不等，價格跨度從幾元錢到幾百元。親寶寶提供的價格也不一，從幾塊錢到幾百元均有。故而從價格方面考慮，育學(xué)園的優(yōu)勢大于寶寶樹孕育和親寶寶

咨詢服務(wù)體驗方面，育學(xué)園的咨詢是50元/次，操作為向?qū)＜姨岢鲆粋€問題。如果對于專家的問題不清楚，無法繼續(xù)追問，只能通過另外付費詢問，但是又無法保證回復(fù)的專家是同一個人。寶寶樹孕育的咨詢分為專家答和快問醫(yī)生，專家答的價格不等，咨詢方式為描述問題等待語音回答。存在的弊端同育學(xué)園中咨詢存在的問題。快問醫(yī)生的價格是29.9元/20次對話，咨詢方式是20次對話內(nèi)容，更容易將問題闡述清楚，但是存在的問題是無法選擇要咨詢的醫(yī)生，醫(yī)生專業(yè)能力和心理預(yù)期有差異。

在醫(yī)生團隊方面，育學(xué)園的醫(yī)生團隊是崔玉濤醫(yī)生和他從業(yè)多年的團隊。寶寶樹孕育的專家答和快問醫(yī)生是三甲醫(yī)院的醫(yī)生和專業(yè)。近年來，崔玉濤的明星醫(yī)生形象深入家長之心，再用戶信任方面高于寶寶樹孕育的醫(yī)生團隊。

寶寶樹孕育，育學(xué)園都已有資深的醫(yī)院團隊，對于一款新產(chǎn)品，短期內(nèi)無法建立知名醫(yī)院醫(yī)生體系，且在產(chǎn)品運營前期將重心放在尋求醫(yī)院團隊方面有悖于產(chǎn)品的定位，故而在服務(wù)模塊方面淡化線上服務(wù)，增加寶寶樹孕育，育學(xué)園，親寶寶等產(chǎn)品暫無的線下功能，形成線上線下的全方位服務(wù)內(nèi)容。

通過分析交流功能，得出以下結(jié)論：

1. 同知名醫(yī)院的醫(yī)生合作，提供在線咨詢服務(wù)，滿足家長對于在線咨詢的需求；
2. 除了在線咨詢醫(yī)生外，提供育嬰師，催乳師等在線咨詢的服務(wù)，完善咨詢服務(wù)的范圍；
3. 將服務(wù)從線上引入線下，尋求線下信用度良好的家長服務(wù)機構(gòu)合作，提供線下服務(wù)線上預(yù)約；
4. 增加親子店鋪的團購活動。

6. 商城功能

考慮到成本和運營等問題，「伴寶成長」商城模塊，產(chǎn)品初期設(shè)定的形式為第三方+自營，后期根據(jù)實際情況再做調(diào)整。由于是第三方+自營的模式，商城模塊的競品分析略過。

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育兒APP「伴寶成長」產(chǎn)品需求文檔（PRD）
 

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